Πώς να επιλέξετε τμηματοποιημένη αγορά έναντι μαζικής αγοράς; Η αλήθεια πίσω από τη 10πλάσια διαφορά κέρδους αποκαλύπτεται!

Πώς να επιλέξετε μεταξύ τμηματοποιημένης αγοράς και μαζικής αγοράς; Ποια επιχειρηματικά μυστικά κρύβονται πίσω από τη 10πλάσια διαφορά κέρδους; Η σε βάθος ανάλυση των πλεονεκτημάτων και των μειονεκτημάτων των δύο μεγάλων αγορών θα σας βοηθήσει να πάρετε ακριβείς αποφάσεις και να ξεκινήσετε γρήγορα τον δρόμο προς υψηλά κέρδη!

Τιμολόγηση προϊόντων σε τμήματα αγοράς: Μικρή Αγορά, Μεγάλη Σοφία!

1. Τμήμα αγοράς VS μαζική αγορά: Ποιο να επιλέξετε;

Φανταστείτε ότι στέκεστε σε ένα σταυροδρόμι, με τις στενές λωρίδες των εξειδικευμένων αγορών στη μία πλευρά και τις φαρδιές λεωφόρους των μαζικών αγορών από την άλλη. Οι τμηματικές αγορές μπορούν να ορίσουν υψηλές τιμές και να έχουν υψηλότερα ακαθάριστα περιθώρια κέρδους, οι μαζικές αγορές μπορούν να προσελκύσουν όγκο σε χαμηλές τιμές και να έχουν μεγαλύτερη δυνητική κλίμακα.

Με την πρώτη ματιά, η μαζική αγορά δεν φαίνεται πιο ελκυστική; Είναι μεγάλης κλίμακας και έχει μεγάλες δυνατότητες. Αισθάνεται ότι μπορείτε να κερδίσετε πολλά χρήματα μόλις μπείτε.

Ένας πωλητής ηλεκτρονικού εμπορίου διαθέτει ένα προϊόν που μπορεί να έχει υψηλή τιμή σε μια εξειδικευμένη αγορά υψηλού επιπέδου για να επιτύχει περιθώριο μικτού κέρδους 50% ή μπορεί να επιλέξει να εισέλθει στη μαζική αγορά και να στοχεύσει σε περιθώριο μικτού κέρδους 30% με χαμηλότερη τιμή.

• 他ΜπλεγμένοςΠολύ, επειδή το δυνητικό μέγεθος της αγοράς χαμηλού κόστους φαίνεται δέκα φορές πιο δελεαστικό.
• Επομένως, το ερώτημα είναι, πρέπει να παραμείνουμε στη διαδρομή των υψηλών τιμών για τα τμήματα της αγοράς ή πρέπει να δώσουμε ένα βήμα και να επιλέξουμε τη στρατηγική χαμηλής τιμής για τη μαζική αγορά;
• Μετά από προσεκτική σκέψη και «καταιγισμό ιδεών», το τελικό μας συμπέρασμα είναι - αποφασιστική επιστροφή στη διαδρομή των υψηλών τιμών του τμήματος της αγοράς!
• Άλλωστε, στον τομέα της υψηλής ποιότητας, το κέρδος είναι βασιλιάς!

Ας το αναλύσουμε αναλυτικά:

1. Η πίεση του ανταγωνισμού στα τμήματα της αγοράς είναι χαμηλή
Σε αυτή την περίπτωση, η εξειδικευμένη αγορά έχει λιγότερους από πέντε ανταγωνιστές, ενώ η μαζική αγορά έχει περισσότερους από 100 παίκτες. Αυτό το κενό μοιάζει λίγο με την αντίθεση μεταξύ «ερημιάς» και «υγρής αγοράς». Αν και η ερημιά είναι μικρή, οι ευκαιρίες είναι μεγάλες, η βρεγμένη αγορά είναι γεμάτη και όλοι φωνάζουν, καθιστώντας ακόμα πιο δύσκολο να βγάλεις χρήματα.

2. Οι χρήστες της μαζικής αγοράς δεν είναι ευαίσθητοι στην ποιότητα
Στη μαζική αγορά, οι χρήστες συνήθως επιδιώκουν τη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας. Αγοράστε όποιον είναι φθηνό, λίγοι άνθρωποι είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για την ποιότητα. Στα τμήματα της αγοράς, οι πελάτες δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στην ποιότητα των προϊόντων και την εικόνα της μάρκας και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν επιπλέον ασφάλιστρα για καλά προϊόντα. Αυτό είναι σαν να ανοίγετε ένα κατάστημα καφέ. Ο στιγμιαίος καφές είναι βολικός, αλλά έχει άψυχη γεύση, σωστά;

3. Τα τμήματα της αγοράς έχουν περισσότερο χώρο για τιμολόγηση
Η μαζική αγορά συχνά καταλαμβάνεται από ορισμένες ισχυρές μάρκες και η τιμολόγηση και η επιρροή της επωνυμίας τους σχεδόν κλειδώνουν τον ανοδικό χώρο για άλλους παίκτες. Σε τμήματα της αγοράς, υπάρχουν περισσότερες ευκαιρίες, και είναι ακόμη δυνατό να γίνει το νούμερο ένα εμπορικό σήμα. Για παράδειγμα, στη μαζική αγορά, βρίσκετε ένα κενό κάτω από τους ώμους των γιγάντων, ενώ στην εξειδικευμένη αγορά, στέκεστε στον ανοιχτό χώρο και μπορείτε να χειριστείτε ελεύθερα τις γροθιές σας.

2. Το μέγεθος της αγοράς δεν είναι ίσο με το μέγεθος του κέρδους

Όταν πολλοί αναφέρουν τη «μεγάλη αγορά», έρχεται στο μυαλό η εικόνα του «βγάλτε πολλά χρήματα», αλλά μην σας ξεγελούν τα νούμερα! Το μέγεθος της αγοράς και το μέγεθος του κέρδους είναι βασικά δύο διαφορετικά πράγματα.

1. Μεγάλες πωλήσεις ≠ υψηλά κέρδη
Αν και η κλίμακα της μαζικής αγοράς είναι μεγάλη, τα περιθώρια κέρδους καταστέλλονται πολύ χαμηλά λόγω του σκληρού ανταγωνισμού και των συχνών πολέμων τιμών. Το κέρδος που μπορείτε να μοιραστείτε είναι στην πραγματικότητα πολύ μικρό. Στο τμήμα της αγοράς, αν και η κλίμακα είναι μικρότερη, το κέρδος από κάθε συναλλαγή είναι σημαντικό.

2. Εκατοντάδες άνθρωποι αρπάζουν φαγητό VS πέντε άτομα που μοιράζονται τη σούπα
Η μαζική αγορά είναι σαν μια κατσαρόλα με χυλό, με πολλούς ανθρώπους τριγύρω, κάθε άτομο μπορεί να πάρει μόνο μια μικρή κουταλιά, η εξειδικευμένη αγορά είναι σαν ένα μικρό κέικ, με λίγα μόνο άτομα να το μοιράζονται, το μερίδιό σας θα είναι φυσικά μεγαλύτερο.

3. Εμμονή και Στρατηγική: Ξεφορτωθείτε το «σύμπλεγμα της μεγάλης αγοράς»

Πολλές επιχειρήσεις έχουν την εμμονή ότι η μεγάλη αγορά είναι η ευκαιρία για το μέλλον και όσο μεγαλύτερη είναι η κλίμακα, τόσο πιο πολλά υποσχόμενη είναι.

Αλλά η αλήθεια είναι: αντί να εστιάζετε στο μέγεθος του κέικ, επικεντρωθείτε στο κομμάτι που μπορείτε πραγματικά να φάτε.

Ας υποθέσουμε ότι η συνολική κλίμακα κέρδους της μαζικής αγοράς είναι 10 δισεκατομμύριο και υπάρχουν 100 ανταγωνιστές, καθένας από τους οποίους λαμβάνει ένα μέσο μερίδιο 1000 εκατομμυρίων.

Η συνολική κλίμακα κέρδους του τμήματος της αγοράς είναι 2 ​​εκατομμύρια και υπάρχουν μόνο 5 ανταγωνιστές, καθένας από τους οποίους μπορεί να πάρει 4000 εκατομμύρια. Μετά τον υπολογισμό αυτού του λογαριασμού, έχει νόημα στο μυαλό σας;

4. Πλεονεκτήματα επιλογής τμημάτων αγοράς

Με βάση την παραπάνω ανάλυση, καταλήγουμε στο συμπέρασμα ότι η εστίαση σε εξειδικευμένες επαγγελματικές αγορές είναι μια πιο σοφή επιλογή.

1. Λίγοι ανταγωνιστές: Είναι πιο εύκολο να ξεχωρίσεις και να κατακτήσεις μερίδιο αγοράς.
2. Υψηλή πίστη πελατών: Πρόθυμοι να πληρώσουν για προϊόντα υψηλής ποιότητας, το περιθώριο κέρδους θα είναι μεγαλύτερο.
3. Μεγάλο περιθώριο για ανάπτυξη επωνυμίας: Έχετε την ευκαιρία να γίνετε το νούμερο ένα εμπορικό σήμα και να διαμορφώσετε μακροπρόθεσμη ανταγωνιστικότητα.

5. Μελλοντικές προοπτικές και προσωπικές απόψεις

Στο σημερινό περιβάλλον της αγοράς, οι εξειδικευμένες αγορές αποκτούν ολοένα και μεγαλύτερη σημασία. Είτε πρόκειται για προϊόντα έξυπνου σπιτιού υψηλής τεχνολογίας είτε για εξατομικευμένες υπηρεσίες, οι εταιρείες πρέπει να βρουν τη δική τους «μικρή λίμνη». Τα μεγάλα ψάρια δεν χρειάζεται απαραίτητα να κολυμπούν στον ωκεανό. Μια μικρή λίμνη μπορεί να αποτελέσει ένα πιο εύφορο έδαφος για την επιτυχία.

Επιστροφή σε αυτήν την περίπτωση, η επιλογή τμημάτων της αγοράς δεν είναι μόνο η μεγιστοποίηση των βραχυπρόθεσμων οφελών, αλλά και ο ακρογωνιαίος λίθος της μακροπρόθεσμης δημιουργίας επωνυμίας. Σε αυτήν την περίπτωση, μόνο με την εκμετάλλευση των ευκαιριών και την εστίαση σε τμήματα της αγοράς μπορούμε να επιτύχουμε διπλή συγκομιδή κερδών και αξίας.

Συνοψίζοντας , ενώ οι εξειδικευμένες αγορές μπορεί να φαίνονται «μικρές», προσφέρουν λιγότερο ανταγωνισμό και υψηλότερα κέρδη, καθιστώντας τες πιο κατάλληλες για επιχειρήσεις με περιορισμένους πόρους που θέλουν να ξεχωρίσουν γρήγορα. Η μαζική αγορά, από την άλλη πλευρά, μπορεί να φαίνεται «μεγάλη», αλλά είναι δύσκολο να αποκομίσεις υψηλά κέρδη σε αυτό το τμήμα. Στις επιχειρήσεις, μην κοιτάτε ποτέ μόνο τους επιφανειακούς αριθμούς. Ερευνήστε σε βάθος την υποκείμενη λογική και βρείτε τους πραγματικούς παράγοντες ανάπτυξης!

Προτάσεις για δράση

• Εάν εξακολουθείτε να δυσκολεύεστε, προσπαθήστε να μελετήσετε τις δυνατότητες του δικού σας τμήματος της αγοράς και να βρείτε τους πελάτες-στόχους.
• Δημιουργήστε μια καλή επωνυμίαΘέση, πλησιάστε πιο κοντά στο υψηλό επίπεδο και μην πέσετε στο τέλμα των πολέμων τιμών.
• Το πιο σημαντικό είναι, μην φοβάστε τις μικρές αγορές, επικεντρωθείτε στην τμηματοποίηση και μπορείτε επίσης να γίνετε «μεγάλος νικητής»!

🎯 Ένα απαραίτητο εργαλείο για αυτο-μέσα : Το δωρεάν Metricool σας βοηθά να δημοσιεύετε γρήγορα και ταυτόχρονα σε πολλαπλές πλατφόρμες!

Με τον αυξανόμενο ανταγωνισμό μεταξύ των πλατφορμών αυτο-διαφήμισης, η αποτελεσματική διαχείριση της δημοσίευσης περιεχομένου έχει γίνει ένας μεγάλος πονοκέφαλος για πολλούς δημιουργούς.

Η διαθεσιμότητα του δωρεάν Metricool προσφέρει στους δημιουργούς μια ολοκαίνουργια λύση! 💡

• 🎥 Συγχρονίστε γρήγορα πολλές πλατφόρμες: Όχι πια η μη αυτόματη ανάρτηση μία προς μία! Το Metricool μπορεί να γίνει με ένα κλικ, επιτρέποντάς σας να καλύψετε εύκολα πολλές πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης.
• 📊Αντικείμενο ανάλυσης δεδομένων: Όχι μόνο μπορείτε να δημοσιεύσετε, αλλά μπορείτε επίσης να παρακολουθείτε την επισκεψιμότητα και τις αλληλεπιδράσεις σε πραγματικό χρόνο, παρέχοντας ακριβείς οδηγίες για τη βελτιστοποίηση του περιεχομένου.
• ⏰Εξοικονομήστε πολύτιμο χρόνο: Πείτε αντίο στις κουραστικές λειτουργίες και αφιερώστε το χρόνο σας στη δημιουργία περιεχομένου!

Ο ανταγωνισμός μεταξύ των δημιουργών περιεχομένου στο μέλλον δεν θα αφορά μόνο τη δημιουργικότητα, αλλά και την αποτελεσματικότητα! 🔥

Μάθετε περισσότερα τώρα, κάντε κλικ στον παρακάτω σύνδεσμο ▼