منطق تجارت و حکمت زندگی: تا زمانی که 1% مردم آن را دوست داشته باشند، کافی است

یکی از من پرسید برای تجارت بر چه چیزی تکیه می کنی؟ در واقع، پاسخ ساده است - تا زمانی که 1٪ از مردم شما را دوست داشته باشند، کافی است.

کمی باورنکردنی به نظر نمی رسد؟ اما واقعیت این است که راز موفقیت در این 1 درصد نهفته است.

به عنوان یک انسان، همین منطق صادق است.

ما نمی توانیم همه را راضی کنیم آنهایی که شما را دوست ندارند، چرا به آنها اهمیت می دهید؟ برای نفی آنها، فقط با آنها مانند گوز رفتار کنید و آنها را رها کنید!

راز 1% را بدست آورید

هنگام انجام تجارت، بسیاری از افراد به دنبال یک تجارت بزرگ و جامع هستند و می خواهند همه به مشتریان آنها تبدیل شوند.

هرگز محصولی در دنیا وجود نداشته است که بتواند نیازهای همه را برآورده کند.

• مهم نیست که کوکاکولا چقدر خوشمزه است، برخی افراد آن را خیلی شیرین می دانند.
• مهم نیست که یک گوشی اپل چقدر رده بالا باشد، برخی از مردم فکر می کنند خیلی گران است.

یک کسب و کار موفق هرگز به معنای "راضی نگه داشتن همه" نیست، بلکه به معنای جذب دقیق 1٪ از کاربرانی است که شما را دوست دارند.

باید بدانید مفهوم این یک درصد مردم چیست؟ اگر محصولی با حاشیه فروش بالا می فروشید، فقط به چند نفر نیاز دارید تا هزینه آن را بپردازند و می توانید درآمد زیادی کسب کنید.

و اگر در حال ساخت یک محصول محبوب هستید، تا زمانی که بازار به اندازه کافی بزرگ باشد، حتی 1٪ از کاربران می توانند شما را شکست ناپذیر کنند.

تمرکز کلید است

کلید موفقیت تمرکز است. تصور کنید اگر پرتوی از نور خورشید بودید که در هر گوشه ای پراکنده شده بود، ممکن بود حتی نتوانید کاغذ را روشن کنید. اما اگر از طریق ذره بین روی یک نقطه تمرکز کنید، واقعاً می تواند جرقه بزند.

برای تجارت، تمرکز بر این است که "1٪" خود را پیدا کنید.

• شما باید بفهمید که محصول شما برای چه کسانی مناسب است؟
• چه جور آدمی عاشقش میشه؟
• نیازهای آنها چیست؟
• چه نوع روش های ارتباطی را ترجیح می دهند؟

هنگامی که این مسائل را شناسایی کردید، می توانید تمام منابع خود را روی این بازار کوچک و دقیق متمرکز کنید. درست مانند یک تیر و کمان دقیق، زدن یک تیر به هدف بسیار موثرتر از شلیک تصادفی است.

به 99 درصد مردم اهمیت نده

بعضی ها می گویند: "اگر 99 درصد آنها مرا دوست نداشته باشند، چه کنم؟"

چه یک فرد یا یک فرد تجاری، تابوترین چیز این است که خلق و خوی شما تحت تأثیر افراد نامربوط قرار گیرد.

به این فکر کنید، آن دسته از افرادی که شما را آنلاین ترول می کنند و کسانی که از محصولات شما انتقاد می کنند، آیا واقعاً برای خرید محصولات شما پول خرج می کنند؟

اگر پاسخ منفی است، پس به چه چیز دیگری اهمیت می دهید؟ افراد موفق هرگز وقت خود را برای راضی نگه داشتن همه تلف نمی کنند، بلکه بر جلب رضایت "1% مهم" تمرکز می کنند.

از "پسندیدن" تا "اعتماد"

البته این برای دوست داشتن کافی نیست. اجازه دادن به مشتریان از «دوست داشتن» به «اعتماد کردن» جادوی واقعی انجام تجارت است.

اعتماد به چه معناست؟ این بدان معناست که وقتی مشتریان شما به محصول خاصی نیاز دارند، اولین چیزی که به آن فکر می کنند شما هستید.

این امر مستلزم آن است که به طور پیوسته مقدار خروجی بگیرید. شما می توانید مشتریان را از طریق خدمات با کیفیت بالا، کیفیت عالی محصول و ارتباط صمیمانه تحت تاثیر قرار دهید.

کم کم متوجه خواهید شد که 1% مردم نه تنها همیشه شما را انتخاب می کنند، بلکه در تبلیغات "آب لوله کشی" به شما کمک می کنند و شما را به افراد بیشتری توصیه می کنند.

تجارت با بشریت

طبیعت انسان گاهی پیچیده است، اما گاهی ساده است.

چه چیزی را دوست داریم؟ ما دوست داریم برای ما ارزش قائل شوند، دوست داریم درک شویم و دوست داریم احساس کنیم درگیر آن هستیم. این روانشناسی می تواند به طور کامل به "سلاح" شما در انجام تجارت تبدیل شود.

جامعه ای از مشتریان ایجاد کنید، یا به طور منظم با مشتریان تعامل داشته باشید و با آنها به عنوان یک دوست رفتار کنید تا فقط یک "رابطه فروشنده و فروشنده".

این نوع دما را هرگز نمی توان با روش های بازاریابی سرد جایگزین کرد.

از کسب و کار تا زندگیفلسفه

در واقع، آیا منطق تجارت فلسفه زندگی نیست؟ شما نمی توانید کاری کنید که همه شما را دوست داشته باشند.

به جای تلف کردن وقت برای پذیرایی از کسانی که از شما ایراد می گیرند، روی رفتار با کسانی تمرکز کنید که واقعاً به شما اهمیت می دهند و از شما قدردانی می کنند.

زندگیهمیشه افرادی هستند که با انگشت اشاره می کنند و به شما اظهارات غیرمسئولانه می کنند.

اما فراموش نکنید، کسانی که شما را قضاوت می کنند اغلب حتی زندگی خود را درک نمی کنند. چرا باید نظرات آنها را جدی بگیرید؟ انکار آنها واقعاً هیچ تأثیری در زندگی شما ندارد.

خلاصه

چه در تجارت و چه به عنوان یک شخص، سعی نکنید همه را راضی کنید.

تا زمانی که "1%" خود را پیدا کنید و عمیقاً در آن کاوش کنید، قطعاً به نتیجه خواهید رسید. کسانی که تو را دوست ندارند مانند باد بیرون از پنجره هستند و نیازی به گرفتن آنها نیست.

بنابراین، دفعه بعد که با انتقاد یا شک مواجه شدید، لبخند بزنید و به خود بگویید: "مهم نیست، من فقط به 1٪ نیاز دارم که بر روی افرادی تمرکز کنید که شما را دوست دارند و صداهای نامربوط را نادیده می گیرند، و آن موفقیت را خواهید یافت." در واقع بسیار ساده تر از آن چیزی است که فکر می کنید.

اقدام کن! ۱٪ متعلق به خود را پیدا کنید و با دقت با آنها رفتار کنید.

درهای موفقیت همیشه فقط به روی کسانی باز است که می دانند چگونه تمرکز کنند!