Kiel redukti Amazon ACOS-reklamon?Efikaj Praktikoj de Amazon por Redukti ACOS-Reklamojn

Sub la nuna funkcia modelo de Amazon, surloka reklamado preskaŭ fariĝis norma agordo por operacioj, sed "estas facile meti reklamojn, sed malfacile gajni monon."
Kiel certigi la efikecon kaj efikecon de reklamado postulas, ke ni prenu ĝin serioze.

Por iom post iom redukti ACOS al akceptebla proporcio de reklama investo kaj atingi la celon gajni monon el reklamado, vendistoj devas pensi kaj agi de la sekvaj aspektoj:

Negativaj ŝlosilvortoj devas esti uzataj precize

Dum la reklamadprocezo, necesas elŝuti kaj analizi la reklam-datuman raporton regule (ĉiusemajne kaj monate), kaj konduki celitajn negativojn surbaze de la agado de la ŝlosilvortoj en la raporto.Ĝia celo estas importi trafikon en mendojn, kaj negativa trafiko povas redukti malŝparon kaj redukti reklamadon ACOS.

Uzi negativajn vortojn en via reklamo utilas al du celoj:

1. Reduktu nevalidan trafikon, reduktu reklaman malŝparon kaj reduktu ACOS, tiel plibonigante reklaman efikecon kaj efikecon;
2. Optimumigu produktojnPoziciigadokaj ŝlosilvorta celado por plibonigi konvertajn indicojn kaj ĝeneralan listigon.

Optimumigita listo

Vendistoj ankaŭ devas konsideri ĉu iliaj listelektoj kaj detaloj estas partiaj.

Per analizo kaj komparo, oni trovas, ke ankoraŭ estas loko por optimumigo kaj plibonigo de Listigo, kaj necesas optimumigi Listigon.

Sed se vi volas optimumigi vian liston, vi ankaŭ devas atenti la ĉiutagan optimumigan procezon.Optimumigi listojn postulas ne nur ekteni la tempon de optimumigo, sed ankaŭ la ritmon de optimumigo.

Ofertoj estu moderaj

multe da amazonoE-komercoLa enloka reklama efiko de la vendisto ne estas bona, kaj la ACOS estas tro alta.

Unu kialo estas, ke reklamofertoj estas tro altaj.

Dum la ofertoj por reklamoj estas pli altaj kaj la probabloj montri glumarkononcon estas pli altaj, ili ofte devas trakti reklamon ACOS kiu estas tro alta.

Tial, por redukti ACOS, vi devas objektive analizi viajn proprajn reklamajn ofertojn.Se la oferto estas vere tro alta, vi devus konsideri malaltigi la reklamoferton taŭge por redukti la ACOS.

La fikso de la reklama citaĵo ĝenerale povas esti pli alta unue, kaj poste kun la pliiĝo de mendoj, la BSR-rango de la Listo altiĝos, kaj post kiam ĝi stabiliĝos, la reklama citaĵo estos iom post iom reduktita.Entute, ne agu malzorge.

Por kapti la proporcion de enmetaj ordoj

Dum reklamado povas alporti al ni mendojn, ĝi ne tute dependos de reklamado.

En funkciado, ankaŭ necesas ekkompreni la proporcion de reklamaj mendoj en totalaj mendoj.

Minimumu reklamajn distraĵojn

Ĉu la reklamo estas interrompita pro manko de stoko aŭ la vendisto aktive suspendas la reklamon, tio kaŭzos la reklaman efikon plimalboniĝos.Provu eviti la interrompon de la reklamo.

Listigo ricevis negativajn recenzojn kaj Buyer's Voice ricevis plendojn.

Sekve, vendistoj devas ekkompreni la produktan kvaliton, postvendan servon ktp., kaj provi redukti la "longajn" negativajn recenzojn kaj plendojn de aĉetantoj.

Se vi renkontas malbonan recenzon, vi devas solvi la enhavon de la malbona recenzo.Se vi povas kontakti la klienton, kontaktu la pardonpeton, ricevu la pardonon de la kliento kaj poste reviziu la malbonan recenzon.

Se vi renkontas "longan" negativan recenzon, vi ankaŭ devus uzi la negativan recenzon por plibonigi la kvaliton de la produkto.

Optimumigu produktajn uzajn instrukciojn, preparu postvendajn servajn kartojn anticipe kaj metu ilin kun pakaĵoj por redukti la eblecon ricevi negativajn recenzojn en postaj operacioj.

Aŭtomate servu reklamojn kaj ĝustigu la kongruon de malsamaj ofertpozicioj laŭcela maniero

En aŭtomatigitaj reklamoj, vi povas agordi malsamajn ofertojn bazitajn sur la kvar kongruaj pozicioj (proksima kongruo, larĝa kongruo, similaj produktoj kaj rilataj produktoj).

Por pozicioj kun bona kongrua rendimento kaj konvertiĝo, vi povas pliigi vian oferton por akiri pli da ekspozicio kaj klakoj (kompreneble, se la oferto renkontas atendojn, vi povas konservi la nunan oferton senŝanĝa);

Celi malbonajn kongruajn poziciojn povas redukti reklamajn ofertojn, redukti malkovron kaj klakojn, kaj certigi, ke reklama investo atingas la celon de "altaj ofertoj, malbonaj sendoj".

Ĉi tiu alĝustigo ankaŭ povas atingi la celon redukti ACOS-reklamojn certagrade.

Manlibroj pri optimumigo de reklamvortoj

Mana reklamado, ĝustigu kaj optimumigu ŝlosilvortojn kaj ŝlosilvortajn kongruajn metodojn.

Unu estas elekti precizajn ŝlosilvortojn/kernajn ŝlosilvortojn, kaj la alia estas taŭge ĝustigi la kongruan metodon de reklamoj.