Nola handitu merkataritza elektronikoaren salmentak hamar aldiz? Salmenten hazkunde lehergarrirako SOP errepikagarria eta oinarrizko logika.

Gau osoan itsu-itsuan lanean eta galerak izaten jarraitzen duzu trafikoa handitzeko? Artikulu honek "nola handitu merkataritza elektronikoaren salmentak hamar aldiz!" oinarrian dagoen logikaren analisi sakona eskainiko du.

Inboluzio ez-eraginkorra alde batera utzita, arreta nagusia "giza eraginkortasuna" hobetzean eta prozesu osoko "eskaera arrakastatsuko SOP" bat ezartzean datza.

Produktuen hautaketa zehatzetik hasi eta eragiketa automatizatuetaraino, hazkunde-irtenbide erraz ezargarria eskaintzen dizugu, zure merkataritza elektronikoko negozioak irabazien hazkunde lehergarria lortzeko aukera emanez zure taldea handitu gabe! Gainditu merkataritza elektronikoaren hazkunde-oztopoak!

Merkataritza elektronikoko negozioen jabe askorekin hitz egin dut eta fenomeno bereziki interesgarri bat aurkitu dut.

Ia denek obsesio bera dute: nire errendimendua hamar aldiz handitu nahi badut, hamar aldiz jende gehiago kontratatu edo hamar aldiz gehiago gastatu behar dudala publizitatean esan nahi al du horrek?

Hori pentsatzen ari bazara zuk ere, ideia hori ahalik eta azkarren uztea gomendatzen dizut.

Ez da ideiak berak ezer txarrik duenik, baizik eta dagoen ereduaren arabera eskala linealki handitzeak zure kudeaketa praktikak desitxuratuko dituela eta zure diru-fluxua hautsi egingo duela. Azkenean, ez duzu zure dirua bikoiztuko bakarrik, baita zure printzipala galduko ere.

Merkataritza elektronikoan 10 aldizko hazkundearen ideia okerra: handitze linealak ez du hazkundearen berdina adierazten

Horrelako adibide gehiegi ikusi ditut.

Arropa negozio bat duen lagun batek 8 milioi salmenta egin zituen iaz. Aurten, bere nagusiak bat-batean 800 milioira iristea erabaki zuen. Beraz, ero moduan hasi zen kontratatzen, bezeroarentzako arreta 3tik 15era zabalduz, eragiketak 2tik 3000ra, eta biltegia 200 metro koadrotik 2000 metro koadrora mugituz.

Ondorioz, hiru hilabete geroago, bezeroarentzako arreta-zerbitzuko langile berriak ezin izan zuen salmenta osteko zerbitzua kudeatu, biltegiaren errore-tasa hirukoiztu egin zen, eta eragiketa-taldeak inbertitutako publizitate-gastuen ROI erdira murriztu zen.

Nagusiak egunero goizeko 2ak arte lan egin zuen ordu estrak eginez, eta azkenean ikusi zuen salmenten errendimendua 8 milioitik 12 milioira igo zela. Baina irabazia 1,5 milioitik -500.000ra jaitsi zen.

Hau ez da hazkundea; hau suizidioa da.

10 aldizko hazkundearen oinarrizko logika: erreplikazioa, ez indar gordina.

Hamar aldizko hazkundea ez da inoiz lan gogorraren bidez lortzen, erreplikazioaren bidez baizik.

Nola ulertu behar dugu hau?

Pentsa ezazu, zertan oinarritzen dira merkataritza elektronikoko talde txiki askok dirua irabazteko egun? Nagusiaren intuizioan oinarritzen dira.

Adibidez, produktuak aukeratzeko trebetasun berezia baduzu, edo oso ona bazara copywriting-ean , edo oso trebea bazara fabrikekin negoziatzen eta prezioak besteek ezin dituzten mailetara jaisten badakizu, ondo dago. Hauek dira zure hasierako kapitala, besteengandik bereizten zaituena.

Hala ere, gaitasun hori ezin da errepikatu.

Egunean 12 ordu besterik ez dituzu. Hil arte lan egin arren, zure errendimendua gehienez bikoiztu egingo da. Zure sabaia zure indar fisikoa eta energia baita.

Zure balioa hamar aldiz handitzeko, zure gaitasunak erauzi eta sistema bihurtu behar dituzu.

Sistemak bakarrik erreplikatu dezake mugagabe.

1. bidea: Produktu-eredu bakar baten kanal arteko erreplikazioa

Nire ustez, merkataritza elektronikoak 10 aldizko hazkundea lortzeko bi bide nagusi baino ez daude: bat horizontala da, eta bestea bertikala.

Has gaitezen alderdi horizontalarekin.

Taobao bezalako plataforma batean produktu bakar bat salduenen artean arrakastaz lortu baduzu , eta zure irabazi-eredua funtzionatzen badu, ez jarri arreta plataforma hori menderatzean eta trafiko gehiago lortzen saiatzean bakarrik.

Kanal bakarretik datorren trafikoak muga bat duelako, eta kostu marjinala igotzen jarraituko duelako.

Egin behar duzuna produktu eta eduki arrakastatsu baten konbinazio frogatu hau hartu, kopiatu eta beste plataforma batzuetan itsatsi da.

Douyin-en edukia sortu ondoren , berehala banatzen dut WeChat kanaletara, Kuaishou-ra eta Xiaohongshu- ra . Jende askok dio plataforma bakoitzak ezaugarri desberdinak dituela, eta ez dute ulertzen.

Egia esan, alferkeria besterik ez da.

Giza izaera, funtsean, berdina da. Etxean geratzen diren amak Douyin-en dirua gastatzera bultzatzen dituen produktu bat ziurrenik ondo salduko da WeChat bideo kanalean ere. Plataforma bakoitzerako doikuntza txikiak egin besterik ez duzu egin behar, ez hutsetik hasi.

Puntu honetan, zure hazkundea ez da lineala, esponentziala baizik. Hau da zure I+G eta materialen kostuak diluitu egin direlako, eta kanal gehigarri bakoitzak hazkunde inkremental hutsa adierazten duelako.

Hau da erreplikazioaren boterea.

Bigarren bidea: Helburu-publikoentzako kategoria-hedapena

Orain alderdi bertikalaz hitz egingo dugu.

Bezero oso leialen talde bat baduzu, esaterako, 5 domeinu pribatuko erabiltzaile eta berriro erosteko tasa altua baduzu, baliteke pertsona horiek ez izatea zure xanpua berriro erosi beharrik urtebeteko epean.

Puntu honetan, zure oztopoa eskariaren saturazioa da.

Irabaziak bikoizteko, ile-egokitzailea, dutxa-gela eta baita ile-lehorgailuak ere saldu behar dizkiezu.

Hau pertsonen inguruan negozioak egitea da, ez produktu indibidualen inguruan.

Enpresaburu askok huts egiten dute beren produktuen kategoriak zabaltzen saiatzean, bezero-base nagusirik ez dutelako. Gaur sagarrak eta bihar galtzerdiak saltzeak demografia guztiz desberdinetara jotzea esan nahi du, etengabe trafiko berria sortu behar duzularik, eta hori nekagarria da.

Zure kategoria-hedapenak zentzua du 25 eta 35 urte bitarteko etxekoandre sofistikatuak edo 40 urtetik gorako gizon aberatsak bezalako nitxo demografikoetara bideratzen zarenean bakarrik. Hau da, ez duzulako trafiko-kostu berririk sortu behar; bezero daudenen bizitza osoko balioa aprobetxatzen ari zara.

Antolakuntza Gaitasuna: 10 aldiz Hazkundearen Benetako Oztopoa

Edozein bidea aukeratzen duzun ere, azkenean atzera egingo zaituena ez da trafikoa izango, antolaketa baizik.

Zati hau bereziki garrantzitsua da, beraz, pixka bat gehiago azalduko dut.

1etik 10era joateko prozesua, hain zuzen ere, nagusia bigarren lerrora jaisteko prozesua da.

Diseinatzaile grafikoen lana pertsonalki gainbegiratu eta bideo guztiak berrikusi behar badituzu oraindik, zure enpresa ez da inoiz haziko.

Erdi mailako zuzendaritza talde bat osatu behar duzu. Produktuen hautaketa, kanpainen kudeaketa eta bezeroarentzako arreta bezalako gauzetarako funtzionamendu-prozedura estandarrak (SOP) idatzi behar dituzu, unibertsitateko lizentziatu berri batek jarraitu eta zure mailaren % 80 lortu ahal izan dezan.

Jende mediokreak zure sisteman emaitza bikainak lor ditzakeenean bakarrik izango duzu zure etekinak hamar aldiz biderkatzeko oinarria.

Bestela, negozioa hamar aldiz handitzen bada, ondoriozko inbentario-atzerapenak, bezeroen kexak eta diruzaintzako presioak zure enpresa berehala suntsituko dute.

Konpondu lehenik txasisa, eta gero sakatu gasa.

Janari-merkataritza elektronikoko negozio baten jabeak behin gogoan izan nuen zerbait esan zuen. Esan zuen: "Ez bilatu itsu-itsuan eskala. Lehenik eta behin, galdetu zeure buruari, gure eskaera-bolumena bat-batean hamar aldiz handitzen bada bihar, gure hornikuntza-katea eroriko al da? Gure bezeroarentzako arreta eroriko al da?"

Baiezkoa bada erantzuna, ez presarik izan azeleragailua zapaltzeko; itzuli eta konpondu txasisa lehenik.

Egia esan, uste dut merkataritza elektronikoko profesional askok ondo ezagutzen dituztela beren enpresaren oztopoak. Baina ez daude prest horiei aurre egiteko. Oinarrizko arazoak konpontzea ez baita liluragarria, ez baitu emaitzarik ematen eta publizitate-uhin batean inbertitzea baino askoz ere errentagarritasun gutxiagokoa baita.

Baina konpontzen ez baduzu, lehenago edo beranduago zerbait txarra gertatuko da.

Begiratu zure egungo negozioari. Zure egungo taldearen tamaina berdin mantendu eta zure diru-sarrerak bikoiztu ahal izango bazenitu, zein atal uste duzu huts egingo lukeela lehenengo? Jende falta, funtsen falta edo inbentario falta izango litzateke?

Aztertu lehenengo huts egiten duen esteka; askotan, hau da zure hazkunde arrisku potentzial handiena.

Aro Elektrikotik ateratako ikasgaiak: Merkataritza Elektronikoko profesionalek ulertu beharko lituzketen gauzak

Idazten ari nintzela, bat-batean istorio oso zahar bat gogoratu nuen.

1880ko hamarkadan, elektrizitatea zabaltzen hasi zen Estatu Batuetan, eta fabrika-jabe askok diru asko gastatu zuten sorgailuak eta motor elektrikoak erosi eta beren lantegietan instalatzeko. Hala ere, instalazioa egin ondoren, askok ikusi zuten ekoizpen-eraginkortasuna ez zela nabarmen hobetu. Hori gertatu zen lurrun-makinak motor elektrikoekin ordezkatu zituztelako soilik, baina fabrikaren diseinu orokorra, prozesuak eta kudeaketa-metodoak aldatu gabe jarraitu zuten.

Elektrizitatearen boomaren benetako onura atera zutenak izan ziren, hain zuzen ere, elektrizitateak benetan zer esan nahi zuen ulertu zuten lehen taldea.

Gauza bera gertatzen da merkataritza elektronikoarekin. Fase honetan, jende gehienaren estrategiak ez dira funtsean desberdinak lurrun-makina motor elektriko batekin ordezkatzearekin alderatuta.

Benetako 10 aldizko hazkundea ez da inoiz indar gordinean oinarritzen.

Dena sistema batean eraldatzeko prest zauden ala ez araberakoa da.

Orain arte irakurri duzunez, lagungarria iruditu bazaizu, mesedez, eman "atsegin dut" botoia eta partekatu. Eguneraketak lehenago jaso nahi badituzu, niri ere jarrai diezaidakezu.

Eskerrik asko nire artikulua irakurtzeagatik. Hurrengoan arte.