Artikola Adresaro
Ĉu vi volas liberiĝi de la furioza konkurenco kaj altaj trafikkostoj en e-komerco ? Ĉi tiu gvidilo diros al vi kiel redukti kampanjajn riskojn, optimumigi produktajn kapablojn kaj konstrui ripeteblan transliman kreskostrategion laŭ pli stabila maniero.
Ĉu vi havas sperton eksterlande aŭ ne, vi povas trovi taŭgan efektivigan metodon por via teamo por remeti vian entreprenon sur daŭripovan kreskovojon.
Ĉu la enlanda merkato de e-komerco estas tro konkurenciva? Ĉu trafiko estas tro multekosta? Ĉu vi hezitas tutmondiĝi?
Mi scias tion tro bone.
Ĉar ĉi tio ne estas problemo.
Ĉi tio estas ofta problemo en la industrio.
Malkaŝe dirite: tiuj, kiuj ne konstruis siajn produktojn kiam ili rikoltis la avantaĝojn de trafiko, nun estas tute eksponitaj kaj eksponitaj kiam tiuj avantaĝoj malaperas.
Multaj homoj estis tiaj tiam.
Iam, tiuj, kiuj eniris la trafikcirklon de Baidu, rapidis kun rompokola rapideco, iliaj teamoj kreskis de dekoj ĝis kvarcent homoj, gajnante monon tiel rapide kvazaŭ ili havus akcelilon.
Sed vi scias, kion mi volas diri.
Kiam blovas vento, venas mono.
Kiam la vento ĉesis, la fundo estis malkovrita.
Dum tiuj jaroj, iliaj emocioj estis pli ekscitaj ol kandelabraj diagramoj.
Mi ricevis grandegan mendon hodiaŭ, ĝi estas tiel bonega!
Se la inventaro eksplodos morgaŭ, mi volos rampi en truon en la tero.
La teamo laboras ĉiutage kvazaŭ ili "hazardludas pri tio, ĉu morgaŭ estos pli bona".
Ĝis unu tagon, ili fine komprenis, ke se ili daŭre hazardludos kun trafiko, la kompanio poste estos dispremita de la ciklo.
Do ili pasigis tri jarojn mergante sin en la produkton.
Por kompreni la verajn bezonojn de la uzantoj.
Provu eltrovi la ritmon de la industrio.
Evoluigu la kapablon "vidi la sekvan ondon de ŝancoj".
Nur post tio la kompanio vere stabiliĝis.
Ĝi ne dependas de hazardludo, ĝi ne dependas de plagiato, kaj ĝi ne dependas de sorto.
Fidu je produkta forto por elteni ekonomiajn ciklojn.
Trafiko ne estas la problemo; la problemo estas, ke vi ne havas produktan fundamenton.
Ĉi tiu estro diris, ke enlanda e-komerco estas tro konkurenciva.
Trafiko sur la platformo estas kaj multekosta kaj malfacile akirebla.
Mi volas iri al la maro, sed mi maltrankviliĝas pri manko de sperto.
Aŭdinte tion, ni volis diri — Frato, ne temas pri tio, ĉu vi volas iri sur maron aŭ ne, sed pri tio, ke vi ankoraŭ ne konstruis eĉ boaton.
Ĉiu frazo estas korŝira, sed ĉiu vorto estas la vero.
Komenci kun trafiko ne estas malĝuste.
Jen la plej rapida maniero vidi rezultojn.
Sed se vi ĉiam fidas je grandaj gajnoj, kopiado de la mono de aliaj, kaj vivado kun tiu pensmaniero "ho, mi trafis alian ĉefpremion"...
Post kiam tiuj avantaĝoj malaperos, ĉio estos ĥaoso.
Translima vojaĝado estas eĉ pli malbona.
Vi vidis iun alian eksplodi hodiaŭ.
Vi ekscitite aĉetas varojn, sed du monatojn poste, la merkato jam ŝanĝiĝis al la sekva varma tendenco.
Ĉu translima elektronika komerco ankoraŭ dependas de "kopiado" de financoj?
Estas kvazaŭ kuri 100-metran vetkuron en pantofloj.
Ni perdis antaŭ ol ni eĉ komencis.
La vera baro al eniro estas produkta kompreno, ne trafik-generantaj teknikoj.
Kio estas produkta kompreno?
Ĝi signifas povi kompreni la neesprimitajn bezonojn en la menso de uzanto.
Temas pri scii kie estas la sekva granda afero, anstataŭ simple aliĝi al la tendenco post kiam ĉiuj aliaj jam faris tion.
Ĝi signifas povi transformi komprenojn en produktojn, produktojn en pozitivajn recenzojn, kaj pozitivajn recenzojn en longdaŭrajn aktivaĵojn pli rapide ol konkurantoj.
Ĉi tiu kapablo estas dekmiloble pli malmultekosta ol reklamado.
Mi estis tre rekta kun tiu estro:
Trafiko estas mallongigo; la produkto estas la finfina celo.
La unua duono dependis de la spektantaro.
La dua duono estos pri la kvalito de la produkto.
Oni ne povas kuri en la unua duono eterne, ĉu ne?
La fajfilo blovos en tiu areno pli frue aŭ pli malfrue.
Kial tiom da teamoj malsukcesas en la momento kiam la "ora ŝanco finiĝas"?
Ĉar ili neniam vere komprenis uzantojn en sia tuta vivo.
Ili nur scias "kie estas trafiko".
Sed ili ne komprenas "kial uzantoj volas aĉeti".
Ili nur rigardas "tion, kion aliaj malkaŝis".
Sed ili ne demandos, "Ĉu mi povas fari ĝin pli bone?"
Ili estas bonaj pri kaptado de ŝancoj.
Sed ili tute ne scias kiel trakti la tagon, kiam la vento ĉesos.
Gravas kompreni, ke trafiko ne estas valoraĵo.
La produkto estas tio, kio gravas.
La mono, kiun vi gajnas per trafiko, estas kiel donaco de la vento.
La mono, kiun vi gajnas per viaj produktoj, kreskas de viaj propraj klopodoj.
Ĉi tiuj du estas principe malsamaj.
Rigardu tiun rustorezistŝtalan poton de Ruian antaŭ nelonge.
Tiu aĵo daŭris pli ol dek jarojn sen panei.
La potfabriko bankrotiĝis.
Rezulte, kliento publikigis filmeton dirante:
"Mi uzis ĉi tiun poton dum pli ol dek jaroj."
La fluo de trafiko alvenis kiel inundo.
La fabrikon savis interreta trafiko.
Pripensu ĝin.
Ĉu ĉi tia baro estas io, kion vi povas krei per elspezado de mono por reklamado?
Ĝi estas tute neatingebla.
Ĉar ĉi tio estas la forto de produkto.
Jen la profunda fido, kiun uzantoj sentas, kiam ili "volas uzi ĝin denove".
Se via produkto vere resonas kun homoj, vi povas fariĝi furoraĵo senpene.
Do, kien mi iru?
Resumante:
Trafiko povas gajni al vi vian unuan poton da oro, sed ĉu vi povas atingi malproksimen dependas de la forto de la produkto.
Ĉu vi volas iri al la maro?
Sperto ne estas la plej granda obstaklo.
La plej granda obstaklo estas, ke vi ankoraŭ sonĝas:
"Ĉu mi ankoraŭ povas batali batalon uzante trafikon?"
Lasu min diri al vi la realon:
povas.
Sed pli frue aŭ pli malfrue, ni renkontos proplempunkton.
Vi devas navigi tra cikloj.
Vi devas eviti la gravajn malsukcesojn de la industrio.
Vi devas certigi, ke la kompanio ne postvivu pro hazardo.
Tiam vi devas konstrui la fundamenton de la produkto.
Konklude: La estonteco apartenas al tiuj, kiuj komprenas kaj trafikon kaj produkton.
En ĉi tiu epoko de troŝarĝo de informoj, komerca konkurenco iom post iom revenas al sia esenco.
Teknologio ŝanĝiĝos.
La platformo ŝanĝiĝos.
Trafiko povas ŝanĝiĝi.
Sed la veraj bezonoj de la uzantoj ne ŝanĝiĝos.
La kompanioj, kiuj vere povas elteni ekonomiajn ciklojn, estas tiuj, kiuj povas kompreni la senŝanĝajn ŝablonojn meze de ŝanĝo.
Majstri produktoforton estas majstri la "unuajn principojn" de komerco.
Ĝi ne nur helpas vin resti trankvila meze de fluktuoj, sed ankaŭ permesas al vi klare vidi la direkton meze de kaoso, dispremante viajn konkurantojn per "strategia trankvileco" kaj "strukturaj avantaĝoj".
Tio estos la ŝlosilo al venko en la estonteco.
Komencu konstrui viajn produktajn kapablojn nun, por ke ĉiu estonta kresko venu de la povo, kiun vi vere kontrolas.
Espereble, la artikolo "Enlanda e-komerco estas tro konkurenciva: Kiel povas translima e-komerco trarompi kaj sukcese tutmondiĝi?", dividita en la blogo de Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), estos utila por vi.
Bonvolu kunhavigi la ligilon al ĉi tiu artikolo: https://www.chenweiliang.com/cwl-33418.html