Zein da markaren merkatuan kokatzeko estrategia?Enpresen xede-kokapen kasuaren urratsak aztertzea

Marken merkatuaPosizionamenduaZein da estrategia?

Enpresen xede-kokapen kasuaren urratsak aztertzea

Zer da markaren merkatuko posizionamendua?

• Merkatu-kokatzearen marketin-kontzeptua Al Reese eta Jack Trout merkaturatzaile estatubatuarrek proposatu zuten 70eko hamarkadan.
• Laburbilduz, markaren merkatuko posizionamendua erabiltzailearen garuna okupatzea da▼

Zergatik merkatuko posizionamendua?

• Merkatua okupatzea jendearen garuna okupatzea delako.
• Gauza berriak lehendik dauden gauzekin erlazionatu behar dira, bestela ez dute lekurik jendearen garunean.

Saltzen duzun produktua edo zerbitzua edozein dela ere, galdera zaharra egin diezaiokezu zure burua gaizki kokatzen ari zaren jakiteko?

Galdera da - zer da?

• Galdetu zeure buruari "zer da?", posizionamendua gaizki dagoen jakiteko.
• Erabiltzaileak zer den ulertzen ez badu, erabiltzailearen garunak dakiena erlazionatu behar du.

Merkatuko posizionamendu kasua

2009 urteTaobaoBilaketa-gakoen iragarkien klik-kopuruak Baidu gainditzen zuen poliki-poliki. Garai hartan, bazegoenInterneteko marketinaGizona, aukera bat ikusi zuenean, ausazko lagun bat aurkitu zuen, eta 3 hilabete eraiki ondoren, urte hartan hainbat milioi ere egin zituen, eta antzeko kasu asko daude...

Zerbitzua kokatzeko kasua

(Posta eta telegrama zerbitzuaren adibidea "Kokapena" liburuaren edukia da.

irudia eta testua

• Zein da produktuaren eta zerbitzuaren posizionamenduaren arteko aldea?Alde handirik ez, batez ere ikuspegi estrategikotik.Desberdintasun gehienak teknikoak dira.
• Produktuen publizitatean, elementu nagusia irudia edo irudia izan ohi da.Zerbitzuen iragarkietan, elementu nagusia hitza edo testua izan ohi da.
• Ez dio axola zenbat diru jartzen duzun zure produktuan edo zerbitzuan, bezero potentzialen burura jotzea nahi baduzu, dagoeneko dagoenarekin konektatu behar duzu, ez guztiz baztertu.

posta eta telegrama

• Zein da telegrafo mota berri honen eta antzinako telegrafoaren artean?Desberdintasun nagusia prezioa da.
• Bi telegramak formatu berean zeuden, eta biak berehala bidali behar ziren.Garai bateko telegrama horiak posta urdin eta zuri berriak baino hiru aldiz gehiago balio du.
• Post eta Telegramen kokapen-gaia sinplea da: "Mezua eta Telegrama: Telegramak bidaltzea gutxiagogatik." (Mailgrama: a-ren eragina Telegrama kostuaren zati batean)”

gutun adierazgarria

• Izan ere, izena bera da bigarren posizionamendu metodoa.
• Posta-telegrama Estatu Batuetako Posta Zerbitzuari lotu diezaiokegu.
• Zerbitzu berri hau posta-zerbitzu arruntekin erreferentzia eginez, emaitzak askoz hobeak dira.
• Horregatik, bigarren gai bat abian jarri zen, "The Post and Telegram: New Express Service for Delivering Important Information".
• Zein metodo da hobea?Alde txarrak izan arren, posizionamenduaren teoriak dio "prezio baxuko telegramak" "posta azkarrak" baino norabide hobea duela.

Prezio baxua eta abiadura handia

• Mail and Telegram proban, Western Unionek telegrafoen trafiko zaharra ere probatu zuen probako hirietan iragarkia zabaldu aurretik, bitartean eta ondoren.
• Datuek negozio bolumena nahiko egonkorra zela adierazten zutela ikusi zuten.
• Orain, konpainiak uste du posta-telegrama prezio baxuko telegrama gisa iragartzeak telegrama zaharraren negozioan eragin ez ezik, areagotu egin duela.

WeChat kontu publikoa kokatzeko urratsak

askotan ikusten dakomunikabide berriakjendea(Intercept Collegeikaskideek) honelako galderak egin:

• Nola kokatu WeChat kontu publikoa?
• Ezin aurkitu, zer egin behar dut?
• Nola egin WeChat kontu publikoaren edukien posizionamendua?

WeChat erabiltzeko norbanako edo negozio bat denKontu publikoaren sustapenaZure kontu publikoa ondo kokatu nahi baduzu, galdera hauek egin behar dizkiozu zeure buruari:

1. ezWeb SustapenaArtikuluak idaztea da erabiltzailearen garuna okupatzeko estrategiarik eraginkorrenetako bat;
2. Nahasmena posizionamenduaren etsaia da, eta sinplifikazioa posizionamenduaren salbatzailea;
3. Posizionamenduaren arazoa konpontzea erabiltzailearen gogotik aurkitzea da, ez produktutik;
4. Posizionamenduak lehendik dagoena lotu behar du erabiltzailearen garunean sartu aurretik;
5. Tokiko bideratzea zerbitzatzen duen eremuaren publizitatea da;

Nola kokatu proiektua merkatuan?

• Bada muin bat "min dagoen tokian, merkatua dago", esaldi hau oso baliotsua da.
• Jende arruntak mina ikusteko baldintzatutako erreflexua ihes egitea da.
• Egin behar duzuna da beste ikuspegi batetik begiratu, ez ihes egiteko, aukera ikusteko baizik.

Mina dagoen tokian, merkatu bat dago ▼

• Industria bat oso zaila eta arazotsua denean, hau oso aukera ona da.
• Une honetan arazo eta min hau konpontzeko modu bat pentsatzen baduzu, orduan merkaturako aukera oso ona lor dezakezu eta dirua erraz irabazi dezakezu.
• Hau pentsamoldea aldatzeko da:Jende arruntak mina ihes gisa ikusten baitu;Eta boteretsuek mina ikusten dute, baina aukera bakarrik ^_^ ikusten dute