6 τρόποι για να προωθήσετε τις συναλλαγές, σας βοηθούν γρήγορα να βελτιώσετε το ποσοστό συναλλαγών ηλεκτρονικού εμπορίου

6 τρόποι για να αυξήσετε τις πωλήσεις

Γρήγορα να σας βοηθήσει να αυξήσετε το ποσοστό κύκλου εργασιών σας

Τι ακριβώς καθορίζει την αγοραστική συμπεριφορά του χρήστη;

Πολλοί άνθρωποι αποδίδουν την αγοραστική συμπεριφορά σε αισθητηριακές παρορμήσεις, αλλά η επιστημονική εξήγηση είναι ότι ο εγκέφαλός μας καθορίζει την αγορά.

Ο παλιός εγκέφαλος (γνωστός και ως αρχαίος εγκέφαλος) είναι το πρώτο μέρος της ανάπτυξης του εγκεφάλου, κυρίως για να ανταποκρίνεται γρήγορα στον έξω κόσμο.

• Για παράδειγμα, μας δαγκώνει ένα φίδι και το να δούμε το σχοινί να ξεφεύγει αμέσως από αυτή τη γρήγορη αντίδραση είναι απόφαση του παλιού εγκεφάλου.

Όποιος ασχολείται με το μάρκετινγκ μέσω WeChat πιθανότατα έχει αντιμετωπίσει το εξής: σαφώς έχουν παράσχει την καλύτερη λύση στους πελάτες τους, αλλά η παραγγελία τελικά πηγαίνει σε άλλη εταιρεία.

Όποιος γράφει κείμενα πωλήσεων θα έχει βιώσει την εξής εμπειρία: Γιατί αφιερώνεις μισή μέρα για να χτίσεις μια σχέση με τους πελάτες, μόνο και μόνο για να έχεις πολύ χαμηλό ποσοστό μετατροπής; Τι πρέπει να κάνεις;

Αν θέλετε να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπών του ιστότοπού σας ηλεκτρονικού εμπορίου , μπορείτε να μάθετε και να εφαρμόσετε αυτές τις 3 βασικές τεχνικές πωλήσεων:

1. Η επιστήμη κατανοεί πώς λειτουργεί ο εγκέφαλος
2. Σχετικά σημεία πόνου
3. σχετικά με μένα

επιστήμη του εγκεφάλου

Ο εγκέφαλος αποτελείται από 3 μέρη:

1. Παλιός Εγκέφαλος
2. Διεγκέφαλος
3. νέος εγκέφαλος

Παλιός Εγκέφαλος

Ο παλιός εγκέφαλος είναι ο πιο εσωτερικός, ο πιο πρωτόγονος, υπεύθυνος για τη λήψη αποφάσεων

• Η υψηλότερη αποστολή είναι η επιβίωση και η επιχείρηση είναι πολύ ενεργοβόρα
• Για να διατηρήσετε την κατανάλωση ενέργειας σε χαμηλά επίπεδα, δεν σας αφορά, απλώς αγνοήστε το
• Περιγράφεται με τη λέξη "εσύ" μπορεί να τραβήξει την προσοχή του παλιού εγκεφάλου (που σχετίζεται με εμένα)

Διεγκέφαλος

• διεγκεφαλος στη μεση
• Ο διεγκέφαλος ονομάζεται εγκέφαλος θηλασμού
• Υπεύθυνος για την επεξεργασία της διαίσθησης και του συναισθήματος

νέος εγκέφαλος

• Ο νέος εγκέφαλος είναι το πιο εξωτερικό στρώμα
• νέος εγκέφαλος για σκέψη
• Χειρισμός ορθολογικών δεδομένων

Είναι καλύτερο από το μοναδικό

Στο άρθρο του με τίτλο « Τι είναι η Στρατηγική Τοποθέτηση Μάρκας; », ο Chen Weiliang δήλωσε ότι η διαφοροποίηση είναι το κλειδί για τη στρατηγική τοποθέτηση μιας μάρκας.

επομένως:

• Ο εγκέφαλος καταναλώνει πολλή ενέργεια και αυτόματα θα ταξινομήσει τα ίδια πράγματα.
• Για να αρπάξετε τον εγκέφαλο του χρήστη, είναι καλύτερα να είστε ο μόνος.

XNUMX. Πείτε μια καλή ιστορία και κάντε μια συμφωνία εύκολα

• Εάν θέλετε να κάνετε μια συμφωνία εύκολα, δεν μπορείτε να συνεχίσετε να μιλάτε για παραμέτρους προϊόντος, διαφορετικά θα είναι αντιπαραγωγικό.
• Η αφήγηση περισσότερων ιστοριών μπορεί να προσελκύσει την προσοχή του άλλου μέρους.
• Οι ιστορίες μπορούν να ριζώσουν στον εγκέφαλο σαν σπόροι και να μεγαλώσουν σε δέντρα.

Γιατί οι ιστορίες είναι τόσο δυνατές;

Οι κατοπτρικοί νευρώνες προτάθηκαν το 1992 και ορισμένοι επιστήμονες το θεωρούν μία από τις πιο σημαντικές ανακαλύψεις στη νευροεπιστήμη τα τελευταία χρόνια.

Για παράδειγμα, ο διάσημος νευροεπιστήμονας Vilayanur S. Ramachandran πιστεύει ότι παίζουν σημαντικό ρόλο στη μίμηση και την εκμάθηση της γλώσσας.

Ο Rama Chandran εικάζει επίσης ότι οι νευρώνες-καθρέφτες εμπλέκονται στην αντίληψη των άλλων (ενσυναίσθηση) και επομένως παίζουν σημαντικό ρόλο στην ανάπτυξη του ανθρώπινου πολιτισμού.

• Οι επιστήμονες ανακάλυψαν ότι όταν ένα άτομο εκτελεί μια συγκεκριμένη ενέργεια, ενεργοποιούνται ορισμένοι νευρώνες στην κινητική περιοχή του πρόσθιου εγκεφάλου.
• Είναι ενδιαφέρον ότι με τον παρατηρητή στο πλάι, ενεργοποιήθηκαν νευρώνες στον ίδιο εγκέφαλο, σαν να έκανε και ο ίδιος το ίδιο πράγμα, ικανός να συμπάσχει με αυτό που έβλεπε.
• Αυτοί οι νευρώνες αντανακλούν τις ίδιες νευρικές ώσεις με τους καθρέφτες και ως εκ τούτου ονομάζονται νευρώνες καθρέφτης (κάτι που φαίνεται να υποδηλώνει ότι οι άνθρωποι είναι εγγενώς ενσυναίσθητοι).

Αρχή του κατοπτρικού νευρώνα:

• Όταν ένα άτομο ακούει μια ιστορία, ο εγκέφαλος ενεργοποιεί νευρώνες-καθρέφτες.
• Ο εγκέφαλος αναπαράγει αυτόματα τις σκέψεις και τις πράξεις των άλλων.
• Σκεφτείτε τον εαυτό σας ως πρωταγωνιστή και αντιγράψτε αυτόματα το περιεχόμενο της ιστορίας.

Με αυτή την επιστημονική εξήγηση, μπορούμε να καταλάβουμε γιατί όταν παρακολουθούμε το animation «Dragon Ball», θα ακολουθήσουμε το κύμα τσιγκόνγκ σε στυλ χελώνας, χαχα!

Πώς να πείτε μια ιστορία για να κλείσετε μια συμφωνία;

1) Μοιραστείτε περισσότερες ιστορίες χρηστών

• Αφού παρακολουθήσουν τις ιστορίες που χρησιμοποιούν οι χρήστες, θα θεωρήσουν τους εαυτούς τους πρωταγωνιστές και θα αντιγράψουν αυτόματα την πλοκή.

2) Μοιραστείτε την ιστορία σας περισσότερο

• Πρώτον: κοινοποιήστε ποιος είστε;
• Δεύτερον: Μοιραστείτε την ιστορία γιατί κάνατε αυτό το έργο;
• (Η δεύτερη ιστορία είναι πιο σημαντική)

XNUMX. Περίεργη μέθοδος συναλλαγής

Αφού κοινοποιήσετε τις ιστορίες χρηστών και τη δική σας ιστορία , συνδυάστε την τεχνική κλεισίματος με βάση την περιέργεια για να αυξήσετε γρήγορα το ποσοστό μετατροπών.

Δείτε πώς μπορείτε να κινήσετε την περιέργεια των χρηστών και να αυξήσετε τις πωλήσεις:

• 第 1 步:Περιγράψτε τα σούπερ οφέλη από τη χρήση μιας μεθόδου και ιστορίες επιτυχίας).
• 第 2 步:Πόσα βήματα υπάρχουν για να μοιραστείτε αυτήν τη μέθοδο;Για παράδειγμα: συνολικά 8 βήματα
• 第 3 步:Μοιραστείτε τα πρώτα 3 βήματα και τα 3 βήματα είναι εξαιρετικά ξηρά προϊόντα, το άλλο μέρος αισθάνεται ανταμοιβή αφού το διαβάσει.
• 第 4 步:Εάν το άλλο μέρος θέλει τα επόμενα βήματα, πρέπει να πληρώσει.

XNUMX. Ιδιωτική προσαρμογή

• Η σημερινή αναβάθμιση κατανάλωσης, η εξατομικευμένη ιδιωτική προσαρμογή, μπορεί να βελτιωθείΗ ζωή品质.
• Εάν μπορείτε να παρέχετε στους χρήστες εξατομικευμένες υπηρεσίες, τα κέρδη σας θα είναι υψηλότερα και θα είναι ευκολότερο να κερδίσετε χρήματα.

Τέταρτον, η μέθοδος συναλλαγής αγέλης

Ενημερώστε τους χρήστες:

• Πόσοι άνθρωποι το έχουν κάνει μέχρι τώρα.
• Intercept CollegeΠροάγωνέα μέσαΤο μάθημα θα πει πόσα άτομα έχουν γίνει φοιτητές μέχρι τώρα.

XNUMX. Η μέθοδος της μεγάλης συμφωνίας

Εάν θέλετε να προσελκύσετε χρήστες με μεγαλύτερες δυνατότητες από εσάς και να συμμετάσχετε στον κύκλο ηλεκτρονικού εμπορίου σας, πρέπει να κάνετε 3 πράγματα:

1. Πρώτον: το έργο πρέπει να είναι αρκετά μεγάλο
2. Δεύτερον: το έργο σχετίζεται με τον πλοίαρχο
3. Τρίτον: να είστε αξιόπιστοι

Πρώτον: το έργο πρέπει να είναι αρκετά μεγάλο

• Κερδίστε 10 το χρόνο, το έργο είναι πολύ μικρό, ο πλοίαρχος δεν ενδιαφέρεται.
• Κερδίστε 1 εκατομμύρια το χρόνο, το έργο είναι τόσο μεγάλο που είναι συναρπαστικό και οι ειδικοί μπορούν να συνεργαστούν.

Δεύτερον: το έργο σχετίζεται με τον πλοίαρχο

Συνδυάστε τους στόχους του έργου με εκείνους κορυφαίων ειδικών στο διαδικτυακό μάρκετινγκ :

• Δημιουργήστε 1 κοινότητα
• Λειτουργούν 1 ακόλουθοι
• Δημιουργήστε μια θεωρία

Τρίτον: να είστε αξιόπιστοι

• Αν κάποιος με μηνιαίο μισθό 1200 θέλει να κάνει ένα έργο με ετήσιο εισόδημα 1 εκατομμύρια, θα κάνει τον κόσμο να αισθάνεται αναξιόπιστος.
• Γιατί ένας άνθρωπος με μηνιαίο μισθό 1200 δεν μπορεί να βγάζει 1 εκατομμύρια τον χρόνο.

XNUMX. Ρυθμίστε τις συνθήκες κλεισίματος

Όχι όλοι, μόνο όσοι πληρούν τις προϋποθέσεις.

Όσοι αποτυγχάνουν να περάσουν τη συναλλαγή τυχαία, ή δεν πληρούν τις προϋποθέσεις στην αρχή, πρέπει να τα παρατήσουν.

Γιατί να θέσουμε όρους;

• Υπάρχουν καθορισμένοι όροι, όσο πιο εύκολο είναι να βγάλεις χρήματα, τόσο περισσότερο θα διαρκέσει.
• Εάν δεν θέσετε ή δεν εφαρμόσετε όρους, θα κουράζεστε όλο και περισσότερο, θα είναι πιο δύσκολο να βγάλετε χρήματα και τελικά θα τα παρατήσετε.

Προϋποθέσεις ρύθμισης:

1. πρόθυμος να μάθει
2. Δυνατή εκτέλεση
3. Πληρώστε με ευκολία

συμπέρασμα

Ο Chen Weiliang αφιέρωσε πολύ χρόνο και προσπάθεια συνοψίζοντας μεθόδους για τη βελτίωση των ποσοστών μετατροπής πωλήσεων. Ο σκοπός της συγγραφής αυτού του άρθρου είναι να βοηθήσει τον εαυτό του και άλλους να αυξήσουν γρήγορα τα ποσοστά μετατροπής τους.