Artiklite kataloog
Chen Weiliangi jagamine erikoolituslaagris 6. aprillil 2017
Esmalt seostage kasutaja valupunktid ja seejärel selgitage võrdluseks eeliseid
Saatsin eile öösel keset ööd jagatud sisu Lin Yu Elite Team Special Training Campi WeChati gruppi. Varsti pärast seda nägin sõpra nimega "JAKE" ja saatsin ekraanipildi Luzhou Newsi veebisaidist. Uudised Pealkiri on "Toitekatkestused Luzhous 4.-5. aprillil".
Siis avastas ta, et postitati vale grupp, ja tõmbas pildi kiiresti tagasi, aga ma olen seda pilti juba näinud, hahaha!
Miks ta peaks postitama selliseid uudiste ekraanipilte?
Kuna see uudis on "minaga seotud valupunkt", on see lihtsalt raamat ja see on üks ajumure, millest ma täna rääkida tahan, "seotud kasutajate valupunktidega".
Kuna inimesed hoolivad ainult oma probleemidest, peame ühendama kasutaja valupunktid.
Samuti on aju sageli sarnase teabe suhtes tuim, kuid aju on muutuste ja kontrastide suhtes tundlikum.
Seega, kui isemeedia isiksused ja mikroettevõtete omanikud reklaamivad oma WeChat Momentsis ja räägivad ainult sellest, kui head on nende tooted või teenused, kuid ei suuda neid seostada kasutajate valupunktidega ega luua kontrasti, siis räägivad nad lihtsalt iseendaga.
Niisiis, kuidas esmalt seostada kasutaja valupunkte ja seejärel selgitada võrdluse (kontrastsuse) eeliseid?
(1) Näiteks võtame Weishang Media toote Caibaobao köögiviljapesumasina reklaamteksti :
“Qingming väike puhkus, väljasõidult tagasi, mul pole midagi hautada, pole ammu hautanud.
Pesemiseks kasutan ikka juurviljabeebit.Peale 4 korda pesemist on veel vähe vahtu.Mida sa talunikele söödad?Teisi kahjustades kahjustad ka iseennast!
Aga mida taevad meiega teevad?Kiirusta ja päästa end, Cai Baoba kiirusta ja kasuta seda!Vastasel juhul koguneb 5–10 aasta pärast hormoone ja antibiootikume liiga palju, põhjustades tõsiseid haigusi ja kahetsust.
See on liiga hilja! ???”
Analüüs 1: seostage kasutaja valupunktid
"Pärast 4 pesu on veel natuke vahtu. Millega sa talunikele sisse sööd? Samal ajal kui teed teistele kahju, teed ka endale!"
"Muidu koguneb 5-10 aasta pärast hormoone ja antibiootikume liiga palju ning rasket haigust on juba hilja kahetseda!"
Analüüs 2: eeliste võrdlus (kontrast)
"Kiirusta ja päästa ennast, Beebi Cai, kiirusta ja kasuta seda!"
(2) Ütlesin WeChati grupis:
"Wechati avaliku konto toimimiseks on vaja ideoloogilisi süsteeme ja teoreetilisi mudeleid, mida juhtida, vastasel juhul on lihtne ümbersõite teha."
Siis võttis keegi initsiatiivi mind sõbraks lisada, et küsida minult WeChati avaliku konto toimimise kohta.
Analüüs 1: seostage kasutaja valupunktid
"Muidu on lihtne ümbersõidule minna"
Analüüs 2: eeliste võrdlus (kontrast)
"WeChati ametliku konto toimimiseks on vaja ideoloogilisi süsteeme ja teoreetilisi mudeleid, mida juhtida"
Chen Weiliangkokkuvõte
Kasutajate valupunktide ühendamine kontrastse eelisega on sisuturunduses ja WeChati turunduses levinud ja tõhus lähenemisviis .
Jaga seda, täname lugemise eest!
(Hoiatus: homme jagan viimase aju fookust ja teen kokkuvõtte ka 1 ajutüübi fookusest, seega jääge lainel)
Loodetavasti on teile abiks artikkel "Chen Weiliang: kuidas lahendada klientide probleeme? Esmalt seostage valupunktid ja seejärel võrrelge neid eelistega", mida jagati Chen Weiliangi blogis ( https://www.chenweiliang.com/ ).
Jaga julgelt seda artikli linki: https://www.chenweiliang.com/cwl-187.html