Ez ezazu zure ezgaitasuna estaltzeko ahaleginik egin! Dubaiko gizon aberatsenak, urtean 50 milioi dolar irabazten dituenak, bere arrakastaren sekretu harrigarri batzuk partekatzen ditu.

Bart School of Hard Knocks telesaileko atal bat ikusi nuen, non Jamesek 16 orduko hegaldia egin zuen Dubaira Muhammad Binghatti elkarrizketatzeko, Bugatti, Mercedes-Benz eta Jacob & Co.-rentzat etxebizitzak eraiki zituen gizona.

17 minutuko bideo osoa ikusi ondoren, ordubetez egon nintzen ordenagailuaren aurrean eserita, gogoetan galduta.

Ez da duen diru kopuruagatik (urtean 50 milioi dolar irabaztea absurdua den arren), baizik eta esaten duen guztia buruan kolpe bat bezala sentitzen delako!

Elkarrizketa bideo hau ikusi ondoren, konturatu nintzen iraganean "nire ezgaitasuna estaltzeko arduraz" aritu nintzela.

Jarraian, filmean aipatu ditudan ideia garrantzitsu batzuk daude:

Nola irabazi zuen Binghattik? Ez adimenaren bidez, baizik eta "kontrolaren" bidez.

Binghattiren negozio inperioaren muina ez da negozio eredu sofistikatu bat, lau hitz baizik: integrazio bertikala.

Beste batzuek eraikin handiak eraikitzen dituztenean, kontratista, fabrika eta hornitzaileak aurkitzen dituzte, geruzaz geruza azpikontratatzen dituztenak, eta horrek maila bakoitzean kontrola galtzea dakar.

Eta berari buruz zer?

Bere eraikuntza enpresa sortu eta zazpi fabrika eraiki zituen, dena berak kudeatuz, arotzeriatik eta aluminiotik hasi eta altzairuraino.

Hau astuna, traketsa eta motela dirudi, ezta?

oker.

Prozesuaren alderdi guztiak kontrolatzen zituenez, Dubain hazten ari zen sustatzaile azkarrena bihurtu zen.

Abiadura, kalitatea eta kostua, dena bere esku dago.

Beste batzuk kontratistaren aurrekontuen zain dauden bitartean, berak dagoeneko hasi du lana.

Nire ustez, negozio bat hastean dagoen akats handiena ez da baliabide falta, baizik eta oinarrizko gaitasunak kanpora ateratzea.

Edukia sortzen duzu, baina copywriting , edizioa eta banaketa kanpoko lanen kontura egiten dira, eta "antsietatea" eta "itxarotea" baino ez dizu uzten.

Produktu bat garatzen duzu, baina gero I+G, ekoizpena eta logistika azpikontratatzen dituzu, eta azkenean, ezin duzu azaldu ere egin zergatik den ona zure produktua.

Binghattiren logika argia da: hau zure oinarrizko gaitasuna bada, ahal duzun guztia egin behar duzu.

Ez da dena egitea, baizik eta hain ondo egin beharko liratekeen gauzak egitea, non besteek ezin dituzten jarraitu.

Honek iraganean huts egiteko arrazoietako bat benetan astindu du!

Nola finkatu zen bere burua? Marketina "istorioak kontatzearekin" ordezkatuz.

Binghatti ez dabil higiezinen munduan bakarrik; "marka istorioak kontatzen" ari da.

Munduko lehen Bugatti egoitza, lehen Mercedes-Benz egoitza eta lehen Jacob & Co egoitza ez dira eraikinak soilik, beren kabuz merkaturatu daitezkeen produktuak baizik.

Elkarrizketan zerbait esan zuen, eta nik nire koadernoan kopiatu nuen:

"Enpresa onenak produktuak berez hitz egiten dutenak dira."

"Ez duzu marketin gehiegirik behar; kalitatea bera da iragarkirik onena."

Zer esan nahi du produktu batek "bere kabuz hitz egiteak"?

Bugatti egoitzak igogailu bat dauka, eta horri esker, bizilagunek beren Bugattiak egongelan aparkatu eta lan egin dezakete, maite duten autoa zaintzen duten bitartean.

Ez da aberastasuna erakusteari buruzkoa; marka-espiritua bizimodu batean integratzeari buruzkoa da .

Etxe hau erosten dutenek ez dute etxerik erosten; "Ni ere Bugatti baten jabea naiz" identitatea erosten dute.

Neymar Jr.-ek, munduko futbolari onenetako eta brasildar jokalari batek, erosi zuen; Andrea Bocelli abeslari italiar itsuak ere erosi zuen.

Hau ez delako etxe bat bakarrik, kontatu daitekeen istorio bat baizik.

Nire ikuspuntua hau da: zure produktua salmenta-argudio konbentzigarrien bidez saldu behar bada, produktua bera ez dela nahikoa indartsua esan nahi du.

Benetan produktu sendoa bezeroek sare sozialetan aktiboki partekatuko dutena, gomendatuko dutena eta erosi ondoren berria zabaltzen lagunduko dutena da.

Zeren erosten ari direna ez baita funtzionaltasuna bakarrik, baizik eta "izan nahi dudan pertsona".

Horregatik, Binghattik ez ditu eraikinak eraikitzen bakarrik, arkitekturaren bidez istorioak kontatzen ditu baizik.

Nola ez da erortzen? 5 urratseko ziklo bat erabiltzen du, etengabe amaierara arte jarraituz.

Elkarrizketa batean, Binghattik "arrakastarako formula" bat partekatu zuen, hain sinplea ezen ia sinestezina baitzen:

Saiatu → Huts egin → Ikasi → Konpondu → Saiatu berriro

Bost urrats, begizta infinitua.

Esan zuen: «Arrakasta izan arren, egunero gaizki aterako diren gauzak egongo dira oraindik».

"Giltza ez da porrota saihestea, formula hau menperatzea baizik."

Duela 10 urte egin nuen proiektu bat ekartzen dit gogora honek. 10 milioi yuan baino gehiago inbertitu nituen, baina urtebete igaro ondoren dena zero bihurtu zen. Dena galdu nuen.

Garai hartan, guztiz garaituta sentitu nintzen eta nire bizitza amaitu zela uste nuen. Ez nintzela egokia sentitzen nuen negozio bat hasteko edo besteekin lankidetzan aritzeko.

Baina elkarrizketa hau ikusi ondoren, konturatu nintzen ez nuela huts egin; "porrot" puntuan trabatuta nengoen eta ez nintzen "ikaskuntzara" eta "zuzenketara" aurrera egin.

Binghattik esan zuen behin eta berriz baztertu eta huts egin zuela, baina ez zuela inoiz sentitu hori amaiera zenik.

Ekaitz egun batean itsasora botatzen zaituztenean, edo ito egiten zara edo igeri egiten ikasten duzu.

Are gupidagabeago, hau ere esan zuen:

"Koherentzia adimena baino garrantzitsuagoa da. Jende adimentsu askok huts egiten dute, baina iraun, erori eta beti altxatzen direnek arrakasta izango dute azkenean. Uste dut kontua dela, badakizu, huts egin, erori eta gero beti altxatu eta ezer gertatu ez balitz bezala jarraitzea."

Adierazpen honek aurpegira botatzen die zuzenean "prest nagoenean hasiko naiz" esaten duten guztiei eta "adimentsuak direla uste dutenei".

Ez duzu prestatuta egon beharrik; hasi eta gero egokitu besterik ez duzu egin behar.

Berari eusten dion triangelua: fedea, epe luzerako ikuspegia eta kalitatearekiko konpromiso irmoa.

Elkarrizketaren amaieran, Binghattik fedeari buruzko zerbait esan zuen, eta oilo-ipurdia jarri zidan.

Esan zuen: «Ahalegin guztiak agortu eta hala ere huts egiten duzunean, fedean bakarrik fidatu zaitezke».

"Ezinezkoak zirela uste zenituen aurrerapen horiek askotan otoitzaren ondoren datozen mirarietatik datoz."

Hau ez da motibazio hutsa; negozio munduan ibili den norbaitek onartzen du ez dela ahalguztiduna.

Bere arrakasta-triangelua oso argia da:

1. Sinesmen irmoa —goi mailako botere batek gidatzen gaituela.
2. Epe luzerako ikuspegia – ez da urtebetez joko batean jolastea, baizik eta hamar urtez edo bizitza osoan jolastea.
3. Kalitatearekiko konpromiso irmoa – Utzi produktuak bere kabuz hitz egiten, ondare baliotsua utziz.

Esan zuen: «Ez nago lanean, hau da nire bizimodua».

"Atletek entrenatzen duten bezala, hau da nire eguneroko errutina."

Hau da pertsona sendo baten benetako pentsamoldea.

Ez da "hamar urtez gogor lan egingo dut eta gero erretiroa hartuko dut", baizik eta "hau nire bizitzaren parte da".

Nola ikas dezake jende arruntak Binghattirengandik? Hiru norabide praktiko.

Elkarrizketa ikusi ondoren, ez dizut eskatzen zazpi fabrika eraikitzeko, ezta Bugattirekin lankidetzan aritzeko ere.

Baina hiru puntu hauek gaur bertan has daitezke:

1. Aurkitu zure "integrazio bertikalaren puntua".

Ez duzu dena egin beharrik, baina oinarrizko gaitasunak zuk zeuk menperatu behar dituzu.

Zure komunikabide plataforma propioa baduzu , copywriting trebetasunak dira zure indargune nagusia; ezin dituzu kanpora azpikontratatu.

Produktu bat garatzen ari zarenean, erabiltzailearen esperientzia da zure arretaren erdigunea, eta ezin duzu horretan amore eman.

Negozioetan zaudenean, bezeroekiko harremanak dira zure muina; ezin duzu besteengan fidatu horietarako.

Galdetu zeure buruari: hau kanpora azpikontratatzen bada, zer geratuko zait?

2. Zure produktuak istorio bat kontatu dezan lortu.

Ez pentsatu soilik "funtzioek zein indartsuak diren".

Eta nola esango die bezeroak besteei honi buruz erosketa egin ondoren?

Binghattiren etxeak ez dira luxuzko etxeak soilik, baizik eta "Bugatti dorrean bizi naiz" dioen gizarte-moneta bat.

Zure produktuak bezeroei "Hau kontatu nahi dut" esateko bultzada eman diezaieke?

3. Onartu porrota, baina ez egin horretan gehiegi pentsatzen.

Negozio bat abiaraztea ez da apustu bat, proba eta akatsen, zuzenketen eta saiakera gehiagoren prozesu bat baizik.

Binghattik oso argi esan zuen: saiatu, huts egin, ikasi, konpondu, berriro saiatu.

Bost urrats, eta horietako bat ere ezin da alde batera utzi.

Jende gehienak ez du galtzen behar adina ahaleginik egiten ez duelako, baizik eta "porrot" puntuan amore ematen duelako.

Azkenik, esan nahi dut

Elkarrizketa hau ikusi ondoren, atera dudan ondoriorik handiena ez zen "Harrigarria da", baizik eta "Arrakastaren logika hain da sinplea, baina oso jende gutxi dago prest amaierara arte irauteko".

Binghatti ez da jenio bat, ezta ahoan zilarrezko koilara batekin jaio ere.

Besteak baino prestutasun handiagoa zuen, besterik gabe:

• Mantendu oinarrizko gaitasunak zure eskuetan
• Produktuak bere kabuz hitz egin dezan
• Porrota prozesuaren parte gisa hartu
• Hartu zure karrera bizitza osorako bizimodu gisa

Hauek zuk eta nik egin ditzakegun gauzak dira.

Aldea bakarra da besteek hartzera ausartzen ez diren arriskuak hartzeko prest zauden ala ez.

Elkarrizketa hau ikusi baduzu ere, utzi iruzkin bat eta esan zein atal izan den gehien gustatu zaizuna.

Hau argitaratzen dut neure burua animatzeko, eta baita amaierara arte irakurtzen dutenentzat ere.