Κατάλογος άρθρου
Το αδιέξοδο και η αναγέννηση του ηλεκτρονικού εμπορίου περιεχομένου : Πώς να σπάσουμε την κατάρα της κυκλοφορίας του «να είσαι δημοφιλής για λίγο και μετά να πεθαίνεις»;
Η συντριπτική πλειοψηφία των ανθρώπων που ασχολούνται με το ηλεκτρονικό εμπόριο περιεχομένου τελικά καταλήγουν να κοιτάζουν με κενό μάτι τα μηδενισμένα δεδομένα στη μέση της νύχτας και στη συνέχεια να πρέπει να παραδεχτούν ότι έκαναν λάθος.
Νομίζεις ότι έπιασες το κύμα, αλλά στην πραγματικότητα είσαι απλώς ένα γουρούνι που το παρασύρει ο άνεμος και μετά το χτυπάει στο έδαφος.
Αυτό το φαινόμενο του «να είσαι δημοφιλής για ένα διάστημα και μετά να εξαφανίζεσαι» είναι πρακτικά μια ανίατη ασθένεια στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου περιεχομένου.
Σήμερα η κίνηση εκτοξεύεται, αύριο οι παραγγελίες είναι γεμάτες, μεθαύριο τα υλικά δεν μπορούν να διατεθούν και τη μεθεπόμενη μέρα απλώς κάθεσαι εκεί και κοιτάς άφωνος.
Ακόμα κι αν έχετε μεγάλο προϋπολογισμό για να επενδύσετε σε περιεχόμενο, θα διαπιστώσετε ότι το περιεχόμενο έχει και διάρκεια ζωής.
Το κοινό είναι κι αυτό άνθρωπος. Κουράζεται να βλέπει το ίδιο πράγμα επανειλημμένα. Αυτή είναι η περίοδος κόπωσης του υλικού.
Μόλις περάσει η καινοτομία, είναι σαν να πετάς χρήματα στο νερό—δεν θα ακούσεις καν ήχο.
Αντιμέτωποι με αυτόν τον βέβαιο θάνατο, υπάρχει κάποια ελπίδα να σωθούν;
Στην πραγματικότητα, δεν είναι και τόσο μυστηριώδες. Πρέπει πρώτα να απαλλαγούμε από τη συναισθηματική μας σκέψη.
Στην πραγματικότητα, όλες οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου καταλήγουν σε ένα μαθηματικό πρόβλημα.
Δεδομένου ότι πρόκειται για μαθηματικό πρόβλημα, πρέπει να υπάρχει μια προσέγγιση λύσης και θα πρέπει να είναι μια τυπική, αναπαραγώγιμη προσέγγιση λύσης.
Αυτό που χρειάζεται να κάνουμε είναι να αναλύσουμε αυτό το πρόβλημα και να το αντιμετωπίσουμε βήμα προς βήμα.
Η βασική λογική αυτού του κλάδου μπορεί να συνοψιστεί σε λίγες μόνο προτάσεις: το προϊόν πρέπει να είναι κορυφαίας ποιότητας, τα υλικά πρέπει να είναι άφθονα, η ποιότητα πρέπει να είναι υψηλή και το κόστος πρέπει να είναι χαμηλό.
Δεν ακούγεται σαν να θέλεις το άλογο να τρέξει αλλά να μην φάει γρασίδι;
Αν αυτό σκέφτεσαι, τότε δεν έχεις καν ξεκινήσει.
Το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι ένα μαθηματικό πρόβλημα και το προϊόν είναι το "1".
Ας ξεκινήσουμε με μια βασική αρχή: ένα καλό προϊόν είναι η βάση των πάντων.
Αν το προϊόν σας είναι σκουπίδι, τότε όλες οι επόμενες προσπάθειές σας θα επιταχύνουν μόνο την κατάρρευσή του.
Τα καλύτερα προϊόντα είναι αυτά που προσελκύουν φυσικά επαναλαμβανόμενους πελάτες.
Γιατί να κάνω επαναλαμβανόμενες αγορές;
Επειδή η επισκεψιμότητα γίνεται ολοένα και πιο ακριβή, εάν τα χρήματα που κερδίζονται από μία μόνο παραγγελία δεν μπορούν να καλύψουν το κόστος απόκτησης πελατών, θα πρέπει να βασιστείτε σε επαναλαμβανόμενους πελάτες για να διατηρήσετε την επιχείρησή σας.
Τα προϊόντα χωρίς τιμές επαναλαμβανόμενων αγορών είναι σαν ξυλάκια μιας χρήσης—χρησιμοποιούνται και πετώνται, αφήνοντάς σας να ψάχνετε συνεχώς νέους πελάτες.
Τώρα που επιβεβαιώσαμε ότι το προϊόν είναι εντάξει, ας μιλήσουμε για αυτόν τον προβληματικό φορέα επισκεψιμότητας—τον λογαριασμό.
Πολλοί άνθρωποι έχουν μια τεράστια παρανόηση σχετικά με το περιεχόμενο των λογαριασμών ηλεκτρονικού εμπορίου, πιστεύοντας πάντα ότι θέλουν να γίνουν διασημότητες στο διαδίκτυο και να αποκτήσουν ακόλουθους.
Ξυπνήστε! Αυτό που πρέπει να κάνετε είναι να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό καταστήματος, έναν λογαριασμό που θα επικεντρώνεται αποκλειστικά στην προώθηση προϊόντων.
Η τοποθεσία του λογαριασμού σας είναι όπως το μίνι μάρκετ ή το μικρό σούπερ μάρκετ στον κάτω όροφο της γειτονιάς σας.
Έχετε δει ποτέ κάποιον να κατεβαίνει κάτω για να αγοράσει ένα μπουκάλι σάλτσα σόγιας και μετά να πρέπει να ακολουθεί τον λογαριασμό του ιδιοκτήτη του καταστήματος στο Weibo και να γίνεται πρώτα θαυμαστής του;
Δεν χρειάζεται, απολύτως καμία ανάγκη.
Ο λογαριασμός σας είναι γεμάτος με τυχαία άτομα, κάτι που ονομάζουμε καθαρή επισκεψιμότητα δημόσιου τομέα.
Οι άνθρωποι απλώς περνούν από εκεί, βλέπουν κάτι που χρειάζονται και, αν η τιμή είναι σωστή, το αγοράζουν αυθόρμητα και φεύγουν. Ποιος νοιάζεται ποιος είσαι;
Μόλις κατανοήσετε αυτήν την τοποθέτηση, δεν θα χρειάζεται να ανησυχείτε για το γιατί η αύξηση των ακολούθων σας είναι αργή ή γιατί κανείς δεν σας αρέσει ή δεν αλληλεπιδρά μαζί σας.
Αυτά τα μάταια στατιστικά στοιχεία είναι άχρηστα για εσάς. Μόνο ό,τι μπορεί να μετατραπεί σε μετρητά είναι πραγματικά χρήματα.
Τυποποιημένη παραγωγή: μετατροπή ιδεών σε γραμμές συναρμολόγησης
Δεδομένου ότι είναι σαν να λειτουργείς ένα σούπερ μάρκετ, τα ράφια πρέπει να είναι γεμάτα. Στο πλαίσιο του ηλεκτρονικού εμπορίου περιεχομένου, αυτό σημαίνει ότι πρέπει να έχεις άφθονο περιεχόμενο υψηλής ποιότητας.
Αλλά υπάρχει μια τεράστια τρύπα εδώ, και πολλοί άνθρωποι έχουν πέσει μέσα.
Ένιωσαν ότι χρειάζονταν πολύ υλικό, οπότε απλώς βιντεοσκόπησαν ό,τι τους ερχόταν στο μυαλό, βγάζοντας φωτογραφίες από κοντά με τα τηλέφωνά τους και δημοσιεύοντας εκατό βίντεο με άχρηστα στοιχεία την ημέρα.
Επιτρέψτε μου να σας πω, ένα περιεχόμενο υψηλής ποιότητας αξίζει όσο εκατό σκουπίδια χαμηλής ποιότητας.
Ανεξάρτητα από το πόσα βίντεο spam δημοσιεύετε, η πλατφόρμα δεν θα σας δώσει επισκεψιμότητα. Αντίθετα, θα χαρακτηρίσει τον λογαριασμό σας ως χαμηλής ποιότητας και θα περιορίσει την επισκεψιμότητά σας.
Σε αυτό το σημείο, ίσως αναρωτηθείτε: «Αν θέλετε και υψηλή ποιότητα και μεγάλη ποσότητα, αυτό δεν θα εξαντλήσει τους ανθρώπους;»
Αυτό περιλαμβάνει μια βασική τακτική: τον καταμερισμό εργασίας και την τυποποίηση.
Πρέπει να βρείτε ειδικούς, αλλά όχι να τους κάνετε να κάνουν χειρωνακτική εργασία.
Ο αρχικός σχεδιασμός του σεναρίου, η σύνθεση των γυρισμάτων και ο ρυθμός του μοντάζ πρέπει να ελέγχονται από ειδικούς.
Επειδή μόνο οι ειδικοί γνωρίζουν τι είδους «αγκίστρια» μπορούν να κρατήσουν το ενδιαφέρον των ανθρώπων και τι είδους οπτικά στοιχεία μπορούν να διεγείρουν την επιθυμία τους να αγοράσουν.
Μόλις ο ειδικός καθορίσει τη στρατηγική του και εφαρμόσει με επιτυχία το μοντέλο επιτυχίας, τα υπόλοιπα είναι εύκολα.
Η μετέπειτα λήψη και επεξεργασία μπορούν να γίνουν εξ ολοκλήρου χρησιμοποιώντας πρότυπα.
Ακόμη και η συγγραφή σεναρίων σήμερα μπορεί να υποβοηθηθεί πλήρως από την Τεχνητή Νοημοσύνη , επιτρέποντας την άπειρη ενίσχυση της δημιουργικότητας των ειδικών.
Αυτή είναι μια γραμμή παραγωγής υλικών υψηλής απόδοσης.
Όπως ακριβώς και στην κατασκευή ενός αυτοκινήτου, τα σχέδια σχεδιάζονται από μηχανικούς, αλλά οι βίδες μπορούν να σφιχτούν με έναν ρομποτικό βραχίονα.
Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι η βασική ποιότητα των υλικών βρίσκεται σε υψηλό επίπεδο, βελτιώνοντας παράλληλα σημαντικά την αποδοτικότητα της παραγωγής.
Καταπολέμηση της αβεβαιότητας της ροής χρησιμοποιώντας τη θεωρία πιθανοτήτων
Ας μιλήσουμε για το γιατί πρέπει να δίνουμε έμφαση στην ποσότητα των υλικών.
Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, η ποιότητα είναι απαραίτητη προϋπόθεση, αλλά η ποιότητα από μόνη της δεν είναι αρκετή, επειδή οι τρέχοντες αλγόριθμοι είναι πολύ περίπλοκοι.
Στο παρελθόν, μπορούσες να γίνεις viral απλώς δημοσιεύοντας ένα καλό βίντεο. Τώρα είναι θέμα πιθανοτήτων.
Η οργανική επισκεψιμότητα, ή αυτό που συνήθως αποκαλούμε «δωρεάν επισκεψιμότητα», γίνεται ολοένα και πιο σπάνια.
Ακόμα κι αν η δουλειά σας είναι εξαιρετικής ποιότητας, δεν γίνεται απαραίτητα viral μόλις την δημοσιεύσετε.
Υπάρχει ένα στοιχείο τύχης που εμπλέκεται, ή μάλλον, είναι θέμα μεταφυσικής.
Ωστόσο, ως επιχειρηματίες, δεν μπορούμε να βασιστούμε στην τύχη. Πρέπει να χρησιμοποιήσουμε τον όγκο για να καταπολεμήσουμε αυτήν την αβεβαιότητα.
Κατά μέσο όρο, από δεκάδες υποβολές, μόνο μία μπορεί να επιλεγεί από το σύστημα.
Αυτό ονομάζεται μηχανισμός ιπποδρομιών.
Το μόνο που έχεις να κάνεις είναι να αφήσεις αυτό το σκοτεινό άλογο που έχει αναδυθεί να κουβαλήσει όλες σου τις προσδοκίες.
Μόλις βρείτε ένα περιεχόμενο που δημιουργεί καλή οργανική επισκεψιμότητα, χρησιμοποιήστε το αμέσως για να αυξήσετε την εμβέλειά του.
为什么;
Αυτό το υλικό έχει ήδη επαληθευτεί από περαστικούς και το ποσοστό ολοκλήρωσής του, το ποσοστό κλικ και το ποσοστό μετατροπών είναι όλα εξαιρετικά.
Αν επενδύσετε χρήματα σε αυτό, τα αποτελέσματα θα είναι αρκετές φορές καλύτερα από το να επενδύσετε τυφλά σε συνηθισμένα υλικά.
Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να ξοδεύετε χρήματα με σύνεση, χρησιμοποιώντας το στοιχείο της φωτιάς για να αξιοποιήσετε μεγαλύτερο ποσό κεφαλαίου.
Γι' αυτό πρέπει να δημιουργήσουμε μια βιβλιοθήκη πόρων και να έχουμε συνεχή προμήθεια πυρομαχικών.
Lifeline: Μια πρωτοποριακή επίθεση στον έλεγχο του κόστους
Τέλος, ας κάνουμε μερικούς υπολογισμούς που πολλοί άνθρωποι δεν τολμούν να κάνουν—το κόστος.
Τελικά, ο ανταγωνισμός στο ηλεκτρονικό εμπόριο περιεχομένου δεν αφορά μόνο τη δημιουργικότητα, αλλά και την αποτελεσματικότητα και τον έλεγχο του κόστους.
Υπάρχουν πολλές εταιρείες στην αγορά που φαίνονται πολύ φημισμένες και έχουν μεγάλες ομάδες δεκάδων ατόμων.
Μπορεί να καταφέρουν να παράγουν μόνο ένα κομμάτι υλικού μετά από μια ολόκληρη μέρα σκληρής δουλειάς.
Φαίνεται αρκετά εξαιρετικό, αλλά μετά τους υπολογισμούς, το κόστος του ανθρώπινου δυναμικού, του χώρου και του εξοπλισμού για αυτό το ένα κομμάτι υλικού πρέπει να είναι τουλάχιστον χίλια γιουάν.
Επιπλέον, δεν είστε καν σίγουροι αν αυτό το υλικό θα γίνει viral. Είναι πολύ απίθανο να γίνει.
Ας ρίξουμε μια ματιά στο πώς λειτουργούν αυτές οι ομάδες που βγάζουν αθόρυβα περιουσία.
Μπορούν να παράγουν τριάντα κομμάτια υλικού την ημέρα.
Ενώ η ποιότητα δεν είναι κορυφαίας ποιότητας όπως μια ταινία blockbuster, εξακολουθεί να είναι πάνω από το μέσο όρο, κάτι που ευθυγραμμίζεται με τη λογική του ηλεκτρονικού εμπορίου με ζωντανή μετάδοση.
Βελτιστοποίησαν τη διαδικασία στο έπακρο και το κόστος κάθε τεμαχίου υλικού ήταν μόνο τριάντα γιουάν.
Ας συγκρίνουμε αυτά τα δεδομένα· δεν είναι σοκαριστικά;
Όσον αφορά την πιθανότητα που βασίζεται στη φυσική επισκεψιμότητα, άλλοι έχουν τριάντα πιθανότητες να κερδίσουν ένα βραβείο την ημέρα, ενώ εσείς έχετε μόνο μία.
Πόσο χειρότερο είναι το αποτέλεσμα; Πάνω από εκατό φορές χειρότερο.
Ακόμα και όταν πρόκειται για streaming, το κόστος της δοκιμής και του λάθους είναι εξαιρετικά χαμηλό. Μερικές δεκάδες δολάρια μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να ελέγξετε αν ένα βίντεο είναι καλό ή όχι.
Και εσύ; Έριξες χίλια δολάρια και χάθηκαν χωρίς να χάσεις ούτε μια ανάσα.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλές εταιρείες που δοκιμάζουν το ηλεκτρονικό εμπόριο περιεχομένου καταλήγουν να χάνουν τα πάντα.
Δεν είναι επειδή δεν δούλεψαν σκληρά, ούτε επειδή το προϊόν ήταν κακό.
Είναι απλώς επειδή δεν έκαναν τους υπολογισμούς σωστά και κολλήθηκαν σε έναν φαύλο κύκλο υψηλού κόστους και χαμηλής αποδοτικότητας.
Χρησιμοποιούν ένα όπλο Gatling για να πυροβολούν, ενώ εσύ σημαδεύεις ένα καλοφτιαγμένο πιστόλι για πολύ καιρό χωρίς να πυροβολείς.
Στο πεδίο της μάχης, όποιος έχει την περισσότερη ισχύ πυρός και το χαμηλότερο κόστος πυρομαχικών θα επιβιώσει μέχρι το τέλος.
Αυτή δεν είναι απλώς μια διαφορά στην τακτική, αλλά ένα στρατηγικό πλήγμα που μοιάζει με μείωση της διάστασης.
συμπέρασμα
Συμπερασματικά, η ουσία του ηλεκτρονικού εμπορίου περιεχομένου δεν είναι μια απλή μάχη για την επισκεψιμότητα, αλλά μια ολοκληρωμένη μάχη που αφορά το βάθος της αλυσίδας εφοδιασμού, την ικανότητα βιομηχανοποίησης της παραγωγής περιεχομένου και τον εξαιρετικά εκλεπτυσμένο έλεγχο του κόστους.
Μόνο εγκαταλείποντας τους ευσεβείς πόθους, δημιουργώντας ένα τυποποιημένο σύστημα επανάληψης περιεχομένου βασισμένο στην ανατροφοδότηση δεδομένων και εφαρμόζοντας μια μακροπρόθεσμη επιχειρηματική λογική μπορούμε να χτίσουμε μια άρρηκτη τάφρο εν μέσω του χείμαρρου των αλγοριθμικών αλλαγών.
Αυτό δεν αποτελεί μόνο σεβασμό για τους νόμους των επιχειρήσεων, αλλά και μια βαθιά γνώση και μια απλοϊκή απάντηση στη σκληρότητα της αγοράς.
总结
- Η κυκλοφορία αναπόφευκτα θα μειωθεί: Πρέπει να αποδεχτούμε το γεγονός ότι τόσο το περιεχόμενο όσο και η επισκεψιμότητα έχουν έναν κύκλο ζωής. Το να βασιζόμαστε σε ένα μόνο κομμάτι περιεχομένου είναι αδιέξοδο.
- Το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι μαθηματικά: Η βασική φόρμουλα για την επιτυχία = καλά προϊόντα (υψηλό ποσοστό επαναγοράς) + μεγάλη ποσότητα υλικών υψηλής ποιότητας + εξαιρετικά χαμηλό κόστος παραγωγής.
- Αριθμός καταστήματος τοποθεσίας: Αφήστε πίσω σας τη φαντασίωση να γίνετε διασημότητα στο διαδίκτυο και διαχειριστείτε τον λογαριασμό σας όπως θα κάνατε με ένα σούπερ μάρκετ δίπλα στο δρόμο, εστιάζοντας στη μετατροπή περιστασιακών θεατών αντί για τη συσσώρευση ακολούθων.
- Τυποποιημένη γραμμή παραγωγής: Υιοθετούμε ένα μοντέλο «σχεδιασμού από ειδικούς + εκτέλεσης προτύπων + βοήθειας με τεχνητή νοημοσύνη» για να επιτύχουμε μαζική παραγωγή υλικών υψηλής ποιότητας.
- Πιθανοτική σκέψη: Χρησιμοποιώντας μια μεγάλη βάση δημιουργικών υλικών για την αύξηση της πιθανότητας οργανικής επισκεψιμότητας, επιλέγονται τα προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις και στη συνέχεια ενισχύονται μέσω της κατανομής της επισκεψιμότητας.
- Εξαιρετικά χαμηλό κόστος: Ελέγχοντας αυστηρά το κόστος των μεμονωμένων υλικών και αξιοποιώντας τα πλεονεκτήματα των δοκιμών και σφαλμάτων υψηλής συχνότητας και χαμηλού κόστους, μπορούμε να συντρίψουμε τους ανταγωνιστές με υψηλό κόστος και χαμηλή απόδοση.
Εξετάστε τώρα τη διαδικασία παραγωγής περιεχομένου σας, αφαιρέστε τα φανταχτερά και αναποτελεσματικά βήματα και δημιουργήστε τη δική σας «μαθηματική προσέγγιση επίλυσης προβλημάτων»!
Ας ελπίσουμε ότι το άρθρο "Γιατί το ηλεκτρονικό εμπόριο περιεχομένου έχει μόνο βραχύβια δημοτικότητα; Το μυστικό για βιώσιμες εκρήξεις παραγγελιών" που κοινοποιήθηκε στο ιστολόγιο του Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) θα σας φανεί χρήσιμο.
Μη διστάσετε να κοινοποιήσετε τον σύνδεσμο αυτού του άρθρου: https://www.chenweiliang.com/cwl-33659.html