Artikola Adresaro
Hieraŭ vespere mi spektis epizodon de School of Hard Knocks, kie James flugis 16 horojn al Dubajo por intervjui Muhammad Binghatti, la viron, kiu konstruis loĝdomojn por Bugatti, Mercedes-Benz kaj Jacob & Co.
Post spektado de la tuta 17-minuta filmeto, mi sidis antaŭ la komputilo, mergita en pensoj, dum preskaŭ horo.
Ne pro tio, kiom da mono li havas (kvankam gajni 50 miliardojn da dolaroj jare estas ja absurde), sed ĉar ĉio, kion li diras, sentas kiel bato al la kapo!
Post spektado de ĉi tiu intervjufilmeto, mi rimarkis, ke mi "uzis diligentecon por kaŝi mian nekompetentecon" en la pasinteco.
Jen kelkaj ŝlosilaj ideoj el la filmo, kiujn mi trovis gravaj:
Kiel Binghatti venkis? Ne per inteligenteco, sed per "kontrolo".
La kerno de la komerca imperio de Binghatti ne estas iu sofistika komercmodelo, sed prefere kvar vortoj: vertikala integriĝo.
Kiam aliaj konstruas grandajn konstruaĵojn, ili trovas entreprenistojn, fabrikojn kaj provizantojn, kiuj subkontraktas tavolon post tavolo, kio kondukas al perdo de kontrolo je ĉiu nivelo.
Kio pri li?
Li fondis sian propran konstrufirmaon kaj konstruis sep fabrikojn, pritraktante ĉion mem, de ĉarpentrado kaj aluminio ĝis ŝtalo.
Ĉi tio aspektas peza, mallerta, kaj malrapida, ĉu ne?
malĝusta.
Ĉar li kontrolis ĉiun aspekton de la procezo, li fariĝis la plej rapide kreskanta programisto en Dubajo.
Rapideco, kvalito kaj kosto estas ĉiuj en liaj manoj.
Dum aliaj ankoraŭ atendas ofertojn de la entreprenisto, li jam komencis la laboron.
Mia opinio estas, ke la plej granda kaptilo en komencado de entrepreno ne estas manko de rimedoj, sed subkontraktado de kernaj kompetentecoj.
Vi kreas enhavon, sed la verkado , redaktado kaj distribuado estas ĉiuj subkontraktitaj, lasante al vi nenion krom "angoro" kaj "atendo".
Vi evoluigas produkton, sed poste vi subkontraktas esploradon kaj disvolvon, produktadon kaj loĝistikon, kaj fine, vi eĉ ne povas klarigi kial via produkto estas bona.
La logiko de Binghatti estas klara: se ĉi tio estas via kerna kompetenteco, vi devas fari ĝin laŭeble plej bone.
Ne temas pri fari ĉion, sed pri fari la aferojn, kiuj devus esti faritaj tiel bone, ke aliaj ne povas samrapidi.
Ĉi tio vere trafis unu el la kialoj, kial mi malsukcesis en la pasinteco!
Kiel li establis sin? Anstataŭigante merkatadon per "rakontado".
Binghatti ne nur faras nemoveblaĵojn; li faras "markan rakontadon".
La unua Bugatti-loĝejo de la mondo, la unua Mercedes-Benz-loĝejo, kaj la unua Jacob & Co-loĝejo ne estas nur konstruaĵoj, sed produktoj, kiuj povas surmerkatigi sin mem.
Li diris ion en la intervjuo, kion mi kopiis en mian notlibron:
"La plej bonaj kompanioj estas tiuj, kies produktoj parolas por si mem."
"Vi ne bezonas troan merkatadon; kvalito mem estas la plej bona reklamo."
Kion signifas, ke produkto "parolas por si mem"?
La Bugatti-loĝejo havas aŭtolifton, permesante al loĝantoj parki siajn Bugatti-ojn en la salono kaj labori dum ili gardas sian amatan aŭton.
Ne temas pri fanfaronadado pri riĉeco; temas pri integrado de markospirito en vivstilon .
La homoj, kiuj aĉetas ĉi tiun domon, ne aĉetas domon; ili aĉetas la identecon "Mi ankaŭ estas Bugatti-posedanto".
Neymar Jr., unu el la plej bonaj futbalistoj de la mondo kaj brazila ludanto, aĉetis ĝin; Andrea Bocelli, blinda itala kantisto, ankaŭ aĉetis ĝin.
Ĉar ĉi tio ne estas nur domo, ĝi estas rakonto, kiun oni povas rakonti.
Mia vidpunkto estas: se via produkto bezonas esti vendita per konvinkaj vendoprezentoj, tio signifas, ke la produkto mem ne estas sufiĉe forta.
Vere forta produkto estas tiu, kiun klientoj aktive dividos en sociaj retoj, rekomendos kaj helpos disvastigi la informon post kiam ili aĉetos ĝin.
Ĉar tio, kion ili aĉetas, ne estas nur funkcieco, sed "la persono, kiu mi volas esti."
Tial Binghatti ne nur konstruas konstruaĵojn, sed rakontas historiojn per arkitekturo.
Kial li ne falas? Li uzas 5-paŝan ciklon, senĉese persekutante ĝin ĝis la fino.
En intervjuo, Binghatti dividis "formulon por sukceso", kiu estis tiel simpla, ke ĝi igis homojn dubi pri ĝi:
Provi → Malsukcesi → Lerni → Ripari → Provi denove
Kvin paŝoj, senfina buklo.
Li diris, "Eĉ se vi sukcesos, tamen estos aferoj, kiuj fuŝiĝos ĉiutage."
"La ŝlosilo ne estas eviti malsukceson, sed majstri ĉi tiun formulon."
Tio memorigas min pri projekto, kiun mi faris antaŭ 10 jaroj. Mi investis pli ol 10 milionojn da juanoj, sed post unu jaro ĉio nuliĝis. Mi perdis ĉion.
Tiam, mi sentis min tute venkita kaj pensis, ke mia vivo finiĝis. Mi sentis, ke mi ne taŭgas por komenci entreprenon aŭ kunlabori kun aliaj.
Sed post spektado de ĉi tiu intervjuo, mi komprenis, ke mi ne malsukcesis; mi estis blokita ĉe la punkto de "malsukceso" kaj ne progresis al "lernado" kaj "korektado".
Binghatti diris, ke li estis malakceptita kaj malsukcesis sennombrajn fojojn, sed li neniam sentis, ke tio estis la fino.
Kiam oni ĵetas vin en la oceanon dum ŝtorma tago, vi aŭ dronas aŭ vi lernas naĝi.
Eĉ pli senkompata, li ankaŭ diris jenon:
"Konsekvenco estas pli grava ol inteligenteco. Multaj inteligentaj homoj malsukcesas, sed tiuj, kiuj povas persisti, fali kaj releviĝi ĉiufoje, fine sukcesos. Mi pensas, ke temas pri, nu, povi malsukcesi, fali kaj poste releviĝi ĉiufoje kaj simple daŭrigi kvazaŭ nenio okazis."
Ĉi tiu deklaro rekte frapas ĉiujn, kiuj diras "Mi komencos kiam mi estos preta" kaj tiujn, kiuj "pensas, ke ili estas inteligentaj".
Vi ne bezonas esti preparita; vi nur bezonas komenci kaj poste adaptiĝi dum vi progresas.
La triangulo, kiu subtenas lin: fido, longperspektiveco, kaj neŝancelebla engaĝiĝo al kvalito.
Ĉe la fino de la intervjuo, Binghatti diris ion pri fido, kio donis al mi formikadon.
Li diris: "Kiam vi elĉerpis ĉiujn viajn klopodojn kaj tamen malsukcesas, vi povas fidi nur je fido."
"Tiuj sukcesoj, kiujn vi pensis neeblaj, ofte venas de mirakloj, kiuj venas post preĝo."
Ĉi tio ne estas nur motiviga sensencaĵo; temas pri iu, kiu travivis la komercan mondon, agnoskante, ke ili ne estas ĉiopovaj.
Lia sukcestriangulo estas tre klara:
- Firma kredo — ke pli alta potenco gvidas nin.
- Longperspektiveco - ne ludi ludon dum unu jaro, sed ludi ludon dum dek jaroj aŭ eĉ dumvive.
- Senŝancela sindediĉo al kvalito - Lasu la produkton paroli por si mem, lasante valoran heredaĵon.
Li diris, "Mi ne laboras, ĉi tio estas mia vivmaniero."
"Same kiel atletoj ekzercantaj, ĉi tiu estas mia ĉiutaga rutino."
Jen la vera pensmaniero de forta homo.
Ne temas pri "Mi laboros forte dum dek jaroj kaj poste emeritiĝos", sed prefere "Ĉi tio estas nemalhavebla parto de mia vivo."
Kiel ordinaraj homoj povas lerni de Binghatti? Tri praktikaj direktoj.
Post spektado de la intervjuo, mi ne petas vin konstrui sep fabrikojn, nek mi petas vin partneriĝi kun Bugatti.
Sed la jenaj tri punktoj povas esti komencitaj hodiaŭ:
1. Trovu vian "vertikalan integriĝpunkton".
Vi ne bezonas fari ĉion, sed vi devas mem majstri la kernajn kapablojn.
Se vi funkciigas vian propran amaskomunikilan platformon , verkistaj kapabloj estas via kerna forto; vi ne povas subkontrakti ilin.
Kiam vi disvolvas produkton, uzanto-sperto estas via ĉefa fokuso, kaj vi ne povas kompromisi pri ĝi.
Kiam vi estas en komerco, klientaj rilatoj estas via kerno; vi ne povas fidi je aliaj por ili.
Demandu vin: Se ĉi tio estas subkontraktita, kion mi restos?
2. Igu vian produkton rakonti historion.
Ne nur pensu pri "kiom potencaj estas la funkcioj".
Kaj kiel la kliento rakontos al aliaj pri tio post la aĉeto?
La domoj de Binghatti ne estas nur luksaj hejmoj, sed socia valuto kiu diras "Mi loĝas en la Bugatti-Turo".
Ĉu via produkto povas doni al klientoj la instigon diri, "Mi volas rakonti ĉi tion"?
3. Akceptu malsukceson, sed ne restu ĉe ĝi.
Komenci entreprenon ne estas vetludo, sed procezo de provoj kaj eraroj, korekto, kaj pliaj provoj.
Binghatti diris ĝin tre klare: provu, malsukcesu, lernu, riparu, provu denove.
Kvin paŝoj, el kiuj neniu povas esti preterlasita.
Plej multaj homoj malvenkas ne ĉar ili ne sufiĉe klopodas, sed ĉar ili rezignas ĉe la punkto de "malsukceso".
Fine, mi volas diri, ke
Post spektado de ĉi tiu intervjuo, mia plej granda konkludo ne estis "Li estas mirinda", sed prefere "La logiko de sukceso estas tiel simpla, tamen tre malmultaj homoj pretas persisti ĝis la fino."
Binghatti ne estas genio, nek li naskiĝis kun arĝenta kulero en la buŝo.
Li simple estis pli preta ol aliaj:
- Tenu kernajn kompetentojn en viaj manoj
- Igu la produkton paroli por si mem
- Traktu malsukceson kiel parton de la procezo
- Traktu vian karieron kiel dumvivan vivstilon
Jen aferoj, kiujn vi kaj mi povas ambaŭ fari.
La sola diferenco estas ĉu vi pretas preni la riskojn, kiujn aliaj ne kuraĝas preni.
Se vi ankaŭ spektis ĉi tiun intervjuon, lasu komenton kaj diru al mi, kiu parto plej resonis ĉe vi.
Mi afiŝas ĉi tion por kuraĝigi min mem, kaj ankaŭ por tiuj, kiuj hazarde legas ĝis la fino.
Mi esperas, ke la artikolo "Ĉesu Uzi Diligentecon por Kaŝi Vian Nekompetentecon! Dubaja Miliardulo Gajnanta 50 Miliardojn da Dolaroj Jare: Pluraj Sukcesaj Mongajnaj Logikoj, Kiuj Renversis Mian Komprenon", dividita en la blogo de Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), estos helpema al vi.
Bonvolu kunhavigi la ligilon al ĉi tiu artikolo: https://www.chenweiliang.com/cwl-34649.html