Kio estas la produkto-vendpunkto?Kiel skribi?Produkto Unika Vendpunkto Rafinado Kopiskriba Kazo

La tiel nomata vendpunkto de produkto estas fakte trajto de la atributoj de produkto, kio estas la plej forta kialo por konsumo.

La vendargumentoj de interreta merkatiga teksto estas kiel la motoro de aŭto: la motoro determinas la rendimenton de la aŭto, kaj la vendargumentoj determinas la vendopovon de la teksto.

Antaŭ ol ni verkas retan varban tekston, la unua paŝo estas resumi la vendargumentojn de la produkto, ĉar vendargumentoj estas la kerna komponanto de la teksto!

Kio estas la vendpunkto de la produkto?

La vendpunkto de produkto estas malsamaj konsumantperceptoj.

Ĉi tio estas epoko de konkurenco.En la celmerkato, kian diferencigan valoron provizas la produkto kaj kian celan konsumgrupon ĝi kontentigas?

• Por la kompreno de la vendpunkto, la reklam-planisto diris, ke ĝi estas "USP (Unika Venda Propono)";
• Merkatistoj diras ke ĝi estas "la punkto de intereso kiun la produkto provizas al la kliento";
• La butikumadgvidilo diris, ke ĉi tio estas "la punkto, kie la produkto plej povas imponi klientojn."

Miloj da homoj parolas mil vortojn, kaj estas miloj da diferencoj, sed ĉi tiuj tri malsamaj vidpunktoj esence prezentas la koncepton de tri vendpunktoj.

Mi difinas ĝin kiel: kernvendpunkton, regulan vendpunkton kaj diferencigitan vendpunkton.

Kiel formiĝas la unika vendpunkto de produkto?

Mi donas ekzemplon:

• Ekzemple, se vi vendas vestojn, 100% Aksu-longagrafan kotonon, perfektajn kudrojn, ĉi tiu estas la karakterizaĵo de ĉi tiu produkto;
• Kontraŭsulka agado kaj bona prizorgo estas la funkciaj trajtoj;
• Ne timi amasigi la metroon estas avantaĝo por uzantoj.

De la vidpunkto de la uzanto, ĉi tio estas enkonduko al la funkciaj propraĵoj de vestaĵo.

• Tamen, deE-komercoDe merkata kopia vidpunkto, ĝi estas venda punkto de la produkto.
• Se iu produkto ne havas sian propran unikan vendan punkton-reklamon, ĝi ne estos facile vendi.
• Do vi devas eltrovi, kiaj estas la vendaj punktoj kaj avantaĝoj de via produkto.

Kiel efike diferencigi kaj poziciigi viajn produktojn en la merkato?

Mallonge, por difini la unikan vendargumenton de produkto: Produkta diferencigo + funkciaj avantaĝoj + uzantaj avantaĝoj = vendargumento.

• Nur kun la du karakterizaĵoj de diferencigo kaj avantaĝoj ĝi povas esti rigardata kiel kvalifikita reala unika vendejo, alie ĝi estas falsa vendejo.

Kiel skribi la vendpunkton de la produkto?

E-komerca trejna instruisto ordigis la produktajn vendajn punktojn por posttagmezo, kaj trovis multajn inter-industriajn kaj samnivelajn produktojn por referenco. Post ordigo, li sentis sin tre kontenta.

Subite, pro scivolemo, mi serĉis en Baidu " kial ĉi tiu grupo da homoj uzus ĉi tiun produkton ", kaj malkovris, ke la kialoj kaj vendargumentoj, kiujn Baidu donis, estis la plej esencaj. Mi povus esence uzi la kialojn kaj vendargumentojn prezentitajn de Baidu, kaj ŝajnis, ke ili povus facile superi la unikajn vendargumentojn de multaj produktoj.

Kiam mi unuafoje aŭdis ĉi tiun metodon, mi ne tute komprenis ĝin, sed ĉi-foje mi komprenis ĝin!dankema!

Kiel verki la vendargumentojn kaj stilon de e-komercaj produktoj?

Estonte, serĉu unue Baidu, kaj lernu pensi kaj solvi problemojn el alia perspektivo.

Kiam ni uzas WordPress por konstrui retejon , ni ĉiam fidas serĉilojn por trovi respondojn al la problemoj, kiujn ni renkontas.

Produkta venda punkto kvalita inspekta metodo

Tra la supraj kazoj, mi kredas, ke vi komprenis la signifon de la produkto-vendpunkto.

Antaŭ diskuti pri rafinado de vendpunktoj, ni unue devas difini kiel sukcesa vendpunkto estas difinita.

Nur komprenante la normojn, laŭ kiuj oni mezuras plejbonecon, ni povas trovi inter la multaj vendaj ideoj kiuj plej bone konvenas al ni kaj plej konvenas al nia uzo.Jen enkonduko al la kvalita inspekta listo de la produkta venda punkto.Ne gravas kian metodon aŭ angulon vi uzas por ĉerpi la vendan punkton de via produkto, vi devas uzi ĉi tiun kvalitan kontrolan kontrolon por kontroli ilin ĉiujn.Vi ankaŭ devas plenumi la tri kriteriojn en la QA-kontrollisto por esti bona, sukcesa produkto-vendpunkto.

Kriterio 1: Diferencigo de Konkurantoj

Konkurantoj ne povas fari ĝin, konkurantoj ne kuraĝas promesi, konkurantoj ne diskonigas ĝin, vi faris ĝin, se vi povas promesi, vi estu la unua fari ĝin, por ke estu facile akiri la fidon de klientoj.

Normo 2: Vi havas la forton fari ĝin mem

La vendpunkto ne estas slogano por trompi klientojn, sed firma devontigo, kiu devas elteni la provon de la merkato kaj klientoj.

Ekzemple, JD.com lanĉis la sloganojn de "samtaga livero" kaj "sekvataga livero" kun sia memkonstruita loĝistiko;

Ĉiutaga Youxian promesas liveri varojn ene de unu horo plej rapide per la antaŭ-stokeja modelo iniciatita en la freŝa manĝaĵa elektronika komerco industrio.

Malsukcese de tio, vi disbatos vian markon kaj eniros PR-krizon.

Normo 3: Perceptita kaj Mezurebla Valoro

Dum kontentigas la vendpunkton, kiu diferencigas konkurantojn de siaj propraj fortoj, ĝi ne nepre renkontas la bezonojn de la merkato.

Sukcesa vendpunkto devas esti tio, kion konsumantoj volas, kaj ĝi devas esti perceptebla kaj mezurebla.

Pruvo de produkta venda punkto

Post kreado de tre bona produkto-vendpunkto, ni bezonas unu plian paŝon por pruvi la produkto-vendpunkton.

Nepruvitaj produktaj vendopunktoj estas retoriko, mankas konvinkado, kaj konsumantoj simple ridos ĝin.

• Por pruvi sian vendpunkton de "360-grada telerlavado kaj senkontaminado", vendistoj de vazlaviloj montros al klientoj kiel lavi telerojn dum ili eniras la vendejon, por ke klientoj povu partopreni, kaj poste enplantos la vendpunkton en la cerbon de konsumantoj. . .
• Por pruvi, ke "ni estas nur portistoj de la naturo", Nongfu Spring registris la tutan procezon de malkovro de la akvofonto per fotilo kaj faris ĝin reklamo.
• Por pruvi la vendpunkton de "puraj lokaj ovoj", la lokaj ovovendistoj faris multajn fotojn pri surloke manĝi kaj manĝi insektojn en la montoj, kaj ankaŭ eltiris standardon "ne aŭtentaj lokaj ovoj, vi perdos. XNUMX se vi aĉetas ilin", ĉi tiu promeso sufiĉas Ŝokita.

Uzu eksperimentojn, pruvojn, komparojn, promesitan kompenson, klientajn atestojn kaj spertajn subtenojn por desegni pruvojn pri vendado.

Memoru, nepruvita produkta unika vendpunkto ne estas vera produkto unika vendpunkto.