Nola egin dezakete diru gehiago merkataritza elektronikoko enpresek?12 modu negozioetan dirua etengabe irabazteko

Nola jarrai dezakete ETEek diru gehiago irabazten?

Enpresa txiki eta ertainek lan ona egiten badute 6 norabide nagusi hauetan eta 6 estandar altuetan beren operazioetan, errazagoa izango da diru gehiago irabazten jarraitzea.

(6 norabide nagusi + 6 estandar altu = 12 metodo nagusi)

6 norabide nagusi:

1. Bezero zaharrak mantendu eta haien beharrak ezagutu
2. Zerbitzua hobetu
3. Produktu finduak
4. Jatorrizko Diseinua eta Jabetza Intelektuala
5. prezioen gerrak saihestu
6. Ez inbertitu itsu-itsuan hedapenean

Bezero zaharrak mantendu eta haien beharrak ezagutu

Nagusi askok bezero berriei begiratzea gustatzen zaie, baina ez dituzte bezero zaharrak mantentzen.

Bezero berriak eskuratzearen kostua oso altua da orain , bezero zaharrak erraz eskuragarri dauden bitartean.

Izan ere, bezero zaharrak ondo mantentzen badira eta haien beharrak asetzen diren bitartean, bezeroek modu naturalean hainbat aldiz erosiko dituzte, eta diru-sarrerak handitu egingo dira.

Zerbitzua hobetu

• ETE askok ez dute zerbitzu zentzu handirik.
• Bezeroek zerbait zor balute bezala erosten dizute, gogoratu ez zarela saltzaile bakarra.
• Zerbitzua ona ez bada, bezeroak beste norbaitekin erosten du.
• Ziurtatu bezeroak jainkotzat hartzen dituzula bihotz-bihotzez, eta ustekabeko sariak lortuko dituzu.

Produktu finduak

• Ugazaba askok berria atsegin dute eta zaharra ez dute, eta etengabe garatzen (plagiatzen) produktu berriak, produktu zabor asko sortzen dira.
• Izan ere, dauden produktuetan oinarrituta, etengabe bezeroen iritziak bilatzen dituzte, produktuak leundu, produktuak berritu eta arazoak konpontzen dituzte.
• Produktu hau segmentu goren bat egiteak diru-sarrerak eta marjinak areagotuko ditu.

Jatorrizko Diseinua eta Jabetza Intelektuala

• Orain lehiakorrak diren enpresa txiki eta politak izan behar dute originaltasuna.
• Ezin baduzu, bilatu elkarlanean aritzeko norbait.
• Jabetza intelektualaren eskubideen babesa ere badago, serio hartu beharrekoa, plagioa nagusi baita orain.

Jabetza intelektualari buruzko artikulu batzuk partekatu ditugu ▼

🔗Atzerriko merkataritzarako garatutako produktuek originalak izan behar al dute? Konpainiaren jatorrizko produktua garatzeko kontzeptu-plana

🔗Merkataritza elektronikoko iruzurrak prebenitzeko gida: Merkataritza elektronikoa lineako ospetsuen zuzeneko zuzeneko iruzurrez beteta dago.

🔗Nola ekidin ditzakete hasierako enpresek jabetza intelektualaren arriskuak? Kanpo merkataritzako geltoki independenteak jabetza intelektualaren legezko arriskuak saihesten ditu

• Zalantzarik gabe, hori lagungarria da eta zure enpresaren produktuen bizi-zikloa luza dezake.

prezioen gerrak saihestu

• Txinako barne-merkatuan ez dago preziorik baxuena, prezio baxuagoak baizik eta barneko lehia kopuruamugagabea.
• Denek pentsatzen ari da nola moztu eta kostuak aurreztu.
• Horren ordez, hobe da gurpil zoro horretatik atera eta prezio altuagoa eskaintzea.
• Kantitatea txikia den arren, irabazia ona da.
• Pare bat Txinako etxeko saltzaileentzako 10 bikoteren irabazia da, eta inbentarioaren presioa ere baxua da.
• Adibidea: mugaz gaindiElektrizitatea hornitzaileSaltzaileek elurretako botak saltzen dituzte Amazonen, eta prezioak zuzenean ez die egiten Txinako saltzaileei, hau da, atzerritarrekin lehiatzeko.
• Atzerritarrekin lehiatu, atzerritarrek baino merkeago.
• Esaterako, atzerriko marka ezagunek 100 yuan baino gehiago balio dute, eta etxeko kideen marka ezberdinek XNUMX eta XNUMX yuan balio dute.
• Hirurogeita hamar edo laurogei yuanen truke, materiala eta kalitatea marka ezagunen antzekoak dira, azken finean, muntaketa kate bera.

Ez inbertitu itsu-itsuan hedapenean

• Batez ere eremu ezezagunetan, ez bota dirua ausaz.
• Denbora luzez negozioak egin ondoren, gutxiago galdu arren dirua irabazi dezakezula ikusiko duzu.

6 estandar altuak:

1. Atalase altua eta eskasia handia
2. Erreerosketa handia
3. Hazkunde handiko eta sabai altuak
4. erreferentzia-tasa altua
5. Bezeroaren unitate prezio altua
6. Mozkin gordina altua

Atalase altua eta eskasia handia

• Lehia baxua ekarri, %20tik gorako irabazi-tasa garbia izan dezake eta epe luzera diru gehiago irabazten jarrai dezake.
• Non dago atalase altua?Eskaintza eskasia bezala interpretatzen dut, hau da, lotura bat edo bi daude eskasak.
• Eskasia da atalase altuena.
  
• Adibidez, zure hornitzaileen baliabideak urriak dira.
• Adibidez, denda fisikoa bazara, lote urri bat erosten ari zara.

Erreerosketa handia

• Negozio eredu perfektua bizitza osorako berriro erostea da.
• Oso berriro erositako produktuak, hala nola: kafea, tea, osasun produktuak, etab...
• Erreerosketa handia, erreerosketa handiko negozio perfektua ere badago, baina oso zaila da betetzea.
• Beraz, elementu honen baldintzak jaitsi eta 5 urteko birerosketa-ziklo batera aldatu nuen, dagoeneko oso ona dena.
• Jakina, erosketa handiko negozio perfektua aurkitzea are garaiezina da.

Hazkunde handiko eta sabai altuak

• Abiadura handian eta sabai altuak dituzten industriak garatzen ari diren industriak, hala nola, edertasun makillajea (hau ezinbesteko baldintza da enpresa bat handiagoa izan dadin).

erreferentzia-tasa altua

• Marketin biralaPosible da erreferentzia-tasa handiko miraria sortzea, eta buruak kuotearen% 50 baino gehiago okupa dezake.

Bezeroaren unitate prezio altua

• Iragazi behartsuak eta aukeratu kalitate handiko pertsonak erosteko ahalmena duten.

Mozkin gordina altua

• Aurrekoa konbinatuz (6 norabide nagusi + 6 estandar altu = 12 metodo nagusi), enpresak dirua irabazten jarraitu dezake eta irabazien marjina garbia handiagoa izango da.

Beraz, orain negozio bat hasterakoan edo negozio berri bat egiterakoan, begiratu berriro 6 norabide nagusiekin eta 6 estandar altuekin angelu berriagoa ikusteko.