Πώς να χειρίζεστε το WeChat Moments σε ιδιωτικό τομέα; Δημοσιεύστε περιεχόμενο σαν αυτό και τριπλασιάστε τις συναλλαγές σας! 📈

Το να διαχειρίζεσαι τις στιγμές σου είναι σαν να ερωτεύεσαι. Αν προσπαθήσεις πολύ να είσαι κοντά στους φίλους σου, θα μπλοκαριστείς!

Έχετε παρατηρήσει ότι πολλές επιχειρήσεις έχουν πλέον εμμονή με τις επιχειρήσεις ιδιωτικού τομέα;

Το πακέτο είναι κλειδωμένο σε ένα πλαίσιο κωδικού πρόσβασης και πρέπει πρώτα να προσθέσετε το WeChat για να το ανοίξετε;

Ειλικρινά, αν δεν φοβόμουν μήπως χάσω το πακέτο, θα ήθελα πολύ να το πετάξω στο μπαλκόνι και να το χρησιμοποιήσω ως τουβλάκι γυμναστικής για να γυμνάσω τα χέρια μου. 📦💪

Για να το θέσω ωμά, ο ιδιωτικός τομέας δεν σημαίνει "σε αναγκάζει να προσθέσεις", αλλά "θέλεις να προσθέσεις".

Οι επιχειρήσεις πρέπει να κατανοήσουν ότι το WeChat Moments δεν είναι διαφημιστικός πίνακας, ούτε είναι ένα σημείο εκκίνησης για την αποστολή emoji σε ομάδες . Αντίθετα, είναι μια «πνευματική γωνιά» που κάνει τους ανθρώπους να θέλουν να κάνουν κύλιση, να γελάσουν, ακόμη και να κάνουν like.

Πώς να λειτουργήσω έναν ιδιωτικό κύκλο φίλων;

Το να είμαστε απλοί και άξεστοι είναι άχρηστο. Αυτό που χρειαζόμαστε είναι το τριμερές σύνολο "ενδιαφέρον + διασκέδαση + ανθρωπιά".

Τι είδους κύκλος φίλων θα έκανε τους ανθρώπους πρόθυμους να κάνουν κλικ σε αυτό και να ρίξουν μια ματιά;

Η ανθρώπινη φύση είναι τόσο παράξενη:

Θα ενοχληθείτε αν δείτε πάρα πολλές διαφημίσεις, αλλά δεν χορταίνετε ενδιαφέρον περιεχόμενο κάθε μέρα.

Για παράδειγμα, όταν περιηγείστε στις Στιγμές σας και βλέπετε ένα αφεντικό να δημοσιεύει φωτογραφίες με τις γάτες του, τα παιδιά του, αστεία και περιστασιακά να αυτοσαρκάζεται, και μετά να αναφέρει αδιάφορα ότι «οι πικάντικες καραβίδες εξαντλήθηκαν απόψε», νιώθετε μεγαλύτερη επιθυμία να αγοράσετε από ό,τι όταν βλέπετε «Όλα έχουν έκπτωση 50%, βιαστείτε να τα πάρετε»;

为什么;

Επειδή μπορείτε να νιώσετε ότι αυτό το άτομο είναι «ζωντανό», όχι απλώς μια γεννήτρια τεχνητής νοημοσύνης που ξέρει μόνο πώς να πουλάει.

Δεν είναι το Moments ένα μέρος για να δείξω «ποιος είμαι»;

Το να κάνετε τους ανθρώπους πρόθυμους να σας προσεγγίσουν είναι το πρώτο βήμα στις λειτουργίες ιδιωτικού τομέα.

Το υψηλότερο επίπεδο διαφήμισης είναι να μην ενημερώνεις τους ανθρώπους ότι διαφημίζεσαι.

Αντιμετωπίστε τις Στιγμές σας ως μια σκηνή για να αναδείξετε τον επαγγελματισμό, τη διασκέδαση, το πνεύμα και τη στάση σας.

Για παράδειγμα, αν πουλάτε κέικ, δεν χρειάζεται να δημοσιεύετε καθημερινά την ενότητα «Προτεινόμενο cheesecake με βατόμουρα σήμερα, αγοράστε τρία, πάρτε ένα δωρεάν».

Τι να στείλω;

Δημοσίευσε μια φωτογραφία σου όπου κρύβεσαι κρυφά στην κουζίνα γλείφοντας το αυγοδάρτη και πες «Αυτή είναι η πραγματική ενέλιξη».

Ένας πελάτης δημοσίευσε ένα μήνυμα λέγοντας: «Το κέικ είναι τόσο νόστιμο, ο φίλος μου ζηλεύει», μαζί με μια φωτογραφία ενός άδειου πιάτου και ένα emoji ενός φίλου που προσποιείται ότι είναι λυπημένος.

Θέλεις να πουλάς προϊόντα; Εντάξει, αλλά πούλησε πρώτα την περσόνα σου και μετά πούλησε τα προϊόντα.

Κάντε τους άλλους να σας θεωρούν «κάποιον που ξέρει πώς να απολαμβάνει τη ζωή » και όχι «έναν πωλητή που προσφέρει πάντα εκπτώσεις».

Δεν είναι όλοι κατάλληλοι για ιδιωτικά domains. Όσοι είναι κατάλληλοι έχουν συνήθως ένα κοινό χαρακτηριστικό: είναι εγγενώς «σπάνιοι».

Ποιος είναι πιο πιθανό να προσθέσει ένα ιδιωτικό domain; Η απάντηση είναι απλή:

Γιατροί. Δικηγόροι. Ψυχολόγοι. Μέντορες σχέσεων. Bloggers ομορφιάς. Ειδικοί γυμναστικής. Και μετά υπάρχουν εκείνοι που σας διδάσκουν πώς να βγάζετε χρήματα, να παρέχετε συντροφιά, ακόμη και εκείνοι που κάνουν κρυφά παράλληλες δουλειές.

Νομίζεις ότι πουλάνε προϊόντα, αλλά στην πραγματικότητα πουλάνε μια αίσθηση σύνδεσης.

Οι άνθρωποι θέλουν να τα προσθέσουν επειδή έχουν «κάτι που μου λείπει»:

Υγεία, συναισθηματική άνεση, συμβουλές για απώλεια βάρους, συντομεύσεις για να βγάλετε χρήματα, συντροφικότητα και ζεστασιά...

Ακόμα και οι συνηθισμένες επιχειρήσεις μπορούν να το κάνουν αυτό, αρκεί να το συσκευάσετε με τρόπο που να δημιουργεί την αίσθηση ότι «το έχω και το θέλεις πραγματικά».

όπως:

Πουλάτε καφέ που σερβίρεται σε μερίδα, αλλά το περιεχόμενο που δημοσιεύετε δεν αφορά μόνο τον καφέ, αλλά και το «πώς να ζεις μια εκλεπτυσμένη ζωή ακόμα και όταν νοικιάζεις σπίτι»☕🛋️

Πουλάς σνακ, αλλά τα συσκευάζεις ως «ήπια παρηγοριά μετά από υπερωρίες αργά το βράδυ» 🍪📖

Όταν πουλάς ρούχα, δεν είναι «εκπτώσεις», αλλά «φόρεσε αυτό το άσπρο πουκάμισο, ακόμα και ο πρώην μου το μετανιώνει» 👔💔

Ο χειρότερος ιδιωτικός τομέας είναι να σε τραβάει στην ομάδα και μετά να μην θέλεις ποτέ ξανά να μιλήσεις.

Πώς είναι πλέον οι ιδιωτικοί χώροι πολλών επιχειρήσεων;

Σας προσκαλούμε να γίνετε μέλος της ομάδας, να στέλνετε διαφημίσεις σε τακτά χρονικά διαστήματα και να στέλνετε flash πωλήσεις σε ακανόνιστα χρονικά διαστήματα.

Όταν θέλετε να ρωτήσετε την εξυπηρέτηση μετά την πώληση, το αναδυόμενο μήνυμα είναι "Γεια σας, είμαι η εξυπηρέτηση πελατών της AI".

Η ομάδα είναι γεμάτη με αμήχανα κουπόνια, κανείς δεν μιλάει, είναι σαν μια πινακίδα σε νεκροταφείο που λέει «Αυτή η ομάδα είναι ενεργή κάθε μέρα».

Το τέλος αυτού του ιδιωτικού τομέα είναι "πρόσκληση 1000 ατόμων, 99% σίγαση και 1% αποκλεισμός".

Γιατί να μην αλλάξεις τον τρόπο σκέψης σου;

Δημιουργήστε έναν διασκεδαστικό και χρήσιμο κύκλο φίλων, δημοσιεύστε περιεχόμενο όπως ένας αστείος στον κύκλο των φίλων και προσθέστε περιστασιακά μερικές «ήπιες συστάσεις».

Όταν οι πελάτες σας χρειάζονται πραγματικά, θα σας σκεφτούν πρώτα.

Αυτή είναι η ουσία του μάρκετινγκ ιδιωτικού τομέα - η φύτευση σπόρων ενδιαφέροντος αντί για την προώθηση των πωλήσεων και η διακριτική επιρροή στους ανθρώπους αντί για την πραγματοποίηση μιας μεμονωμένης συναλλαγής.

Οι πραγματικοί αφέντες στον ιδιωτικό τομέα δεν βασίζονται ποτέ στις φωνές, αλλά μόνο στην προσέλκυση.

Για έναν πραγματικό μάστορα του ιδιωτικού χώρου, οι Στιγμές είναι σαν ένα αρχείο ζωής, αλλά η καθεμία περιέχει κρυμμένα μυστικά.

Δεν βιάζονται να πουλήσουν αγαθά, αλλά πρώτα "πιάνουν το δόλωμα" -

Πρώτα κάνε σε να ερωτευτείς το άτομο και μετά ερωτεύσου τα πράγματα που πουλάει.

όπως:

Ως μάστορας της συναισθηματικής αξίας, δημοσίευε κατά καιρούς «συναισθηματική κοτόσουπα αργά το βράδυ».

Ο προπονητής φυσικής κατάστασης δημοσίευσε τη διαδικασία προπόνησής του και πρόσθεσε το μήνυμα «Οι φίλοι που θέλουν να αλλάξουν μαζί το σχήμα του σώματός τους μπορούν να προσθέσουν +v».

Τα μαθήματα που σχετίζονται με την εκπαίδευση θα στέλνουν στιγμιότυπα οθόνης της προόδου των μαθητών και θα αναφέρουν: «Υπάρχουν δύο θέσεις για το επόμενο μάθημα».

Δεν λένε ενεργά «αγοράστε με», αλλά απλά δεν μπορείς παρά να θέλεις να κάνεις κλικ και να δεις.

Ένα πεπόνι που το βάζεις με το ζόρι δεν είναι γλυκό. Το μάρκετινγκ θα έπρεπε να είναι σαν την αποπλάνηση, να κάνεις τους ανθρώπους να σε θέλουν.

Πολλοί άνθρωποι παρερμηνεύουν τα ιδιωτικά domains και τα θεωρούν ως «ομάδες επισκεψιμότητας».

Στην πραγματικότητα, μοιάζει περισσότερο με ένα «πεδίο σχέσεων».

Η προσθήκη του WeChat είναι μόνο το πρώτο βήμα, το κλειδί είναι αν μπορείτε να μείνετε αργότερα.

Θέλετε οι άνθρωποι να σας προσθέσουν, όχι επειδή είναι αναγκασμένοι, αλλά επειδή αισθάνονται ότι θα χάσουν κάτι αν δεν σας προσθέσουν.

Σκεφτείτε το, ακόμα και όταν τρώτε, πρέπει να σκανάρετε τον κωδικό QR και να μας ακολουθήσετε για να δείτε το μενού. Δεν είναι λίγο απάνθρωπο αυτό;

Από την άλλη πλευρά, αν το φαγητό σας είναι εξαιρετικά νόστιμο και η φήμη του διαδίδεται από στόμα σε στόμα, ακόμα κι αν πρέπει να κλείσετε ραντεβού και να περιμένετε στην ουρά, οι άνθρωποι θα σας προσθέσουν οικειοθελώς.

Αυτή είναι η υποκείμενη λογική της ιδιωτικής ζωής: η έλξη είναι πολύ πιο αποτελεσματική από την πίεση.

Συμπέρασμα: Ο κύκλος των φίλων δεν είναι πεδίο μάχης, αλλά ένα μαγνητικό πεδίο. Πρέπει να κάνεις τους ανθρώπους να σε πλησιάζουν, όχι να σε αποφεύγουν.

Ο πυρήνας του ιδιωτικού τομέα δεν ήταν ποτέ τα εργαλεία, αλλά η λειτουργία των σχέσεων.

Μόνο όταν κάνεις τους ανθρώπους να νιώθουν ότι είσαι ενδιαφέρων, χρήσιμος και ζεστός, θα είναι πρόθυμοι να αλληλεπιδράσουν μαζί σου για πολύ καιρό.

Η εξάρτηση από ομαδικά κουπόνια και καθημερινές flash πωλήσεις μπορεί να αποφέρει κέρδη μόνο μία φορά και δεν μπορεί να διατηρήσει τους πελάτες.

Αυτό που είναι πραγματικά εκπληκτικό είναι ότι ακόμα κι αν δεν έχετε δημοσιεύσει διαφήμιση για τρεις μήνες, οι άνθρωποι θα σας ρωτήσουν: «Το πουλάτε ακόμα αυτό;»

Επειδή από «έμπορος» έχεις γίνει μέρος της ζωής τους.

Αυτού του είδους η επιρροή είναι η απόλυτη μορφή ιδιωτικής κυριαρχίας.

Τελική σύνοψη 📌

• Ο ιδιωτικός τομέας δεν έχει να κάνει με το να αναγκάζεις τους ανθρώπους να προσθέσουν το WeChat, αλλά με το να τους κάνεις να θέλουν να σε προσεγγίσουν
• Καλές Στιγμές Λειτουργίας WeChat = Ενδιαφέρον Περιεχόμενο + Ξεχωριστή Προσωπικότητα + Σπανιότητα Αξίας
• Η διαφήμιση πρέπει να είναι ήπια, όχι σκληρή, και πρέπει να είναι διακριτική σαν να λες αστεία.
• Οι λειτουργίες ομάδας δεν είναι τόσο αποτελεσματικές όσο η συνεχής έξοδος περιεχομένου στο Moments
• Ο απώτερος στόχος είναι:Κάντε εσάς το «πρώτο άτομο που έρχεται στο μυαλό» στο μυαλό των πελατών σας

🔔Ξεκινήστε να οργανώνετε τις Στιγμές σας στο WeChat τώρα. Σταματήστε να μετατρέπετε τις Στιγμές σας σε διαφημιστικό τοίχο. Ξεκινήστε με κάτι διασκεδαστικό και δημιουργήστε το δικό σας μαγνητικό πεδίο!