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Anoche vi un episodio de School of Hard Knocks en el que James voló 16 horas a Dubái para entrevistar a Muhammad Binghatti, el hombre que construyó edificios residenciales para Bugatti, Mercedes-Benz y Jacob & Co.
Tras ver el vídeo completo de 17 minutos, me quedé sentado frente al ordenador, absorto en mis pensamientos, durante casi una hora.
No es por la cantidad de dinero que tiene (aunque ganar 50 mil millones de dólares al año es realmente absurdo), sino porque todo lo que dice se siente como un golpe en la cabeza.
Tras ver este vídeo de la entrevista, me di cuenta de que en el pasado había estado "utilizando la diligencia para encubrir mi incompetencia".
A continuación, presento algunas ideas clave de la película que me parecieron importantes:
¿Cómo ganó Binghatti? No por inteligencia, sino por "control".
El núcleo del imperio empresarial de Binghatti no reside en un modelo de negocio sofisticado, sino en cuatro palabras: integración vertical.
Cuando otros construyen grandes edificios, recurren a contratistas, fábricas y proveedores, subcontratando capa por capa, lo que conlleva una pérdida de control en cada nivel.
¿Y él?
Fundó su propia empresa constructora y construyó siete fábricas, encargándose él mismo de todo, desde la carpintería y el aluminio hasta el acero.
Parece pesado, torpe y lento, ¿verdad?
错。
Gracias a que controlaba todos los aspectos del proceso, se convirtió en el promotor inmobiliario de mayor crecimiento en Dubái.
La velocidad, la calidad y el coste están en sus manos.
Mientras otros siguen esperando presupuestos de contratistas, él ya ha comenzado a trabajar.
En mi opinión, el mayor obstáculo al iniciar un negocio no es la falta de recursos, sino la subcontratación de competencias clave.
Tú creas el contenido, pero la redacción , la edición y la distribución se subcontratan, dejándote solo con "ansiedad" y "espera".
Desarrollas un producto, pero luego subcontratas la I+D, la producción y la logística, y al final, ni siquiera puedes explicar por qué tu producto es bueno.
La lógica de Binghatti es clara: si esta es tu principal competencia, debes hacerla lo mejor que puedas.
No se trata de hacerlo todo, sino de hacer las cosas que deben hacerse tan bien que los demás no puedan seguir el ritmo.
¡Esto me hizo dar en el clavo con una de las razones por las que fracasé en el pasado!
¿Cómo se consolidó? Sustituyendo el marketing por la "narración de historias".
Binghatti no solo se dedica al sector inmobiliario; se dedica a la "narración de historias de marca".
La primera residencia Bugatti del mundo, la primera residencia Mercedes-Benz y la primera residencia Jacob & Co no son solo edificios, sino productos que se comercializan por sí mismos.
Dijo algo en la entrevista, que copié en mi cuaderno:
"Las mejores empresas son aquellas cuyos productos hablan por sí mismos."
"No necesitas un marketing excesivo; la calidad en sí misma es la mejor publicidad."
¿Qué significa que un producto "hable por sí mismo"?
La residencia Bugatti cuenta con un elevador para coches, lo que permite a los residentes aparcar sus Bugattis en el salón y trabajar mientras vigilan su preciado automóvil.
No se trata de ostentar riqueza; se trata de integrar el espíritu de la marca en un estilo de vida .
Quienes compran esta casa no compran una casa; compran la identidad de "Yo también soy dueño de un Bugatti".
Neymar Jr., uno de los mejores futbolistas del mundo y jugador brasileño, lo compró; Andrea Bocelli, un cantante italiano ciego, también lo compró.
Porque esto no es solo una casa, es una historia que se puede contar.
En mi opinión, si tu producto necesita ser vendido mediante argumentos de venta persuasivos, significa que el producto en sí no es lo suficientemente bueno.
Un producto verdaderamente sólido es aquel que los clientes comparten activamente en las redes sociales, recomiendan y ayudan a difundir después de comprarlo.
Porque lo que compran no es solo funcionalidad, sino "la persona que quiero ser".
Por eso, Binghatti no solo construye edificios, sino que cuenta historias a través de la arquitectura.
¿Cómo es que no se cae? Utiliza un ciclo de 5 pasos, persiguiéndolo sin descanso hasta el final.
En una entrevista, Binghatti compartió una "fórmula para el éxito" tan simple que resultaba casi increíble:
Intentar → Fallar → Aprender → Corregir → Intentar de nuevo
Cinco pasos, bucle infinito .
Dijo: "Aunque tengas éxito, seguirá habiendo cosas que salgan mal cada día".
"La clave no está en evitar el fracaso, sino en dominar esta fórmula."
Esto me recuerda a un proyecto que realicé hace 10 años. Invertí más de 10 millones de yuanes, pero al cabo de un año lo perdí todo.
En aquel momento, me sentí completamente derrotado y pensé que mi vida se había acabado. Sentía que no estaba capacitado para emprender un negocio ni para colaborar con otros.
Pero después de ver esta entrevista, me di cuenta de que no había fracasado; me había quedado estancado en el punto del "fracaso" y no había avanzado hacia el "aprendizaje" y la "corrección".
Binghatti dijo que había sido rechazado y fracasado innumerables veces, pero que nunca sintió que ese fuera el final.
Cuando te arrojan al océano en un día de tormenta, o te ahogas o aprendes a nadar.
Aún más despiadado, también dijo esto:
"La constancia es más importante que la inteligencia. Mucha gente inteligente fracasa, pero quienes perseveran, se caen y se levantan una y otra vez, al final triunfan. Creo que se trata de saber fracasar, caerse y levantarse siempre, como si nada hubiera pasado. "
Esta afirmación es una bofetada directa a todos aquellos que dicen "Empezaré cuando esté listo" y a aquellos que "se creen muy listos".
No necesitas estar preparado; solo necesitas empezar y luego ir adaptándote sobre la marcha.
El triángulo que lo sustenta: la fe, la visión a largo plazo y un compromiso inquebrantable con la calidad.
Al final de la entrevista, Binghatti dijo algo sobre la fe que me puso la piel de gallina.
Dijo: "Cuando has agotado todos tus esfuerzos y aún así fracasas, solo te queda confiar en la fe".
"Esos avances que creías imposibles a menudo provienen de milagros que se producen después de la oración."
Esto no es solo palabrería motivacional; es alguien que ha pasado por el mundo de los negocios admitiendo que no es omnipotente.
Su triángulo del éxito es muy claro:
- Una creencia inquebrantable: que un poder superior nos guía.
- Visión a largo plazo: no se trata de jugar un juego durante un año, sino de jugarlo durante diez años o incluso toda la vida.
- Compromiso inquebrantable con la calidad: deje que el producto hable por sí mismo, dejando un valioso legado.
Dijo: "No estoy trabajando, esta es mi forma de vida".
"Al igual que los atletas que entrenan, esta es mi rutina diaria."
Esta es la verdadera mentalidad de una persona fuerte.
No se trata de "Voy a trabajar duro durante diez años y luego jubilarme", sino más bien de "Esto es una parte integral de mi vida".
¿Cómo pueden aprender las personas comunes y corrientes de Binghatti? Tres enfoques prácticos.
Tras ver la entrevista, no les pido que construyan siete fábricas, ni tampoco les pido que se asocien con Bugatti.
Pero hoy mismo se pueden poner en marcha los siguientes tres puntos:
1. Encuentra tu "punto de integración vertical".
No es necesario que lo hagas todo, pero debes dominar tú mismo las competencias básicas.
Si gestionas tu propia plataforma de medios , tus habilidades de redacción publicitaria son tu principal fortaleza; no puedes subcontratarlas.
Cuando desarrollas un producto, la experiencia del usuario es tu principal objetivo, y no puedes transigir en ello.
Cuando uno se dedica a los negocios, las relaciones con los clientes son fundamentales; no se puede depender de otros para ello.
Pregúntate: si esto se subcontrata, ¿qué me quedará?
2. Haz que tu producto cuente una historia.
No pienses solo en "lo potentes que son las funciones".
¿Y cómo lo comentará el cliente con los demás después de realizar la compra?
Las casas de Binghatti no son solo viviendas de lujo, sino un símbolo de estatus social que dice: "Vivo en la Torre Bugatti".
¿Puede tu producto despertar en los clientes el impulso de decir: "Quiero contar esto"?
3. Acepta el fracaso, pero no te obsesiones con él.
Emprender un negocio no es una apuesta, sino un proceso de ensayo y error, corrección y más intentos.
Binghatti lo expresó muy claramente: intentar, fracasar, aprender, corregir, volver a intentarlo.
Cinco pasos, ninguno de los cuales puede omitirse.
La mayoría de las personas pierden no porque no se esfuercen lo suficiente, sino porque se rinden en el momento del "fracaso".
Finalmente, quiero decir que
Tras ver esta entrevista, mi principal conclusión no fue "Es increíble", sino más bien "La lógica del éxito es muy simple, pero muy poca gente está dispuesta a perseverar hasta el final".
Binghatti no es un genio, ni nació en cuna de oro.
Simplemente estaba más dispuesto que los demás:
- Mantén las competencias básicas en tus manos.
- Deja que el producto hable por sí mismo.
- Tratar el fracaso como parte del proceso.
- Trata tu carrera como un estilo de vida para toda la vida.
Son cosas que tú y yo podemos hacer.
La única diferencia radica en si estás dispuesto a asumir los riesgos que otros no se atreven a correr.
Si tú también viste esta entrevista, deja un comentario y dime qué parte te pareció más interesante.
Publico esto para animarme a mí misma, y también para aquellos que lean hasta el final.
Espero que el artículo "¡Deja de usar la diligencia para encubrir tu incompetencia! Un multimillonario de Dubái que gana 50 mil millones de dólares al año: varias lógicas exitosas para ganar dinero que cambiaron mi perspectiva", compartido en el blog de Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), te sea útil.
No dudes en compartir el enlace de este artículo: https://www.chenweiliang.com/cwl-34649.html