¿Cómo reducir la publicidad de Amazon ACOS?Amazon reduce las prácticas efectivas de publicidad de ACOS

Bajo el modelo operativo actual de Amazon, la publicidad en el sitio casi se ha convertido en una configuración estándar para las operaciones, pero "es fácil colocar anuncios, pero es difícil ganar dinero".
Cómo garantizar la eficacia y la eficiencia de la publicidad requiere que nos lo tomemos en serio.

Para reducir gradualmente el ACOS a una proporción razonable de la inversión publicitaria y lograr el propósito de ganar dinero con la publicidad, los vendedores deben pensar y actuar desde los siguientes aspectos:

Las palabras clave negativas deben usarse con precisión

Durante el proceso de publicidad, es necesario descargar y analizar el informe de datos de publicidad de forma regular (semanal y mensual), y realizar negativos específicos en función del rendimiento de las palabras clave en el informe.Su propósito es importar tráfico en pedidos, y el tráfico negativo puede reducir el desperdicio y reducir la publicidad ACOS.

El uso de palabras negativas en su anuncio tiene dos propósitos:

1. Reducir el tráfico no válido, reducir el desperdicio de publicidad y reducir ACOS, mejorando así la eficacia y la eficiencia de la publicidad;
2. Optimizar productosPosicionamientoy orientación por palabras clave para mejorar las tasas de conversión y el peso general de la lista.

lista optimizada

Los vendedores también deben considerar si sus opciones y detalles de listado están sesgados.

A través del análisis y la comparación, se encuentra que todavía hay espacio para la optimización y mejora del Listado, y es necesario optimizar el Listado.

Pero si desea optimizar su listado, también debe prestar atención al proceso de optimización diario.La optimización de los listados requiere no solo comprender el momento de la optimización, sino también el ritmo de la optimización.

Las ofertas deben ser moderadas.

muchas amazonasComercio electrónicoEl efecto publicitario en el sitio del vendedor no es bueno y el ACOS es demasiado alto.

Una de las razones es que las ofertas de anuncios son demasiado altas.

Si bien las ofertas para los anuncios son más altas y las probabilidades de mostrar un anuncio adhesivo son más altas, a menudo tienen que lidiar con un ACOS de anuncios que es demasiado alto.

Por lo tanto, para reducir el ACOS, debe analizar objetivamente sus propias ofertas publicitarias.Si la oferta es realmente demasiado alta, debe considerar reducir la oferta del anuncio de manera adecuada para reducir el ACOS.

La configuración de la cotización del anuncio generalmente se puede configurar más alta primero, y luego, con el aumento de pedidos, la clasificación BSR del Listado aumentará y, una vez que se estabilice, la cotización del anuncio se reducirá gradualmente.Con todo, no actúes imprudentemente.

Para captar la proporción de pedidos de inserción

Si bien la publicidad puede traernos pedidos, no dependerá completamente de la publicidad.

En funcionamiento, también es necesario captar la proporción de pedidos de publicidad en los pedidos totales.

Minimice las distracciones publicitarias

Independientemente de si el anuncio se interrumpe debido a la falta de existencias o si el vendedor suspende activamente el anuncio, hará que el efecto del anuncio se deteriore, así que trate de evitar la interrupción del anuncio.

La lista recibió críticas negativas y Buyer's Voice recibió quejas.

Por lo tanto, los vendedores deben comprender la calidad del producto, el servicio postventa, etc., y tratar de reducir las críticas negativas "largas" y las quejas de los compradores.

Si encuentra una mala revisión, debe resolver el contenido de la mala revisión. Si puede comunicarse con el cliente, comuníquese con la disculpa, obtenga el perdón del cliente y luego modifique la mala revisión.

Si encuentra una revisión negativa "larga", también debe usar la revisión negativa para mejorar la calidad del producto.

Optimice las instrucciones de uso del producto, prepare con anticipación las tarjetas de servicio postventa y colóquelas con el empaque para reducir la posibilidad de recibir malas críticas en operaciones posteriores.

Publique anuncios automáticamente y ajuste la coincidencia de diferentes posiciones de oferta de manera específica

En los anuncios automáticos, puede establecer diferentes ofertas en función de las cuatro posiciones de coincidencia (coincidencia cercana, coincidencia amplia, productos similares y productos relacionados).

Para las posiciones con un buen rendimiento de coincidencia y conversión, puede aumentar su oferta para obtener más exposición y clics (por supuesto, si la oferta cumple con las expectativas, puede mantener la oferta actual sin cambios);

Dirigirse a posiciones coincidentes de bajo rendimiento puede reducir las ofertas publicitarias, reducir la exposición y los clics, y garantizar que la inversión publicitaria logre el objetivo de "ofertas altas, envíos deficientes".

Este ajuste también puede lograr el propósito de reducir los anuncios de ACOS hasta cierto punto.

Palabras clave de optimización manual de anuncios

Publicidad manual, ajuste y optimización de palabras clave y métodos de concordancia de palabras clave.

Una es seleccionar palabras clave precisas/palabras clave principales, y la otra es ajustar adecuadamente el método de concordancia de los anuncios.