Artikola Adresaro
Kvar Manieroj Stimuli Kreskon de E-Komerco : Panorama Analizo de Efikeco ĝis Ekosistemo
La kresko de e-komerco ne estas 100-metra spurto, sed maratono. Kiu ajn povas kuri konstante, tiu havos la lastan ridon.
En ĉi tiu artikolo, mi gvidos vin tra kvar manieroj atingi kreskon de e-komerco, ĉiu kun sia propra logiko, kaptiloj kaj ŝancoj.
Kompreni ĉi tiujn metodojn estas kiel havi strategian mapon; ĝi permesas al vi klare vidi kiun vojon preni anstataŭ blinde sekvi la homamason.
La unua tipo: Ekzistanta entrepreno - la finfina ludo de efikecoptimigo
Kion e-komercaj kompanioj faras ĉiutage estas esence vendi malnovajn produktojn al malnovaj kanaloj.
La epoko de facila trafikkresko jam delonge forpasis. Anstataŭ serĉi novan trafikon ĉie, estas pli bone plej bone utiligi la trafikon, kiun vi jam havas.
La ŝlosilo ĉi tie ne estas novigado, sed efikeco.
Ekzemple, konstruante privatan domajnon, vi povas enkonduki uzantojn en WeChat-grupojn, kontinue administri ilin kaj redukti forfluon.
Ekzemple, vi povas efektivigi membrecsistemon, uzante poentojn kaj rabatojn por reteni uzantojn kaj instigi ilin fari kutimajn aĉetojn.
Alia ekzemplo estas optimumigo de konverta indico (CRO), kiu implikas modifi la detalan paĝon de la produkto kaj alĝustigi reklamajn mekanismojn por generi pli da enspezo sen ŝanĝi trafikon.
Duobla 11 kaj 618 temas esence pri troŝarĝo de ekzistanta aĉetpovo.
Fine, ĉio dependas de la detaleco de la datumoj.
Se vi povas precize antaŭdiri kiam uzanto finos sian beban laktaĵon kaj sendi al ili tekstmesaĝon tri tagojn antaŭ ol ĝi elĉerpos, tio ne estas ĉikanado, sed preciza servo.
Kiu ajn povas fari tion, tiu estas la plej efika.
Laŭ esploro de McKinsey, preciza merkatado povas pliigi konvertajn procentojn je 20%-30% , kio estas la povo de efikeco (Fonto: McKinsey, La Estonteco de Personigo).
La dua aliro: Vendi novajn produktojn per establitaj kanaloj - reuzo de fidindaj aktivaĵoj.
Nun kiam klientoj jam fidis vin kaj vi pagis por klientakiro, estus malŝparo vendi nur unu aferon.
La logiko estas reuzi fidindajn aktivaĵojn kaj disigi trafikkostojn.
Kiel Anker, kiu komencis per fabrikado de ŝargaj kabloj, kaj poste fabrikis poŝŝargilojn kaj laŭtparolilojn.
Ĉar ĝiaj uzantoj estas grupo de ciferecaj ŝatantoj, kiuj kutime bezonas aĉeti aliajn ciferecajn akcesoraĵojn post aĉeto de la kablo.
Ankaŭ ekzistas NetEase Yanxuan, kiu identigas, kiuj produktaj kategorioj vendiĝas bone kaj rekte partneriĝas kun fabrikoj por renomi kaj vendi ilin al siaj propraj uzantoj.
Tamen, vastigi produktajn kategoriojn ne povas esti farita hazarde; ĝi devas sekvi la teorion de "samcentraj cirkloj".
Vi vendas migrobotojn, do vendi migrobastonojn ne estas problemo por vi.
Tamen, se vi komencas vendi katmanĝaĵon nur ĉar vi vidas, ke ĝi estas profita, la percepto de uzantoj pri via kompetenteco kolapsos.
La Harvard Business Review atentigas, ke la sukcesfrekvenco de marketendaĵo dependas de "kategoria graveco". Etendaĵoj kun alta graveco havas sukcesfrekvencon de pli ol 70% , dum senrilataj etendaĵoj havas malsukcesfrekvencon de ĝis 80% (Fonto: Harvard Business Review, "Brand Extension: The Good, the Bad, and the Ugly").
La tria aliro: Trovi novajn kanalojn por malnovaj produktoj - arbitraĝo bazita sur geografio kaj logiko.
Kiam viaj varoj ĉesas vendiĝi en unu loko, aŭ vendiĝas tro bone kaj vi volas pliigi vendojn, vi devas ŝanĝi merkatojn.
Shein kaj Temu estas esence geografia arbitraĝo.
Movi la plusan hejman vestaĵprovizoĉenon eksterlanden estas avantaĝo.
Kelkaj Taobao-markoj translokiĝis al Douyin ( TikTok) , vendante la samajn produktojn sed al malsama grupo de homoj.
Sed ĝi ne estas tiel facila kiel ĝi ŝajnas.
Multaj homoj mortas ĉi tie ĉar ili subtaksas la "kanalan frotadon".
Produktoj kiuj vendiĝas bone ĉe Tmall uzante serĉlogikon eble ne ricevos iujn ajn vidojn kiam movitaj al la interes-bazita e-komerca logiko de Douyin.
Ĉar la produktoj bezonataj por la novaj kanaloj estos malsamaj.
Raporto de la Boston Consulting Group (BCG) atentigas, ke la malsukceso-procento de kanalŝanĝo estas tiel alta kiel 60% , ĉar la uzanta konduto-logiko de la nova kanalo ne estas komprenata (Fonto: BCG "Omnichannel Strategy in Retail ").
La kvara tipo: Krei novajn kanalojn kaj novajn produktojn - ekologia testejo por gigantoj.
La rekte elsendata e-komerco de New Oriental estas ekzemplo de tio.
Tamen, mi devas rimarkigi, ke ĉi tiu kvadranto estas malpermesita zono por la plej multaj mezgrandaj e-komercaj kompanioj.
Ĉi tiu estas kutime la vojo, kiun grandaj korporacioj prenas kiam ili volas konstrui ekosistemon aŭ kiam iliaj originalaj entreprenoj simple ne plu estas vivkapablaj.
Se via nuna monfluo estas bona kaj via teamo ankaŭ fartas bone, ne facile provu tute novajn kanalojn kaj novajn produktojn.
Tio ne temas nur pri ŝanĝo de vojoj; ĝi kutime signifas, ke vi devas ŝanĝi viajn dungitojn, provizoĉenon kaj pensmanieron, kion estas ekstreme malfacile kontroli.
Laŭ esplorado de Deloitte, la malsukcesa procento de e-komercaj projektoj, kiuj tute transiras al aliaj sektoroj, superas 70% , dum sukceshistorioj preskaŭ ĉiuj venas de bone financitaj gigantoj (Fonto: Deloitte "Cifereca Komerca Transformado").
Konkludo: Strategiaj elektoj estas pli gravaj ol peno.
La kvar manieroj kreskigi e-komercon povas ŝajni kiel kvar kvadrantoj, sed ili fakte estas kvar ŝlosilaj principoj.
- Ekzistanta entrepreno reprezentas la pinton de efikeco.
- Vendi novajn produktojn per ekzistantaj kanaloj estas reuzo de fido.
- Trovi novajn kanalojn por malnovaj produktoj estas la saĝo de arbitraĝo.
- Novaj kanaloj kaj novaj produktoj estas altveta vetludo por industriaj gigantoj.
En komerco, vi ne bezonas plenigi ĉiujn kvadrantojn.
Komprenu la kartojn, kiujn vi ricevas, elektu la plej taŭgan strategion, kaj tio sufiĉas.
Kiel diris Peter Drucker, "Efikeco estas fari aferojn ĝuste, efikeco estas fari la ĝustajn aferojn."
La kresko de e-komerco ne temas pri kiom multe vi faras, sed pri kiun vojon vi elektas.
Tial, ne blinde persekutu tendencojn, kaj ne revu pri tuja sukceso.
Vera majstro scias kiel fari la plej sekuran movon en kompleksa ludo.
Espereble, la artikolo "Kiuj estas la kreskokanaloj de e-komerco? Praktika gvidilo pri 4 manieroj transformiĝi de ekzistantaj klientoj al nova ekosistemo" dividita en la blogo de Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) estos utila por vi.
Bonvolu kunhavigi la ligilon al ĉi tiu artikolo: https://www.chenweiliang.com/cwl-33809.html