Erraza al da dirua irabaztea Taobao-n denda bat irekitzen duzunean?Beijing Startup Story

OraintxeTaobaoErraza al da dirua irabaztea lineako denda bat irekita?BeijingEkintzailetzaren istorioa

Chen Weiliangbat dagoela entzun nuenLifePekinenWechatJendeari (ondoko F sub anonimoa) ez zaio egunero lan egitea eta lan egitea gustatzen, eta hiltzeraino lan egitea...

Hori dela eta, unibertsitatea amaitu ondoren hasi zen lanean, eta sarean negozio bat sortzeko gogo bizia zuen.

Izan ere, F jauna Interneteko negozio bat hasi zuen hasieratik 2003an. 2003tik 2017ra, XNUMX urte igaro dira, beraz, XNUMX urte hauetan, F ez da inoiz Internetetik kanpo geratu.

Esan daiteke Taobao.com izan zela Taobao hutsetik ikusi zuen F semea, eta gero nola sustatu urratsez urrats, ezta?

Taobao 2003an hasi zenean, denda bat erregistratu zuen atera bezain laster, baina ez zuen denda hau ireki 2008ra arte.

2010ean, Son F Taobao denda bat eraikitzen saiatu zen negozio bat martxan jartzeko eta dirua irabazteko.Son F garai hartan aritzen zen proiektuaren berri emango dizuet.

F jaunak esan zuen 2003an Taobao-n zegoela, eta ez zuen sinetsi lehen aldiz atera zenean.

Zergatik ez duzu sinesten Taobaok egin dezakeela?

Zeren garai hartan, bere maila ideologikoa oraindik maila baxu samarra zela esan daiteke.Orduan, ez zen oso zaharra, eta unibertsitatean jarraitzen zuen.Ma Yunnolabaiteko eskubideaMerkataritza elektronikoaikusmena.

Orduan, uste dut mundu tradizional hau arropa eta oinetakoak lekuan bertan probatu, jantzi eta ispiluan begiratu behar direla efektua ikusteko, erosi ala ez erabaki aurretik?

Orduan ez dut ulertzen Taobaok jendeak gauzak erosteko aukera ematen duen webgune baten erabilera, jende askoren ustez errealista ez dena.Hori dela eta, Taobao atera zenean, erregistratuta zegoen arren, ez ginen baikor berarekin.

Damutu behe-end-ek Taobao.com-en begiratuta

Gero, hurrengo urteetan, bere inguruan jende asko zegoen Taobaotik dirua lortzen zutenak, eta Taobaotik dirua egiten zutenak.Hau egia da.

Gero, gertaera hau ikusi eta gero, iraganean asmatu ezin izan nituen puzzle asko daude, edo zalantza guztiak uxatu ziren.

Beste pertsona batzuk dirua irabazten ikusita, eta gero Taobao-n aritu nahi duzula, zergatik nahi duzu Taobao-n parte hartu?2008tik aurrera hasi zuen bere negozioa.Ekintzaile garaian, F jauna proiektu batean aritu da, hau da, 400 deialdi egin ditu.

Proiektu honetan lanean ari naizen bitartean, oraindik denbora eta energia asko geratzen zaizkit, beraz, aspergarria sentitzen naiz.

Zertan ari zara?Garai hartan, denek ireki zituzten Taobao dendak, eta orduan entzun nuen Taobao dendak oso errentagarriak direla.

Orduan, jende asko joan zen Taobao denda bat irekitzera.

Ireki Taobao denda bat, baina baita galderei erantzuteko ere, baina baita azterketak ere.

Gero, azterketa gainditu zen, baina dendan ez zegoen ezer saltzeko, eta gero hornitzera joan zen.

Erostera joan, eta gero zer saldu?

Garai hartan, neguaren bigarren erdia izaten zen, eta ez nekien zer saldu?

Hala ere, garai hartan, garbi gogoratzen zuen San Valentin eguna iristen zela.San Valentin egunean lore eta txokolate gehiago zeuden, eta txokolateak saldu nahi zituela sentitu zuen!

Txokolatea saltzen, ez dago hornidurarik...

Hornikuntzarik ez badago, joan Alibabara bilatzera.

Ondorioz, Pekinen, benetan txokolate hornitzaile bat aurkitu nuen.

Orduan, bi mila dolar gastatu zituen txokolate kutxa handi bat eskuetan hartzeko.

Hemen galdera batzuk daude...

Lehenengoa da ez dela janari enpresa bat.

Txokolatea hornitzailearen izenean badago, hornitzailearen prezio-sistema jarraitu behar du, baina ez du hornitzailearen prezio-sistema jarraitu nahi.

produktuaren pentsaera okerra

Jende askok bere markak egin nahi ditu, eta gero bere prezioak hartu.Modu honetan, kontrol gehiago dago, eta hori gertatzen da produktuak pentsatzen duten pertsonen kasuan.

Atzera begira, 2010ean izan zen, eta produktuaren pentsamendua ari zen.

Orain ekintzaile asko garenok, produktuen pentsamenduan jarraitzen du

Bigarrena, nik neuk egin behar dut.

Jakina, fabrikatzailearen OEM bat da niretzat, baina ez diet izenez deitzen.

Jendearen izenak deitzen ez ditudan arrazoia nire prezioen boterea izan nahi dudala da.Norbaiti izena deitzen bazaio, ogei emango ditu eta nik ogei emango ditu, eta laurogei emango ditu eta nik laurogei emango ditu, beraz oso pasiboa da.

Demagun eman zidan prezioa hirurogeita bost dolar zela.Orduan XNUMX ezarri baditu, XNUMX yuan besterik ez ditut erdian, eta nire irabazia oso baxua da.Baina nire izena deitzen nuela esan nuen, orduan laurogeita hamar, ehun edo ehun eta hogei, ehun eta hemezortzi balio dezaket.

Zergatik daude hainbeste antzeko produktu-marka mikro-negozioetan?

Hori dela eta, orain denek ikusten dute mikro-negozioetan antzeko produktuen marka asko daudela, izan ere, hori ez da harritzekoa.

Nukleo honen atzean pertsona hau dago, prezioa kontrolatu nahi du eta irabazi gehiago lortu nahi ditu.

Horrez gain, ez da hain ikaragarria denik, eta gero gertatzen dena, egia esan, ez da, besteengandik OEM egiten laguntzen dio.

Marka bat sortu zuen berak eta bere kabuz prezio sistema bat jarraitu zuen.Prezioa ezartzearen helburua irabazi gehiago lortzea da;aldi berean, ekimena du merkatuan.

Hau da produktuen pentsalariek egin behar dutena.

Hornitzaile bat ere bazuen garai hartan, eta orduan egin zuen kaxa.Kaxa egitearen helburua ontziak desberdin egitea da.Zuretzat berdina ontziratu nahi baduzu, fabrikatzaile batena dirudi, orduan ezin duzu egin ezazu.

Beraz, ia XNUMX yuan gastatu zituen goi-mailako kutxa mordoa inprimatzeko, txokolatea saltzen zuela uste zuelako kaxak oso baxukoak zirela, zalantzarik gabe, ez, goi mailakoa izan behar du, eta produktu honek bat etor daitekeela uste nuen. .

Ondoren, kaxa inprimatu, denda berritu eta ireki egin zen.

Ireki zen, eta txokolate hau apaletara iritsi bezain laster, batzuek benetan erosi zuten, baina bezero hau txoro samarra da, zergatik?

San Valentin egunean txokolateak bidaltzeko presa duelako.

Ez nago ados bidalketa espresarekin, esanez bidalketa espresoak ezin izango duela heldu!

Orduan, hiri berean dagoenez, normalean ez dago modurik.Bezeroak galdetu zuen ea hiri berak atean entregatu dezakeen?

Orduan, negozio hau bere lehen negozioa zenez, hortzak estutu eta ez saltzea pentsatu zuen, ez baitzen oso ona.

Saldu eta atera exekutatzeko eskulana.

Orduan adostu zuen, eta bezeroak XNUMX yuan baino ez zizkion eman orduan.

Izan ere, bere kostua, gehi ontziak, zer nahaspila, hamabost dolar irabazi zituen.

Bezeroak salgaia berriro atean entregatzeko eskatu zion, eta enpresako langileei bidaia bat egiten uztea beste aukerarik ez zuen izan.

Gero, enpresako langile bat kalera ateratzen den bakoitzean, gehigarri ordaindu behar die.

Beren langileak diren arren, oinarrizko soldata kobratzen dute.

Gero, bidaia batera ateratzen zarenean, XNUMX yuan gehituko dituzu enkarguak egiteko!

Bere negozioa egiteagatik, dirua ere galdu zuen...

Orduan, Taobao bizi izan zuen beretzat, gero negozioak egin zituen eta gero dirua galdu zuen.

Orduan sentitu nuen Taobao ez dela ona, horrela jokatzen baduzu, gauza hau ez da ona.

Zergatik ez?

1. Lehenik eta behin, hemen lehia gehiegi dago.Besteei saltzen diezu.Egia esan, denak berdinak dira.
2. Kutxa aldatu duzun arren, baina zopa aldatuz baina sendagaia ez,
3. Besterik gabe, pakete bat gehitu duzu barruan gauza horietarako, eta haurra barruan sartu.

Beraz, Taobaoren lehiaketa gizakia ez den lehiaketa bat da, badakizu?

Kaxa irekitzen duzu, eta barruko txokolateak zure itxura du.

Gauza hori, jendeak errebote tasa altua izaten du bilatzen dutenean, eta berehala alde egiten dute begiratu ondoren.

Ondoren, joan beste leku batera begirada bat ematera.Bezero honek likidezia oso handia du, eta zure prezioa ezin da oso altua izan!

Zeren eta, behin zure prezioa altua denean, jendea ez da ergela, konparatu egingo dute.

Hori dela eta, Taobao-n denda bat ireki eta negozioak egiten badituzu, nahiz eta zure marka izan eta zuk zeuk ontziratu, oraindik ezin duzu prezio altuan saldu.

Zure prezio altua dela eta, jendeak ez du erosiko, beraz, oso deserosoa da Taobao-n negozioak egitea.

Joera hori ikusi zuenean, hotzikara bat sentitu zuen bihotzean.Taobaok esan zuen guztiek esan zutela amak dirua irabazten zuela, baina gauza hau ez zela ona iruditzen zitzaion.

Ez da batere horrela,Merkataritza elektronikoaLehia gehiegi, gogorra da!

Orduan 2010ean izan zen, eta lehia gogorra izan zen, eta orain ikaragarritzat jo daiteke...

Orain Taobaok funtsean dirua galtzen du ez badu dirua irabazten, eta merkatariek dirua galtzen dute eta dirua irabazten dute.

Baina ez dago modurik, besteei saltzen ez badiezu, saldu dezakezu.Halako merkatu bat da.

Garai hartan ikusi, sentitu eta gero amore eman zuen...

Bere txokolate sortari dagokionez, denbora guztian negua zenez, barrualdean berogailuak zeuden, eta kanpoko tenperatura nahiko baxua zen neguan.

Balkoian txokolatea jartzeko, balkoia nahiko hotza da, kontserbatzeko egokiagoa da.

Denborak aurrera egin ahala, hasiera batean jatetik botatzeko gogorik ez nuen.

Horren ostean, beroa egin zuen, eta orduan txokolatea urtu zen.Ez zegoen modurik, eta azkenean bota nuen.

Hau bere negozioa da, eta inongo egoera bati dagokio negozio bat sortzea.

Zergatik ez dago negozio bat sortzeko modurik?

• Inork ez zaituelako gidatzen, zure kontzientzia subjektiboan oinarritzen zara beti, eta uste duzuna egin dezakezu.
• Ez duzu ulertzen eta ez duzu ulertzen, izan behar da matrikula ordaintzea, denbora galtzea, emozioak galtzea eta azkenean huts egitea...

Izan ere, gizarteko jende askok oraindik ere F semearen bidea jarraitzen du iraganean, hau da, negozio bat ere martxan jarri nahi du:

• Baina zer ari zara sortzen?Non sortu negozio bat?Ez du, gainera, proiektu ekintzailerik, ez diru asko, ez informazio askorik, eta ez du seinalatzeko pertsona boteretsurik...
• Bere kabuz dago poliki-poliki esploratzeko.Jendeak esaten du Taobaok dirua irabazten duela, beraz, zoaz Taobaora;jendeak dio JD.com-ek dirua irabazten duela, eta JD.com da, ezta?
• Jendeak dirua irabazteko ezer esaten duenean, egingo du.Horrela, oso egoera pasiboan dago beti, eta ez daki lasterbiderik nola hartu.

Edonola ere, enpresa-eredu tradizional hori da produktuak lehenik eraikitzen dituena, eta ez erabiltzaileak lehenik eraikitzen.Hain atzerakoia izan behar du, galera handia izango duzula.

Son F konturatu zen ez zuela negoziorik sortu Taobaon ez zuelako nahikoa metaketa, beraz QQ espazioa erabili zuen 2014an pilatzeko egunkari bat idazteko. Zer metatu zuen?

Jakina, lehenik pilatu erabiltzaileak, F subEgunkaria idaztearen onurak: 200 milioi irabazten ditut QQ espazioan egunkari bat idatziz.

Ondorioa

laburbildu:ulertzen ez baduzuInterneteko marketinaSustapen metodoa, Taobao dendak ez du dirurik irabaziko, eta oso litekeena da diru asko galtzea...

Wechat marketinaMetodo arrunta produktuak lehenik eta gero erabiltzaileak izatea da.Mikro-enpresa abiarazte askok hori egiten dute, eta azkenean dirua galtzen dute...

Beraz, zer egin?Ezer ez, ba al dago irtenbide hoberik?

Chen WeiliangProposatu

Produktu bat egiteko ideia erabiltzaile izateko ideia bihurtu —erabiltzailea lehenik, produktua gero—.

1) Erabiltzailea lehenik eta gero produktuaren estrategia

• Hau da, lehenik erabiltzaileak metatu neurri batean.
• Horren ondoren, erabiltzaileen minaren puntuen eta beharren arabera, kalitate handiko produktuak edo zerbitzuak eskaini dirua irabazteko.

2) Nola pilatu erabiltzaileak?

• komunikabide berriakInterneteko joera bat da, eta WeChat tresna sozial erabiliena da.
• Komunikabide-plataforma berriak eta WeChat kontu publikoak erabil ditzakegu erabiltzaileak pilatzeko.

3) Nola egin WeChat marketina kontu ofiziala sustatzeko?

• Istorio luzea da hau, eta artikulu hau ezin da bat-batean amaitu...
• Kasu arrakastatsuetarako, artikulu hau ikus dezakezu "2 bideo labur eragiteko trikimailu handi, 6 mila milioi inpresio baino gehiago erakarriz 15 hilabetetan"
• Nola menderatu WeChat azkarragoKontu publikoaren sustapena?
• Ongi etorri jarraitzekoChen WeiliangBlog WeChat kontu publikoa:cwlboke
• Jarraitu ondoren, sareko marketinaren aholku gehiago lor ditzakezu.