Zergatik izan zuen arrakasta Alibabak?1688ko arrakastaren funtsezko arrazoien analisia

Jende asko galdetzen ari da Alibaba nolako arrakasta duen?

Alibabaren arrakastaren faktoreetako bat izen klasikoa erabiltzea da, izen honen abantailarik handiena:Ezaguna eta gogoratzeko erraza.

Alibabaren arrakastarako sekretuak

Enpresaren marka izena

muina:Erlazionatu gauza ezagunak; zenbat eta jende gehiago ikasi, orduan eta hobeto gogoratuko du; jende gehienak lehen hezkuntzan egon dira, eta lehen hezkuntzako testu-liburuetatik, historia liburuetatik eta maitagarrien ipuin klasikoetatik marka-izenak bila ditzakete.

1. Alibaba izenaren jatorria

Alibaba "Alibaba eta berrogei lapurrak"-tik:Ma YunBehin Estatu Batuetako jatetxe batean, kapritxo bat izan zuen, jatetxeko zerbitzariari deitu zion eta Alibaba izena ezagutzen zuen galdetu zion.Zerbitzariak bazekiela erantzun zion, eta Ma Yun-i ere esan zion Alibaba-ren sorginkeria altxorra irekitzeko "Ireki Sesame" zela.

Horren ostean, Jack Mak besteei galdetu zien behin eta berriz hainbat lekutan.Proba honen ondoren, Jack Mak aurkitu zuen Alibabaren istorioa mundu osoko jendearentzat ezaguna dela, eta ahoskera ia berdina dela hizkuntza edozein dela ere. "Nire amonatik nire semeraino, denek irakurtzen zuten Alibaba." Modu honetan, Jack Ma-k "Alibaba" zehaztu zuen konpainiaren izena.

Jack Ma-k esan zuen: Alibaba izena aukeratu nuen ez Txinarentzat, munduarentzat baizik.Taobao, egunen batean globalizatuko da ere.Hasieratik, gure helburua ez zen soilik dirua irabaztea, 102 urte iraun dezakeen enpresa global eta bikain bat sortzea baizik.Hala ere, "Alibaba" domeinu izena kanadiar batek erosi du.Ma Yun ziur zegoen etorkizunean domeinu-izen hori mundu osora zabalduko zela.Hasierako 50 yuaneko kapitalaren 1 USD gastatu zituen orduan Alibaba-ren domeinu-izena Kanadakoari itzultzeko.

2. Taobaoren izenaren jatorria

Erosketak ez du zertan erosketak esan nahi, oso egoera delikatua da.Askotan, helburu argirik gabe denda batetik ibiltzen bazara, baliteke eder iruditzen zaizkizun gauza horiek erakartzea.Sartu eta begirada bat eman nahi baduzu, begirada bat, prozesu hau “askatze” prozesua da.Gustuko duzun zerbait ikusten duzun momentuan, hori dela, haurtxo hori sentituko duzu.

Zerbait erostea benetan "prozesua gehi emaitza" esperientzia da.Askotan, altxorrik aurkitzen ez baduzu ere, oso pozik sentituko zara.Sentsazio honetan sakonki sartu naiz, oso sentimendu zoriontsua da.Zuretzako gauzak sarean erostea ere "apurketa" eta "erosketa" prozesu bat da.Besterik da, sartzen zaren denda ez doala bata bestearen atzetik, prozesua eskuz inplementatzen baizik ordenagailuaren pantailan.Hauek guztiak nire bihotzeko sentimendu hori asetzeko dira.

Ondorioz, "Taobao" hitza finkatu zen, eta produktuari "haurra" ere deitzen zitzaion. Are garrantzitsuagoa dena, produktu batenDNA--dibertigarria,LifeLagunarteko, lagunarteko eta diaosi izateko estiloa finkatu da.Hori da Taobaoren «hesi lehiakorra», eta Taobaoren «kaiola» ere bihurtuko da.

3. Tmall izenaren jatorria

Emakumeak dira Taobao Mall-eko kontsumo talderik handiena.Emakumeak katuak maitatzeko jaioak dira.Uste dut "Tmall" izena emakumeentzat dela.

Tmall izenaren jatorriari dagokionez, Jack Ma-k azaldu zuen:

Orduan, Taobao Mall izena aldatuko zuenean, nire lankideek izen asko aukeratu zituzten aukeratzeko.Ortodoxoegia zela, zuzenegia eta irudimena falta zitzaidan.

Gauean etxera itzultzean, oheratu aurretik dutxa bat hartu eta bat-batean “Tmall” hitza bururatu zitzaidan.Hain hunkituta nengoen, non berehala deitu nien lankideei.Mikrofonoaren kontrako aldean atsekabe eta haserre ahots bat etorri zen: "Nola egin daiteke hori! TMD lurzoruegia da!".Ez nuen amore eman eta lankide eta lagun asko bata bestearen atzetik deitu nituen, errieta, iseka eta desanimatzeko.

Biharamunean goiz, bulegoko lankide batek mezu bat bidali zidan mamu horri ez diodala deitu behar.

Haha hemen dibertsioa.Uste dut denek izen hau gorrotatzen dutenez, izen honen berezitasuna erakusten duela.Izenek ez dute inolako esanahirik, eta esanguratsu bihurtzen dira jende askok ahoskatzen dituenean.Izena iragarri bezain pronto jende askok errieta egingo duela epaitzen dugu.Izena gogoratzekoa dela uste dut.Zenbat eta jende gehiago errieta, orduan eta azkarrago hedatzen da.Garrantzitsuena da izenari kutsu kulturala nola gehitu gero.

Nire lizunaren azpian, "Tmall" abian jarri genuen.Jaja, seguru, errieta lau egun iraun zuen. . .aizue. .Bost egun geroago jendeari izena interesgarria iruditu zitzaion.

Gaur egun, inork ez du uste "Tmall" izenak gaizki dagoenik.

(Goian partekatutako Alibaba, Taobao eta Tmall izenen jatorria Interneten aurki daiteke)

Jarraian, izendapen homofonikoaren 3 adibide partekatuko ditut.

Izenketa homofonikoa

• Gako-hitzak sartu:Gogoratzeko erraza, zabaltzeko erraza, idazteko erraza.

adibidea

1. Hee Bidaia Oharrak:Haurrentzako igeriketa hitzei Xiyouji izena jarri zitzaien, eta negozioa berehala hobetu zen.

2. Egoera ekintzailea:Diplomaziak besteei negozioak sortzen laguntzea esan nahi du.

3. 1688:Alibaba 1688, hau da, bide osoa.

marka potentzia eredua

Chen WeiliangWeChat egitenKontu publikoaren sustapena,komunikabide berriakEragiketa praktikan, pertsonalki "mark power model" izeneko eredu multzo bat laburtu nuen:

Marka bat eraiki nahi duen edozein enpresa edo norbanakok "Brand Power Model" multzo hau erabil dezake markaren eragina areagotzeko.

ezPosizionamendua

Horretarako, 3 galdera egin behar dizkiozu zeure buruari:
(1) Zein da nire erabiltzaile taldea?
(2) Zeintzuk dira haien 3 min-puntu handienak?
(3) Nolako irtenbideak eman ditzaket?

Hiru galdera hauek ulertu ondoren, posizionamendu zehatza egin dezakezu eta arlo jakin batean profesional bihurtu zaitezke.

Hemen "aWechatUdaleko kideak” adibidez:

1. Zeintzuk dira Wechat Mall-eko kide baten erabiltzaileak?
(1) Arrisku txikiko mikro-enpresa gisa dirua irabazi nahi dutenak;
(2) Prezio baxuetan kontsumitu nahi duten pertsonak.

2. Zeintzuk dira WeChat zentroko kide baten hiru minik handienak?
(1) Hornikuntza-informazio nahikoa ez da, ezin dute beren sustapenerako produktu egokiak aurkitu;
(2) Salgaiak biltzearen kostua eta arriskua handiegiak dira agenteak produktu jakin baterako duen kapital-inbertsio handia dela eta.
(3) Zaila da kostu baxuko eta arriskurik gabeko modu batean dirua irabaztea.

3. Zein abantaila (konponbide) goza ditzaket mikro-merkatal bateko kide gisa?
(1) Hornidura informazio kopuru handia, aukera asko, sustapen produktu egokiak aurkitzeko errazak;
(2) Ez dago produktu bat besteen izenean saltzeko kapital eta biltegiratzeko arriskurik;
(3) Irabazi dirua kostu zerorekin eta arriskurik gabe;
(4) Gozatu bazkidetza-prezio lehentasunezkoak eta aurreztu dirua zure kontsumorako.

ideiak transmititu

Zein da suntsitzaileena?Munduko gauzarik suntsitzaileena eta eragingarriena ideien hedapena da.

Jack Ma mundu osoan hitz egiten duenean, ideiak zabaltzen ari da.

Lurrean eragin handiena duten pertsona guztiak ideiak zabaltzen ari dira, Marxek Das Kapital du, Lao Tzuk Tao Te Ching, Konfuziok The Analects, eta erlijio-sortzaile horiek guztiek dute euren ideologia zabaltzeko erabiltzen duen liburu klasiko bat gutxienez.

Beraz, enpresa batek bere markaren eragina areagotu nahi badu, markaren ideologiaren sistema teoriko bat ezarri eta bere ideiak zabaldu behar ditu, bere markaren eragina areagotzeko.

partekatzen dutWeb Sustapenaezagutzaren teoria, laburbilduzWechat marketinaTrebetasun-eredua nire pentsamenduak zabaltzea da, eta irakurleak sarituta sentitzen dira irakurri ondoren, zabaldutako pentsamenduek irakurleengan eragina izan dutelako.

publizitatean aritzea

Ideiak zabaldu nahi badituzu, propaganda egin behar duzu, eta propagandarako erabil daitezkeen hainbat propaganda taktika daude.

hainbat mugimendu

Interneteko marketinaSustatzeko modu asko daude, jarraian sareak sustatzeko taktika komunak zerrendatuko dira.

(1)ezSEOidatzi idazlan bat:
SEO ingelesezko Search Engine Optimization-tik laburtzen da, txinerazko itzulpena "bilatzaileen optimizazioa" da eta txinatar ezizena "webgunearen optimizazioa" da - webgunearen optimizazio eta webgunetik kanpoko optimizazio serie bat, horrela hobetu ahal izateko. Webgunearen gako-hitza bilatzailean. Sailkapena, ranking handiagoa, orduan eta esposizio aukera handiagoa.

SEO artikuluak idazteko modua SEO long tail keyword estrategia da, hau da, erabiltzaileek gehien kezkatzen dituzten galderak eta erantzunak biltzea.

Erro jakin bat bilatu dezakegu Baidu Know eta Zhihu bezalako Q&A webguneetan, adibidez: "Alien”, horrelako galdera asko aurkituko dituzu, galderak bildu, erantzunak laburtu eta artikulu bat idatzi egunean, eta 1 hilabetetan 3 artikulu inguru pila ditzakezu eta azkar bihurtu.UFOIkerketa aditua naiz, eta urtebetean 300 artikulu baino gehiago daude, eta denbora luze baten ondoren lehertuko da.

Alibabaren arrakastaren gakoa

Alibaba ingelesezko SEO egiten duen Txinako B2Bko lehen webgunea da. Alibabak SEO propaganda erabiltzen du Google-ren lehen orrialdean B2B gako ugari sailkatzeko eta SEO trafiko pasiboaren korronte amaigabea lortzeko. Hau da Alibaba-ren arrakastaren sekretua.

• Gogoratu Alibaba-ren arrakastaren errebelazio hau, ekar dezakemugagabeaHarrapaketa handia!

Nire behaketaren arabera, Chuangyebang-en webgunea ere SEO egiten ari da.Baidu-ren "ekintzailetza" bilaketak berez 1. orrialdean kokatzen dira eta Google-k "ekintzailetza" bilaketak 1. orrialdean kokatzen du. Horregatik, Chuangyebang-en WeChat kontu publikoaren sustapen metodoa oso eraginkorra da, eta zaleak Hazkunde automatikoa, SEO mugimendu oso indartsua dela ikus daiteke.

(2) Argitaratutako liburuak:
Artikuluak idaztearen eragina ezin da gutxietsi, eta denborarekin lehertuko da azkenean.

Ospetsu zirenetik ideiak zabaltzen aritu diren Interneten ospetsu asko ikusi ditut. Artikuluak partekatuz eta idatziz, zale askoren konfiantza lortu zuten, eta gero zaleei crowdfunding eta liburuak argitaratzeko eskatu zieten. Hau da.IdazketaEragina.

(3) Bideo marketina:
Bideo marketinaren eragina, zalantzarik gabe, ez da artikuluak idaztea baino okerragoa, ahal duguYOUTUBEInternetetik ikus daiteke, hain zuzen ere, interneteko ospetsu asko daudela bideoak erabiltzen dituztenak beren espezializazioa eta esperientzia partekatzeko, arreta handia lortuz eta ospea eta fortuna lortuz.

(4) Sare sozialak eta komunikabide berrien marketina:
Partekatu artikuluak eta bideoak sare sozialetan eta komunikabideen plataforma berrietan esposizioa areagotu eta markaren eragina hobetzeko.

(5) WeChat marketina:
Internet mugikorraren garaian, erabiltzaileak ia guztiak daude WeChat-en. WeChat enpresa bat bazara, zure WeChat kontu pertsonala, WeChat kontu publikoa, WeChat taldea erabiltzen badituzu (Komunitateko marketina) elkarren artean konbinatuta propaganda mugimendu eraginkorra ere bada.

WeChat marketinaren sustapen trebetasun gehiago, etorkizunean ere partekatuko ditut WeChat kontu publikoaren bidez (ID: cwlboke), jarraitu arretaz ^_^

Erabili mugimenduak

Goiko hainbat mugimendu ez dira alferrikakoak, baina aparteko exekuzioa behar dute, eta denbora pixka bat pilatzen da emaitza onak ikusteko.

Gastu dirua iragartzeko, erabili eragin handiko komunikabide berriak eta kafe handia sustatzeko eta ikusi eragina oso azkar.Intercept CollegeJende batzuk trikimailu hau erabiltzen ari dira WeChat kontu publikoa sustatzeko).

Zer gertatzen da zirkulu zoro batekin?

Hala ere, publizitatean dirua gastatzean soilik oinarritzen bazara, proiektua galtzen den bitartean, erraza da gurpil zoro batean sartzea.

hortaz,Chen WeiliangDoako trafiko berri gehiago sartzen laguntzeko, bereziki laburbiltzen dugu "fluxuaren teoria berria":

Baina berandu denez, aukera dudanean trafiko-teoria berriak eta kasuak aztertuko ditut eta "trafiko-teoria berri" hau nire WeChat kontu publikoan partekatuko dut. Ongi etorriko zara kodea eskaneatu eta arreta jarri ^_^

Irakurketa hedatua:

• ZAC senarrak eta Wang Tong-ek ez badute SEO egiten, nola hustuko dute 3 ip? (Trafiko Teoria Berriaren laburpena)