Nola sortu merkataritza elektronikoko talde bat?Mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko talde bat eraikitzea kasu plan arrakastatsuen ideiak

Nola eraiki arrakastatsuaElektrizitatea hornitzaileTaldea, urtean 200 milioitik 500 milioira?

Honako hau da fabrika-jabe batek urtean 200 milioitik 500 milioira arteko merkataritza elektronikoko talde bat eraikitzeko arrakasta eta arrakastarik gabeko esperientzia:

Taldearen eraikuntzari buruz hitz egin:

• Autokomunikabide gisa lan egiten badut ere, badut esperientzia pixka bat taldean, eta 7 urte zoragarri pasatzen lagundu dit;
• Aurten (2020) ere atzerapausoak izan ditu, eta horri esker, giza izaera ikusi eta nire gabezien inguruan gogoeta serioa egin nuen.
• Enpresa bakoitzak bere talde propioa du, handia edo txikia, jende gehiago edo gutxiagorekin, batzuk oso eraginkorrak dira, beste batzuk hondar nahaspila bezalakoak dira eta ez da buruzagia bakarrik bezain ona.

Beraz, zer elementu izan behar ditu mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko talde bikain batek?Zeintzuk dira mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko taldeen eraikuntzaren alderdiak?

Iraganean, beti idazten nuen nire arrakastari buruz, baina orain atzerapauso hauek uztartu eta laburbiltzen ditut, atzerriko merkataritzako enpresen eta mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko enpresen taldeentzako egokia dena.

XNUMX. Nola sortu mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko talde bat?

Materialen hautaketa da garrantzitsuena.Materialen hautaketa taldearen oinarria.Zinarria ona ez bada, eraikina ezin da eraiki.

Jendea erreklutatzea falta baino hobe da, nire estandarra da: atzerritarrak, baldintza kaskarrak, izaera duina, ez izan ergelegi.Anbizioarekin ez dago arazorik, baina oinarria ahula da, hobe da negozio bat zeure kabuz hastea zurekin irabaztea baino.

Saiatu bertako hiritarrak ez kontratatzen, bertakoek etxeak baitituzte, eta janari eta arropaz ez dutelako kezkarik.Kontuz ibili ezean, eraitsi egingo dira. Eraispenaren ostean, "hildako ibiltariak" bihurtuko dira (ez hartu Txantxa serio). Bertako langileak kontratatu badituzu, lehenago edo beranduago, zure kabuz egon zaitezke.Berarekin ere lankidetzan jar zaitezke, baina ez espero denbora luzez lan egingo duenik.

Ez errekrutatu izaera txarra duten pertsonak.Odoletatik eta malkoetatik ateratako ikasgaiak askotan laburbildu dira.Gauzak egiteko oinarri ezan, muturreko egoismoan eta eztabaidarik ezean gorpuzten da.

Kanpo-merkataritzako funtzionario naizen aldetik, lizentziadunak orri zuri batekin kontratatu ditzaket, prestakuntza eta hazkunde azkarrarekin, edo industrian esperientzia duten pertsonak kontrata ditzaket.Orokorrean ez ditut kontuan hartzen hainbat urtez lan egin dutenak, baina industriakoak ez direnak, beren lan-ohiturak sortu dituztelako eta lan-lerroen artean berriro moldatzen uzten dietelako.

Merkataritza elektronikoaren funtzionamendurako, 2 urte baino gehiagoko esperientzia kontratatu behar dut Tmallen, eta ondoren galdera batzuk egin dizkiot ikusteko datuen eta kostuen pentsamendurik, ikusmenezko eta marketin-pentsamendurik ote duen, adibidez, aurreko denda trenaren bidez,Tao KeProportzioa, saltokietako salmenta tasa eta artistekin nola komunikatu.

XNUMX. Mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko taldekideentzako proba-aldia

Probaldia oso garrantzitsua da, kontratua sinatu baino 1-3 hilabete lehenago.

Jendea kontratatzeko atalase bat dago niretzat.Jende askok curriculum politak dauzkate.Mando edo zaldi batek irristatu behar duen bakarrik dakite.Beraz, hiru hilabete hauetan hainbat puntutan zentratzen naiz:

Positibotasuna eta inertzia, berarentzat lan gehiago antolatu, ilusioa eta exekuzioa guztiz behatzeko.Berehala egin ala pixka bat atzeratu behar zen esan zuen.

Lanerako trebetasunengatik, produktuen ezagutzagatik, berdin dio oinarriak eskasak diren ala ez, ikasteko ekimena hartuko duen ikusteko, prestakuntza txiki bat antolatuko dugu probaldian, esate baterako, astebetez fabrikara bidaltzea. , edo eman material txiki batzuk, eta gero probatu.Ikaskuntza aktiboa ala ikaskuntza pasiboa al da behaketa honen bidez?

Pena da gazte gehienek ikasketak egiteko ekimena hartzeko gogorik ez izatea, ia hogeita hamazazpi dira!

Norbait ikasteko ekimena hartzeko prest dagoela eta hurrengo txandan leunki sartzeko prest dagoenean, pertsonaien ikuskapena.

Izan ere, pertsonaien ikuskapena nahiko sinplea da.Beheko lerroa duen egiaztatzea besterik ez da. Denek arreta jarri beharko lukete hemen "pertsonaia" ez dela leialtasuna aipatzen.Enpresaren eta langilearen arteko harremana lan harremana da, ez. zezena edo zaldia zuretzat.Soldadu sendoa eta jarioa da, ez du oso leial izan behar, baina zintzoa izan behar du.

Elkarrizketan zehar galdera orokor batzuk egingo dizkiozu, hala nola lan-esperientzia eta antzekoak, eta proba-aldian, gezurra esan ala exageratu duen jakin dezakezu, oso erraza baita pertsona baten izaera ikustea.

Normalean diru txiki bat erabil dezakezu pertsona bat gutizia den ala ez probatzeko. Nik erosketa txiki batzuk egiten uzteko modua daukat, esate baterako, merkatu elektromekanikoko merkatu digitalera joatea osagarri txiki batzuk erostera. Jabeak galdetuko dio ea. faktura igo nahi du.Probako pertsona bat da. Denda aurki dezakezu konparaziorako bere itzulketaren prezioaren arabera. Orokorrean, lantegiko langileek hobari txiki bat kobratuko dute. Begiak ixten ditut, baina enpresaren negozio taldeak, ahal badu' ez jasan proba, Pertsona hori ezin da geratu.Hau da nire ikasgaia.

XNUMX. Zeintzuk dira mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko taldeen prestakuntzaren alderdiak?

Proba-aldian zehar, prestakuntza formalean sartu ginen. Enpresa txiki askok ez diote erreparatzen merkataritza elektronikoko taldeen prestakuntzari. Hau oso arazo larria da. Ezin duzu HR-rik izan, baina ezin duzu prestakuntzarik gabe egin, bestela atzeratuko zara. zeure burua eta besteena.

Mugaz gaindiko merkataritza elektronikoaren prestakuntzaren helburuak lau alderdi hauek ditu:

1. trebetasun bat menperatu
2. kolektiboan sartu
3. Eraginkortasuna da lehenik
4. balioaren irteera

Garrantzitsuena 2 eta 3 da. Kanpo merkataritzako negozioa edo merkataritza elektronikoa edozein dela ere, elkarlanean aritu behar duzu. Ezin duzu bakarrik borrokatu. Nahiz eta talentu oso indartsuak kontratatu, ezin badu integratu, bat izango da. porrota.Ziurtatu "ni" "gu" bihurtzen duela.

Eraginkortasunik eza ez da nahikoa. Zure prestakuntzaren helburua talde bat eraikitzea eta nagusia askatzea da. Nagusiak denetan parte hartzen duen taldea, zalantzarik gabe, ez da eraginkorra.

Baloreei dagokienez, gaur egun gazte askok balio korporatiboak baztertzen dituzte, baina helburu bera lortu behar dugu behintzat.Adibidez: elkarrekin dirua irabazi, dirua partekatu.

XNUMX. Enpresa txikien merkataritza elektronikoko taldeen eraikuntzarako aurrekontu plana

kitzikapena:

Hau da taldearen borroka eraginkortasunaren muina.Hau da Ali Tiejunengandik ikasi nuena.Enpresa txiki baten parekoa ez bada ere.Ma Yun, baina gutxienez komisio-ratioari buruzko zalaparta egin dezakezu.

Probatu dut, gogor lan egiten dut negozioak bakarrik egiteko, urtean 2000 milioi, 200 milioi irabazi, 10 saltzaile kontratatzen ditut, ni bezain erdi gai izan arren, urtean 1000 milioi egin, 500 milioi irabazten, izango naiz. zatituta 500 milioi ditu, nik oraindik XNUMX milioi dauzkat, eta are lasaiago nago.Bolumen handia dela eta, hornitzailearen aldetik hitz egiteko eskubide gehiago daukat.

Pizgarri pertsonalez gain, taldekako pizgarriak ere badaude.Helburua denek kolaboratzen uztea da bere burua zaindu beharrean.Talde pizgarrien indarra ere eskudirutan oinarritzen da.Iragan, pizgarri bidaiak ez ziren oso eraginkorrak.

Orain, funtsean, ezarri helburuko salmentak, lortu sari gehigarriak geroago eta, gero, banatu dirua taldean.

Salmenta-helburua urratsez urratseko hazkundea da, baina aurten (2020) epidemia dela eta, ez zen eskaerarik izan urteko lehen seihilekoan eta bigarren seihilekoan, gauzatu ezin izan zirenak, beraz. aldi baterako bertan behera geratu zen.

Iraganean, guztiz fidatu nintzen mota honetako diru-pizgarrietan hazkuntza azkarra lortzeko 7 urtez.Orokorrean, benetako kanpo-merkataritzaren irabaziaren %20-30 langileei saritzen zaie (erakusketa alokairua kenduta), eta merkataritza elektronikoa saritzen da. salmenten %1-3rekin.Hau industriaren batez bestekoaren oso gainetik dago.Guztiak idatzi ditut, beraz, ez ditut hemen errepikatuko.

Dena den, gerora deskubritu zen arazoak zeudela.Lehenik eta behin, pertsona batzuek familia baldintza onak zituzten eta jada ez zuten diru-estimulazio hutsa bilatzen.Bigarrenik, gazteek jada ez zuten dirua soilik baloratzen, lan-giroa gehiago baloratzen zuten.Pozik ez bazaude, ez duzu diru gehiago egingo.Beraz, aurten, aldaketa humanizatu batzuk egiten hasi naiz, lelo eta PK sistema batzuk bertan behera utziz.

XNUMX. Jokoaren arauak eta ideiak mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko taldeak sortzeko

Negozio eredua dela esan daiteke, barnean eta kanpoan banatzen dena.

Hemen barne-taldeari buruz hitz egiten dugu.Gure enpresa txikiak nahiago du muntaketa-katea joko-arau onen metafora gisa erabiltzea. Denek elkarrekin pozik jolasten dute eta dirua partekatzen dute.Jokoaren arau txarrak, denak alferrak dira, ihes egiten dute eta baloiari ostikoka ematen diote.

Izan ere, joko-arauen helburua taldearen eraginkortasuna hobetzea eta muntaketa-katea osatzea da, eta horrek lan banaketa argia eskatzen du, irina eta ogia jarriz.Puntu honek enpresa gazte askori erreferentzia egin diezaioke orain, Amazon, bideo laburren enpresei, merkataritza elektronikoko agentzien eragileei, guztiz muntaia-lerroan ekoizten direnak, nire fabrikan egindako oinetakoak bezala.

Fabrikazioz kanpoko buruzagi orok ere muntaketa-kate bat osatu behar du buruan (edo enpresaren negozio-ereduaren mapa mentala egin, hura sinplifikatzeko).

Gehienez zati bat bakarrik egin dezakezu, edo, besterik gabe, ez duzu parte hartu.Ez sartu denetan, guztiz eraginkorra ez da.Nire enpresaren muntaketa-katea partekatu dut, bilatu dezakezu.

XNUMX. Mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko taldeen eraikuntzak diziplinari arreta jarri behar dio

Ez dago araurik eta ez araurik, baina gaur egun gazteei ez zaie gogoko atxikitzea, eta hori oso kontraesankorra da, beraz, orain nire sistema berriak humanizazioa areagotuko du, eta emaitzetara bideratuko du eta beste murrizketa batzuk lasaituko ditu.

Esaterako, asistentziari dagokionez, langile zailen familia-arrazoi batzuk kontuan hartuko ditut, eta, aldi berean, gizatiarra izan eta arau onak egingo ditut, kontrolpean ez ateratzeko.

XNUMX. Mugaz gaindiko merkataritza elektronikoa taldeen eraikuntza eta kudeaketa eredua

EzinbestekoapertsonaiaEutsi egiteko.

Adibidez: kanpo merkataritzaWeb Sustapenasalmenta taldeko burua,Interneteko marketinaOperazio zuzendariak, langileak, hauek konfiantzazkoak izan behar dute.

Nagusiek ezin dute dena estali, beraz, oinarrizko langileek arazoak garaiz jakinarazi ahal izan behar dituzte, berri onen berri eman beharrean eta berri txarrik ez jakinarazi.

Hau da nire aurtengo ikasgaia.Enpresan bulego politika dago, eta inork ez zidan esan geroago konturatu nintzenik, eta horrek azkenean borroka barruko langileak galtzea ekarri zuen.

Adeitasunak ez dio armadari eusten:

Kudeaketa sistema humanizatu daiteke, baina kudeatzaile gisa, hitz egiteko trebea bazara, besteek hazbeteko bat irabaziko dute, eta erabakigarria izan behar da.

Bestela, ez egin kudeaketa, eginkomunikabide berriakBeno, bakarrik zaindu zeure burua.