Πώς μπορούν οι διασυνοριακοί πωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου να διπλασιάσουν τα κέρδη τους σε μόλις δύο μήνες; Αποκαλύφθηκαν τέσσερις βασικές στρατηγικές που έχουν αποδειχθεί αποτελεσματικές!

Μπορείτε να το πιστέψετε; Μια διασυνοριακήΗλεκτρονικό εμπόριοΤο αφεντικό, αν και μπορούσε να πετύχει πωλήσεις άνω των 100 εκατομμυρίων το χρόνο, ήταν τόσο εξαντλημένο κάθε μέρα που ήθελε να «φύγει τρέχοντας». Ως αποτέλεσμα, τον βοηθήσαμε με μερικές βασικές ενέργειες και σε μόλις δύο μήνες, τα κέρδη του διπλασιάστηκαν!

Μήπως αυτό το είδος ιστορίας επιστροφής ακούγεται σαν μελόδραμα; Κι όμως συνέβη στην πραγματικότητα.

Πολλοί πίστευαν ότι αυτό που μοιραζόμασταν μαζί τους ήταν κάποια μαύρη τεχνολογία, αλλά στην πραγματικότητα, ήταν όλες ενέργειες της διοίκησης βασισμένες στην επιχειρηματική σκέψη.

Τώρα θα σας εξηγήσω ξεχωριστά αυτές τις 4 βασικές στρατηγικές. Αφού τις διαβάσετε, σίγουρα θα χτυπήσετε τους μηρούς σας και θα πείτε: Δεν ήξερα ότι μπορεί να γίνει έτσι!

Γιατί οι περισσότεροι επικεφαλής του διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου κουράζονται ολοένα και περισσότερο;

Πιστεύετε ότι η επιχειρηματική δραστηριότητα είναι πολύ δύσκολη; Όχι, είναι ο τεράστιος όγκος δραστηριότητας. Πολλοί ιδιοκτήτες διασυνοριακών επιχειρήσεων δυσκολεύονται με τις καθημερινές εργασίες: εκατοντάδες SKU, ομάδες δεκάδων, και όμως είναι εξαντλημένοι και εξακολουθούν να βλέπουν ελάχιστα κέρδη.

Είναι σαν να οδηγείς ένα αυτοκίνητο της F1 και μετά να πατάς το γκάζι σε έναν χωματόδρομο στην επαρχία. Θα ήταν περίεργο αν δεν ανατρεπόταν.

Το αφεντικό που βοηθάγαμε ήταν ένας τυπικός «μεγιστάνας των χωματόδρομων». Οι πωλήσεις ήταν υψηλές και τα πράγματα φαίνονταν πολλά υποσχόμενα, αλλά η εταιρεία μαστιζόταν από εσωτερικές τριβές, η αποτελεσματικότητα της ομάδας ήταν σε χάος και τα χρήματα σπαταλούνταν σε άχρηστες πρωτοβουλίες.

Όταν του δώσαμε αυτό το σύνολο «τεσσάρων κύριων στρατηγικών», ξαφνικά συνειδητοποίησε: Ω, αποδεικνύεται ότι η επιχειρηματική δραστηριότητα δεν βασίζεται στην ωμή βία, αλλά στην ακριβή διαχείριση.

Στρατηγική 1: Βαθμολόγηση και τιμολόγηση προϊόντων για την άρση του «ισοτιμισμού»

Επιτρέψτε μου να σας κάνω μια ερώτηση πρώτα: Θα καταβάλλατε την ίδια προσπάθεια για τη λειτουργία ενός επιτυχημένου και ενός οριακού προϊόντος;

Προφανώς όχι. Αλλά στην πραγματικότητα, πολλές διασυνοριακές εταιρείες κάνουν ακριβώς αυτό: αντιμετωπίζουν όλα τα προϊόντα ισότιμα ​​και, ως αποτέλεσμα, τα βασικά τους προϊόντα δεν ενισχύονται, αλλά αντίθετα υποβαθμίζονται από τα παράπλευρα προϊόντα.

Το πρώτο πράγμα που του ζήτησα να κάνει ήταν Ταξινόμηση προϊόντων.

• Προϊόντα Α' κατηγορίας: Το μεγαλύτερο μέρος των κερδών, εστίαση στις λειτουργίες και πιο ευέλικτη τιμολόγηση.
• Προϊόντα κατηγορίας Β: Βοήθεια στην πλήρωση και διατήρηση της αγοράς.
• Προϊόντα κατηγορίας CΚαθαρίστε τις άκρες και πηγαίνετε όπου μπορείτε.

Μόλις έγινε αυτή η προσαρμογή, τα κέρδη των βασικών προϊόντων του εκτοξεύτηκαν αμέσως.

Όχι μόνο τα κέρδη αυξήθηκαν, αλλά και ο κύκλος εργασιών των αποθεμάτων μειώθηκε σημαντικά.

Είναι σαν να διεξάγεις έναν πόλεμο, συγκεντρώνοντας τα πυρά του πυροβολικού στο αρχηγείο του εχθρού αντί να χρησιμοποιείς δύναμη πυρός για να σκοτώνεις κουνούπια.

Στρατηγική 2:AIΜε την υποστήριξη, η ταχύτητα ανάπτυξης προϊόντων έχει διπλασιαστεί και διπλασιαστεί ξανά

Στο παρελθόν, μπορούσε να αναπτύξει το πολύ 7 SKU την ημέρα.

Του είπα να χρησιμοποιήσει εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης για να βελτιστοποιήσει τη διαδικασία Έρευνας και Ανάπτυξης και να ημι-αυτοματοποιήσει ολόκληρη τη διαδικασία έρευνας, τίτλων, περιγραφών και εικόνων.

Μαντέψτε τι; Μπορούν να παράγουν 30 SKU σε μία ημέρα!

Τι σημαίνουν 30 SKU; Σημαίνει υψηλότερο ποσοστό επιτυχημένων προϊόντων, που σημαίνει διπλασιασμό της κάλυψης της αγοράς.

Όπως ακριβώς στο παρελθόν, όταν βασιζόμασταν στο ανθρώπινο δυναμικό για να σκάβουμε πηγάδια, σκάβαμε 7 πηγάδια την ημέρα, αλλά τώρα που χρησιμοποιούμε εκσκαφείς, μπορούμε να σκάψουμε 30 πηγάδια την ημέρα. Φυσικά, η πιθανότητα έκρηξης λόγω ελατηρίου έχει αυξηθεί σημαντικά.

Ποιοι είναι οι βασικοί παράγοντες στο διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο; Ταχύτητα και κλίμακα!

Η εμφάνιση της Τεχνητής Νοημοσύνης δεν είναι το κερασάκι στην τούρτα, αλλά σας επιτρέπει να αντικαταστήσετε άμεσα τον «πυρηνικό κινητήρα» σας.

Στρατηγική 3: Να βασίζονται οι λειτουργίες σε τυποποιημένες λειτουργικές διαδικασίες (SOP). Η επικάλυψη είναι πιο πολύτιμη από την πρόσληψη ειδικών.

Στο παρελθόν, το μεγαλύτερο πρόβλημα αυτού του προϊσταμένου ήταν οι λειτουργίες. Ήταν δύσκολο να προσληφθούν άτομα με «άριστες λειτουργίες» και ακόμη και όσοι προσλαμβάνονταν ήταν επιρρεπείς στο να φεύγουν. Κατά συνέπεια, η επιχείρηση είχε βαλτώσει εντελώς από το προσωπικό.

Η συμβουλή μου προς αυτόν είναι: να αναλύσει όλες τις λειτουργίες σε Τυποποιημένη Διαδικασία (SOP).

Από την επιλογή προϊόντων, την καταχώριση, τη διαφήμιση έως την εξυπηρέτηση πελατών, κάθε ενέργεια γίνεται με τρόπο που «οι αρχάριοι μπορούν να ακολουθήσουν».

Η τρέχουσα κατάσταση είναι ότι οι βοηθοί μπορούν να χειριστούν τις ανώτερες λειτουργίες του παρελθόντος και η αποτελεσματικότητα της αναπαραγωγής έχει αυξηθεί εκθετικά.

Το αφεντικό μάλιστα είπε: «Νιώθω ότι δεν χρειάζομαι μερικούς ειδικούς για να βγάλω 5 εκατομμύρια. Απλώς το σκεφτόμουν υπερβολικά πριν».

Είναι σαν τα McDonald's, τα οποία δεν χρειάζονται σεφ αλλά βασίζονται στην τυποποίηση.

Όπως ακριβώς και το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο, Μόνο αναλύοντας πολύπλοκες ενέργειες σε αλάνθαστες διαδικασίες μπορούν οι επιχειρήσειςαπεριόριστος扩张.

Στρατηγική 4: Εστίαση στην αλυσίδα εφοδιασμού, όπου αρχίζουν να αναδύονται τα πραγματικά εμπόδια

Η τελευταία βασική ενέργεια είναι στην πραγματικότητα η πιο μακροπρόθεσμη τάφρος: η αναβάθμιση της εφοδιαστικής αλυσίδας.

Προηγουμένως, είχε διαπραγματευτεί μόνο τιμές με το εργοστάσιο, αλλά δεν είχε συνειδητοποιήσει ότι το ίδιο το εργοστάσιο μπορούσε να βελτιστοποιηθεί. Όταν εμβάθυνε περισσότερο στο εργοστάσιο, ανακάλυψε πολλές ανεπάρκειες που θα μπορούσαν να μειωθούν σημαντικά με μικρές τροποποιήσεις.

Αυτό είναι το πραγματικό εμπόδιο. Τα προϊόντα μπορούν να αντιγραφούν, η διαφήμιση μπορεί να μιμηθεί, αλλά η βαθιά σας σύνδεση με εργοστάσια υψηλής ποιότητας και η ικανότητά σας να προωθείτε τις αναβαθμίσεις τους είναι τα εμπόδια που άλλοι δεν μπορούν να μιμηθούν.

Τελικά, το διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο εξαρτάται από τις αλυσίδες εφοδιασμού. Οι πολιτικές για την επισκεψιμότητα και τις πλατφόρμες αλλάζουν συνεχώς, αλλά μόλις κατακτήσετε την αλυσίδα εφοδιασμού, τα κέρδη είναι εγγυημένα.

Η διοίκηση είναι στην πραγματικότητα το κέλυφος της επιχειρηματικής σκέψης

Όταν το αφεντικό μου είπε: «Αποδεικνύεται ότι η επιχειρηματική δραστηριότητα μπορεί να είναι τόσο εύκολη».

Γέλασα. Πολλοί άνθρωποι αντιμετωπίζουν τη διοίκηση ως ένα «υψηλής στάθμης θέμα», μαθαίνοντας ένα σωρό μεθοδολογίες αλλά στη συνέχεια εφαρμόζοντάς τες σε λάθος σημεία.

Πάντα έλεγα ότι οι επιχειρήσεις έχουν ουσιαστικά να κάνουν με τη νοοτροπία. Κάθε ενέργεια της διοίκησης θα πρέπει να είναι σαν μια βόμβα ακριβείας, χωρίς σπατάλες. Οι ενέργειες της διοίκησης θα πρέπει να στοχεύουν με ακρίβεια σε τομείς όπου χρειάζεται βελτίωση της επιχείρησης.

Με αυτόν τον τρόπο, κάθε μικρό πράγμα που κάνει η ομάδα μπορεί να ανεβάσει άμεσα την απόδοση.

Συχνά λέω ότι το μεγαλύτερο πρόβλημα για τους περισσότερους προϊσταμένους είναι ότι διαχωρίζουν με τη βία τις επιχειρήσεις από τη διοίκηση.

Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι η διαχείριση μάθησης είναι απλώς η απομνημόνευση μερικών σειρών μεθοδολογιών, αλλά υπάρχουν τόσες μέθοδοι διαχείρισης όσα και τα μπουκάλια φαρμάκων σε ένα φαρμακείο. Πρέπει πρώτα να κατανοήσετε τα συμπτώματα και στη συνέχεια να συνταγογραφήσετε το σωστό φάρμακο.

Αν χρησιμοποιείτε λάθος μεθόδους, είναι σαν να παίρνετε λάθος φάρμακο. Όχι μόνο θα είναι αναποτελεσματικό, αλλά μπορεί επίσης να επιδεινώσει τα πράγματα.

Η επιχείρηση είναι η ασθένεια, η διοίκηση είναι το φάρμακο.

Η διοίκηση δεν έχει να κάνει με την επίδειξη, αλλά με το αντίδοτο στις επιχειρήσεις.

Ο σκοπός της διαχείρισης δεν είναι να «πάρει φάρμακο» αλλά να «θεραπεύσει την ασθένεια».

Μόνο αναγνωρίζοντας αυτό μπορούμε να κατανοήσουμε πραγματικά τον παλμό της εταιρικής ανάπτυξης.

Συμπέρασμα: Πίσω από τον διπλασιασμό των κερδών βρίσκεται στην πραγματικότητα η βελτίωση της σκέψης

Οι διασυνοριακοί πωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου θέλουν να διπλασιάσουν τα κέρδη τους, όχι τυχαία, αλλά βελτιώνοντας Συστημική σκέψη.

1. Η ταξινόμηση προϊόντων επιτρέπει τη συγκέντρωση πόρων.
2. Η ανάπτυξη της Τεχνητής Νοημοσύνης αυξάνει την αποδοτικότητα.
3. Το επιχειρησιακό SOP επιτρέπει απεριόριστη αναπαραγωγή.
4. Η αναβάθμιση της εφοδιαστικής αλυσίδας καθιστά τα εμπόδια πιο σταθερά.

Αυτές οι τέσσερις δράσεις, όπως και τέσσερις πυλώνες, υποστηρίζουν τον μετασχηματισμό της επιχείρησης από το χάος στην ευκολία, από το άγχος στην αποτελεσματικότητα.

Επομένως, ο πραγματικός μάστορας δεν είναι να σβήνει φωτιές κάθε μέρα, αλλά να κάνει την εταιρεία Αυτολειτουργία, σαν μια καλολαδωμένη μηχανή, που παράγει αυτόματα κέρδη.

Σε ποιον ανήκει το μέλλον; Σε όσους μπορούν να απλοποιήσουν την πολυπλοκότητα, σε όσους μπορούν να βρουν τάξη στο χάος.

Το πεδίο της μάχης του διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου έχει γίνει ολοένα και πιο έντονο, αλλά στο τέλος, αυτό που έχει σημασία είναι η σοφία της διαχείρισης.

Και η σοφία είναι πάντα πιο πολύτιμη από την ωμή βία.

Τελική περίληψη

1. Το κλειδί για τον διπλασιασμό των κερδών του διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου έγκειται στην προσαρμογή των ενεργειών της διοίκησης γύρω από την κύρια επιχειρηματική δραστηριότητα.
2. Η ταξινόμηση προϊόντων είναι το βασικό σημείο εκκίνησης για την έκρηξη κέρδους.
3. Η ανάπτυξη που βασίζεται στην τεχνητή νοημοσύνη διπλασιάζει τον αριθμό των SKU και τις πιθανότητες επιτυχίας των προϊόντων.
4. Οι λειτουργίες που βασίζονται σε SOP επιτρέπουν στις ομάδες να αναπαράγουν αποτελεσματικά και να μειώνουν την εξάρτηση από το ταλέντο.
5. Οι αναβαθμίσεις της εφοδιαστικής αλυσίδας αποτελούν το πραγματικό μακροπρόθεσμο εμπόδιο.

Να θυμάστε: αν συνταγογραφήσετε το σωστό φάρμακο για την ασθένειά σας, ο διπλασιασμός των κερδών σας δεν είναι όνειρο!

👉 Τώρα το ερώτημα είναι, η εταιρεία σας ενεργεί απερίσκεπτα ή κάνει τα πράγματα με ακρίβεια;

Η απάντηση καθορίζει αν μπορείτε να διπλασιάσετε τα κέρδη σας τους επόμενους δύο μήνες.