چگونه با همتایان خود رقابت کنیم؟چگونه وقتی قیمت در بین همتایان در تجارت بسیار پایین است برنده شویم؟

آتجارت الکترونیکیفروشنده از اینترنت جی پرسید که چند سالی است که می فروشد.سپس حاشیه سود فقط 5٪ است.او به یکی از دوستانش که محصولات متنوعی را 10 برابر او می فروخت حسادت می کرد.او از کاربر اینترنتی J پرسید که آیا می تواند به این همتا تبدیل شود، هدف او همین است.

چگونه با همسالان رقابت کنیم؟

Netizen J احتمالاً می‌داند که همتایان او هنوز هم به دلیل قابلیت‌های عملیاتی نسبتاً قوی هستند، اما برخی از محصولات استاندارد بسیار رقابتی را نیز می‌فروشد.از این رو به گفته وی باید توانایی های عملیاتی خود را بهبود بخشد و سپس برای کسب این استانداردها با همتایان خود رقابت کند.

Netizen J از او پرسید: آیا از حاشیه سود همتایان خود اطلاع دارید؟او گفت که سود او باید زیاد باشد، زیرا محصولاتی که بیش از 100 یوان قیمت دارند، بیش از 200 یوان به فروش می رسند.

Netizen J گفت: آیا هزینه های تبلیغات او را تجزیه و تحلیل کرده اید؟او گفت هیچ تحلیلی وجود ندارد.

یعنی اصلا از حاشیه سود خالصش خبر ندارید؟بعد از سکوت گفت ولی عملش میتونه بیش از 100 میلیون بگیره و حتما پول زیادی در آورده.

Netizen J از او پرسید: آیا کسب و کار عملیاتی و مدیریتی او بیش از 4000 میلیون فروش (چند فروشگاه) است؟او گفت بله.Netizen J گفت: این بسیار رایج است. 4000 میلیون فروش حقوق سالانه است.اما این لزوما به این معنی نیست که فروش 4000 میلیونی باید سود بالایی داشته باشد، ممکن است 400 میلیون باشد.

وقتی قیمت در بین همتایان تجاری بسیار پایین است چگونه برنده شویم؟

Netizen J در ادامه به او گفت: لازم است شما لنگر مطالعه او باشید، اما این بدان معنا نیست که شما باید با محصولات او و او رقابت کنید.حاشیه سود خالص 10 درصدی او ممکن است برای سه سال بهینه شده باشد.اگر مستقیماً با او رقابت می کردید، در وهله اول به 10 درصد حاشیه سود خالص نمی رسید.شاید بهتر باشد در وهله اول پول را از دست ندهید.اما اگر حریف در این زمان اقدامات تدافعی برای کاهش یا افزایش قیمت انجام دهدارتقاء وبشما بابت هزینه تحویل ضرر خواهید کرد.

Netizen J ادامه داد: به عنوان مثال، تا زمانی که مابازاریابی اینترنتیتیم عملیات یک بازار را به دست آورده است و همتایان ما اغلب برای گرفتن مستقیم ما مشکل دارند زیرا ما از طریق تبلیغات سود بازار را سرکوب خواهیم کرد.ورود همتایان را تقریبا غیرممکن کنید.

اگر واقعاً می خواهید خوب کار کنید، بحث رقابت با او نیست، به رقابت با حریف بسیار قوی تری فکر نکنید، زیرا تا زمانی که حریف استراحت نکند، شانسی ندارید.

ما باید انتخاب کنیم که با او متمایز شویم و بازار متمایز را ببریم.اگر در بازار فعلی تفاوتی وجود نداشته باشد، یا اگر نتوانید بازار متمایز پیدا کنید، ورود به آن مشکل خواهد بود.مگر اینکه حریف دفاع نکند.

چگونه رقابت همسالان می تواند یکدیگر را برنده شود؟

حاشیه سود همتایان خود را مطالعه کنید و تصمیم بگیرید که آیا دنبال کنید؟

• اگر حاشیه سود خالص همتای شما کمتر از 10 درصد است، دنبال نکنید، در غیر این صورت سود بسیار کمی کسب خواهید کرد.
• برای توجه به تغییرات در بازار، تغییرات بازار منجر به تمایز، به منظور کسب سود مزیت حرکت اول است.
• با عملیات قوی با رقبا مبارزه نکنید در نهایت سود و زحمت زیادی در کار نیست.