Artikola Adresaro
Produkta diferencigo estas kutime la unua merkatiga poziciiga strategio, kiun homoj konsideras.
Kion signifas produkta diferenciga poziciigado?
Ekzemple, produkto ĵus evoluigita de e-komerca teamo komence surmerkatigis siajn "funkciojn" kiel sian vendargumenton.
Tamen, ĉi tiu funkcio estas tre ofta en la industrio, kaj la prezo de la produkto estas alta, do la funkcio esence ne estas konkurenciva en la retkomerca platformo...
Produkta poziciigado estas, ke vi devas trovi vendan punkton, kiun viaj samuloj malpli probable trafos.
Tamen, ĉi tiu produkto havas altajn kostojn de interreta reklamado , altajn prezojn kaj aliajn malavantaĝojn, kio ŝajnigas, ke ĝi ne havas ŝancon sukcesi...
Sed ĝi estas japana marko (kvankam ne konata, kvankam ĝi estas OEM-produktado de ĉina fabriko).
Tial, diferencigante la produkton kaj poziciigante ĝin en la merkato, ili elektis vendargumenton — " Originalan importaĵon el Japanio ".
Tiam, subite ĝi vendiĝis!
Hahaha!
Kio estas la karakterizaĵoj de produkta diferenciga pozicio?
La karakterizaĵoj de produktodiferencigo estas dividitaj en vertikalan diferencigon kaj horizontalan diferencigon:
- Vertikala diferencigo rilatas al pli bonaj produktoj ol konkurantoj;
- Horizontala diferencigo rilatas al produktoj kiuj diferencas de konkurantoj.
La kazo por produkta diferencigo
En la reala vivo , ekzistas multaj ekzemploj de homoj, kiuj sukcese kreis siajn proprajn markojn alternante inter vertikala kaj horizontala diferencigo:
- Ekzemple, Procter & Gamble, kiun ni ĉiuj estas tre konataj.
- Nuntempe ekzistas ses hejmaj ŝampuaj markoj de P&G.
- Pro la lerta uzo de produktodiferencigo, P&G desegnis la poziciigon de ĉiu el ĉi tiuj ses markoj, tiel atingante imponajn rezultojn en la ŝampuindustrio.
Kiel fari diferencigitan merkatan strategion?
Mi vidis komenton de amiko, kiu diris, ke ili scias, ke ili bezonas diferencigi sin, sed kiel malgranda vendisto ĉe Taobao , ili ne havas la rimedojn por desegni produktojn! Kion ili devus fari?
Respondo: Por sukcesi en e-komerco, oni devas ĝui esploradon pri produkta diferencigo kaj poziciigo.
Unue, ni ne devas desegni produktojn, sed trovi diferencigitajn produktojn.
- Ekzemple, se nova teknologia produkto eliras el la fabriko, sed neniu vendisto bone vendas ĝin, tio povas esti ŝanco.
Due, kial ni volas segmenti la industrion?
- Ĉar la subdividaj industrioj estas ĉiuj malgrandaj vendistoj, kaj la kontraŭuloj ne estas tro fortaj, oni nomas ĝin subdivido.
- Se komence, via kontraŭulo vendas milojn da dolaroj monate, vi preskaŭ ne havas ŝancon.
Trie, trovi diferencigon kompreneble ne estas facila.
- Ĉiu povas riĉiĝi, se ĝi estus facila.
- Pacienco kaj vizio estas postulataj.
Konkurenciva diferencigo kaj merkata poziciigado
Kompreni la merkaton estas la unua tasko de entreprenisto.
Estas multaj fakuloj pri retmerkatado, kiuj kreos novan vendpunkton dum fabrikado de produktoj:
Ekzemple: malgranda poto da teo, ŝlosi akvon estas pli bona ol replenigi akvon, ktp.;
- 1. Ni devas difini novan vendpunkton el produkta disvolviĝo.La bazo de ĉi tiu difino venas de la kompreno pri uzantbezonoj, aspekto, funkcio, sociaj atributoj, novaj materialoj ktp.;
- 2. Nova perspektivo estas facile memorebla por uzantoj, kaj la avantaĝoj de novigaj kategorioj devas esti la plej grandaj.Nur rigardu Apple kaj aliajn kompaniojn kreantajn saĝtelefonojn;
- 3. La produkta disvolviĝo estas nur la unua paŝo, la ĝustaj kanaloj kaj merkatika investo en la posta etapo estas la ŝlosilo, kaj la kapablo precize elmeti la merkatajn elspezojn;
Espereble, la artikolo "Kiel Efike Diferencigi kaj Poziciigi Vian Produkton en la Merkato? Ekzemploj de Merkataj Strategioj por Poziciigo" dividita en la blogo de Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) estos utila al vi.
Bonvolu kunhavigi la ligilon al ĉi tiu artikolo: https://www.chenweiliang.com/cwl-1848.html