فروشنده تازه کار Xiaobai چگونه باید محصولاتی را برای برق فرامرزی انتخاب کند؟چه تجزیه و تحلیل داده ها باید انجام شود

در ادامه در مورد فرامرزی جدید از طرز تفکر صحبت خواهد شدتجارت الکترونیکیفروشندگان کوچک چگونه محصولات را انتخاب می کنند؟

فروشندگان کوچک تجارت الکترونیک فرامرزی چگونه محصولات را انتخاب می کنند؟

قبل از انتخاب محصول، اهداف خود را مشخص کنید.

هر روز تعداد زیادی ازترموولو، Weibo یا کانال های دیگر گفت:

• "من می خواهم در amazon/shopee/souq بفروشم. من تجربه ای در مورد دسته مربوطه ندارم و اطلاعات زیادی در مورد محصول ندارم، چه چیزی برای فروش بهتر است؟"
• من فقط با 3 سرمایه شروع کردم و 50 محصول را برای قرار دادن در قفسه ها انتخاب کردم، اما سفارش ندادم.
• "من منابع زنجیره تامین ندارم، تولید کنندگان یا آشنایانم را نمی شناسم"
• ......

این بسیاری از فروشندگان تازه کار بسیار گیج هستند.با فرض اینکه شما یک فروشنده مبتدی هستید، ما چند راه عالی برای انتخاب محصولات برای این مسائل داریم.

اگر در دسته بندی های مرتبط تجربه ندارید، می توانیم از داده های پلت فرم Amazon/shopee/souq برای تجزیه و تحلیل محصولات دسته بندی استفاده کنیم تا محصولات و دسته بندی ها را بهتر بشناسیم؛ اگر سرمایه اولیه شما کم است، نیازی به انتخاب محصولات با قیمت بالا نداریم، می توانیم محصولات را در Yiwu Go و 1688 بیابید. اگر منابع زنجیره تامین ندارید، به آرامی منابع را جمع آوری کنید.

همیشه راه حل هایی برای مشکلات وجود دارد، اما اینها فقط روش شناسی هستند.

چه انتخاب محصول باشد،بازاریابی اینترنتیعملیات یا غیره، وقتی این کارها را انجام می دهیم، مهمترین چیز این است که ابتدا اهداف را مشخص کنیم، بفهمیم چه منابعی داریم، نقاط قوت و ضعف من چیست و به تدریج اهداف را گام به گام برچیده و به تدریج آنها را محقق کنیم.

به عنوان مثال، من در مرحله اولیه 2 یوان سرمایه گذاری کردم، اما تجربه دسته بندی و منابع تامین کننده ندارم.این وضعیت منابع شماست.بسته به منابع موجود، می‌توانم راهی را انتخاب کنم که برای اجرای آن انتخاب مناسب است.

چه تجزیه و تحلیل داده هایی باید انجام شود تا فروشندگان کوچک تجارت الکترونیکی فرامرزی بتوانند محصولات را انتخاب کنند؟

در ابتدا نمی توانیم یک مرد چاق را در یک لقمه بخوریم، اول اینکه هدف شما چیست؟در این زمان، ابتدا محدوده هدف را کمی کوچکتر تعیین می کنیم، این کار بسیار ساده است، انتخاب یک یا دو محصول است که فروش خوبی دارند.

خوب، بیایید به جلو برویم، بنابراین نکته اینجاست.

اگر کلاه سشوار پیدا کردید و می‌خواهید ببینید که آیا برای شما مناسب است، فروشنده معمولی با این فکر شروع می‌کند:

«این کلاه سشوار روی سکو چقدر به فروش می رسد؟
"یا چقدر می توانید درآمد داشته باشید؟"

من به شما می گویم، اگر اینطور فکر می کنید، احتمالاً پولی در نمی آورید!

در این مرحله، اولین واکنش شما باید دیدن باشدمحصول روی پلتفرمچقدر عرضه.به عبارت دیگر ببینید چند نفر این محصول را روی پلتفرم می فروشند، اگر عرضه زیاد باشد یعنی رقابت زیادی برای فروش این محصول وجود دارد.

هنوز هم کلاه موهای خشک را به عنوان مثال در نظر می گیریم، کلمه کلیدی H را در کادر جستجوی آمازون وارد کنیدairDryingTowels، HairDryingTowels را جستجو کنید، نتایج به شرح زیر است:

سپس 4000 نتیجه برای "FastDryingHairCap" در اینجا تعداد منطبق با کلاه های سشوار است. فروشندگان باتجربه تر ممکن است متوجه شوند که هر پلتفرمی عرضه محصول دقیقی را ارائه نمی دهد. 4000 در اینجا فقط یک عدد تقریبی است، می توانید بفهمید که یک عدد است. شاخص، یک نسبت در آن وجود دارد، اما به طور کلی می توان میزان عرضه این محصول را روی پلت فرم و میزان رقابت را مشاهده کرد.

در ضمن کلیدواژه اصلی کلاه های سشوار نه تنها HairDryingTowels بلکه FastDryingHairCap و BathHairCap نیز هست، بنابراین دوستان باید توجه داشته باشند که آیا محصولات مورد نظر آنها دارای چندین کلمه کلیدی اصلی هستند، همگی نیاز به پیگیری دارند.

سپس به فکر کردن ادامه می دهیم، چه داده هایی باید بدانیم؟

مرحله دوم ،شما باید به اندازه تقاضا نگاه کنید، نیازهای مشتری از طریق چه چیزی منعکس می شود؟

حجم جستجوی کلمات کلیدی، با جستجوی کلمات کلیدی می توانید به طور تقریبی تقاضا را مشاهده کنید، هنگام انجام تجارت باید به رابطه بین عرضه و تقاضا توجه کنید، چگونه حجم جستجوی کلمه کلیدی را بررسی کنیم؟

من برای این کار از جن فروشنده استفاده می کنمنرم افزار.کلمه کلیدی "HairDryingTowels" را در کادر جستجو وارد کنید، همانطور که در شکل نشان داده شده است، حجم جستجوی ماهانه در ایالات متحده 8837 است.

اگر محصول شما هر دو را برآورده می کند: عرضه کم و تقاضای بالا، محصول از قبل دارای ویژگی های موفقیت خاصی است.

آیا این محصول را در دسترس قرار می دهد؟

پاسخ من این است: نه.

اولین شاخصی که نشان می دهد آیا یک محصول ظرفیت بازار دارد یا خیر، باید حجم فروش پلت فرم باشد.

در این زمان باید راهی برای شناخت پیدا کنیمچند محصول از همان نوع در ماه بر روی پلت فرم فروخته می شود.اگر مبلغ فروخته شده در صفحه اول خیلی کم باشد، این محصول را بدون سود نمی سازید؟

در مرحله بعد، ما باید با جستجوی کلمه کلیدی "HairDryingTowels"، فروش ماهانه لیست ها را در صفحه اصلی ردیابی کنیم. در اینجا من دو سبک نماینده را ردیابی کردم، همانطور که در شکل نشان داده شده است:

لطفا ببینید، یکی از انواع کلاه خشک کن معمولی است که با ردیابی فروش از طریق جادوگر فروشنده می توان بیش از 2000-3000 در ماه فروخت و دیگری نوع جدیدی از کلاه خشک کن است که بیش از 90 در ماه فروخته می شود. .

در اینجا دوستان باید فکر کنند که کدام سبک را انتخاب کنید؟فروش ماهانه 2000 است یا فروش ماهانه 90؟اگر من بودم حجم فروش ماهانه 90 را انتخاب می کردم.چرا؟

اگرچه حجم فروش ماهیانه 2000 بسیار جذاب به نظر می رسد، اما باید تخصیص سرمایه و قدرت عملیاتی خود را در نظر بگیریم، درست است، اگر حجم فروش ماهانه 90 را انتخاب کنید، وجوه پیش از ذخیره سازی می تواند نسبتاً کم باشد. مهمترین چیز این است که فکر میکنی همون 90 هستی رقابت سخته یا رقابت با 2000؟البته اگر احساس می کنید آنقدر قوی هستید که فروشنده ای را که در این ماه 90 می فروشد را بکشید، می توانید این مدل را نیز انتخاب کنید.

پس از مطالعه ظرفیت بازار، تقاضای مشتری و فروش روزانه، آیا می توان محصول را لیست کرد؟هنوز نه، باید بدانیم سود چقدر است و فروش ماهیانه 2000 بدون سود بیهوده است.

برای محاسبه سود باید قیمت خرید، قیمت خرده فروشی، وزن، هزینه سر و کسر آمازون این محصول را بدانیم.بعد اینکه سود این محصول چقدره؟

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

این فقط سود ناخالص است. در آینده متوجه خواهید شد که ضررهای دیگری مانند هزینه های سریع داخلی، بازگشت مشتری آمازون و هزینه های ذخیره سازی و غیره وجود دارد. صحنه.به طور کلی سود یک محصول حدود 20 یوان است که بد نیست، این محصول می تواند 1800 یوان در ماه درآمد داشته باشد، اگر ماهانه چندین محصول دیگر از این دست تولید کنیم، سود کاملا قابل توجهی است.

البته بعضی از فروشندگان باید خیلی کم باشند اما من فقط یک روش را در اینجا به شما می گویم در مورد اینکه چه چیزی را انتخاب کنید می توانید برای انتخاب به این ایده مراجعه کنید.

تجارت الکترونیک فرامرزی فروشندگان کوچک ماننددر انتخاب محصولات به چه نکاتی باید توجه کرد؟

هنگام انتخاب محصولات، بهتر است "اولین کسی که خرچنگ می خورد" نباشید.به عنوان یک فروشنده جدید، چیز زیادی در مورد محصولات و دسته‌ها نمی‌دانید، و ایجاد عجولانه محصولاتی که در پلتفرم تأیید نشده‌اند، تنها نرخ شکست بالاتری خواهند داشت.

به چه نکاتی باید توجه کرد؟

اول: محصولات مشابه دارای حجم فروش مشخصی در صفحه اصلی هستندبه طور خلاصه، باید یک بازار وجود داشته باشد، و فروش محصول توسط پلت فرم آمازون آزمایش می شود.

دوم: محصول شما باید کمی متفاوت از محصولات مشابه شما باشد، به طوری که در تقلید تغییراتی ایجاد می شود و تمایز می تواند فرصت بیشتری برای کشتن مخالفان بدهد.

چرا اینطوری میگی؟اگر به این فکر می کنید که رقبای شما مدت زیادی قبل از شما می فروشند، وزن آن باید از شما بیشتر باشد.ثانیاً، حتی اگر در صفحه اصلی باشید، ظاهر شدن یک محصول در همان زمان در صفحه اصلی برای مصرف کننده پسند نیست.

موارد بالا تمام محتوایی است که درباره نحوه انتخاب محصولات فروشندگان تازه کار Xiaobai به اشتراک گذاشته شده است.