Κατάλογος άρθρου
Χθες το βράδυ παρακολούθησα ένα επεισόδιο του School of Hard Knocks όπου ο James πέταξε 16 ώρες στο Ντουμπάι για να πάρει συνέντευξη από τον Muhammad Binghatti, τον άνθρωπο που κατασκεύασε οικιστικά κτίρια για την Bugatti, τη Mercedes-Benz και την Jacob & Co.
Αφού παρακολούθησα ολόκληρο το 17λεπτο βίντεο, κάθισα μπροστά στον υπολογιστή, βυθισμένος στις σκέψεις μου, για σχεδόν μία ώρα.
Δεν οφείλεται στο πόσα χρήματα έχει (αν και το να κερδίζει 50 δισεκατομμύρια δολάρια τον χρόνο είναι πράγματι παράλογο), αλλά επειδή όλα όσα λέει μοιάζουν με χτύπημα στο κεφάλι!
Αφού παρακολούθησα αυτό το βίντεο συνέντευξης, συνειδητοποίησα ότι στο παρελθόν «χρησιμοποιούσα επιμέλεια για να καλύψω την ανικανότητά μου».
Παρακάτω παρατίθενται μερικές βασικές ιδέες από την ταινία που βρήκα σημαντικές:
Πώς κέρδισε η Μπινγκάτι; Όχι μέσω της νοημοσύνης, αλλά μέσω του «ελέγχου».
Ο πυρήνας της επιχειρηματικής αυτοκρατορίας της Binghatti δεν είναι κάποιο εξελιγμένο επιχειρηματικό μοντέλο, αλλά μάλλον τέσσερις λέξεις: κάθετη ολοκλήρωση.
Όταν άλλοι χτίζουν μεγάλα κτίρια, βρίσκουν εργολάβους, εργοστάσια και προμηθευτές, αναθέτοντας σε εξωτερικούς συνεργάτες κάθε έργο, κάτι που οδηγεί σε απώλεια ελέγχου σε κάθε επίπεδο.
Τι γίνεται με αυτόν;
Ξεκίνησε τη δική του κατασκευαστική εταιρεία και έχτισε επτά εργοστάσια, χειριζόμενος τα πάντα ο ίδιος, από ξυλουργικές εργασίες και αλουμίνιο μέχρι χάλυβα.
Αυτό φαίνεται βαρύ, αδέξιο και αργό, σωστά;
λανθασμένος.
Επειδή έλεγχε κάθε πτυχή της διαδικασίας, έγινε ο ταχύτερα αναπτυσσόμενος προγραμματιστής στο Ντουμπάι.
Η ταχύτητα, η ποιότητα και το κόστος είναι όλα στο χέρι του.
Ενώ άλλοι εξακολουθούν να περιμένουν προσφορές από τους εργολάβους, αυτός έχει ήδη ξεκινήσει τις εργασίες.
Η άποψή μου είναι ότι το μεγαλύτερο μειονέκτημα στην έναρξη μιας επιχείρησης δεν είναι η έλλειψη πόρων, αλλά η εξωτερική ανάθεση βασικών ικανοτήτων.
Δημιουργείτε περιεχόμενο, αλλά η συγγραφή κειμένων , η επεξεργασία και η διανομή ανατίθενται σε εξωτερικούς συνεργάτες, με αποτέλεσμα να μην έχετε τίποτα άλλο παρά «άγχος» και «αναμονή».
Αναπτύσσεις ένα προϊόν, αλλά στη συνέχεια αναθέτεις σε εξωτερικούς συνεργάτες την Έρευνα και Ανάπτυξη, την παραγωγή και την εφοδιαστική αλυσίδα, και στο τέλος, δεν μπορείς καν να εξηγήσεις γιατί το προϊόν σου είναι καλό.
Η λογική του Binghatti είναι σαφής: αν αυτή είναι η βασική σας ικανότητα, πρέπει να την κάνετε όσο καλύτερα μπορείτε.
Δεν πρόκειται για το να κάνεις τα πάντα, αλλά για να κάνεις αυτά που πρέπει να γίνονται τόσο καλά ώστε οι άλλοι να μην μπορούν να τα προλάβουν.
Αυτό πραγματικά ήταν ένας από τους λόγους για τους οποίους απέτυχα στο παρελθόν!
Πώς καθιερώθηκε; Αντικαθιστώντας το μάρκετινγκ με την «αφήγηση ιστοριών».
Ο Μπινγκάτι δεν ασχολείται μόνο με τα ακίνητα· ασχολείται και με την «ιστορία μιας μάρκας».
Η πρώτη κατοικία Bugatti στον κόσμο, η πρώτη κατοικία Mercedes-Benz και η πρώτη κατοικία Jacob & Co δεν είναι απλώς κτίρια, αλλά προϊόντα που μπορούν να διατεθούν στην αγορά.
Είπε κάτι στη συνέντευξη, το οποίο αντέγραψα στο σημειωματάριό μου:
«Οι καλύτερες εταιρείες είναι αυτές όπου τα προϊόντα μιλούν από μόνα τους.»
«Δεν χρειάζεται υπερβολικό μάρκετινγκ. Η ποιότητα από μόνη της είναι η καλύτερη διαφήμιση.»
Τι σημαίνει για ένα προϊόν να «μιλάει από μόνο του»;
Η κατοικία Bugatti διαθέτει ασανσέρ αυτοκινήτων, επιτρέποντας στους κατοίκους να παρκάρουν τις Bugatti τους στο σαλόνι και να εργάζονται προσέχοντας παράλληλα το αγαπημένο τους αυτοκίνητο.
Δεν πρόκειται για επίδειξη πλούτου· πρόκειται για ενσωμάτωση του πνεύματος της μάρκας σε έναν τρόπο ζωής .
Οι άνθρωποι που αγοράζουν αυτό το σπίτι δεν αγοράζουν σπίτι. Αγοράζουν την ταυτότητα «Είμαι κι εγώ ιδιοκτήτης Bugatti».
Ο Νεϊμάρ Τζούνιορ, ένας από τους κορυφαίους ποδοσφαιριστές στον κόσμο και Βραζιλιάνος παίκτης, το αγόρασε· το αγόρασε επίσης ο Αντρέα Μποτσέλι, ένας τυφλός Ιταλός τραγουδιστής.
Επειδή αυτό δεν είναι απλώς ένα σπίτι, είναι μια ιστορία που μπορεί να ειπωθεί.
Η άποψή μου είναι: αν το προϊόν σας χρειάζεται να πωληθεί μέσω πειστικών προωθητικών ενεργειών, αυτό σημαίνει ότι το ίδιο το προϊόν δεν είναι αρκετά ισχυρό.
Ένα πραγματικά ισχυρό προϊόν είναι αυτό που οι πελάτες θα κοινοποιήσουν ενεργά στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, θα προτείνουν και θα βοηθήσουν στη διάδοση του προϊόντος αφού το αγοράσουν.
Επειδή αυτό που αγοράζουν δεν είναι απλώς λειτουργικότητα, αλλά «το άτομο που θέλω να είμαι».
Γι' αυτό το λόγο η Binghatti δεν χτίζει απλώς κτίρια, αλλά αφηγείται ιστορίες μέσω της αρχιτεκτονικής.
Πώς γίνεται να μην πέφτει; Χρησιμοποιεί έναν κύκλο 5 βημάτων, τον οποίο επιδιώκει αδιάκοπα μέχρι το τέλος.
Σε μια συνέντευξη, η Binghatti μοιράστηκε μια «φόρμουλα για την επιτυχία» που ήταν τόσο απλή που έκανε τους ανθρώπους να την αμφισβητούν:
Προσπάθεια → Αποτυχία → Μάθηση → Διόρθωση → Προσπάθεια ξανά
Πέντε βήματα, ατέρμονος βρόχος.
Είπε, «Ακόμα κι αν πετύχεις, θα υπάρχουν πράγματα που θα πάνε στραβά κάθε μέρα».
«Το κλειδί δεν είναι να αποφύγεις την αποτυχία, αλλά να κατακτήσεις αυτόν τον τύπο.»
Αυτό μου θυμίζει ένα έργο που έκανα πριν από 10 χρόνια. Επένδυσα πάνω από 10 εκατομμύρια γιουάν, αλλά όλα μηδενίστηκαν μετά από ένα χρόνο. Τα έχασα όλα.
Εκείνη την εποχή, ένιωθα εντελώς ηττημένος και νόμιζα ότι η ζωή μου είχε τελειώσει. Ένιωθα ότι δεν ήμουν κατάλληλος για να ξεκινήσω μια επιχείρηση ή να συνεργαστώ με άλλους.
Αλλά αφού παρακολούθησα αυτή τη συνέντευξη, συνειδητοποίησα ότι δεν είχα αποτύχει. Είχα κολλήσει στο σημείο της «αποτυχίας» και δεν είχα προχωρήσει στη «μάθηση» και τη «διόρθωση».
Ο Μπινγκάτι είπε ότι είχε απορριφθεί και είχε αποτύχει αμέτρητες φορές, αλλά ποτέ δεν ένιωσε ότι αυτό ήταν το τέλος.
Όταν σε ρίχνουν στον ωκεανό μια θυελλώδη μέρα, είτε πνίγεσαι είτε μαθαίνεις κολύμπι.
Ακόμα πιο αδίστακτος, είπε και το εξής:
«Η συνέπεια είναι πιο σημαντική από την ευφυΐα. Πολλοί έξυπνοι άνθρωποι αποτυγχάνουν, αλλά όσοι μπορούν να επιμείνουν, να πέσουν και να ξανασηκωθούν κάθε φορά, τελικά θα πετύχουν. Νομίζω ότι έχει να κάνει, ξέρετε, με το να μπορείς να αποτυγχάνεις, να πέφτεις και μετά να σηκώνεσαι κάθε φορά και να συνεχίζεις σαν να μην έχει συμβεί τίποτα.»
Αυτή η δήλωση χτυπάει ευθέως στο πρόσωπο όλους όσους λένε «θα ξεκινήσω όταν είμαι έτοιμος» και όσους «νομίζουν ότι είναι έξυπνοι».
Δεν χρειάζεται να είστε προετοιμασμένοι, απλώς πρέπει να ξεκινήσετε και στη συνέχεια να προσαρμόζεστε καθώς προχωράτε.
Το τρίγωνο που τον στηρίζει: πίστη, μακροπρόθεσμος στόχος και ακλόνητη δέσμευση στην ποιότητα.
Στο τέλος της συνέντευξης, η Μπινγκάτι είπε κάτι για την πίστη που με έκανε να ανατριχιάσω.
Είπε, «Όταν έχεις εξαντλήσει όλες σου τις προσπάθειές και παρόλα αυτά αποτυγχάνεις, μπορείς να βασιστείς μόνο στην πίστη».
«Αυτές οι ανακαλύψεις που θεωρούσες αδύνατες, συχνά προέρχονται από θαύματα που έρχονται μετά από προσευχή».
Δεν πρόκειται απλώς για ανοησίες που δίνουν κίνητρα. Είναι κάποιος που έχει περάσει από τον επιχειρηματικό κόσμο και παραδέχεται ότι δεν είναι παντοδύναμος.
Το τρίγωνο επιτυχίας του είναι πολύ σαφές:
- Μια ακλόνητη πεποίθηση—ότι μια ανώτερη δύναμη μας καθοδηγεί.
- Μακροπρόθεσμος στόχος – όχι το να παίζεις ένα παιχνίδι για ένα χρόνο, αλλά το να παίζεις ένα παιχνίδι για δέκα χρόνια ή ακόμα και μια ζωή.
- Ακλόνητη δέσμευση στην ποιότητα – Αφήστε το προϊόν να μιλήσει από μόνο του, αφήνοντας πίσω του μια πολύτιμη κληρονομιά.
Είπε, «Δεν δουλεύω, αυτός είναι ο τρόπος ζωής μου».
«Όπως ακριβώς οι αθλητές γυμνάζονται, αυτή είναι η καθημερινή μου ρουτίνα.»
Αυτή είναι η αληθινή νοοτροπία ενός δυνατού ανθρώπου.
Δεν είναι «Θα δουλέψω σκληρά για δέκα χρόνια και μετά θα συνταξιοδοτηθώ», αλλά μάλλον «Αυτό είναι αναπόσπαστο κομμάτι της ζωής μου».
Πώς μπορούν οι απλοί άνθρωποι να μάθουν από τον Μπινγκάτι; Τρεις πρακτικές οδηγίες.
Αφού είδα τη συνέντευξη, δεν σου ζητώ να χτίσεις επτά εργοστάσια, ούτε σου ζητώ να συνεργαστείς με την Bugatti.
Αλλά τα ακόλουθα τρία σημεία μπορούν να ξεκινήσουν σήμερα:
1. Βρείτε το "σημείο κάθετης ολοκλήρωσης".
Δεν χρειάζεται να κάνετε τα πάντα, αλλά πρέπει να κατακτήσετε μόνοι σας τις βασικές ικανότητες.
Αν διαχειρίζεστε τη δική σας πλατφόρμα μέσων , οι δεξιότητες κειμενογράφησης είναι το βασικό σας πλεονέκτημα. Δεν μπορείτε να τις αναθέσετε σε εξωτερικούς συνεργάτες.
Όταν αναπτύσσετε ένα προϊόν, η εμπειρία χρήστη είναι το κύριο μέλημά σας και δεν μπορείτε να κάνετε συμβιβασμούς σε αυτό.
Όταν είσαι επιχειρηματίας, οι σχέσεις με τους πελάτες είναι ο πυρήνας σου· δεν μπορείς να βασίζεσαι σε άλλους για αυτές.
Αναρωτηθείτε: Αν αυτό ανατεθεί σε εξωτερικούς συνεργάτες, τι θα μου απομείνει;
2. Κάντε το προϊόν σας να αφηγηθεί μια ιστορία.
Μην σκέφτεστε μόνο το «πόσο ισχυρές είναι οι λειτουργίες».
Και πώς θα ενημερώσει ο πελάτης τους άλλους για αυτό αφού κάνει την αγορά;
Τα σπίτια του Μπινγκάτι δεν είναι απλώς πολυτελείς κατοικίες, αλλά κοινωνικό νόμισμα που λέει «Ζω στον Πύργο της Μπουγκάτι».
Μπορεί το προϊόν σας να δώσει στους πελάτες την παρόρμηση να πουν «Θέλω να το πω αυτό»;
3. Αποδεχτείτε την αποτυχία, αλλά μην σκέφτεστε επίμονα.
Η έναρξη μιας επιχείρησης δεν είναι ρίσκο, αλλά μια διαδικασία δοκιμής και λάθους, διόρθωσης και περισσότερων προσπαθειών.
Ο Μπινγκάτι το έθεσε πολύ ξεκάθαρα: προσπάθησε, αποτύχε, μάθε, διόρθωσε, προσπάθησε ξανά.
Πέντε βήματα, κανένα από τα οποία δεν μπορεί να παραλειφθεί.
Οι περισσότεροι άνθρωποι χάνουν όχι επειδή δεν προσπαθούν αρκετά σκληρά, αλλά επειδή τα παρατάνε στο σημείο της «αποτυχίας».
Τέλος, θέλω να πω ότι
Αφού παρακολούθησα αυτή τη συνέντευξη, το μεγαλύτερο συμπέρασμά μου δεν ήταν «Είναι καταπληκτικός», αλλά μάλλον «Η λογική της επιτυχίας είναι τόσο απλή, κι όμως πολύ λίγοι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να επιμείνουν μέχρι το τέλος».
Ο Μπινγκάτι δεν είναι ιδιοφυΐα, ούτε γεννήθηκε με ασημένιο κουτάλι στο στόμα του.
Ήταν απλώς πιο πρόθυμος από τους άλλους:
- Κρατήστε τις βασικές σας ικανότητες στα χέρια σας
- Κάντε το προϊόν να μιλήσει από μόνο του
- Αντιμετωπίστε την αποτυχία ως μέρος της διαδικασίας
- Αντιμετωπίστε την καριέρα σας ως έναν τρόπο ζωής σε όλη σας τη ζωή
Αυτά είναι πράγματα που μπορούμε να κάνουμε και οι δύο, εσύ κι εγώ.
Η μόνη διαφορά είναι αν είσαι πρόθυμος να αναλάβεις τα ρίσκα που άλλοι δεν τολμούν να αναλάβουν.
Αν είδατε κι εσείς αυτή τη συνέντευξη, αφήστε ένα σχόλιο και πείτε μου ποιο σημείο σας άγγιξε περισσότερο.
Δημοσιεύω αυτό για να ενθαρρύνω τον εαυτό μου, αλλά και για όσους τυχαίνει να διαβάσουν μέχρι το τέλος.
Ελπίζω ότι το άρθρο με τίτλο «Σταματήστε να χρησιμοποιείτε την επιμέλεια για να καλύψετε την ανικανότητά σας! Ένας δισεκατομμυριούχος από το Ντουμπάι κερδίζει 50 δισεκατομμύρια δολάρια το χρόνο: Αρκετές επιτυχημένες λογικές για να βγάλετε χρήματα που ανέτρεψαν την κατανόησή μου», που κοινοποιήθηκε στο ιστολόγιο του Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), θα σας φανεί χρήσιμο.
Μη διστάσετε να κοινοποιήσετε τον σύνδεσμο αυτού του άρθρου: https://www.chenweiliang.com/cwl-34649.html