Zergatik porrot egiten dute maiz enpresa handiek? "Probabilitatea txikia × kantitatea = ziurtasuna" egia esaten dizu!

Zergatik enpresa handiek arazoak izateko aukera handiagoa dute handitzen diren heinean? Enpresa munduaren egia krudela hau da: "Probabilitatea txikia × kantitatea = ziurtasuna" transakzio-bolumena, denda kopurua eta produktu-lerroak hazten diren heinean, probabilitate-gertaera txikiak gertatuko dira lehenago edo beranduago, eta "erlojupeko bonba" ere bihur daitezke!

Artikulu honek markek maiz huts egiten dutenaren benetako arrazoiak erakusten ditu eta negozio-krisiak saihestu eta epe luzeko eta egonkorra den enpresa-hazkuntza-eredu bat eraikitzen irakasten dizu!

Inoiz galdetu al diozu zeure buruari zergatik enpresa batzuk, ondo doazen arren, bat-batean "erori" egiten diren? Eta zergatik marka batzuek beti lortzen duten tinko mantentzea une kritikoetan?

Izan ere, honen atzean dagoen logika oso sinplea da: probabilitate txikiko gertaera bat zenbaki nahikoaz biderkatuta, azkenean ziurtasun bihurtuko da.

Probabilitate baxuko gertaerak: itxuraz hutsalak, baina benetan oso indartsuak

Matematikan, probabilitate baxuko gertaera bat gertatzeko probabilitate oso txikia duen zerbait aipatzen da. Adibidez, loteria-txartel bat erosten duzunean jackpot-a irabazteko probabilitatea milioi batekoa izan daiteke.

Baina milioika erosiko bazenitu? Saria irabaztea ia gauza segurua da.

Printzipio bera aplikatzen da negozioen munduan. Arazo bat lotura bakar batean agertzeko probabilitatea oso txikia izan daiteke, baina kopurua handitzen duzunean, arazoen agerpena ez da kasualitatea, saihestezina baizik.

"Tximeleta efektua" enpresa munduan: zenbat eta eskala handiagoa, orduan eta arrisku handiagoa

Denda txiki batek hornitzaile gutxi eta lehengaien iturri bakarra ditu. Kate osoa sinplea eta gardena da, beraz, akatsen probabilitatea baxua da.

Hala ere, denda hau milaka dendara zabaltzen bada, herrialde osoko eta baita mundu osoko hornitzaileekin ere, eta produktuen gama esne-tetik hasi eta hanburgesetara, oilasko frijituraino, izozkietaraino zabaltzen bada... lotura berri bakoitza arrisku geruza gehigarri bat da.

Azken emaitza da probabilitate baxuko muturreko gertaerak probabilitate handiko gertaerak bihurtzen direla.

Pangdonglai VS txikizkako merkataritza tradizionala: nork jasan dezake hobeto proba?

Pang Donglai, jende askok "jainko" gisa goraipatu duen enpresa bat, ez dio bere arrakasta soilik bere zerbitzu bikainari zor, baita hornidura-katearen eta kudeaketa-prozesuen gaineko kontrol zorrotzari ere.

• Hornikuntza-katean esteka gutxi daude, eta produktu guztiak zorrotz kontrolatzen dira, beraz, ez dago "OEM" hutsegiteez kezkatu beharrik.
• Produktuen aukeraketa txikia baina fina da, eta ez dugu kantitate handiak bilatzen, kalitate egonkorra baizik.
• Kontrol sendoa esteka guztiek estandarrak betetzen dituztela ziurtatzeko, baita langileek erezoriontsuSentimenduak ez dira uzten.

Aitzitik, txikizkako supermerkatu tradizional askok kategoria eta hornitzaile ugari dituzte, eta haien kalitate-kontrola ez dago indarrean, beraz, porrotaren probabilitatea handia da.

Markaren konfiantza: erortzen zarenean, zenbatek negar egiten dizute?

Benetako marka bat ez da ospetsuen abaletan edo epe laburreko marketinaren iragarpenetan oinarritzen, epe luzerako ahoz aho metatzean baizik.

Erasoa eta kalumnia egiten zaituztenean, jende ugari altxatzen al da zure ordez hitz egiteko?

Krisiarekin topo egiten duzunean, ba al dago inor zuri laguntzen jarraitzeko eta baita zuregatik arriskuak hartzeko ere?

Erortzen zarenean, ba al dago benetan pena ematen dizun inor?

Erantzuna baiezkoa bada, zorionak, benetako marka lortu duzu.

Aitzitik, enpresa batek trafiko-dibidenduetan soilik fidatu, publizitatean dirua gastatu, ospetsuak gonbidatu eta bere produktuak sustatzeko interneteko ospetsuak aurkitzen baditu, baina erabiltzaile leialen laguntzarik ez badu, trafikoa desagertzen denean, marka desagertu egingo da.

Horregatik, markek urrats sendoak eman behar dituzte itsu-itsuan zabaldu beharrean.

Mixue Ice City-ren hornikuntza-katearen miraria: markaren fosarik gogorrena eraikitzea

Mixue Bingcheng-en arrakasta ez da merkeagatik bakarrik, hornikuntza-katearen estrategiagatik ere bada.

• Hazi zure limoiak eta eraiki zure fabrika, kostua eta kalitatea iturritik kontrolatu eta ez zaitez hirugarren hornitzaileengan fidatu.
• Produktu bakarraren muturreko optimizazioaProduktu-lerroa aberatsa den arren, kategoria bakoitzak hornikuntza-katearen kontrol handia du.
• Eskala Efektua, herrialde osoko dozenaka mila dendak erosketa masiboak onartzen dituzte, kostuak murrizten dituzte eta irabazien marjinak bermatzen dituzte.

Horregatik, Mixue Bingcheng-en "joera jarraitu zuten" marka asko erori ziren azkenean: ez zuten hornikuntza-kate propiorik eta kanpoko hornitzaileengan soilik fidatu ahal izan zirenean, hornikuntza-katearekin arazo bat zegoenean, marka kondenatuta zegoen.

Horrek ere baieztatzen du beste behin: probabilitate baxuko gertaerak × kantitatea = gertaera jakin bat.

Nola murriztu "saihestezina den leherketa" arriskua?

1. Ez zabaldu itsu-itsuan, oinarri-kategorietan zentratu

Hazkundearen bila, enpresa askok dirua irabazten duten guztia egiten dute, baina azkenean "lanbide guztien jabe eta ez da jabea" bihurtzen eta akatsak nonahi egiten dituzte.

Marka bat eraikitzerakoan, hobe da produktu-kategoria bat sakonki menperatzean zentratzea dena egiten saiatzea baino.

2. Hornikuntza-katearen kontrola marka baten bizimodua da

Ezin baduzu zure hornikuntza-katea kontrolatu, zure marka ez da zurea, zure hornitzailearena baizik.

Lotura gakoen kontrola hartuz eta menpekotasuna murriztuz bakarrik murriztuko dugu "leherketa" probabilitatea.

3. Kalitate-gaiak beti dira enpresa baten "bizitza eta heriotza-lerroa".

Marka bat eraikitzeko 10 edo 100 gertaera positibo behar dira gertakari negatibo bat konpentsatzeko.

Elikagaien segurtasun-arazo batek kontsumitzaileak zure bizitza osoan zehar ez fidatzea eragin dezake.

Ez dut mantso joatearen beldur, iraultzearen beldur.

Ondorioa: negozioaren egia, ezinbesteko beharra

Mundu honetan ez dago irabaziak lortzea bermatuta dagoen negoziorik, eta hedapen guztiek arrisku handiagoak dituzte.

Probabilitate baxuko gertaerak gertatzea kontrolatzen ez baduzu, etorkizuneko leherketen oinarriak jartzen ari zara.

Negozio adimendunarentzat, arrakasta ez da zehazten nork azkarrago exekutatu dezakeen, baizik eta nork iraun dezakeen denbora luzeagoan.

Probabilitate txikia × kantitatea = gertatzeko ziurtasuna. Hau ez da formula matematiko bat bakarrik, baita negozio munduko betiko arau irmoa ere.