Τι είδους ηλεκτρονικό εμπόριο περιεχομένου υπάρχουν; Μια ολοκληρωμένη ανάλυση σύντομων βίντεο, διαφημίσεων και βίντεο πώλησης προϊόντων.

Μπορεί να πιστεύετε ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο έχει να κάνει με την τιμή, αλλά στην πραγματικότητα έχει να κάνει με το περιεχόμενο.

Το τρέχον περιβάλλον ηλεκτρονικού εμπορίου έχει εισέλθει πλήρως στην εποχή του «content-driven».

Οι επιχειρήσεις όλων των μεγεθών ανησυχούν: τι να κάνουν αν τους λείπει η δημιουργικότητα, πώς να προσελκύσουν επισκεψιμότητα και πώς να αυξήσουν τους ακολούθους τους;

Στην πραγματικότητα, η απάντηση ήταν μπροστά μας από την αρχή.

Η βασική στρατηγική για το ηλεκτρονικό εμπόριο περιεχομένου έγκειται στους τρεις κύριους τύπους της: σύντομα βίντεο, εμπορικές διαφημίσεις και βίντεο πώλησης προϊόντων.

Σύντομα βίντεο: Ένα πρωτοποριακό παιχνίδι για τη δημιουργία επισκεψιμότητας

Τα σύντομα βίντεο είναι ο τύπος που απαιτεί την περισσότερη δημιουργικότητα.

Η ουσία του δεν είναι η πώληση αγαθών, αλλά η απόκτηση ακολούθων.

Γιατί?

Λόγω του αλγοριθμικού μηχανισμού των σύντομων βίντεο, τους αρέσει η καινοτομία, τα συναισθήματα και οι στιγμές που μπορούν να τραβήξουν την προσοχή.

Όταν πέφτει πάνω σε ένα αστείο κλιπ, δεν γίνεται παρά να σου αρέσει.

Όταν βλέπεις μια ακραία πρόκληση, δεν μπορείς παρά να τη μοιραστείς.

Αυτή είναι η δύναμη των σύντομων βίντεο.

Βασίζεται σε συναισθηματική απήχηση, όχι στη λογική του προϊόντος.

Επομένως, τα σύντομα βίντεο και το ηλεκτρονικό εμπόριο δεν συνδέονται στενά.

Είναι περισσότερο σαν μια δεξαμενή για την προσέλκυση ανθρώπων και στη συνέχεια για τη μετατροπή τους με άλλα μέσα.

Εμπορική Διαφήμιση: Μηχανική Μνήμης Μάρκας

Ο τρόπος με τον οποίο λειτουργεί η εμπορική διαφήμιση είναι εντελώς διαφορετικός από τα σύντομα βίντεο.

Στόχος του δεν είναι να κερδίσει περισσότερους ακολούθους, αλλά να εμβαθύνει τη μνήμη των χρηστών σχετικά με αυτό.

Η δημιουργικότητα μιας διαφήμισης συχνά καθορίζει το κύρος μιας μάρκας.

Μπορείτε να θυμηθείτε το κουδούνισμα από μια διαφήμιση ποτού;

Μπορείτε να θυμηθείτε μια κλασική διαφήμιση κινητού τηλεφώνου;

Αυτή είναι η αξία της διαφήμισης.

Συνήθως, μόνο οι μεγάλες μάρκες μπορούν να αντέξουν οικονομικά να παίξουν αυτό το μοντέλο.

Θα προσλάβουν κορυφαίες εταιρείες σχεδιασμού μάρκετινγκ ή θα προσκαλέσουν κορυφαίους KOL να προωθήσουν τα προϊόντα τους.

Η επένδυση ήταν τεράστια, αλλά τα αποτελέσματα ήταν αξιοσημείωτα.

Ο σκοπός της δημιουργικότητας στη διαφήμιση δεν είναι η πώληση ενός μόνο προϊόντος, αλλά η δημιουργία μιας διαρκούς εντύπωσης στο μυαλό των χρηστών.

Αυτή είναι μια μακροπρόθεσμη στρατηγική.

Βίντεο προώθησης προϊόντων: Η κάλυψη της ζήτησης είναι το κλειδί.

Τα βίντεο πώλησης προϊόντων είναι το είδος περιεχομένου που συνδέεται πραγματικά με το ηλεκτρονικό εμπόριο.

Πολλοί έμποροι πιστεύουν λανθασμένα ότι τα βίντεο προώθησης προϊόντων πρέπει να είναι κομψά και δημιουργικά.

Αυτό δεν είναι καθόλου αλήθεια.

Ο πυρήνας των βίντεο πώλησης προϊόντων περιστρέφεται γύρω από το ίδιο το προϊόν.

Το κλειδί είναι ότι το προϊόν μπορεί να λύσει τα προβλήματα των χρηστών και να καλύψει τις ανάγκες τους.

Ο αλγόριθμος θα προωθήσει με ακρίβεια περιεχόμενο με βάση το περιεχόμενό σας.

Αν τα βίντεό σας έχουν ως στόχο απλώς να επιδείξουν τις δεξιότητές σας, όσο δημιουργικοί κι αν είστε, θα είναι δύσκολο να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας.

Επομένως, θα διαπιστώσετε ότι οι λογαριασμοί με περισσότερο δημιουργικό περιεχόμενο τείνουν να πωλούν λιγότερα.

Οι λογαριασμοί που πωλούν πολλά προϊόντα τείνουν να έχουν λιγότερη δημιουργικότητα.

Αυτή είναι η λογική πίσω από τα βίντεο πώλησης προϊόντων.

Κρυμμένα κόλπα σε βίντεο προώθησης προϊόντων: Οι αρνητικές κριτικές είναι πηγή δημιουργικότητας

Πολλές επιχειρήσεις αγωνιούν για δημιουργικές ιδέες, αλλά στην πραγματικότητα πηγαίνουν προς τη λάθος κατεύθυνση.

Η πραγματική πηγή δημιουργικότητας δεν είναι οι τρελές ιδέες, αλλά οι αρνητικές κριτικές πελατών.

Τα παράπονα των πελατών είναι οι πιο γνήσιες ανάγκες.

Για παράδειγμα, αν κάποιος πει ότι τα ρούχα ξεθωριάζουν, μπορείτε να βελτιώσετε το ύφασμα.

Κάποιοι λένε ότι η παράδοση είναι αργή, οπότε βελτιώνετε την εφοδιαστική.

Μερικοί λένε ότι το εγχειρίδιο οδηγιών είναι ασαφές, επομένως θα πρέπει να γυρίσετε ένα λεπτομερές βίντεο χρήσης.

Αυτές οι βελτιώσεις είναι οι πιο πολύτιμες δημιουργικές ιδέες.

Επειδή αντιμετωπίζει άμεσα τα σημεία πόνου του χρήστη.

Και το σημείο-πόνο είναι το κλειδί για το κλείσιμο της συμφωνίας.

Η σχέση μεταξύ σύντομων βίντεο, διαφήμισης και ηλεκτρονικού εμπορίου ζωντανής ροής

Τα σύντομα βίντεο αποτελούν πύλη εισόδου στην επισκεψιμότητα.

Η διαφήμιση είναι μια μορφή μνήμης μάρκας.

Το ηλεκτρονικό εμπόριο μέσω ζωντανής ροής ολοκληρώνει τον κύκλο πωλήσεων.

Τα τρία δεν είναι απομονωμένα το ένα από το άλλο.

Είναι σαν τρία διαφορετικά μονοπάτια, αλλά μαζί αποτελούν το οικοσύστημα του ηλεκτρονικού εμπορίου περιεχομένου.

Τα σύντομα βίντεο είναι συναρπαστικά.

Η διαφήμιση σε κάνει να νιώθεις αξέχαστος.

Πωλούν προϊόντα για να πείσουν τους ανθρώπους να ξοδέψουν χρήματα.

Αυτή είναι η πλήρης λογική αλυσίδα.

Το άγχος και η ανακάλυψη των εμπόρων

Πολλές επιχειρήσεις είναι ανήσυχες, νιώθοντας ότι τους λείπει η δημιουργικότητα.

Στην πραγματικότητα, η δημιουργικότητα δεν είναι πανάκεια.

Τα σύντομα βίντεο χρειάζονται δημιουργικότητα, αλλά αυτό γίνεται για χάρη της επισκεψιμότητας.

Η διαφήμιση χρειάζεται δημιουργικότητα, αλλά αυτό γίνεται για χάρη της μάρκας.

Τα βίντεο πώλησης προϊόντων δεν απαιτούν πολλή δημιουργικότητα. Πρέπει να λύνουν προβλήματα.

Επομένως, αυτό που πραγματικά χρειάζεται να κάνουν οι επιχειρήσεις είναι να κατανοήσουν τους χρήστες τους.

Κατανοήστε τις ανάγκες των χρηστών και τα σημεία που τους ενοχλούν.

Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε προϊόντα για να ικανοποιήσετε τις ανάγκες και βίντεο για να τα παρουσιάσετε.

Αυτός είναι ο τρόπος για να σπάσει το αδιέξοδο.

Η άποψή μου: Η δημιουργικότητα είναι το μέσο, ​​η ζήτηση είναι η ουσία.

Κατά την άποψή μου, η δημιουργικότητα είναι απλώς ένα μέσο.

Μπορεί να προσελκύσει την προσοχή και να δημιουργήσει αναμνήσεις, αλλά δεν μπορεί να αντικαταστήσει τη ζήτηση.

Η ουσία του ηλεκτρονικού εμπορίου είναι οι συναλλαγές.

Η προϋπόθεση μιας συναλλαγής είναι η ζήτηση.

Η κάλυψη της ζήτησης είναι η απόλυτη λογική του ηλεκτρονικού εμπορίου.

Τα σύντομα βίντεο, οι διαφημίσεις και τα βίντεο πώλησης προϊόντων εξυπηρετούν διαφορετικούς σκοπούς, αλλά τελικά όλα καταλήγουν στην κάλυψη συγκεκριμένων αναγκών.

Αυτή είναι η φιλοσοφία του ηλεκτρονικού εμπορίου περιεχομένου.

Συμπέρασμα: Το μέλλον του ηλεκτρονικού εμπορίου περιεχομένου

Το μέλλον του ηλεκτρονικού εμπορίου δεν θα περιορίζεται πλέον στην πώληση αγαθών.

Είναι ένας πόλεμος για το περιεχόμενο.

Τα σύντομα βίντεο αποτελούν όπλο για τη δημιουργία επισκεψιμότητας.

Η διαφήμιση είναι η ασπίδα μιας μάρκας.

Τα βίντεο πώλησης προϊόντων αποτελούν ένα ισχυρό εργαλείο για το κλείσιμο συμφωνιών.

Μόνο όταν αυτά τα τρία στοιχεία συνδυαστούν μπορεί να σχηματιστεί μια ολοκληρωμένη μαχητική δύναμη.

Σε αυτή την εποχή, η δημιουργικότητα είναι σημαντική, αλλά η κατανόηση των καρδιών των ανθρώπων είναι ακόμη πιο σημαντική.

Μόνο κατανοώντας τους χρήστες μπορεί κανείς να αναλάβει πραγματικά την πρωτοβουλία στο ηλεκτρονικό εμπόριο.

总结

Σήμερα αναλύσαμε τους τρεις κύριους τύπους ηλεκτρονικού εμπορίου περιεχομένου: σύντομα βίντεο, διαφημίσεις και βίντεο πώλησης προϊόντων.

Τα σύντομα βίντεο αποτελούν πύλη εισόδου στην επισκεψιμότητα.

Η διαφήμιση είναι μια μορφή μνήμης μάρκας.

Το ηλεκτρονικό εμπόριο μέσω ζωντανής ροής ολοκληρώνει τον κύκλο πωλήσεων.

Η δημιουργικότητα είναι το μέσο, ​​η ζήτηση είναι η ουσία.

Αν είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης, σταματήστε να ανησυχείτε για τη δημιουργικότητα.

Για να κατανοήσουμε τους χρήστες, να λύσουμε προβλήματα και να καλύψουμε τις ανάγκες τους.

Αυτή είναι η ουσία του ηλεκτρονικού εμπορίου.

Ας αναλάβουμε δράση και ας μετατρέψουμε τις αρνητικές κριτικές σε δημιουργικές ιδέες και τις ανάγκες σε πωλήσεις.

Το στάδιο του ηλεκτρονικού εμπορίου περιεχομένου ανήκει σε όσους κατανοούν τους χρήστες.