Kuidas peaks algaja müüja Xiaobai valima tooteid piiriülese elektrienergia jaoks?Milliseid andmeanalüüse on vaja teha

Järgnevalt räägitakse uuest piiriülesest mõtteviisistE-kaubandusKuidas väikesed müüjad tooteid valivad?

Kuidas valivad väikesed piiriülesed e-kaubanduse müüjad tooteid?

Enne toote valimist määrake kindlaks, millised on teie eesmärgid.

Iga päev näeb paljuVibrato, Weibo või muud kanalid ütlesid:

• "Ma tahan olla Amazonis/poodMüüdud / souq. Mul pole vastavas kategoorias kogemusi ja ma ei tea tootest palju. Mida oleks parem müüa? "
• "Alustasin ainult 3 50 fondiga ja valisin riiulitele XNUMX toodet, kuid tellimust ma ei teinud."
• "Mul ei ole tarneahela ressursse, ma ei tea tootjaid ega tuttavaid"
• ......

Need on palju algajad müüjad on väga segaduses.Eeldades, et olete algaja müüja, on meil mõned suurepärased viisid nende probleemide jaoks toodete valimiseks.

Kui teil pole seotud kategooriatega kogemusi, saame kategooriatoodete analüüsimiseks kasutada Amazoni/shopee/souq platvormi andmeid, et tooteid ja kategooriaid paremini mõista; kui teie algkapital on väike, ei pea me valima kõrge hinnaga tooteid, saame Otsige tooteid saidilt Yiwu Go ja 1688. Kui teil pole tarneahela ressursse, koguge ressursse aeglaselt.

Probleemidele on alati lahendusi, kuid need on vaid metoodika.

Olgu selleks siis tootevalik,网络 营销Operatsioon või muu, kui me neid asju teeme, on kõige olulisem kõigepealt paika panna eesmärgid, aru saada, millised ressursid meil on, millised on minu tugevad ja nõrgad küljed ning järk-järgult eesmärgid samm-sammult lahti võtta ja järk-järgult realiseerida.

Näiteks investeerisin algstaadiumis 2 XNUMX jüaani, kuid mul pole kategooriate kogemust ega tarnijaressursse.See on teie ressursside olukord.Olenevalt olemasolevatest ressurssidest saan valiku elluviimiseks valida endale sobiva viisi.

Millist andmeanalüüsi on vaja piiriüleste e-kaubanduse väikemüüjate jaoks teha, et tooteid valida?

Alguses ei saa me paksu meest ühe ampsuga ära süüa.Kõigepealt, mis on sinu eesmärgid?Praegu seadsime esmalt sihtvahemiku veidi väiksemaks. See on väga lihtne. See on valida üks või kaks hästi müüvat toodet.

Olgu, liigume edasi, nii et siin tuleb punkt.

Kui leiate juuksekuivatusmütsi ja soovite näha, kas see teile sobib, mõtleb keskmine müüja alustuseks:

"Kui palju seda juuksekuivatuskorki platvormil müüakse?
"Või kui palju raha saate teenida?"

Ma ütlen teile, et kui te nii arvate, siis tõenäoliselt ei teeni te raha!

Sel hetkel peaks teie esimene reaktsioon olema nägemineToode platvormilkui palju pakkumist.Ehk siis vaadake, kui palju inimesi seda toodet platvormil müüb.Kui pakkumine on suur, tähendab see, et selle toote müümisel on konkurents tihe.

Võttes siiski näiteks kuivade juuste mütsi, sisestage Amazoni otsingukasti märksõna HairDryingTowels, otsige HairDryingTowels, tulemused on järgmised:

Siis on 4000 tulemust otsingule "FastDryingHairCap" sobiv juuksekuivatusmütside arv. Kogenumad müüjad võivad avastada, et ükski platvorm ei anna täpset tootevalikut. Siin toodud 4000 on vaid ligikaudne arv, saate aru, et see on Indeks, selles on suhe, kuid üldiselt näete platvormil selle toote tarnekogust ja konkurentsiastet.

Lisaks pole juuksekuivatusmütside peamisteks märksõnadeks mitte ainult HairDryingTowels, vaid ka FastDryingHairCap ja BathHairCap, seega peavad sõbrad jälgima, kas otsitavatel toodetel on mitu peamist märksõna, neid kõiki tuleb jälgida.

Seejärel mõtleme edasi, milliseid andmeid me peame teadma?

Teine samm,Peate vaatama nõudluse suurust, mille kaudu kajastuvad kliendi vajadused?

Märksõna otsingumaht, umbkaudselt näete märksõna otsides nõudlust. Äritegemisel tuleb tähelepanu pöörata nõudluse ja pakkumise vahekorrale Kuidas kontrollida märksõna otsingumahtu?

Kasutan selleks müüja džinniTarkvara.Sisestage otsingukasti märksõna "HairDryingTowels", nagu on näidatud joonisel, igakuine otsingumaht Ameerika Ühendriikides on 8837.

Kui teie toode rahuldab mõlemat: väikest pakkumist ja suurt nõudlust, on tootel juba teatud edu omadused.

Kas see teeb selle toote kättesaadavaks?

Minu vastus on: ei.

Esimeseks näitajaks selle kohta, kas tootel on turuvõimsust, peab olema platvormi müügimaht, vaid see, kui palju müüakse, saab tõeliselt kajastada turunõudlust.

Praegu peame leidma võimaluse teada saadaKui palju sama tüüpi tooteid platvormil kuus müüakse.Kui esimesel lehel müüdav summa on väga väike, kas te ei tee seda toodet ilma kasumita?

Järgmiseks peame jälgima avalehel olevate kirjete igakuist müüki, otsides märksõna "HairDryingTowels". Siin jälgisin kahte tüüpilist stiili, nagu on näidatud joonisel:

Vaata palun, üks on tavalist tüüpi juuksekuivatuskork, mida müüjaviisardi kaudu müüki jälgides saab müüa rohkem kui 2000-3000 kuus ja teine ​​on uut tüüpi kuivatuskork, mida müüakse üle 90 tk kuus. .

Siin peavad sõbrad mõtlema, millise stiili peaksite valima?Kas igakuine müük on 2000 või kuu müük 90?Kui see oleks mina, valiksin kuu müügimahuks 90.Miks?

Kuigi igakuine müügimaht 2000 näib väga ahvatlev, peame arvestama oma kapitali jaotuse ja tegevusjõuga, eks?Kui valida kuu müügimahuks 90, võib eelvaru vahendeid suhteliselt vähe olla. Kõige tähtsam on, kas sa arvad, et sul on 90 kuu müügimaht Kas on raske konkureerida või konkureerida 2000-ga?Muidugi, kui tunned, et oled piisavalt tugev, et tappa sel kuul 90 kuus müüv müüja, võid valida ka selle mudeli.

Kas pärast turuvõimsuse, klientide nõudluse ja igapäevase müügi läbilugemist saab toote loetleda?Veel mitte, me peame teadma, kui palju on kasum, ja on mõttetu müüa 2000 kuus ilma kasumita.

Kasumi arvutamiseks peame teadma selle toote ostuhinda, jaehinda, kaalu, omahinda ja Amazoni mahaarvamist.Järgmiseks, milline on selle toote kasum?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

See on ainult brutokasum. Tulevikus avastate, et teil on ka muid kahjusid, nagu riigisisesed kiirmaksud, Amazoni klientide tagastus- ja ladustamistasud jne. Kui teil tekib klientide tagastamine, ei saa neid andmeid varajases staadiumis hinnata. .Üldiselt on toote kasum umbes 20 jüaani, mis ei ole halb. Selle tootega võib teenida 1800 jüaani kuus. Kui arendame iga kuu veel mitu sellist toodet, on kasum üsna märkimisväärne.

Muidugi peab mõningaid müüjaid liiga vähe olema, aga ma ütlen teile siinkohal vaid meetodi.Mis puudutab seda, mida valida, siis võite viidata sellele valikule.

Piiriülese e-kaubanduse väikemüüjad naguMillele tuleks toodete valikul tähelepanu pöörata?

Tooteid valides on parem mitte olla "esimene inimene, kes krabi sööb".Uue müüjana ei tea te toodetest ja kategooriatest palju ning platvormil kinnitamata toodete tormakas loomisel on ainult suurem ebaõnnestumiste määr.

Mis on need punktid, millele tuleb tähelepanu pöörata? Kokkuvõtteks:

Esiteks: sarnastel toodetel on kodulehel teatud müügimaht, Lühidalt, turg peab olema ja toodete müüki testib Amazoni platvorm.

Teiseks: teie toode peaks teie eakaaslastest veidi erinema, nii et jäljendamises on muudatusi ja eristamine võib anda rohkem võimalusi vastaste tapmiseks.

Miks sa seda ütled?Kui mõelda, et konkurendid müüvad nii kaua enne sind, siis peab nende kaal olema sinust suurem.Teiseks, isegi kui oled kodulehel, ei ole tarbijasõbralik, et sama toode ilmub kodulehele samal ajal.

Ülaltoodud on kogu jagatud sisu selle kohta, kuidas algajad Xiaobai müüjad tooteid valivad.