Nola egin dezakete diru gehiago merkataritza elektronikoko enpresek?12 modu negozioetan dirua etengabe irabazteko

Nola jarrai dezakete ETEek diru gehiago irabazten?

Enpresa txiki eta ertainek lan ona egiten badute 6 norabide nagusi hauetan eta 6 estandar altuetan beren operazioetan, errazagoa izango da diru gehiago irabazten jarraitzea.

(6 norabide nagusi + 6 estandar altu = 12 metodo nagusi)

6 norabide nagusi:

1. Bezero zaharrak mantendu eta haien beharrak ezagutu
2. Zerbitzua hobetu
3. Produktu finduak
4. Jatorrizko Diseinua eta Jabetza Intelektuala
5. prezioen gerrak saihestu
6. Ez inbertitu itsu-itsuan hedapenean

Bezero zaharrak mantendu eta haien beharrak ezagutu

Nagusi askok bezero berriei begiratzea gustatzen zaie, baina ez dituzte bezero zaharrak mantentzen.

OraintxedrainatzeBezero berriak eskuratzea garestia da, eta lehendik dauden bezeroak erraz eskura daitezke.

Izan ere, bezero zaharrak ondo mantentzen badira eta haien beharrak asetzen diren bitartean, bezeroek modu naturalean hainbat aldiz erosiko dituzte, eta diru-sarrerak handitu egingo dira.

Zerbitzua hobetu

• ETE askok ez dute zerbitzu zentzu handirik.
• Bezeroek zerbait zor balute bezala erosten dizute, gogoratu ez zarela saltzaile bakarra.
• Zerbitzua ona ez bada, bezeroak beste norbaitekin erosten du.
• Ziurtatu bezeroak jainkotzat hartzen dituzula bihotz-bihotzez, eta ustekabeko sariak lortuko dituzu.

Produktu finduak

• Ugazaba askok berria atsegin dute eta zaharra ez dute, eta etengabe garatzen (plagiatzen) produktu berriak, produktu zabor asko sortzen dira.
• Izan ere, dauden produktuetan oinarrituta, etengabe bezeroen iritziak bilatzen dituzte, produktuak leundu, produktuak berritu eta arazoak konpontzen dituzte.
• Produktu hau segmentu goren bat egiteak diru-sarrerak eta marjinak areagotuko ditu.

Jatorrizko Diseinua eta Jabetza Intelektuala

• Orain lehiakorrak diren enpresa txiki eta politak izan behar dute originaltasuna.
• Ezin baduzu, bilatu elkarlanean aritzeko norbait.
• Jabetza intelektualaren eskubideen babesa ere badago, serio hartu beharrekoa, plagioa nagusi baita orain.

Jabetza intelektualari buruzko artikulu batzuk partekatu ditugu ▼

Kanpo merkataritza garatzeko produktuek originalak izan behar al dute?Konpainiaren jatorrizko produktua garatzeko kontzeptu-plana

Kanpo merkataritzako merkataritza elektronikoko enpresentzat, nola garatu jatorrizko produktuak?Partekatu sarekideen esperientzia arrakastatsua atzerriko merkataritzako merkataritza elektronikoko enpresen produktuen garapenaren jatorrizko planaren laburpena eginez.Ulertu merkatua Ulertu merkatuko lehentasunak, ulertu elementu ezagunak eta epaitu modaren joerak.Tmall egiten baduzu, Txinako etxeko...

Merkataritza elektronikoko zuloen prebentziorako gida: merkataritza elektronikoa Interneteko Douyin zuzeneko zulo ospetsuz beteta dago

Merkataritza elektronikoan tranpa gehiegi daude. "Nola saihestu atzerriko merkataritzako inportazioetan iruzurra izatea?" artikulu bat partekatu nuen.Leku errazenak harrapatzea saihesteko Kanpo Merkataritzako ordainagiriak", sarekideen artean oso ezaguna dena.Orain parteka ditzagun hutsuneak prebenitzeko eta merkataritza elektronikoko hutsuneak saihesteko jarraibideak C buruzagi batek laburbilduta.Merkataritza elektronikoko agentearen funtzionamendu-zuloa...

Nola ekidin ditzakete startupek jabetza intelektualaren arriskuak?Kanpo Merkataritzako Geltoki Independenteak Jabetza Intelektualaren Lege Arriskuak Saihesten ditu

Jabetza intelektuala atzerriko merkataritza elektronikoko webgune saltzaile independente askok sareko marketin-eragiketen prozesuan baztertzen duten existentzia da.Hala ere, bere arrisku potentziala oso handia da.Arau-haustea aurkitutakoan, baliteke saltzaileak diru kopuru handi bat ordaindu behar izateaz gain, webgune independentearen ospean nolabaiteko eragina ere izan dezake...

• Zalantzarik gabe, hori lagungarria da eta zure enpresaren produktuen bizi-zikloa luza dezake.

prezioen gerrak saihestu

• Txinako barne-merkatuan ez dago preziorik baxuena, prezio baxuagoak baizik eta barneko lehia kopuruamugagabea.
• Denek pentsatzen ari da nola moztu eta kostuak aurreztu.
• Horren ordez, hobe da gurpil zoro horretatik atera eta prezio altuagoa eskaintzea.
• Kantitatea txikia den arren, irabazia ona da.
• Pare bat Txinako etxeko saltzaileentzako 10 bikoteren irabazia da, eta inbentarioaren presioa ere baxua da.
• Adibidea: mugaz gaindiElektrizitatea hornitzaileSaltzaileek elurretako botak saltzen dituzte Amazonen, eta prezioak zuzenean ez die egiten Txinako saltzaileei, hau da, atzerritarrekin lehiatzeko.
• Atzerritarrekin lehiatu, atzerritarrek baino merkeago.
• Esaterako, atzerriko marka ezagunek 100 yuan baino gehiago balio dute, eta etxeko kideen marka ezberdinek XNUMX eta XNUMX yuan balio dute.
• Hirurogeita hamar edo laurogei yuanen truke, materiala eta kalitatea marka ezagunen antzekoak dira, azken finean, muntaketa kate bera.

Ez inbertitu itsu-itsuan hedapenean

• Batez ere eremu ezezagunetan, ez bota dirua ausaz.
• Denbora luzez negozioak egin ondoren, gutxiago galdu arren dirua irabazi dezakezula ikusiko duzu.

6 estandar altuak:

1. Atalase altua eta eskasia handia
2. Erreerosketa handia
3. Hazkunde handiko eta sabai altuak
4. erreferentzia-tasa altua
5. Bezeroaren unitate prezio altua
6. Mozkin gordina altua

Atalase altua eta eskasia handia

• Lehia baxua ekarri, %20tik gorako irabazi-tasa garbia izan dezake eta epe luzera diru gehiago irabazten jarrai dezake.
• Non dago atalase altua?Eskaintza eskasia bezala interpretatzen dut, hau da, lotura bat edo bi daude eskasak.
• Eskasia da atalase altuena.
  
• Adibidez, zure hornitzaileen baliabideak urriak dira.
• Adibidez, denda fisikoa bazara, lote urri bat erosten ari zara.

Erreerosketa handia

• Negozio eredu perfektua bizitza osorako berriro erostea da.
• Oso berriro erositako produktuak, hala nola: kafea, tea, osasun produktuak, etab...
• Erreerosketa handia, erreerosketa handiko negozio perfektua ere badago, baina oso zaila da betetzea.
• Beraz, elementu honen baldintzak jaitsi eta 5 urteko birerosketa-ziklo batera aldatu nuen, dagoeneko oso ona dena.
• Jakina, erosketa handiko negozio perfektua aurkitzea are garaiezina da.

Hazkunde handiko eta sabai altuak

• Abiadura handian eta sabai altuak dituzten industriak garatzen ari diren industriak, hala nola, edertasun makillajea (hau ezinbesteko baldintza da enpresa bat handiagoa izan dadin).

erreferentzia-tasa altua

• Marketin biralaPosible da erreferentzia-tasa handiko miraria sortzea, eta buruak kuotearen% 50 baino gehiago okupa dezake.

Bezeroaren unitate prezio altua

• Iragazi behartsuak eta aukeratu kalitate handiko pertsonak erosteko ahalmena duten.

Mozkin gordina altua

• Aurrekoa konbinatuz (6 norabide nagusi + 6 estandar altu = 12 metodo nagusi), enpresak dirua irabazten jarraitu dezake eta irabazien marjina garbia handiagoa izango da.

Beraz, orain negozio bat hasterakoan edo negozio berri bat egiterakoan, begiratu berriro 6 norabide nagusiekin eta 6 estandar altuekin angelu berriagoa ikusteko.