Nola funtzionatzen du erreplikazio masiboaren negozio-eredu batek? SOPa ezagutarazten: Industria arteko integrazioa da errentagarritasunaren gakoa.

Zure negozio logika oraindik "ospetsu bihurtu naiteke" fantasian trabatuta badago, itxi artikulu hau berehala.

Ez dut inoiz doako bazkarietan sinesten; eskuan dudan ehiza-fusilean bakarrik sinesten dut.

Txakur-jale txakurra den negozio oihan honetan, intuizioan jokatzen dutenak bi metroko altuerako belarrarekin lurperatuta daude dagoeneko.

Oso pragmatista aspergarria naiz.

Proiektuei buruzko nire ikuspegia makina emoziorik gabeko batena bezain hotza eta gupidagabea da.

Niretzat, bi negozio mota baino ez daude: SOPetan idatzi eta multzoka kopiatu daitezkeenak, eta kopiatu ezin direnak.

Nire begietan, azken hau, irabazia zenbaterainokoa izan arren, azukrez estalitako artsenikoa besterik ez da.

Nire helburuak eta lorpenak lortzeko gai izan nintzen arrazoia ez zen zorte ona izan, hamar urte osoetan zehar landu nuen metodologiagatik baizik.

Nire dirua irabazteko logika ondoen gordeta duena agerian utziko dizuet, azala eta guzti.

1. Baztertu jokalariaren mentalitatea; SOPrik gabe, zikin jolastea besterik ez da.

Negozioak egiten dituzten pertsona askok jokoan ari dira, hain zuzen ere.

Beste batzuk egiten ikusi zituzten.DouyinBiral bihurtu zen, beraz, berak presaka bideo bat grabatu zuen.

Beste batzuek postu bat jarriz egunean mila yuan baino gehiago irabazten zituztela ikusita, nik ere gurdi txiki bat bultzatu nuen gaueko merkatura.

Banda-gurdi efektu mota honek, funtsean, norberaren patua probabilitatearen esku uztea da.

Ez dut inoiz zortean apustu egiten, probabilitatean bakarrik apustu egiten dut.

Nire printzipioa oso sinplea eta zuzena da: ez dut ezer ukituko metodologiarik gabe.

Zer da metodologia?

Behin egin badezaket hau, eta beste norbaitek nire urratsak jarraituz egiten badu, funtzionatuko du.

SOPak (Eragiketa Prozedura Estandarrak) garatzeko gai izan behar dugu.

Nire arrakasta multzoka errepikatzeko aukera eman behar dit, fotokopiagailua piztea bezala.

Proiektu batek talentu oso berezia edo kontrolaezina den "aukera" motaren bat eskatzen badu, besterik gabe utziko dut.

Errepikatu ezin denez, esan nahi du irabaziak ezin direla eskalatzearen bidez anplifikatu.

Eskalatzen ez baduzu, beti izango zara ozeanoan borrokan ari den pertsona bakarti bat, lemako kapitain baten ordez.

Behar dudana sistema bat da, prozesu bat, automatikoki funtzionatu eta dirua ordainduko didan sistema bat, hondartzan eguzkia hartzen nagoenean ere.

Logika hau, egiten duzuna edozein dela ereElektrizitatea hornitzaileOndasun fisikoak edo bestelako produktuak egiten diren ala ez, funtsa berdina da.

II. Industria arteko integrazioa da arrakastaren gakoa.

Gaur egungo merkatuan non aurki dezakezu benetan ustiatu gabeko merkatu bat?

Nora begiratu ere, aberastu nahian dabiltzan jendetza daude jada.

Baina horrek ez du esan nahi Itsaso Gorrian hiltzera kondenatuta gaudenik.

Hamar urteren ondoren, "mugaz gaindiko gainjartzea" deitzen dudan teknika bikaina asmatu dut.

Nola aurkitu bizirauteko modu bat?

Oso erraza da: aurkitu bi ozeano gorri industria oso lehiakorrak eta elkartu itzazu.

Hori egiten lehena zaren bitartean, bi ozeano gorri hauen elkargunea zure super ozeano urdina izango da.

Jende askok ez ditu gauzak argi ikusten eta uste du ozeano gorri bat ozeano gorri bat dela eta ozeano urdin bat ozeano urdin bat dela.

Izan ere, bi hauek edozein unetan eraldatu daitezke; muga zure pentsamendu bakarrean dago.

Bizirik irauteko borrokan ari den produktu batek berehala arrakasta izan dezake guztiz erlazionatu gabeko atributu bat gehitzen badiozu.

Tinta tanta bat ur arruntari gehitzea bezala da; kolorea berehala agertzen da.

Tinta tantaka isurtzen duena izan besterik ez duzu egin behar.

Ikuspegi honen muina ohiko muga kognitiboak haustea da.

III. Behe-mailako ikuspegia: bosgarren mailako konderrien negozio estrategiak

Hitz egitea merkea da; adibide zehatz bat emango dizuet.

Interneteko merkatua dagoeneko saturatuta dago, eta datu-trafikoa hain da garestia, ezen nazkagarria baita.

Adreiluzko eta morterozko dendek ere arazoak dituzte; alokairuak, zerbitzuek eta lan-kostuek presio handia eragiten diete negozio-jabeei.

Nahiko itxaropenik gabea dirudi, ezta?

Baina bi gauza hauek konbinatu ahal izango bagenitu...

Bosgarren mailako konderri txiki batera joan ziren adreiluzko eta morterozko negozio tradizional bat abiarazteko.

Baina ez da dendak irekitzea bakarrik; lehen mailako hirietan erabiltzen diren internet bidezko estrategiak ekartzea baizik.

Lehen mailako hirietan, domeinu pribatuko trafikoa, komunitateen fisioa eta bezeroen atxikipena bezalako kontzeptuak aspalditik dira ohikoak.

Baina herri txiki hartan, jokatzeko modu hauek besterik ez ziren...Alien Technology.

Hau daDimentsio-murrizketa.

Konderriko herrietan informazio hutsune handia zegoela aitortu zuten.

Tokiko negozio-jabe tradizionalek bezeroak pasiboki itxaroten jarraitzen duten bitartean, WeChat taldeak erabil ditzakegu hiri osoko bezero zehatzak biltzeko.

Oraindik eskuorriak banatzen ari dira, eta guk dagoeneko hasi dugu erabiltzaile berriak erakartzeko marketin kanpaina birala.

Interneteko ozeano gorria denda fisikoen ozeano gorriaren gainean jartzea bezala da.

Biak talka egiten dutenean, denbora eta espazio ingurune zehatz horretan, inork ez digu lehiatzen gurekin.

Negozio mota hau egitea hain pozgarria da, ia sinestezina da.

Zure lehiakideek ezin dutelako ulertu zer mugimendu egiten ari zaren.

Ikasi nahi dutela konturatzen direnerako, tokiko merkatua monopolizatuta izango duzu jada.

IV. Estetika eklektikoa: produktuen berrantolaketa bortitza

"Mugaz gaindiko integrazioaren" logika hau berdin indartsua da produktuen garapenean aplikatzen denean.

Gaur egungo kontsumitzaileek gustu oso zorrotzak dituzte.

Ohiko produktuek ezin dituzte jada haien zentzumenak estimulatu.

"Nahastu eta konbinatzen" ikasi behar duzu, itxuraz loturarik ez duten gauzak elkarrekin jarri.

Adibidez, lurrinak eta kosmetikoak.

Denek maite dituzte diseinatzaileen lurrinak, baina garestiak dira, botila bakoitzeko milaka dolar balio dute, eta hori gehiegi da pertsona arrunt batek egunero erabiltzeko.

Denek behar dituzte edertasun produktu merkeak, baina ezaugarri bereziak falta zaizkie, eta ez du axola zein marka erabiltzen duzun.

Zer gertatuko litzateke dozena bat yuan besterik ez dituen gorputz-lozio edo xanpu bati lurrin garestiena eta usaintsuena gehituko bazenio?

Erabiltzaileei esaten diezu dozena bat yuan balio duen gorputz-lozio botila hau erosita Chanel-en usaina izango dutela.

"Aukera merkeen" eta "goi-mailako marka-esperientziaren" konbinazio honek berehala hautsi zituen erabiltzailearen defentsa psikologikoak.

Adibidez, pisua galtzea eta probiotikoak.

Pisua galtzea emakumeentzat bizitza osorako ahalegina da, eta probiotikoak osasunaren sinonimo dira.

Bi elementu hauek konbinatzeak —probiotikoak edateak pisua galtzen lagun dezakeen ideia— berehalako salduenen zerrenda bihurtu zuen.

Mota honetako "nahasketa eta parekatzea" garaiezina da, erabiltzailearen funtsezko beharrei erantzuten badie.

A eta B biak edukitzeko gizakien nahia asetzen du.

Ez duzu gurpila berrasmatu beharrik; beste norbaiten gurpila jarri besterik ez duzu egin behar zure autoan.

Berrikuntzaren funtsa askotan elementu zaharren berrantolaketa eta birkonbinazioa da.

Bosgarrenik, ekintza guztiek "erreproduzigarritasunaren" helburua bete behar dute.

Esan dudan guztiaren ondoren, mezu nagusia hiru hitz horietara itzultzen da: metodologia.

Egiten dudan proiektu ororentzat estandar bakarra daukat.

"Mugaz gaindiko geruzatzea" + "SOP erreplikazioa" metodologiarekin bat datozen elementuetan bakarrik egingo dut apustua.

Kontzeptua zenbateraino beroa izan arren, ez diot begiratu ere egingo.

Jende askok dirua galtzen du negozioetan, ez nahikoa gogor lan egiten ez dutelako, baizik eta autokontrola falta dutelako.

Gogoratu beti: zure gaitasun eta ezagutzatik kanpo dauden aukerak ez dira aukerak, tranpak baizik.

Ez ukitu inoiz ulertzen ez duzun ezer.

Urrez beteta dagoela dirudien arren, baliteke oraindik lur-minak egotea azpian lurperatuta.

Zure metodologiari eustea ehun aldiz hobea da bururik gabeko euli bat bezala ibiltzea baino.

Taldeko guztiek zorrotz bete behar dituzte arau hauek.

Ez gara inoren inspirazio-distiran oinarritzen.

Sistemaren boterean, logikaren begizta itxian oinarritzen gara.

Negozioak matematika-problema bat bezala tratatzen dituzunean, dirua irabaztea bihurtzen da irtenbide logikoa.

Ez da beharrezkoa intsentsua erretzea eta Buda gurtzea, ez da beharrezkoa jainkoei edo igarleei kontsultatzea.

Datuek ez dute gezurrik esaten, eta logikak ez zaitu traizionatzen.

VI. Ondorioa: Ziurtasun-hesiak eraikitzea ziurgabetasun-garai batean

Hori esanda, negozioen makro mailako alderdi bat eztabaidatu nahiko nuke.Filosofia.

Entropiaren hazkundearen legeak menderatutako negozioetanunibertsoaMunduan, kaosa eta desordena dira ohikoak, eta SOPak eta metodologiak dira entropia negatibo honen fluxuari aurre egiteko gure modua.

Benetako negozio-eliteek zoriaren olatuak nazka ematen diote; ziurtasun-hesi kognitiboak eta exekuzio-esparruak eraikitzera dedikatzen dira.

"Mugaz gaindiko gainjartzea" ez da helburuaren tamaina murrizten duen eraso taktiko bat bakarrik, baizik eta baliabideen berregituraketa eta balioa birmoldatzeko ikuspegi sakona ere ematen du.

Baliabide heterogeneoak integratzeko gaitasun oso zorrotza izatea eskatzen digu, baita giza naturaren oinarrizko beharren analisi zehatz eta kirurgikoa ere.

Kognizioaren mugetan kontu handiz ibili behar dugu eta beti oso erne egon behar dugu "errepikagarritasun ezari" dagokionez.

Kapital-lehiaren esparruan, kuantifikagarriak, berrerabilgarriak eta eskalagarriak diren ereduek bakarrik dute zikloak gainditzeko bizitasuna.

Ozeano Gorriaren zarataren artean pentsamolde lasai eta metodologikoa landu dezazuela guztiok, eta zuen sari komertzialak arrazionaltasun osoz jaso dezazuela.

Azken laburpena

• Jarduera-prozedura estandarrak (JPE) negozioaren arima dira: Zortearen mende dauden proiektuak baztertzen ditugu eta estandarizatu, erraztu eta kantitate handitan errepikatu daitezkeen negozioetan bakarrik aritzen gara.
• Industria arteko integrazioa da blokeoa hausteko gakoa: Bi ozeano gorri industriak indarrez batuz, ozeano urdineko merkatu berri bat sor daiteke, eta horrek gauza berriak probatzen lehenak izateko aukera emango digu.
• Itsaso gorriak eta urdinak ez dira egoera bat bakarrik, ikuspegi bat ere bada: Atributu berriak gehituz (adibidez, interneten oinarritutako estrategiak entitate fisikoekin konbinatuta), lehiaren paisaia berehala eraldatu daiteke.
• Metodorik eraginkorrena dimentsio-murrizketa eraso bat erabiltzea da. Informazio-asimetria aprobetxatuz, aplikatu dimentsio handiko estrategiak (lehen mailako hiri-esperientzia) dimentsio txikiko merkatuetan (bosgarren mailako hiriak).
• Produktuen nahasketa eta bat etortzea giza izaerarekin: Balio handiko atributuak (marka-usainak) produktu merkeetan txertatuz, kontsumitzaileen "dena izateko" nahia asetzen da.
• Zorrotz eutsi muga kognitiboei: Metodologia zorrotz bete, estandarrak betetzen ez dituzten aukerak saihestu, gutizia mugatu eta tranpetan erortzea saihestu.

Esku artean dituzun proiektuak berehala berrikusi beharko zenituzke.

SOPrik ez badago, hasi berehala bat sortzen.

Ozeano gorri baten merkatuan bazaude, pentsatu berehala zer industria arteko elementu txerta ditzakezun.

Ekintza egin eta erabili logika dirua irabazteko, zure bizitzarekin jolastu beharrean!