Dirua irabazi al dezakezu prezioak jaitsi gabe? Pang Donglairen 3 irabazitako negozio-ereduak irabazi egonkorrak eta handiak nola lortzen irakasten dizu! 📈

Gelditu itsu-itsuan negoziatzeari! Irabazi-irabazi-irabazi-irabazi negozio-ereduaren azterketa sakonak agerian uzten du zergatik "prezioen igoerak benetan diru gehiago irabazten" duen Pang Donglairentzat. Bezeroaren gogobetetasuna, hornitzaileen lasaitasuna eta enpresen irabaziak. Logika multzo batek negozio iraunkor eta irabazi handiko negozio itxia eraikitzen lagunduko dizu!

Irabazi-irabazi-irabazi egoera negozioaren azken esanahia da!

Uste duzu negozioa erosi eta saltzea eta diferentziatik irabaziak ateratzea bezain erraza dela? Orduan benetan inozoa zara.

Benetan luzaroan eta ederki iraun dezakeen negozio batek ez du esplotazioan edo prezio baxuetan oinarritu behar, baizik eta "bezeroen gogobetetzean, hornitzaileen irabazietan eta irabazi-irabazietan" - irabazi-irabazi pentsamendua errege-bide da!

Prezioan lehiatzen ari zara, beste batzuk diseinuan lehiatzen ari dira

Duela gutxi, enpresa talde batek Pangdonglai bisitatzeko aukera izan zuen ikastera.

Produktu hautatzeko taldeko kide guztiak mobilizatu ziren, eta Yu Donglai bera ezagutu ere!

Nola jarri behar dut? Berak konpartitzen zuen kasu bat entzun ondoren, nire arima gorputza uzten ari zela sentitu nuen.

Zukuaren errebelazioa

Hona hemen gauza:

Pang Donglaik zuku moduko bat du, salmenta bolumen txikia duena baina bezeroen iritzi bikaina jaso duena.

Horregatik, datorren urtean eskariak gora egingo duela uste da.

Zer egingo luke negozio arrunt batek? Zalantzarik gabe, zuzenean hornitzailearengana joan ginen prezioen murrizketa negoziatzeko.

Erabili gehiago prezioa jaisteko, horrek ez badu funtzionatzen, aldatu merkeago batera.

Ez al da hori negozioa? «Merkatu-ekonomian, prezioek beren kabuz hitz egiten dute».

Baina Pang Donglaik aukeratutako bidetik ez jarraitzea erabakitzen du.

Haiek benetan...Hornitzaileentzako prezioa puntu batzuk igo ditu!

Ez al da pixka bat "comerzialaren aurkako gizatasunaren" antzekoa? Baina entzun nazazu.

Zergatik igo da prezioa?

Prezioa igotzea ez da dirua botatzea bakarrik, diseinu estrategikoa baizik!

Yu Donglaik oso ondo baitaki non dagoen nekazaritzako produktuen "toxikotasuna":

Kantitatea handitu zenean, lehen mailako fruituak ez ziren nahikoak.

Merkatariek ezkutuan bigarren mailako edo hirugarren mailako produktuak erabiliko dituzte ordezko gisa.

Agian ezin izango duzu hasiera batean diferentzia esan, baina zaporea aldatu egin da azken finean. Bezero leialak ohartzen direnean, erraz etsita geratuko dira, eta orduan ospea behera egingo du eta salmentak eroriko dira.

Beraz, hornitzaileentzako irabaziak ehuneko puntu batzuk handitu zituen.

Baina baldintza gogor bat ere jartzen du: «Iturria kontrolatu behar da!».

Esplotaziorik ez, baina elkarrekin balio kate bat eraikitzen

Imajinatu hornitzaile hori bazina.

Ekoizpena zabaldu nahi duzu zukuaren kalitatea berdina izaten jarraitzen duen bitartean, beraz, nola izan daiteke inbertsioa handia?

Nondik dator dirua?

Mozkinetatik, noski!

Pang Donglai gehiago irabazten uzteko prest dago, eta helburua oso erraza da: produktu egonkorrak egiten jarraitzeko motibazioa eta gaitasuna ematea.

Nola deitzen zaio operazio honi?

Horri "kalitate handiko giza negozioa" deitzen zaio.

Bezeroek irabazten dute kalitatea atzean geratzen ez delako

Bezeroa bazara, zukuak zapore berdina duela ikusiko duzu.

Beste marka batzuek ez bezala, saltzen duten heinean ezagunagoak izaten dira, baina zenbat eta gehiago edaten dituzun ondo gutxiago sentitzen direnak.

Erosten jarraituko duzu eta baita zure lagunei gomendatzen ere.

Bezeroa irabaztea loturarik zailena eta kritikoena da.

"Izar baten berrikuspen txar batek zure bizitza honda dezakeen" aro honetan, ahoz ahokoa baita.

Hornitzaileek irabazten dute errespetatuak direlako

Marka gehienek bi hitz baino ez dituzte hornitzaileentzako: "prezio baxuagoak".

Gaur ez bazara amore ematen, bihar ordezkatuko zaitut.

Hornitzaileak zuku-sorgailuak bezalakoak dira, behin eta berriro estutu eta lehortutakoa botatzen dute.

Baina Pang Donglai ez da.

Ulertzen dute hornitzaileek dirua irabazten dutenean bakarrik izango dutela denbora eta energia produktuak leuntzeko.

Besteari irabazten utziz bakarrik irabazi dezakegu elkarrekin.

Besteak baino urrunago ikusten duzulako irabazten duzu.

Yu Donglairen indarra laurden bateko irabaziari begiratzen ez dionean datza.

Baina begiraBost, hamar edo dozenaka urteren ostean konfiantza eta markaren pilaketa.

Hau da benetan "bere bizitzarekin marka bat eraikitzen" duen pertsona.

Bere kideak prezioan lehiatzen ari diren bitartean, konfiantzaren arabera lehiatzen ari da.

Azkenean, azken barrea nork egingo duen erantzuna oso argia da.

Prezioak itsu-itsuan jaistea = suizidio kronikoa

Prezioak jaisteko planteamendua egarria asetzeko pozoia edatea da.

Epe laburrean, irabaziek itxura ona dute, baina epe luzera, kalitateak behera egingo du, bezeroak galdu egingo dira eta hornitzaileak eroriko dira.

Orduan konturatzen zara hamar urtez gogor eraikitzen lan egin duzun inperioa egun batetik bestera irauli dutela kritika txarrak.

Hau ez da sentsazionalismoa, gure inguruan gertatzen den benetako istorio bat baizik.

Irabazi-irabazi-irabazi eredua garapen iraunkorraren motorra da

Azken finean, negozio batek luzaroan iraun dezan, ez da “adimenean” oinarritzen “jabetasunean” baizik.

Bezeroak pozik daude beren erosketekin, hornitzaileak beren irabaziak ziurtatzen dituzte eta lasaitasunez irabaz dezakezu.

Hiru puntu hauek elkarrekin negozio egonkorrena den "triangelu-egitura" osatzen dute.

Irabazi handiak baino are ikusgarriagoa dena konfiantza handia da.

Lehergaien salmentak baino baliotsuagoa dena "errepikatu erosketa + gomendioa" da.

Zenbat eta gehiago prest zaude besteei irabazten uzteko, orduan eta errazagoa izango zaizu irabaztea

Jende askok galdetuko du: hau eginez, gutxiago irabaziko al dut?

Ez, guztiz kontrakoa.

Dirua gehiago irabaz dezakezu, modu iraunkorrean eta lasaitasun handiagoz.

Epe laburrean kontzesioak egin eta epe luzera bezeroen bihotzak mantendu.

Ez da zaila behingoz negozioa egitea, baina zaila dena da bezeroak hamar urtez zuri erosteko prest egotea.

Hornitzaileak zurekin hazteko prest daude, eta langileak zurekin egoteko eta lanpostua ez aldatzeko prest daude.

Hau da negozioen azken garaipena.

Benetako maisu batek ez du inoiz irabazten besteak zapalduz

Yu Donglai estiloko kudeaketaFilosofiaIzan ere, kudeaketa ikasketak edo MBA baino inspiratzaileagoa da.

Kontura gaitezen:Negozioaren amaiera ez da lehia, irabazi-irabazi baizik.

Negozioak egitean, gizaki izatearekin ere ari zara.

Pertsona ona izaten badakizu bakarrik gauzak lor ditzakezu.

Egunero "hornitzaileak moztea, bezeroak engainatzea eta langileak esplotatzea" pentsatzen duten negozio horiei, goiz edo beranduago, garaiak ziztatuko dituzte.

Benetan ikuspegia dutenek irribarre batekin geratuko dira industriaren birmoldaketa bitartean.

Ondorioa: negozio bat luze mantentzeko, "pentsamolde altruista" izan behar duzu.

1. Prezioak jaistea miopea da, prezioak igotzea luzea da.
2. Bezeroak pozik daudenean bakarrik izango dira erosketa errepikatuak; hornitzaileek dirua irabazten dutenean bakarrik egongo da segurtasuna.
3. Enpresa komunitate bat da, ez pertsona bakarreko bidaia.
4. Eredurik onena hiru alderdiek irabazi eta irabazi duten egoera da.
5. Bihurtu besteek egin ezin duten rola, besteek edozein unetan ordezkatu dezaketena baino.

Beraz, hurrengoan "merkeagoa izan al daiteke?" gogoaren aurrean, pentsatu Yu Donglai-ren zuku botila.

Mozkin guztiak hartu beharrean, hobe da konfiantzaren zati bat partekatzea.

Hobe da urrutira joatea azkar ibiltzea baino.

Urrutira joatea da benetako garaipena.