قیف فروش به چه معناست چگونه بازاریابی انجام دهیم تحلیل مدل تئوری قیف فروش

فرآیند فروش مانند عاشق شدن دو نفر است.

• از اولین مکالمه و ارتباط، تا ارتباط، شناسایی یکدیگر، و سپس به هدف نهایی - داشتن یک رابطه صمیمی.
• فرآیند فروش یکسان است، از تماس با مشتریان، تا آشنایی، تا تایید و سپس امضا.
• هر مرحله پیش رونده است.

عشق به مراحل زیر تقسیم می شود:

1. اولین باری که کسی را می‌بوسید، نمی‌بوسید.
2. پس از چندین تماس با طرف مقابل، کلید خانه را به او نمی دهد.
3. ناگفته نماند که برنامه 5 ساله شما چند روز بعد از آشنایی با یکدیگر نهایی نمی شود.

• ایجاد یک رابطه زمان می برد، اما به انرژی و صبر نیز نیاز دارد، مشتریان هم همینطور.

قیف فروش چیست؟

• قیف فروش که به عنوان خط لوله فروش نیز شناخته می شود، یک مفهوم تجسم بصری و یک ابزار تحلیلی مهم برای کنترل فرآیند فروش است.
• قیف فروش یک مدل مهم مدیریت فروش است که می تواندعلموضعیت فرصت و کارایی فروش را منعکس می کند.
• این یک مدل مدیریت خط لوله فروش را با تعریف عناصر قیف فروش (مانند: تقسیم مرحله، علامت ارتقاء مرحله، نرخ ارتقاء مرحله، میانگین زمان مرحله و وظایف مرحله و غیره) تشکیل می دهد.

چرا از قیف فروش استفاده کنیم؟

چون رابطه ای وجود ندارد، معامله مشکل است.

بنابراین، قیف بازاریابی/قیف فروش می تواند هر مرحله را به خوبی نظارت کند و احتمال برنده شدن معامله را در مرحله فعلی تفسیر کند.

نه تنها این، بلکه قیف بازاریابی/قیف فروش نیز یک مدل مدیریتی مهم برای بهبود کارایی فروش است.

از طریق مدیریت کل فرآیند از مشتریان بالقوه تا مشتریان قراردادی، کشف موانع و تنگناها در فرآیند فروش، توجه و درک توانایی‌های فروش پرسنل/تیم‌های فروش، بهینه‌سازی منابع و ارائه راهنمایی بهتر.ارتقاء وبو پیش بینی فروش

تحلیل مدل تئوری قیف فروش

قیف های فروش همچنین به فروشندگان کمک می کنند تا چندین فرآیند فروش را به طور همزمان و بدون سردرگمی کنترل کنند.

به طور خلاصه، نقش قیف فروش نظارت بر فرآیند فروش است.

ماهیت قیف فروش رفتار مصرف کننده است.

بازاریابی و فروش یک قیف هستند. مهم نیست در چه صنعتی هستید، همیشه از این مدل تئوری قیف بازاریابی/قیف فروش استفاده می‌کنید ▼

چگونه یک قیف بازاریابی/فروش انجام دهیم؟

جریان بالای قیف فروش:

1. مشتریان ناآشنا نمی دانند مشتریان شما چه کسانی هستند، به شما اعتماد ندارند، مشکلات خود را نمی دانند، محصولات شما را نمی شناسند و خدمات می تواند مشکلات او را حل کند.
2. هدف: آنها را وادار کنید تا مشکلات خود را کشف کنند
3. تبلیغات برای جلب توجه، به آنها اجازه دهید نقاط درد، خواسته ها را بدانند.
4. از خود بپرسید مشتریان چه کسانی هستند؟نقاط درد آنها

وسط قیف فروش:

1. مشتری می داند که شما کی هستید، او به شما بوده استفیس بوک صفحه، وب‌سایت، اما متقاعد نشده‌اید که چیزهای شما را بخرید.
2. سپس نحوه استفاده از محصول ما را به آنها آموزش دهید.
3. تبلیغات جلب توجه می کند، تبلیغات آموزشی
4. روابط خوب ایجاد کنید.
5. دوباره بر جدی بودن مشکل تاکید کنید و نشان دهید که چگونه می توانیم به آنها کمک کنیم.
6. علاوه بر تمایز، چرا از شما خرید کنید؟

فرآیند زیر قیف فروش:

1. شک و تردید آنها را حل کند
2. نمایش توصیفات مشتری و موارد موفق
3. به آنها بگویید چرا به محصول شما نیاز دارند و چگونه به آنها کمک کنند.
4. اگر تازه شروع کرده اید، از زوایای مختلف، مزایا و ویژگی ها برای جذب آنها برای خرید استفاده کنید.