Zergatik izan zuen arrakasta Alibabak?1688ko arrakastaren funtsezko arrazoien analisia

Jende asko galdetzen ari da Alibaba nolako arrakasta duen?

Alibabaren arrakastan lagundu duten faktoreetako bat izen klasiko bat erabiltzea da. Izendatze estrategia honen abantaila handiena izena ezaguna eta gogoratzeko erraza dela da.

Alibabaren arrakastarako sekretuak

Enpresaren marka izena

Oinarrizko printzipioa: Konektatu gauza ezagunekin; zenbat eta jende gehiagok ikasi, orduan eta errazagoa da gogoratzea; jende gehienak lehen hezkuntzara joan da, beraz, marka-izenak lehen hezkuntzako testuliburuetan, historia-liburuetan eta ipuin klasikoetan aurki daitezke.

1. Alibaba izenaren jatorria

Alibaba "Ali Baba eta berrogei lapurrak" eleberritik dator: Behin, Estatu Batuetako jatetxe batean afaltzen ari zela, Jack Ma-k bat-bateko inspirazio bat izan zuen. Zerbitzari batengana hurbildu eta Alibaba izena ezagutzen zuen galdetu zion. Zerbitzariak baietz erantzun zion, eta baita Ma-ri esan ere Alibaba-ren altxorra desblokeatzeko sorginkeria magikoa "Ireki, sesamo" zela.

Horren ostean, Jack Mak besteei galdetu zien behin eta berriz hainbat lekutan.Proba honen ondoren, Jack Mak aurkitu zuen Alibabaren istorioa mundu osoko jendearentzat ezaguna dela, eta ahoskera ia berdina dela hizkuntza edozein dela ere. "Nire amonatik nire semeraino, denek irakurtzen zuten Alibaba." Modu honetan, Jack Ma-k "Alibaba" zehaztu zuen konpainiaren izena.

Jack Ma-k esan zuen: "Alibaba izena jarri nion Txinarentzat, munduarentzat baizik. Taobao sortu nuen , eta egunen batean mundu osoan hedatuko da. Hasieratik bertatik, ez genuen dirua irabaztea bakarrik helburu, 102 urte iraun dezakeen enpresa global bat sortzea baizik". Hala ere, "Alibaba" domeinu-izena kanadar batek erosi zuen jada. Ma konbentzituta zegoen domeinu-izen hau mundu osoan zabalduko zela, beraz, hasierako 50 yuaneko kapitaletik 1 dolar erabili zituen Alibaba domeinu-izena kanadarrari erosteko.

2. Taobaoren izenaren jatorria

Erosketak ez du zertan erosketak esan nahi, oso egoera delikatua da.Askotan, helburu argirik gabe denda batetik ibiltzen bazara, baliteke eder iruditzen zaizkizun gauza horiek erakartzea.Sartu eta begirada bat eman nahi baduzu, begirada bat, prozesu hau “askatze” prozesua da.Gustuko duzun zerbait ikusten duzun momentuan, hori dela, haurtxo hori sentituko duzu.

Zerbait erostea benetan "prozesua gehi emaitza" esperientzia da.Askotan, altxorrik aurkitzen ez baduzu ere, oso pozik sentituko zara.Sentsazio honetan sakonki sartu naiz, oso sentimendu zoriontsua da.Zuretzako gauzak sarean erostea ere "apurketa" eta "erosketa" prozesu bat da.Besterik da, sartzen zaren denda ez doala bata bestearen atzetik, prozesua eskuz inplementatzen baizik ordenagailuaren pantailan.Hauek guztiak nire bihotzeko sentimendu hori asetzeko dira.

Horrela, "Taobao" izena ezarri zen, eta produktuei "haurtxoak" deitu zitzaien. Garrantzitsuagoa dena, produktu baten DNA —dibertsioa, eguneroko bizitza , hurbiltasuna eta giro xumea— ezarri zen. Hau da Taobaoren "lehiakortasun-hesia", baina baita Taobaoren "kaiola" ere bihurtuko da.

3. Tmall izenaren jatorria

Emakumeak dira Taobao Mall-eko kontsumo talderik handiena.Emakumeak katuak maitatzeko jaioak dira.Uste dut "Tmall" izena emakumeentzat dela.

Tmall izenaren jatorriari dagokionez, Jack Ma-k azaldu zuen:

Orduan, Taobao Mall izena aldatuko zuenean, nire lankideek izen asko aukeratu zituzten aukeratzeko.Ortodoxoegia zela, zuzenegia eta irudimena falta zitzaidan.

Gauean etxera itzultzean, oheratu aurretik dutxa bat hartu eta bat-batean “Tmall” hitza bururatu zitzaidan.Hain hunkituta nengoen, non berehala deitu nien lankideei.Mikrofonoaren kontrako aldean atsekabe eta haserre ahots bat etorri zen: "Nola egin daiteke hori! TMD lurzoruegia da!".Ez nuen amore eman eta lankide eta lagun asko bata bestearen atzetik deitu nituen, errieta, iseka eta desanimatzeko.

Biharamunean goiz, bulegoko lankide batek mezu bat bidali zidan mamu horri ez diodala deitu behar.

Haha hemen dibertsioa.Uste dut denek izen hau gorrotatzen dutenez, izen honen berezitasuna erakusten duela.Izenek ez dute inolako esanahirik, eta esanguratsu bihurtzen dira jende askok ahoskatzen dituenean.Izena iragarri bezain pronto jende askok errieta egingo duela epaitzen dugu.Izena gogoratzekoa dela uste dut.Zenbat eta jende gehiago errieta, orduan eta azkarrago hedatzen da.Garrantzitsuena da izenari kutsu kulturala nola gehitu gero.

Nire lizunaren azpian, "Tmall" abian jarri genuen.Jaja, seguru, errieta lau egun iraun zuen. . .aizue. .Bost egun geroago jendeari izena interesgarria iruditu zitzaion.

Gaur egun, inork ez du uste "Tmall" izenak gaizki dagoenik.

(Goian partekatutako Alibaba, Taobao eta Tmall izenen jatorria Interneten aurki daiteke)

Jarraian, izendapen homofonikoaren 3 adibide partekatuko ditut.

Izenketa homofonikoa

• Gako-hitzak sartu:Gogoratzeko erraza, zabaltzeko erraza, idazteko erraza.

adibidea

1. Haurren igeriketa abestiari "Xi You Ji" (嘻游记) izena jarri zioten, eta negozioa berehala hobetu zen.

2. Ekintzailetza Aliantza: Beste batzuei beren negozioak abiarazten laguntzen dien aliantzari egiten dio erreferentzia.

3. 1688: Alibabaren 1688, "oparotasun osoa" esan nahi duena.

marka potentzia eredua

WeChat-eko kontu ofizialak sustatzen eta komunikabide berriak erabiltzen dituen esperientzian , Chen Weiliang-ek pertsonalki laburbildu zuen "Marka Botere Eredua" izena eman zion eredua:

Marka bat eraiki nahi duen edozein enpresa edo norbanakok "Brand Power Model" multzo hau erabil dezake markaren eragina areagotzeko.

ezPosizionamendua

Horretarako, 3 galdera egin behar dizkiozu zeure buruari:
(1) Zein da nire erabiltzaile taldea?
(2) Zeintzuk dira haien 3 min-puntu handienak?
(3) Nolako irtenbideak eman ditzaket?

Hiru galdera hauek ulertu ondoren, posizionamendu zehatza egin dezakezu eta arlo jakin batean profesional bihurtu zaitezke.

Hemen, " WeChat denda jakin bateko kide" bat hartuko dugu adibide gisa:

1. Zeintzuk dira Wechat Mall-eko kide baten erabiltzaileak?
(1) Arrisku txikiko mikro-enpresa gisa dirua irabazi nahi dutenak;
(2) Prezio baxuetan kontsumitu nahi duten pertsonak.

2. Zeintzuk dira WeChat zentroko kide baten hiru minik handienak?
(1) Hornikuntza-informazio nahikoa ez da, ezin dute beren sustapenerako produktu egokiak aurkitu;
(2) Salgaiak biltzearen kostua eta arriskua handiegiak dira agenteak produktu jakin baterako duen kapital-inbertsio handia dela eta.
(3) Zaila da kostu baxuko eta arriskurik gabeko modu batean dirua irabaztea.

3. Zein abantaila (konponbide) goza ditzaket mikro-merkatal bateko kide gisa?
(1) Hornidura informazio kopuru handia, aukera asko, sustapen produktu egokiak aurkitzeko errazak;
(2) Ez dago produktu bat besteen izenean saltzeko kapital eta biltegiratzeko arriskurik;
(3) Irabazi dirua kostu zerorekin eta arriskurik gabe;
(4) Gozatu bazkidetza-prezio lehentasunezkoak eta aurreztu dirua zure kontsumorako.

ideiak transmititu

Zein da suntsitzaileena?Munduko gauzarik suntsitzaileena eta eragingarriena ideien hedapena da.

Jack Ma mundu osoan hitz egiten duenean, ideiak zabaltzen ari da.

Lurrean eragin handiena duten pertsona guztiak ideiak zabaltzen ari dira, Marxek Das Kapital du, Lao Tzuk Tao Te Ching, Konfuziok The Analects, eta erlijio-sortzaile horiek guztiek dute euren ideologia zabaltzeko erabiltzen duen liburu klasiko bat gutxienez.

Beraz, enpresa batek bere markaren eragina areagotu nahi badu, markaren ideologiaren sistema teoriko bat ezarri eta bere ideiak zabaldu behar ditu, bere markaren eragina areagotzeko.

Online sustapenari buruzko ezagutzak eta teoriak partekatzen ditudanean eta WeChat-en marketin teknikak eta ereduak laburbiltzen ditudanean, nire ideiak zabaltzen ari naiz. Irakurleek nire edukitik zerbait irabazi dutela sentitzen badute, partekatzen ditudan ideiek eragina izan dietelako da.

publizitatean aritzea

Ideiak zabaldu nahi badituzu, propaganda egin behar duzu, eta propagandarako erabil daitezkeen hainbat propaganda taktika daude.

hainbat mugimendu

Lineako marketin eta sustapen teknika asko daude. Jarraian, lineako sustapen teknika ohikoenetako batzuk azaltzen dira.

(1)ezSEOidatzi idazlan bat:
SEO ingelesezko Search Engine Optimization-tik laburtzen da, txinerazko itzulpena "bilatzaileen optimizazioa" da eta txinatar ezizena "webgunearen optimizazioa" da - webgunearen optimizazio eta webgunetik kanpoko optimizazio serie bat, horrela hobetu ahal izateko. Webgunearen gako-hitza bilatzailean. Sailkapena, ranking handiagoa, orduan eta esposizio aukera handiagoa.

SEO artikuluak idazteko modua SEO long tail keyword estrategia da, hau da, erabiltzaileek gehien kezkatzen dituzten galderak eta erantzunak biltzea.

Baidu Knows eta Zhihu bezalako galdera-erantzunen webguneetan, " alien " adibidez, hitz-erro jakin bat bilatu dezakegu. Mota honetako galdera asko aurkituko ditugu. Galdera hauen erantzunak bildu eta laburbilduz eta egunean artikulu bat idatziz, hiru hilabetetan 100 artikulu inguru bildu eta UFOen ikerketa-aditu bihurtu gaitezke azkar . Urtebetean, 300 artikulu baino gehiago izango ditugu. Ahalegin horiek metatu ondoren, arrakasta handia lortuko dugu ziur aski.

Alibabaren arrakastaren gakoa

Alibaba ingelesezko SEO egiten duen Txinako B2Bko lehen webgunea da. Alibabak SEO propaganda erabiltzen du Google-ren lehen orrialdean B2B gako ugari sailkatzeko eta SEO trafiko pasiboaren korronte amaigabea lortzeko. Hau da Alibaba-ren arrakastaren sekretua.

• Gogoratu Alibaba-ren arrakastaren errebelazio hau, ekar dezakemugagabeaHarrapaketa handia!

Nire behaketaren arabera, Chuangyebang-en webgunea ere SEO egiten ari da.Baidu-ren "ekintzailetza" bilaketak berez 1. orrialdean kokatzen dira eta Google-k "ekintzailetza" bilaketak 1. orrialdean kokatzen du. Horregatik, Chuangyebang-en WeChat kontu publikoaren sustapen metodoa oso eraginkorra da, eta zaleak Hazkunde automatikoa, SEO mugimendu oso indartsua dela ikus daiteke.

(2) Argitaratutako liburuak:
Artikuluak idaztearen eragina ezin da gutxietsi, eta denborarekin lehertuko da azkenean.

Lineako ospetsu eta autodidakta asko ikusi ditut, artikuluak partekatuz eta zale askoren konfiantza irabaziz beren ideiak zabaltzen. Gero, zaleek crowdfunding-a egin eta liburuak argitaratzera bultzatzen dituzte. Hori da copywriting- aren boterea .

(3) Bideo marketina:
Bideo marketinaren eragina, zalantzarik gabe, ez da artikuluak idaztea baino okerragoa, ahal duguYOUTUBEInternetetik ikus daiteke, hain zuzen ere, interneteko ospetsu asko daudela bideoak erabiltzen dituztenak beren espezializazioa eta esperientzia partekatzeko, arreta handia lortuz eta ospea eta fortuna lortuz.

(4) Sare sozialak eta komunikabide berrien marketina:
Partekatu artikuluak eta bideoak sare sozialetan eta komunikabideen plataforma berrietan esposizioa areagotu eta markaren eragina hobetzeko.

(5) WeChat marketina:
Internet mugikorraren garaian, erabiltzaileak ia guztiak daude WeChat-en. WeChat enpresa bat bazara, zure WeChat kontu pertsonala, WeChat kontu publikoa, WeChat taldea erabiltzen badituzu (Komunitateko marketina) elkarren artean konbinatuta propaganda mugimendu eraginkorra ere bada.

WeChat marketinaren sustapen trebetasun gehiago, etorkizunean ere partekatuko ditut WeChat kontu publikoaren bidez (ID: cwlboke), jarraitu arretaz ^_^

Erabili mugimenduak

Goiko hainbat mugimendu ez dira alferrikakoak, baina aparteko exekuzioa behar dute, eta denbora pixka bat pilatzen da emaitza onak ikusteko.

Publizitatean diru pixka bat gastatzeak eta eragin handiko komunikabide berrien eta ospetsuen sustapenen erabilerak emaitzak azkar eman ditzake. Zure marka sustatzeko modu sinple eta azkarra da ( Chazuo Academy-k ere metodo hau erabiltzen du bere WeChat kontu ofiziala sustatzeko).

Zer gertatzen da zirkulu zoro batekin?

Hala ere, publizitatean dirua gastatzean soilik oinarritzen bazara, proiektua galtzen den bitartean, erraza da gurpil zoro batean sartzea.

Beraz, guztiei doako trafiko berri gehiago txertatzen laguntzeko, Chen Weiliangek " Trafiko Berriaren Teoria " laburbildu zuen zehazki :

Baina berandu denez, aukera dudanean trafiko-teoria berriak eta kasuak aztertuko ditut eta "trafiko-teoria berri" hau nire WeChat kontu publikoan partekatuko dut. Ongi etorriko zara kodea eskaneatu eta arreta jarri ^_^

Irakurketa hedatua:

• ZAC senarrak eta Wang Tong-ek ez badute SEO egiten, nola hustuko dute 3 ip? (Trafiko Teoria Berriaren laburpena)