Nola aukeratu behar ditu Xiaobai saltzaile hasiberriak mugaz gaindiko elektrizitaterako produktuak?Zer datu-analisia egin behar den

Jarraian, mugaz gaindi berriaz mintzatuko da pentsamoldetikElektrizitatea hornitzaileNola aukeratzen dituzte saltzaile txikiek produktuak?

Nola aukeratzen dituzte mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko saltzaile txikiek produktuak?

Produktu bat aukeratu aurretik, zehaztu zeintzuk diren zure helburuak.

Egunero ikusi askoDouyin, Weibo edo beste kanal batzuek esan zuten:

• "Amazon/shopee/souq-en saldu nahi dut. Ez dut dagokion kategorian esperientziarik eta ez dakit produktuari buruz, zer litzateke hoberik saltzea?"
• «3 funtsekin bakarrik hasi nintzen, eta 50 produktu aukeratu nituen apaletan jartzeko, baina ez nuen eskaerarik egin».
• "Ez dut hornikuntza kateko baliabiderik, ez dut fabrikatzailerik edo ezagunik ezagutzen"
• ......

Hauek dira saltzaile hasiberri asko oso nahastuta daude.Saltzaile hasiberria zarela suposatuz, gai hauetarako produktuak hautatzeko modu bikainak ditugu.

Erlazionatutako kategorietan esperientziarik ez baduzu, Amazon/shopee/souq plataformako datuak erabil ditzakegu kategoriako produktuak aztertzeko produktuak eta kategoriak hobeto ulertzeko; zure hasierako kapitala txikia bada, ez dugu prezio altuko produktuak aukeratu behar, Yiwu Go eta 1688-n produktuak aurki ditzakegu. Hornikuntza-katearen baliabiderik ez baduzu, pilatu poliki-poliki baliabideak.

Arazoei irtenbideak beti daude, baina hauek metodologia besterik ez dira.

Produktuen aukeraketa dela,Interneteko marketinaFuntzionamendua edo beste, gauza hauek egiten ditugunean, garrantzitsuena da lehenik helburua zehaztea, zein baliabide ditugun, zeintzuk diren nire indarguneak eta ahuleziak, eta pixkanaka-pixkanaka helburua desegitea, eta pixkanaka konturatzea.

Adibidez, 2 yuan inbertitu nituen hasieran, baina ez dut kategoriako esperientziarik eta hornitzaileen baliabiderik.Hau da zure baliabideen egoera.Dauden baliabideen arabera, hautua gauzatzeko egokitzen zaidan modua hauta dezaket.

Zer datu-analisi egin behar da mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko saltzaile txikiek produktuak hautatzeko?

Hasieran, ezin dugu mokadu bakarrean jan gizon lodi bat.Lehenik eta behin, zeintzuk dira zure helburuak?Une honetan, lehenik eta behin helburu-tartea apur bat txikiagoa ezarri dugu.Hau oso erraza da.Ondo saltzen diren produktu bat edo bi aukeratzea da.

Ados, goazen aurrera, beraz, hemen dator kontua.

Ilea lehortzeko txano bat aurkitzen baduzu eta zuretzako egokia den ikusi nahi baduzu, batez besteko saltzaileak pentsatzen hasiko da:

"Zenbat saltzen du ilea lehortzeko txano honek plataforman?
"Edo zenbat diru irabazi dezakezu?"

Esaten dizut, horrela pentsatzen baduzu, ziurrenik ez duzu dirurik irabaziko!

Une honetan, zure lehen erreakzioa ikustea izan beharko litzatekeProduktua plataformanzenbat eskaintza.Alegia, begiratu zenbat jende saltzen duen produktu hau plataforman.Eskaintza handia bada, produktu hau saltzeko lehia handia dagoela esan nahi du.

Oraindik ile lehorreko txanoa adibide gisa hartuta, idatzi H gako-hitza Amazon bilaketa-koadroanairDryingTowels, bilatu IleaDryingTowels, emaitzak hauek dira:

Ondoren, "FastDryingHairCap"-ren 4000 emaitzak hona hemen ilea lehortzeko txanoen kopuru bat. Esperientziadun saltzaileek baliteke edozein plataformak ez duela produktuen hornikuntza zehatza emango. Hemen 4000 gutxi gorabeherako zenbaki bat besterik ez da. Indizea, ratio bat dago bertan, baina, oro har, produktu honen eskaintza kantitatea plataforman eta lehia maila ikus ditzakezu.

Horrez gain, ilea lehortzeko txanoen gako-hitz nagusiak ilea lehortzeko eskuoihalak ez ezik, FastDryingHairCap eta BathHairCap ere badira, beraz, lagunek arreta jarri behar dute bilatzen ari diren produktuek hainbat gako-hitz nagusi dituzten ala ez, denak jarraipena egin behar zaie.

Orduan pentsatzen jarraitzen dugu, zein datu jakin behar ditugu?

Bigarren urratsa,Eskaeraren tamainari begiratu behar zaio, bezeroaren beharrak zeren bidez islatzen dira?

Hitz gakoen bilaketa-bolumena, eskaria gutxi gorabehera ikus dezakezu gako-hitzak bilatuz. Negozioak egitean eskaintza eta eskariaren arteko erlazioari erreparatu behar diozu. Nola egiaztatu gako-hitzen bilaketa-bolumena?

Saltzaileen genia erabiltzen dut horretarako软件.Idatzi gako-hitza "Hair DryingTowels" bilaketa-koadroan, irudian ikusten den bezala, Estatu Batuetako hileroko bilaketa-bolumena 8837 da.

Zure produktuak biak asetzen baditu: eskaintza txikia eta eskari handia, produktuak arrakastaren ezaugarri batzuk ditu dagoeneko.

Horrek produktu hau eskuragarri jartzen al du?

Nire erantzuna hau da: ez.

Produktu batek merkatu-gaitasuna duen ala ez jakiteko lehenengo adierazleak plataformaren salmenta-bolumena izan behar du. Zenbat saltzen den soilik islatu dezake merkatuaren eskaria benetan.

Momentu honetan, ezagutzeko modua bilatu behar duguPlataforman mota bereko zenbat produktu saltzen diren hilean.Lehen orrialdean saltzen den kopurua oso txikia bada, ez duzu produktu hau irabazirik lortuko?

Ondoren, orri nagusiko zerrenden hileroko salmenten jarraipena egin behar dugu ""Hair DryingTowels" gako-hitza bilatuz. Hemen bi estilo adierazgarri jarraitu ditut, irudian erakusten den moduan:

Ikusi, bata ilea lehortzeko txano mota arrunta da, hilero 2000-3000 baino gehiago saldu ditzakeena saltzaileen morroiaren bidez, eta bestea lehortzeko txano mota berria da, hilean 90 baino gehiago saltzen dituena.

Hemen, lagunek pentsatu behar dute zein estilo aukeratu behar duzuen?2000ko hileko salmentak ala 90eko hileko salmentak dira?Ni banintz, hileko 90eko salmenta-bolumena aukeratuko nuke.Zergatik?

Hileko 2000 salmenten bolumena oso erakargarria dirudien arren, gure kapitalaren esleipena eta indar operatiboa kontuan hartu behar ditugu, ezta? Hileko 90eko salmenta bolumena aukeratzen baduzu, biltegiratze aurreko fondoak nahiko txikiak izan daitezke.Garrantzitsuena zera da: 90eko kopuru bera duzula uste duzu?Zaila al da 2000rekin lehiatzea edo lehiatzea?Noski, hilabete honetan hilero 90 saltzen dituen saltzailea hiltzeko nahikoa indartsu zarela sentitzen baduzu, eredu hau ere aukeratu dezakezu.

Merkatuaren ahalmena, bezeroen eskaria eta eguneroko salmentak irakurri ondoren, produktua zerrendatu al daiteke?Oraindik ez, jakin behar dugu zenbateko irabazia den, eta alferrikakoa da hilero 2000 irabazi gabe saltzea.

Mozkina kalkulatzeko, produktu honen erosketa-prezioa, txikizkako prezioa, pisua, buruaren kostua eta Amazon-en kenkaria ezagutu behar ditugu.Ondoren, zein da produktu honen irabazia?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Mozkin gordina besterik ez da. Etorkizunean, beste galera batzuk daudela ikusiko duzu, hala nola, etxeko kuotak, Amazon-en bezeroen itzulketak eta biltegiratze-kuotak, etab. Bezeroen itzulketak aurkitzen badituzu, datu hauek ezin dira hasieran kalkulatu. etapa.Oro har, produktu baten irabazia 20 yuan ingurukoa da, eta hori ez da txarra. Produktu honek 1800 yuan irabaz ditzake hilero. Hilero mota honetako hainbat produktu gehiago garatzen baditugu, irabazia nahiko handia da.

Jakina, saltzaile batzuk gutxiegi izan behar dira, baina metodo bat besterik ez dizut esaten hemen.Zer aukeratu, ideia hau jo dezakezu aukeratzeko.

Mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko saltzaile txikiak, esaterakoZeri erreparatu behar diozu produktuak aukeratzerakoan?

Produktuak aukeratzerakoan, hobe da "karramarroak jaten dituen lehen pertsona" ez izatea.Saltzaile berri gisa, ez dakizu produktu eta kategoriei buruz gauza handirik, eta plataforman egiaztatu ez diren produktuak arrasean sortzeak hutsegite tasa handiagoa izango du.

Zeintzuk dira erreparatu beharreko puntuak?Laburbilduz:

Lehena: antzeko produktuek salmenta bolumen jakin bat dute hasierako orrian, Laburbilduz, merkatu bat egon behar da, eta produktuen salmentak Amazon plataformak probatzen ditu.

Bigarrena: zure produktuak zure kideekin alderatuta apur bat desberdina izan behar du, imitazioan aldaketak egon daitezen, eta desberdintzeak aurkariak hiltzeko aukera gehiago eman ditzan.

Zergatik diozu hori?Zure lehiakideek zu baino denbora luzez saltzen dutela pentsatzen baduzu, haien pisua zu baino handiagoa izan behar da.Bigarrenik, hasierako orrian egon arren, ez da kontsumitzailea produktu bera hasierako orrian aldi berean agertzea.

Goian Xiaobai saltzaile hasiberriek produktuak nola aukeratzen dituztenei buruzko partekatutako eduki guztia da.