6 viisi tehingute reklaamimiseks, mis aitavad teil kiiresti e-kaubanduse tehingumäära parandada

6 viisi müügi suurendamiseks

Aidake teil kiiresti oma käibemäära suurendada

Mis täpselt määrab kasutaja ostukäitumise?

Paljud inimesed omistavad ostukäitumise sensoorsetele impulssidele, kuid teaduslik seletus on see, et meie ajud määravad ostu sooritamise.

Vana aju (tuntud ka kui iidne aju) on aju arengu esimene osa, peamiselt selleks, et reageerida kiiresti välismaailmale.

• Näiteks hammustab meid madu ja näha, kuidas köis kohe selle kiire reaktsiooni eest põgeneb, on vana aju otsus.

Igaüks, kes tegeleb WeChati turundusega, on tõenäoliselt sellega kokku puutunud: nad on oma klientidele selgelt parima lahenduse pakkunud, kuid tellimus läheb lõpuks teisele ettevõttele.

Igaüks, kes kirjutab müügitekste, on kogenud järgmist: miks kulutada pool päeva klientidega suhete loomisele, kui konversioonimäär on väga madal? Mida teha?

Kui soovite oma e-kaubanduse veebisaidi konversioonimäära suurendada, saate õppida ja rakendada neid kolme peamist müügitehnikat:

1. Teadus mõistab, kuidas aju töötab
2. Seotud valupunktid
3. minust

ajuteadus

Aju koosneb 3 osast:

1. vana aju
2. vahepea
3. uus aju

vana aju

Vana aju on kõige sisimas, kõige primitiivsem, vastutab otsuste tegemise eest

• Kõrgeim missioon on ellu jääda ja operatsioon on väga energiamahukas
• Energiatarbimise madalana hoidmine pole teie asi, lihtsalt ignoreerige seda
• Sõnaga "sina" kirjeldatuna võib vana aju tähelepanu köita (seotud minuga)

vahepea

• vahepealne vahepea
• Diencephaloni nimetatakse imemiseks ajuks
• Vastutab intuitsiooni ja emotsioonide töötlemise eest

uus aju

• Uus aju on kõige välimine kiht
• uus aju mõtlemiseks
• Ratsionaalsete andmete käsitlemine

See on parem kui ainus

Oma artiklis " Mis on brändi strateegiline positsioneerimine? " väitis Chen Weiliang , et eristumine on brändi strateegilise positsioneerimise võti .

seetõttu:

• Aju kulutab palju energiat ja klassifitseerib automaatselt samu asju;
• Kasutaja aju haaramiseks on parem olla ainus.

XNUMX. Rääkige hea lugu ja tehke lihtsalt tehing

• Kui soovite lihtsalt tehingut sõlmida, ei saa te pidevalt rääkida toote parameetritest, vastasel juhul on see vastupidine.
• Rohkemate lugude rääkimine võib äratada teise poole tähelepanu;
• Lood võivad ajus juurduda nagu seemned ja kasvada puudeks.

Miks on lood nii võimsad?

Peegelneuronid pakuti välja 1992. aastal ja mõned teadlased peavad seda üheks viimaste aastate tähtsaimaks avastuseks neuroteaduses.

Näiteks tunnustatud neuroteadlane Vilayanur S. Ramachandran usub, et neil on matkimises ja keeleõppes oluline roll.

Rama Chandran oletab ka, et peegelneuronid on seotud teiste tajumisega (empaatia) ja seega on neil oluline roll inimtsivilisatsiooni arengus.

• Teadlased on leidnud, et kui inimene sooritab teatud toimingu, aktiveeruvad mõned neuronid eesaju motoorsetes piirkondades;
• Huvitaval kombel aktiveerusid kõrvaloleva vaatlejaga neuronid samas ajus, justkui teeks ta ise sama asja, olles võimeline nähtule kaasa tundma.
• Need neuronid peegeldavad samu närviimpulsse nagu peeglid ja seetõttu nimetatakse neid peegelneuroniteks (mis näib viitavat sellele, et inimesed on oma olemuselt empaatilised).

Peegelneuroni põhimõte:

• Kui inimene kuulab lugu, aktiveerib aju peegelneuroneid.
• Aju kordab automaatselt teiste mõtteid ja tegusid.
• Mõelge endast kui peategelasest ja kopeerige automaatselt loo sisu.

Selle teadusliku seletusega saame aru, miks jälgime "Draakonipalli" animatsiooni vaadates kilpkonna stiilis qigongi lainet, haha!

Kuidas rääkida tehingu sõlmimiseks lugu?

1) Jagage rohkem kasutajalugusid

• Pärast kasutajate kasutatavate lugude vaatamist peavad nad end peategelasteks ja kopeerivad süžee automaatselt.

2) Jaga oma lugu rohkem

• Esiteks: jaga, kes sa oled?
• Teiseks: jagage lugu, miks te selle projekti tegite?
• (Teine lugu on olulisem)

XNUMX. Uudishimulik tehingumeetod

Pärast kasutajalugude ja oma loo jagamist kombineeri uudishimul põhinevat tehingute lõpetamise tehnikat, et konversioonimäära kiiresti suurendada.

Siit saate teada, kuidas saate kasutajates uudishimu äratada ja müüki suurendada.

• 第 1 步:Kirjeldage meetodi kasutamise eeliseid ja edulugusid).
• 第 2 步:Mitu sammu on selle meetodi jagamiseks vaja?Näiteks: kokku 8 sammu
• 第 3 步:Jagage esimesed 3 sammu ja kolm sammu on ülikuiv kaup, teine ​​osapool tunneb pärast selle lugemist premeerimist.
• 第 4 步:Kui teine ​​pool soovib järgmisi samme, peab ta maksma.

XNUMX. Privaatne kohandamine

• Tänapäevane tarbimisuuendus, isikupärastatud privaatne kohandamine võib paranedaElu品质.
• Kui suudate pakkuda kasutajatele kohandatud teenuseid, on teie kasum suurem ja teil on lihtsam raha teenida.

Neljandaks karjatehingu meetod

Andke kasutajatele teada:

• Kui palju inimesi on seda siiani teinud.
• Intercept CollegeEdendadauus meediaKursusel öeldakse, kui palju inimesi on praeguseks üliõpilasteks saanud.

XNUMX. Suure tehingu meetod

Kui soovite meelitada ligi teiest suurema potentsiaaliga kasutajaid ja liituda oma e-kaubanduse ringiga, peate tegema 3 asja:

1. Esiteks: projekt peab olema piisavalt suur
2. Teiseks: projekt on seotud meistriga
3. Kolmandaks: ole usaldusväärne

Esiteks: projekt peab olema piisavalt suur

• Teeni 10 XNUMX aastas, projekt on liiga väike, meistrit ei huvita.
• Teeni 1 miljonit aastas, projekt on nii suur, et põnev ja eksperdid võivad koostööd teha.

Teiseks: projekt on seotud meistriga

Kombineeri projekti eesmärgid tipptasemel internetiturunduse ekspertide eesmärkidega:

• Looge 1 kogukond
• Tegutseb 1 jälgijat
• Loo teooria

Kolmandaks: ole usaldusväärne

• Kui 1200-se kuupalgaga inimene tahab teha projekti, mille aastasissetulek on 1 miljonit, tekitab see inimestes ebausaldusväärse tunde.
• Sest 1200 kuupalgaga inimene ei saa 1 miljonit aastas teenida.

XNUMX. Määrake sulgemistingimused

Mitte igaüks, ainult need, kes vastavad tingimustele.

Need, kes ei suuda tehingut kogemata sooritada või kes on algselt kvalifitseeritud ja on nüüd kvalifitseeritud, peavad loobuma.

Miks seada tingimusi?

• On seatud tingimused, mida lihtsam on raha teenida, seda kauem see kestab.
• Kui te tingimusi ei sea ega rakenda, väsinute üha enam, raha teenimine on raskem ja lõpuks annate alla.

Tingimuste seadmine:

1. valmis õppima
2. Tugev teostus
3. Maksa kerge vaevaga

Järeldus

Chen Weiliang pühendas palju aega ja vaeva müügi konversioonimäärade parandamise meetodite kokkuvõtmisele. Selle artikli kirjutamise eesmärk on aidata endal ja teistel oma konversioonimäärasid kiiresti suurendada.