Chen Weiliang: Nola bistaratzen ditu Interneteko marketinak bezeroak?3 printzipio psikologiko xede-bezeroak bahetzeko

Chen Weiliang:Interneteko marketinaNola pantailaratu bezeroak?

3 printzipio psikologiko xede-bezeroak bahetzeko

Ezarri transakzio estandarra: transakzio bat lortu nahi baduzu, oraindik ere transakzio estandar on bat ezarri behar duzu zure buruan.

Ezarritako transakzio-estandar hauek zuk zeuk ezar ditzakezu. Adibide hauek hauek dira:

1) Ez da nik saldu nahi, baina zuk erosi nahi duzu:

Ez da nire produktuak erosteko eskatzen dizut, baina zuk zeuk erosi nahi dituzu.Produktu hau aurkezten laguntzeko zerbitzu gisa baino ez dut balio, eta produktua benetakoa dela berma dezakezu niregandik erosiz, eta gero bermatu ere. salmenta osteko zerbitzua.Ez da zure bila nabilela saltzeko, baina behar hori baduzu, niregana etortzen zara erostera (hau transakzio estandar ona da).

2) Erabiltzaileak ni aukeratu beharrean, erabiltzailea aukeratzen dut:

Hau ere oso garrantzitsua da. Eragiketa prozesu arrakastatsu edo arrakastatsu batean egon arren, oso argi izan behar duzu "ez da bezeroa ni aukeratzen nauena, ez zara elkarrizketatua izateko hautatzen dena, baina zuk aukeratzen ari zara. bezeroa", ez dira bezero guztiak. Denok saldu nahi dugu, eta ez da erregutzen ari naizela. Oso kalitate handikoak gara. Berdin du zuri saltzen dizugun edo ez. Nire baldintzak bete behar dituzu aurretik. sal dezakezu.

3) Saldu produktuak bezero hautatzeko:

Ez da denek elkar zerbitzatu eta produktuak saldu behar dituztela, ezta?Izan ere, oso abantaila ona da guretzat gama ertain-altuko produktuak saltzeko.Bezero onak lor ditzakezu produktu onak salduz.Adibidez, kalitate baxuko 1000 bezero zerbitzatzen badituzu, baliteke diru-sarrera asko lor ditzakezu; baina kalitate handiko 50-100 bezero zerbitzatzen badituzu, baliteke diru-sarrera horiek ere lor ditzakezu, baina nahiko hitz eginez, ordainduko duzun lana eta esfortzua izango da. askoz gutxiago. , askoz lasaiago egongo zara.Prezio desberdinak, emaitza desberdinak, merke saltzen dituzu, bezero oso txar mordoa lortzen dituzu, oso mingarria zara, gatazka eta arazo hauei aurre egin egunero, kalitate handiko bezeroei energia baliotsua uzten badiezu, oso erraza izango zara.

Kasuaren deskribapena

Zehazki, zeintzuk dira baldintzak?Bezeroak aukeratzen ditudala esatea, baina zehaztasunei buruz hitz egin gabe, hutsunea iruditzen zait.Zer esan nahi du bezeroak aukeratzen ditudala?

Hartu behi-berogailua adibide gisa. Berogailu gisa, behi-berogailua neguan berotzeko dituen aukeretako bat besterik ez da, ezta?Berokuntza-soluzio asko ere badaude, besteak beste, berogailu-orriak erabiltzea, zoru berogailua instalatzea, eguzki txikia erabiltzea, aire girotua erabiltzea, aire-berogailua,Sichuan probintzianGustuko suzko armak, hormako pegatinak, etab... Dena den, berogailu mota asko daude!

Zein da behi berogailu berogailu askoren arteanPosizionamendua?Esaterako, erdi-altuko maila da, baina jende askorentzat Nuan Niu goi-mailakoa da.200-300 yuanek olio kuboak eros ditzaketelako, Xiaoyangek bat eros dezake dozenaka yuan edo XNUMX yuan baino gehiagoren truke, eta erosketa kostua oso baxua da.Edo erabili su-arma bat, egosi sua hotza dagoenean eta itzali pixka bat igaro ondoren, eta pertsona batzuk neguan astintzen ere konfiantza izaten dute eta, funtsean, ez dute berogailurik behar, ja, ja!

Berokuntza ekipoetarako hainbeste aukera dituen merkatuan, pertsona batzuek erosotasuna bilatzen dutela bereiz daiteke, ez dirua eta elektrizitatearen fakturak.

Beraz, sareko marketina egin ala ez, kontzientzia izan behar duzu bezeroak hautatu behar ditugula, zerbitzatu behar dizudala eta produktuak saldu behar ditudala ez esatearren, ezta?Izan ere, oso abantaila ona da guretzat gama ertain-altuko produktuak saltzeko. Bezero onak lor ditzakezu produktu onak salduz.

• Esaterako, 1000 behe-bezero zerbitzatzen badituzu, baliteke diru-sarrera asko lortzea;
• Hala ere, kalitate handiko 50-100 bezero zerbitzatzen badituzu, baliteke diru-sarrera horiek ere lor ditzakezu, baina nahiko hitz eginez, ordaintzen duzun lana eta esfortzua askoz txikiagoa izango da.Mikro marketinaAskoz errazagoa izango da.
• Prezio desberdinak, emaitza desberdinak, merke saltzen dituzu, bezero oso txar mordoa lortzen dituzu, oso mingarria zara, gatazka eta arazo hauei aurre egin egunero, kalitate handiko bezeroei energia baliotsua uzten badiezu, oso erraza izango zara.

ezWechat marketina, nola saihestu arazoak?Gogoratu lehen urratsa erabiltzea delaPentsamolde markatua kalitate handiko bezeroak iragazten laguntzeko.