Nova komerca fiasko? Kiel estroj povas plibonigi projektajn sukcesprocentojn?

Ĉu la novaj projektoj de via estro ĉiam malsukcesas? Ĉu vi volas scii kial? Ĉi tiu artikolo profunde analizas la kernajn problemojn de nova komerca fiasko, malkaŝas la kaŝitan veron kaj provizas praktikajn solvojn kun alta sukcesprocento por helpi vin turniĝi!

Estro, ĉu vi estas tro naiva?

Multaj estroj stumblas en novaj entreprenoj kaj projektoj La problemo ne estas ke la dungitoj tute ne estas bonaj, sed ke la estroj petas siajn dungitojn fari aferojn kun sukcesprocento de nur 10% aŭ 20%.

Pensu pri tio, ĉu vi ofte forĵetas projektojn kiuj "aspektas bone sed fakte estas ekstreme riskaj" al via teamo?

La rezulto? Ĝi malsukcesis, ĉiuj estis deprimitaj, kaj firma moralo malaltiĝis.

Kial malalt-sukcesaj taskoj trenas teamojn?

Vi devas scii, ke dungitoj ne estas ĉiopovaj Ili estas ekzekutistoj, ne mastroj de prognozo. Se la sukcesprocento de io estas malalta ekde la komenco, kiom ajn vi petas dungitojn labori, ili ne povos ŝanĝi la ĝeneralan direkton. Kio estas la rezulto?

• La teamo perdis fidon
  Se multaj taskoj malsukcesos, dungitoj sentos, ke la estro tute ne komprenas la komercon? Ili ĉiam pli malfidos vian juĝon.

• Kostoj estas malŝparitaj, la pensmaniero de la estro estas rompita
  Vi elspezas monon, tempon kaj rimedojn, sed la rezulto estas nenio. Dungitoj ne havas instigon, kaj la estro sentas, ke pagi ĉi tiujn kostojn ne indas.

Do, estro, bonvolu nepre ekscii: Ĉu la taskoj, kiujn vi atribuas al via teamo, estas tre certaj?

Kio estas "alta certeco" komerco?

Por diri simple, ĝi estas io, kiu havas sukceson de 70% ĝis 80%. Ĉi tia afero ne bezonas fidi je sorto, sed estas celo, kiun oni povas atingi kun alta probableco per malfacila laboro.

Kial elekti tian aferon por dungitoj? Ĉar taskoj kun alta certeco povas ne nur pliigi la sukcesprocenton, sed ankaŭ alporti pozitivajn reagojn al la teamo, formante virtan ciklon.

ekzemple:
Kio se vi estasE-komercoEstro, aranĝu, ke dungitoj metu reklamojnReteja Promocio, Vi unue devas certigi, ke ĉi tiu reklamplano estis provita malgrandskale kaj havas pruvojn, ke ĝi povas alporti stabilajn konvertajn indicojn. Se vi eĉ ne certas pri la efiko, vi rapidas transdoni la taskon al dungitoj Al la fino, la reklama efiko estas malbona, kaj la dungitoj kulpigas la dungitojn simple metante la ĉaron antaŭ la ĉevalon.

Kiu faros la aferojn kun malalta sukcesprocento?

Kio se via firmao havas ion kiu havas malaltan revenan indicon sed devas esti farita?

Estas du solvoj:

1. La estro persone iras en batalon

Projektoj kun malalta sukceso ofte postulas spertajn homojn funkciigi ilin En ĉi tiu kazo, la estro devas agi mem.

Vi estas la kerno de la firmao, vi konas la komercon plej bone kaj povas plej bone elteni la sekvojn de fiasko.

Per via kontrolo, aferoj kun malalta sukcesprocento povas esti igitaj altaj sukcesprocentoj.

2. Trovu dungitojn kun forta streĉa toleremo por provi la akvojn

Kompreneble, iuj estroj vere ne kapablas fari ion alian, do elektu dungiton kun forta strestoleremo por zorgi pri tiaj projektoj.

Rimarku, ke ĉi tio supozas, ke la dungito volas preni la riskon kaj malsukceso ne havos grandan efikon sur teama moralo.

Ĉi tio povas ne nur dividi la premon de la estro, sed ankaŭ konservi la stabilecon de la teamo.

Kerna strategio: atribuo de homaj rimedojscienco

Memoru, la taskoj de la plej multaj dungitoj devas esti koncentritaj pri altcertaj aferoj, permesante al ili vidi rezultojn per siaj klopodoj, tiel pliigante fidon kaj teamkohezion.

Malmulto da dungitoj aŭ la estroj mem povas provi mordi la malmolan nukson kaj preni projektojn kun pli grandaj riskoj.

Ĝi estas kiel futbala ludo La antaŭuloj ŝargas antaŭen, la mezuloj respondecas pri ekspedado kaj kontrolo de la kampo, kaj la defendantoj kaj goluloj kontrolas la malsupran linion.

Vi ne povas atendi, ke la golulo atakos sola kaj fine ricevos flavan karton. Ĉiu havas sian propranPoziciigado, la sama validas por kompanioj.

Ĉu projektoj kun malaltaj sukcesprocentoj nepre estas valoraj?

Kompreneble ĝi estas valora, sed tri demandoj devas esti pripensitaj:

1. Ĉu ĉi tiu projekto alportos longdaŭrajn avantaĝojn?
   Eĉ se la sukcesprocento estas malalta, se ĝi sukcesos ĝi produktos grandegajn avantaĝojn kaj indas provi.

2. Ĉu la kostoj de fiasko estas kontroleblaj?
   Se la prezo de fiasko estas tro alta, kiel rompita kapitalĉeno, tiam ne provu facile.

3. Ĉu eblas traduki en altan sukcesprocenton?
   Ekzemple, per pilotoj kaj malgrandskala testado, ni povas iom post iom optimumigi la planon kaj plibonigi la sukcesprocenton.

Estu "komerca majstro", ne "komerca hazardludanto"

La plej grava kapablo kiun estro bezonas estas juĝo. Komerca majstro povas precize analizi, kiujn aferoj indas fari kaj kiuj aferoj simple "aspektas belaj".

Se vi ankoraŭ ne havas ĉi tiun juĝkapablon, tiam lernu pli pri industria sperto kaj aŭskultu pli da konsiloj de profesiuloj.

Komerci ne dependas de sorto, nek de sento, sed de la teno de "certeco". Bona estro estas ne nur la gvidanto de la teamo, sed ankaŭ la "certeca kreinto" de la teamo.

resumo

• Certigu, ke la taska sukcesprocento de plej multaj dungitoj atingas super 70%.
• Aferoj kun malalta sukcesprocento estos persone kontrolitaj de la estro aŭ iu kun forta strestoleremo estos aranĝita por testi la akvojn.
• Fariĝu mastro de komerco, ne hazardludanto fidanta je sorto.

Fine, ajna sukcesa komerco estas konstruita sur "alta certeco". La respondeco de la estro estas trovi la vojon plej verŝajna por sukcesi kaj gvidi la teamon firme iri ĝin. Uzu efikan asignadon de rimedoj kaj profundajn komercajn komprenojn por fariĝi gvidanto, kiun dungitoj pretas sekvi.

Kio sekvas? Ĉu vi volas daŭrigi pafi hazarde aŭ komenci precizan kaŝpafadon? La decido estas via!