Kuidas leida tarbijate ostu põhjuseid?10 põhjust, miks panna kliente toote ostmiseks tellimust esitama

õppida tegema网络 营销Kampaania eesmärk on lasta klientidel ostu sooritamiseks tellimus esitada.

有E-kaubandusMeie arvates on hea, et koolitajad jagavad üliväärtuslikke saladusi, mis ajendavad kliente ostma.

Niisiis, siin on selle üliväärtusliku saladuse kokkuvõte.

Pärast lugemist loodan, et kirjutateFacebookCopywritingVõi turundussisu kavandades saate tahtmatult kujundada atraktiivse ja populaarse tekstikirjutamise.

Kuidas leida tarbijate ostu põhjuseid?

Tooteülevaadetest saame leida põhjuseid, miks tarbijad ostavad.

Kui me esimestel päevadel tooteid disainisime, ei olnud detailide lehel kuvatav sisu sageli see teave, mida kliendid tegelikult vajasid, mistõttu oli klientidel raske valida, kas toodet osta.

• Kas toode, mille ostsin, on tõesti see, mida ma vajan?
• Milliseid vajadusi ja rahulolu see mulle pakkuda võib?

Kuidas lasta klientidel valida, kas osta lihtsalt, kiiresti ja ilma probleemideta?

Kui kujundame toote üksikasjade lehti, saame sirvida klientide üksikasjalikke ülevaateid ja leida klientide tegelikku rahulolu.

• Millised on kliendi vajadused ja mida klient ei vaja?
• Salvestage ja leidke märksõnu ning kategoriseerige need, et paremini leida, mida kliendid tegelikult vajavad.

Beebimähkmete tootja, kuidas leida põhjust toote ostmiseks?

"Mugav, ühekordne", see põhjus?

Kas see võib olla müügiargument?Vale!

USA ajaloos on ettevõtted seda kahju kannatanud, kui mähkmed esmakordselt kasutusele võeti.

Selle asjade ostmise põhjuse tõttu tundsid paljud noored emad tol ajal, et selliste asjade ostmine tekitab nende ämma tunde, et on laisk ämm, mistõttu nad ei olnud eriti nõus neid ostma.

Hiljem, pärast uurimist ja uuringuid, muutis ettevõte ostu põhjuse järgmiselt:Mähkmed on mugavad, kuivad ja kaitsevad hästi beebi peput.

Sellised "ostupõhjused" võivad nõustuda kõigiga ja sellest ajast on mähkmete müük hüppeliselt tõusnud.

See edukas tarbijate ostupõhjuse leidmise juhtum ütleb meile, et me ei peaks võtma asju iseenesestmõistetavana, vaid peaksime süvenema tarbijate vajadustesse ja seejärel kujundama "ostupõhjused" tarbija vaatenurgast, nii et meie müük on väga erinev.

Kas selle näite põhjal otsustades, kas beebimähkmete tehase ostupõhjus "mugavus ja ühekordne" on tõesti kliendi vajadused?

• Tegelikult pole see nii. "Mugav ja ühekordne" lihtsalt ei suuda klientidele muljet avaldada, sest nad ei ole see, mida kliendid tegelikult tahavad.
• Peale ostmist vahetas klient lapsele mähkme, mis on mugav ja kuiv ning suudab ka beebi peput hästi kaitsta.
• Bao on väga kuiv ja mugav kanda, nii et kõik nõustuvad selle ostu põhjusega.

Seega, kui soovite klientidele muljet avaldada, peab teil olema midagi, millest kliendid hoolivad.

Isegi kui teie koopia on luksuslik, elegantne ja tipptasemel, kas see on tõesti see, mida klient soovib?

Kokkuvõtteks:

• Olenemata tööstusest, teeme mis tahes disaini.Kõik vajavad kliendituge, kuidas klientidele muljet avaldada?
• Siis vajame põhjust, mis avaldab klientidele muljet ja paneb nad ostma.

Kui inimene midagi ostab, annab ta endast parima, et leida põhjust veenda end tellimust esitama.

sestToote olemus on ostu põhjus, põhjus, miks tarbijad seda toodet ostavad, nii et kui teil on 100 potentsiaalset klienti, on teilt tellimuse esitamiseks 100 võimalikku põhjust.

• Näiteks täna müüte huulepulka ja mõned inimesed ostavad selle piiratud koguses pakendikujunduse jaoks;
• Mõned inimesed ostavad selle sellepärast, et värvinumber on valge ja nägus, ja mõni inimene ostab selle kiituse saamiseks;
• Mõned inimesed ostavad selle aja säästmiseks ja pärast huulepulga kasutamist näeb see välja nagu täismeik...

Näete, iga tarbija ostusoovi stimuleerimiseks on tuhandeid põhjuseid.

Kui kasutame ainult selliseid sõnu nagu "uus" ja "eriline", siis tõmbame ligi väga vähe inimesi.

Kuidas siis peaks teie reklaamteksti olema kirjutatud, et seda näeks 100 inimest ja 99 inimest oleks põnevil?

10 põhjust, miks panna kliente toote ostmiseks tellimust esitama

Siin on 10 põhjust, mis põhjustavad sageli inimeste ostuotsuseid, ja pärast lugemist kontrollite kindlasti oma eksemplari uuesti.

1. Raha teenima
2. säästa raha
3. säästa aega
4. vältida probleeme
5. pääseda vaimse või füüsilise valu eest
6. Mugavam
7. puhtamaks ja tervislikumaks
8. kiidetakse
9. tunda end rohkem armastatuna
10. Suurendage nende populaarsust või staatuse sümbolit

Nii kaua, kui suudate mõelda põhjustele, miks ostjad võivad osta, ja kombineerida seda teie toodete või teenustega, saate pärast selle lugemist hõlpsasti rohkem inimesi elevust tekitada.

Jagan seda tulevikus, kui aega saan. Kuidas need 10 saladust (XNUMX põhjust, miks lubada klientidel tooteid osta) minu enda ettevõtte kohta käivad?