Kiel uzi la principon de frenezo por merkatado?Uzu la 6 principojn de frenezo por reklami produktojn kiel viruson

Kial la telefonoj de Xiaomi tiom sukcesas?

Kial iuj ligiloj estas alklakitaj kiel freneze, kaj la Weibo kaj WeChat Momentoj eksplodas?

Kial certaj produktoj, pensoj kaj kondutoj preterintence invadas nian cerbon kiel virusoj?

La libro de Jonah Berger "Freneza - Lasu Viajn Produktojn, Pensojn kaj Kondutojn Invadi Kiel Viruso" malkovras la sekretojn malantaŭ la disvastiĝo de frenezo.

Hodiaŭ, la teknologia novigo de la Interreto kajnovaj amaskomunikilojaperas, tute ŝanĝantaReteja Promociodisvastiĝis kajVirusa merkatadoLa vojo.

Informa disvastigo ne plu estas unudirekta desupra, sed plurpunkta ĝis plurpunkta tridimensia retostrukturo.

Por ĉiuj kompanioj, merkata reklamado ne plu estas agado, kiu povas esti farita nur per tradicia reklamado, sed postulas pli da uzado de sociaj amaskomunikiloj por interreta reklamado.

En ĉi tiu epoko de informa eksplodo, ĉiutage venas granda kvanto da informoj.

Homoj filtras informojn, kiuj signifas nenion por ili kaj selekteme koncentriĝas pri certaj informoj.

Do kio popularigas informojn?

• La amaskomunikado de amaskomunikiloj estas sendube unu el la faktoroj, sed amasa komunikado sole ne povas eksplodigi modan tendencon.
• En epoko, kiam ĉiuj estas memkomunikiloj, profesoro Berg pli atentas la potencan potencon de buŝa komunikado kaj virusmerkatado.
• Li rimarkis, ke homoj ofte filtras informojn per buŝo kaj uzante ligilojn kunhavitajn de amikoj.

Kiel enhava merkatado uzas STEPPS-principojn por atingi viralecon?

Rekomendi libron: "Freneza Biografio",Estas 6 kernoj en ĝi:

1. XNUMX. Socia Monero
2. XNUMX. Ellasilo
3. XNUMX. Emocio
4. XNUMX. Publiko (imitaĵo)
5. XNUMX. Praktika Valoro
6. XNUMX. Rakonto

XNUMX. Socia Monero

Antaŭ du jaroj, certa Weibo iĝis viral kaj estis plusendita 1.6 XNUMX fojojn. La enhavo estis jena:

en la niaE-komercoEn la industrio, ekzistas nekonata fera leĝo pri trovado de amatino.TaobaoSerĉu vestojn kun unuprezo pli malalta ol 128.Ĉar la prezo estas pli malalta ol ĉi tio, ĝi estas etikedita kiel malaltpreza grupo de la Taobao-sistemo.Tiu speco de homoj estas precipe fervoraj pri marĉando kaj postvendaj aferoj, kaj estas tre malfacile servi.

Ĉi tiu Weibo alportis dekojn da miloj da sekvantoj al granda V, kaj ĝi rapidis al la kvara en la varma serĉlisto de Weibo tiutage.

La logiko malantaŭ ĝi estas socia valuto.La retumantoj, kiuj plusendis ilin, faris ekrankopiojn de la prezorezultoj de sia serĉado de roboj sur Taobao por montri, ke ili estas altprezaj homoj.

Se vi dividas ion, kio faras aliajn senti bonajn kaj malsamajn, la enhavo estos retweetita kiel freneza.

Laŭ laiko, ni dividas la aferojn, kiuj igas nin aspekti bone, por ke tiuj ĉirkaŭ ni povu akcepti kaj eĉ aprezi nin.

• Same kiel homoj povas uzi valuton por aĉeti varojn kaj servojn, uzi socian valuton povas konduki al pli pozitivaj recenzoj kaj pli pozitivaj impresoj de familio, amikoj kaj kolegoj;
• Same kiel homoj emas elekti ikonajn identecsignalojn kiel la plej rektan bazon por juĝi identecon.
• Ekzemple, veturi Ferrari, porti Chanel-sakon kaj aŭskulti Mozart estas manifestiĝo de riĉeco;
• Alia ekzemplo estas, ke vi rakontas ŝercon, kiu ridigas ĉiujn pri la festo de amiko, kiu povas igi homojn rekoni vian spritecon kaj humuron;
• Paroli pri la financaj novaĵoj kiuj ĵus okazis igas vin ŝajni bone informita kaj signifoplena.

Ni rigardu kelkajn ŝlosilvortojn por socia valuto:Bonega impreso, sento de aparteno, bona gusto.

Se viaj produktoj kaj ideoj povas igi uzantojn aspekti pli bonaj kaj pli bongustaj, tiam viaj produktoj kaj informoj nature fariĝos socia valuto kaj estos parolataj de homoj por atingi la efikon de la buŝo.

XNUMX. Ellasilo

Instigoj helpos aktivigi ripetan buŝan komunikadon por certa produkto kaj informoj, kaj la ofteco de instigoj influas la efikon de buŝa komunikado en granda mezuro.Por la ĝustatempeco de disvastigo estas diferencoj inter tujeco kaj kontinueco.Kelkaj novaj kaj interesaj aferoj kutime ne formas daŭran disvastigon.Nur ni ĉie videbligas unu aferon, kaj ĝi kongruas kun nia ĉiutaga vivo.VivoĜi estas proksime rilata al popularigi ĉi tiun aferon.

Ekzemple, vi soifas kaj vidas vendilon de Kolao kiam vi aĉetas.Vi soifas post ekzercado kaj vidas iun vendantan Kolao sur la strato. Kiam la vetero estas varma, vi vidas iun trinki glacian Kolao.Fine, vi ne povas. helpu sed komencu aĉeti Kolaon.Soifo por malvarmigi la varmegon, tiam ĉi tie, soifo kaj malvarmigo povas esti rigardataj kiel instigoj, kiam vi soifas aŭ sentos varmegon venontfoje, vi pensos trinki Kolaon unuafoje, poste iom post iom trinki Kolao populariĝos en similaj scenoj.

Ni rigardu kelkajn el la ŝlosilaj vortoj, kiuj induktas:Kutime estas scenoj pri kiuj oni povas paroli, 1 stimulindiko kaj postulgenerado.

Se viaj produktoj kaj ideoj estas videblaj iam ajn, kaj uzantoj vidas viajn stimulajn signalojn en la produkta postula sceno, ili nature pensos uzi vian produkton/ideon por solvi siajn proprajn bezonojn kaj dividi ilin kun homoj en la sama sceno, kiuj havas la samaj bezonoj.

• Kiam vi aŭdas kanton, vi subite pensas pri via unua amfianĉino.Ĉi tiu kanto estas via "motivo" pensi pri ŝi.
• Kaj kiam vi vidos la grasan onklon, kiu kantas porkmortigan tranĉilon ĉe KTV, vi pensos pri la estro, Aniu, kiu kolektis ĉiujn projektajn financojn fine de la jaro.
• Fakte, la video de Frato Aniu ĵus estas sendita, kaj la respondo estis mezbona.Du jarojn poste, post esti aldonita la "instigo" de la estro, kiu ricevis la projektan pagon fine de la jaro, ĝi subite populariĝis tra la tuta Interreto.Do, se vi volas, ke via video pli disvastiĝas, asociĝu ĝin kun io, kion homoj amas.

XNUMX. Emocio

Estis tia filmeto, kiu eksplodis antaŭe.La titolo estis "La Fortaj Estas Ĉiam Solecaj".La video unue parolis pri la malfacilaĵoj de la du grandaj viroj, Zhou Xingchi kaj Zhou Runfa, en iliaj fruaj jaroj, kaj poste parolis pri la bloganto. propra sperto labori sole kiam li estis juna. , la riveroj kaj lagoj vento kaj pluvo.

La mondo estas malvarma kaj varma, nur memscio.Piku la larmojn de sennombraj homoj, ŝatu kaj plusendu ĝin.

Emocioj ĉiam estas la plej granda malforto de homoj.

Ekbruligi Altajn Ekscigajn Emociojn:

• Pli koleraj elementoj aŭ humuraj elementoj (plezuro, ekscito, respekto)Povas pliigi la nombron da homoj kundividantaj;
• Parte negativaj emocioj (vivokolero, maltrankvilo) povas ankaŭ stimuli konversacion kaj kundividon, kioĈi tiuj emocioj povas esti nomitaj altaj ekscitaj emocioj;

Evitu malaltajn ekscitajn emociojn:

• Emocioj de kontento kaj malĝojo ĝenerale ne stimulas komunan konduton, kioIuj estas malaltaj ekscitaj emocioj,

XNUMX. Publiko (imitaĵo)

Ĝenerale, kiam la plej multaj homoj vidas la konduton de la plej multaj homoj, ili ĉiam volas imiti, ĉar ĝi povas ŝpari al si multe da pensadotempo, kaj imiti aliajn povas ankaŭ havigi al aliaj bonan socian pruvon: Mi estas la sama kiel vi. .

Por doni simplan ekzemplon, antaŭ kelkaj jaroj, kelkaj homoj elektus vendi siajn renojn por aĉeti iPhonon, nur ĉar la homoj ĉirkaŭ ili uzas iPhonojn, kio estas la mova forto de "socia pruva psikologio".

Ni rigardu kelkajn ŝlosilvortojn de publikeco:Observeblo, mempromocio.

Socia populara faktoro imitita de homoj estas ofte observebla. Nur kiam via produkto/ideo estas observebla, ĝi povas esti imitita kaj fariĝi populara. Aldono de mem-reklamaj faktoroj al populara enhavo povas havi publikan efikon.

Ekde la naskiĝo de la Interreto, estas sennombraj imititaj kazoj.La defio de glaciujo kaj defio de talio A4 en la fruaj jaroj, kaj la defio de talia komika nuntempe ankaŭ altiris ĉefajn trafikstelulojn kiel Yang Mi.

Se vi planas imiti, vi regis la supran trafikan pasvorton.

XNUMX. Praktika Valoro

Ĉi tiu speco de enhavo estas ofta vizitanto en la mem-amaskomunikilaraj rangotabeloj, kiel ekzemple "10 Riĉaj Homoj Pensante Aĉeti Domon", "30 Aĵoj, kiujn Virinoj Devas Scii Post XNUMX" ktp.

Dum vi povas provizi uzantvaloron, ĝi neeviteble estos plusendita.

Kelkaj el la plej utilaj temoj,Chen WeiliangĜi estas resumita ĉi tie:

1. viro faranta monon
2. virino fariĝas bela
3. Infana edukado
4. maljunula sano

XNUMX. Rakonto

Skribu viajn proprajn ordinarajn kaj kortuŝajn rakontojn, kiuj resonas kaj estas freneze plusendeblaj.Estas multaj ekzemploj ĉirkaŭ ni.

Ekzemple, iuj trezoraj patrinoj, kies edzoj estas nefidindaj, povas nur fidi sin mem por prizorgi siajn infanojn kaj pene labori por siaj karieroj.Tia vera historio estas aparte kortuŝa.

La rakonto estas rakonti eventon kun moralo per la maniero de rakontado.La historio de la Troja ĉevalo estas disvastigita de miloj da jaroj, kaj la homoj neniam laciĝos aŭdi ĝin.

Ĉar rakontado estas maniero por ni kompreni la mondan kulturon, la rakontoj estas vivecaj kaj signifaj, kio povas faciligi al ni memori kaj kunhavigi kun aliaj.

Rakonti rakonton pri produkto faciligas memori kaj diskonigi la vorton.

• Laŭ laiko, la rakonto estas esence pli viveca ol la subestaj faktoj, kaj homoj malofte malaprobas rakontojn.
• Por doni simplan ekzemplon, la kompleta vidoprocento de rakont-bazitaj reklamoj estas multe pli alta ol tiu de konvinkaj reklamoj.
• Ni rigardu kelkajn ŝlosilvortojn de praktika valoro:Signifo, facile memorebla.
• Rakontoj estas vivecaj kaj signifaj, faciligante ilin memori por uzantoj.

Konkludo

Se vi volas scii kiel studi, praktiki kaj apliki la 6 principojn de frenezo, vi devas legi la libron Frenezo por profunda kompreno.

Ĉiu ĉapitro de ĉi tiu libro klarigas principon detale kaj provizas multajn Ali-ekzemplojn.

Tamen ĉi tiu libro estis importita per fremda traduko.

Kelkaj lokoj estas ĉiam malfacile kompreneblaj, do ni studos ĝin kelkfoje dum ni legas, kaj poste resumos ĝin por ĉiuj en la taŭga lingvo, esperante helpi ĉiujn.