Nola egiten du Applek marketinaren plangintza?Apple Publizitate Estrategiaren kasuaren azterketa

aritzen den norbaitTaobaoElektrizitatea hornitzailePrestakuntzako lagunek, Appleren barruan Jobsen hitzaldiaren bideo hau ikusi ondoren, esan zuten:

"Irakurtzen dudan bakoitzean, berriro irakurtzen dut, eta esaldi bakoitza urrezko esaldi bat da. Irakurtzen dudan bakoitzean, nire ulermena ez da berdina".

• Merkataritza elektronikoko praktiketakoei azken aldian parte hartu zuen 18 RMBko prestakuntza ikastaroan parte hartzeko eskatu zien.Interneteko marketinaMarkakPosizionamenduanoski.
• Orduan galdetu: Nolakoa izan da uzta?
• Beste alderdiak esan zuen: "Produktua errentagarria da, eta hori ez da marketin estrategia ona".
• Honen atzean dagoen logika hori daWeb SustapenaProduktuak ahal den neurrian bereizi behar dira, eta gero prezio garestietan saldu.Produktu errentagarriak oso nekatuta egongo dira merkatuan.

Apple da nola egin marketing plangintza?

"Marketina balioa da"

?Lanpostuak Apple publizitate marketing estrategia bideo prozesu aholkuak

Think Different, Applek 1997an kaleratutako iragarki hau jende askok ikusi izana agian.Iragarkian ez da Apple produkturik erakusten edo aipatzen, soilikEinstein, Martin Luther King, Picasso eta abar bezalako jeinu eta gizon handi errebelde eta berritzaileen multzoa.Eta iragarki hau kaleratu ondoren, eragin handia izan zuen eta Apple-ren berpizkundean inflexio puntu bat bihurtu zen.

Bideoa 2013an argitaratu zen, Jobs hil eta bi urtera.Bideoak 1997ko irailaren 9an Appleren Jobs-en hitzaldia grabatzen du, 23-8 aste inguruz Applera itzuli berri zenean, Appleren produktu-lerroa arrazionalizatzen eta Apple produktu bikainak sortzearen kausa berriro bideratuz.

Bideoan, Jobsek marka eraikitzearen esanahia nola pentsatzen duen azaldu zuen, zein den Apple-ren markaren oinarrizko balioa eta Think Different iragarkia sortzeari buruzko aurrekariak.

• Jobsen barne hitzaldia Applen

"Niretzat, marketina baloreen ingurukoa da. Mundua oso konplexua da eta oso zaratatsua da, eta ez dugu masek gogoratzeko aukerarik, eta inork ezin du hori egin, beraz, nahi duguna jarri behar dugu. gogoan izan.Hitz egin argi eta garbi bizi zarenari buruz.

Zorionez, Apple gaur egun munduko bost marka onenen artean dago, Nike, Disney, Coca-Cola, Sonyren atzetik gertu; Apple erraldoien artean erraldoia da, Estatu Batuetan ez ezik, mundu osoan.Hala ere, marka handi batek bere lidergoa eta bizitasuna mantendu nahi badu, markan inbertitu eta zaindu behar du.Azken urteotan, Appleren arduragabekeriak markari eragin dio.Galdutakoa berreskuratu behar dugu.

Orain ez da abiaduraz eta feedbackaz hitz egiteko unea, ez da MIPS arkitekturaz eta megaherzioz hitz egiteko unea, ez da Windows baino hobeto zergatik garen hitz egiteko unea.

Esnearen industriak bi hamarkada eman ditu masak esnea pertsonentzat ona dela konbentzitzen.Gezurra bazen ere, hala ere saiatu ziren. (Entzuleek barre egiten dute) Esnearen salmentak honelakoak zirenean (erpuru beherako mugimendua), "Etorri esnea" iragarki famatua probatu zuten; beraz, salmentak honela joan ziren (besoak gora), "Zatoz baso bat esne batekin" "Iragarkia prezioaz ere ez du hitz egiten; izan ere, merkatariak ez du prezioan zentratu asmorik.

Hala ere, adibiderik onena Nike da.Nike marketin munduko indartsuena dei daiteke.Gogoratu, Nike produktuak saltzen dituela, oinetakoak dira.Hala ere, Nikeri buruz pentsatzen duzunean, beste oinetakoen konpainietatik ezberdina dela uste duzu.Denek daki Nike iragarkiek ez dutela inoiz preziorik aipatzen.Inoiz ez dizute esango zer den Nike aire kuxin batean ezkutatuta eta zergatik den Reebokena baino hobea.Beraz, zer sustatzen du zehazki Nike iragarkiak?Kirolari handiekiko errespetua eta lehia-kirolekiko errespetua sustatzen dute, hori da Nike, horixe da.

Applek diru asko gastatzen du publizitatean, ez dakizu... Hona etorri nintzenean, Applek (besterik gabe) kaleratu zuen iragarki agentzia, 23 urte eman zituen 4 konpainiako zerrenda batean, eta azkenean bat identifikatu genuen, eta pozik geratu ginen. kontratatu Li Daiai publizitate agentzia.Uste dut Sansheng zorionekoa dela Li Daiairekin lankidetzan aritzeko.Duela urte gutxi, Li Daiairen lanek hainbat sari irabazi zituzten, horietako bat publizitate profesionalak egindakoa.Publizitate onenaren Publikoaren Saria 1984az geroztik. .

Eta horrela, berriro hasi ginen lanean Li Daiairekin, eta Applek horri buruz egin zuen galdera gure erabiltzaileek jakin nahi zutela izan zen: "Zer da Apple? Non dago? Non dago munduan?" Applek gehiago egiten du. jendeari laguntzea baino, lana egiten duen makina bat —nahi bezain ona den arren, eta kasu batzuetan, onena—, baina Apple hori baino askoz gehiago da, eta bere balio nagusia pertsona sutsuak egin dezakeela sinestea da. mundua leku hobea da, horretan sinesten dugu... Eroki uste dugu hura praktikan jarri dezaketen pertsonak direla mundua alda dezaketenak.

Hori dela eta, Applek urte gutxiren buruan bere lehen markaren marketin kanpaina abiarazi nahi du konpainiak bere oinarrizko balioetara itzultzeko.Gauza asko aldatu dira.Gaur egungo merkatua duela 10 urtekoaren guztiz ezberdina da.Apple berri-berria da, eta Appleren egoera ere bai... Baina Appleren balioak eta oinarrizko balioak ezin dira aldatu. Appleren oinarrizko balioek identifikatzen dutena da. zer den Apple gaur.Zerbait atxiki.

Komunikatzeko modua bilatu nahi genuen, eta Applek duenak hunkitzen nau.Applek mundua aldatu duten pertsonak omentzen ditu, batzuk bizirik eta beste batzuk utzi gaituztenak.Baina dakizuenez, hildakoen artean, ordenagailua erabili duena, oro har, Apple ordenagailua da.Iragarkiaren gaia “Pentsatu desberdina” da, eta helburua ezberdin pentsatzen duen jendea omentzea eta munduaren aurrerapena sustatzea da.Hori da Applek egiten duena, eta Appleren arima ukitzen du... Espero dut guztiok nik bezainbesteko oihartzuna izatea.

Jobsek Gates leporatu zion, Gatesek errepresaliatu?

Behin Jobs Microsoft-en bulegoetara sartu zen eta Gatesekin borroka handian sartu zen.Gates-en sudurra seinalatu zuen eta esan zuen: "Hainbeste fidatzen naiz zurekin, eta nire gauzak lapurtzen didazu." Jobs hain hunkituta zegoenez ia negar egin zuen.

Garai hartan, Microsoft Appleren zerbitzu-hornitzaile bat besterik ez zen, Apple-ri sistema eragileak eta aplikazioak garatzen laguntzen软件.Ezustean, Gatesek Steve Jobs "traizio" egin zuen, IBMrekin lankidetzan ari zela iragarri zuen eta Appleren sistemaren interfazea lapurtu zuen.

Jobsen salaketen aurrean, Gatesek ez zuen ahultasunik erakutsi: "Xerox izeneko bizilagun aberats bat dugu. Telebista lapurtzera sartu nintzenean haien etxean, zuk mugitu zenuela ikusi nuen".

Jobs hitzik gabe geratu zen paragrafo honetan, Appleren interfazea ez baita originala, baina Xeroxen sormena erabiltzen du.

??Monopolio merkatua oztopo eraginkorra da

Blokeo teknologikoak ez dira inoiz oztopo eraginkorrak:

• Jende askok esaten du Appleren sistema eragilea besteen makinekin bateragarria izateko prest badago, ez dela Microsoft egongo, eta mundua bilioi dolarreko merkatuko balioa duen enpresa handirik gabe geratuko dela.
• Horregatik, kapitalaren begietan, blokeo teknologikoa ez da inoiz oztopo eraginkorra, merkatu monopolista bat baizik.