چرا گاهی اوقات ترافیک بالاتر به معنای سود کمتر است؟ پرده برداری از تله های سود پشت کسب و کارهای بازار انبوه!

بسیاری از مردم بر این باورند که ترافیک برابر با پول است، اما واقعیت این است که هرچه یک کسب و کار بیشتر به توده مردم خدمت کند و حجم زیادی از ترافیک را ایجاد کند، سود آن به صفر نزدیک‌تر می‌شود.

چرا کسب و کار شما شلوغ اما کم سود است؟

حالا حقیقت ترافیک تجاری را برایتان آشکار می‌کنم، تله‌های سود پشت کسب و کارهای پربازدید را آشکار می‌کنم و به شما یاد می‌دهم که چگونه از چرخه معیوب حاشیه سود تک رقمی فرار کنید و به یک پیشرفت واقعی در سودآوری کسب و کار دست یابید. کتابی ضروری برای کارآفرینان؛ اجازه ندهید ترافیک ناکارآمد منابع اصلی شما را مصرف کند.

دیروز، هنگام خرید در مرکز خرید، رویدادی را دیدم که در آن مردم می‌توانستند یک گربه رایگان دریافت کنند. آنجا پر از جمعیت بود.

ده دقیقه آنجا ایستادم و تماشا کردم، و فقط یک فکر در ذهنم بود: این چیز شگفت‌انگیز است.

تنها مدل موفق برای اهدای اقلام فیزیکی به صورت رایگان، حیوانات خانگی است.

چرا؟ چون هر کسی که تا به حال گربه داشته باشد می‌داند که اعتیادآور است. کسانی که عاشقش هستند، برای همیشه عاشقش خواهند ماند، و نمی‌توانند لحظه‌ای از آن دست بکشند. و وقتی یکی از آنها را داشته باشید، ترک کردنش سخت است. غذای گربه، خاک گربه، اسباب‌بازی، ویزیت دامپزشک - همه اینها یک هزینه مداوم است.

این رویداد در مرکز خرید فوراً تعداد زیادی از صاحبان حیوانات خانگی را به خود جذب کرد.

اما آیا تا به حال از خود پرسیده‌اید که چرا مرکز خرید حاضر بود گربه‌ها را رایگان بدهد؟ این به خاطر مهربانی آنها نیست؛ به این دلیل است که آنها حساب کتاب کرده‌اند.

در موردش فکر کنید: دادن یک گربه به صورت رایگان می‌تواند به طور بالقوه هزاران یا حتی ده‌ها هزار دلار در هزینه‌های بعدی ایجاد کند. اما سوال این است که پیش‌نیازهای لازم برای کارکرد این مدل چیست؟

به خاطر حجم بالای ترافیک هست.

بعضی وقت‌ها احساس می‌کنم که همه کسب‌وکارهای پربازدید در حال حاضر سودآور نیستند. هر چه یک کسب‌وکار بیشتر به عموم مردم خدمت‌رسانی کند، حاشیه سود آن به صفر نزدیک‌تر می‌شود . تک رقمی.

چرا کسب و کارهای پربازدید سودآور نیستند؟

شاید خیلی رک و صریح به نظر برسد، اما خودتان در موردش فکر کنید.

کسب‌وکارهای بزرگی که مصرف‌کنندگان انفرادی (C-end) را با صدها میلیون کاربر هدف قرار می‌دهند، عموماً سودآور نیستند؛ آن‌ها کسب‌وکارهای پرترافیکی هستند و کسب درآمد معمولاً بسیار دشوار است. از سوی دیگر، خدمت‌رسانی به صاحبان کسب‌وکار و شرکت‌ها سود بالایی به همراه دارد، اما ترافیک آن بسیار کمتر از مصرف‌کنندگان انفرادی است.

چرا؟ چون خدمت به عموم مردم مستلزم کنترل قیمت‌ها، افزایش مقیاس عملیات و بازاریابی است و هر مرحله سود شما را می‌بلعد. اما خدمت به یک گروه جمعیتی خاص، به ویژه افرادی که قدرت خرید بالایی دارند، کاملاً متفاوت است.

رئیس برای کیفیت و خدمات ارزش قائل است و به اعتماد نیاز دارد. به محض اینکه این اعتماد ایجاد شود، سود شما بالا خواهد بود، زیرا این پایگاه مشتری نرخ خرید مجدد بسیار بالاتری نسبت به مشتریان معمولی دارد. وقت رئیس نیز بسیار ارزشمند است و به راحتی از آن دست نمی‌کشد.

منطق کسب‌وکار برای مصرف‌کنندگان با قدرت خرید بالا

یه چیزی هست که باید بهت بگم.

وکس بری به علاوه قیمت مالک، ۲۰ یوان برای هر میوه. معمولاً توسط مالکانی خریداری می‌شود که به دنبال کیفیت بسیار بالا هستند، این یک محصول ویژه است. بسیار گران است، اما کیفیت آن نیز بسیار خوب است. یک مشتری ۱۰۰ دلار ارزش دارد. اساساً، تا زمانی که مالک ورشکست نشود، کسانی که از آن لذت برده‌اند، سال بعد دوباره آن را می‌خرند.

به این منطق فکر کنید.

بنابراین ایده در واقع بسیار ساده است: ابتدا، به این فکر کنید که گروه با قدرت خرید بالا چه کسانی هستند، و سپس آنها را با سایر دسته بندی های محصولات ترکیب کنید تا یک تقسیم بندی + قدرت خرید بالا ایجاد کنید.

همپوشانی دسته‌بندی محصولات، گروه‌های مصرف‌کننده با قدرت خرید بالا را به بخش‌های مجزا تبدیل می‌کند.

برای مثال، افرادی با قدرت خرید بالا مانند صاحبان مشاغل، صاحبان حیوانات خانگی و علاقه‌مندان به جواهرات وجود دارند. با اضافه کردن یک دسته دیگر، لباس‌های مزین به جواهرات، که عموماً به افراد مشهور فروخته می‌شوند و قیمت آنها از صدها هزار تا میلیون‌ها دلار متغیر است، نشان دهنده یک گروه مصرف‌کننده بسیار بخش‌بندی شده در بازار پوشاک با قدرت خرید قابل توجه است.

برای مثال، اگر روی یک تی‌شرت طرح حیوان خانگی چاپ شده باشد، می‌توان آن را به جای ۲۹ دلار، با قیمت ۶۹ دلار فروخت و سود را دو برابر کرد. این بخش از مصرف‌کنندگان با قدرت خرید بالا، به سرعت در حال رشد هستند.

رئیس + همه دسته‌ها، پس از تقاطع، همه به آن دسته تعلق دارند، مشتریان بخش‌بندی شده و با قدرت خرید بالا.

راستش را بخواهید، این ایده جدیدی نیست، اما اکثر مردم برعکس به آن فکر می‌کنند. آنها ابتدا تصمیم می‌گیرند چه محصولی تولید کنند، سپس آن را به چه کسی بفروشند. اما رویکرد واقعاً سودآور برعکس است: ابتدا افرادی را پیدا کنید که قدرت خرید بالایی دارند، سپس ببینید به چه چیزی نیاز دارند.

اسکریپت‌ها، محتوا و محصولات، همگی برای این گروه جمعیتی خاص طراحی شده‌اند. ممکن است ترافیک زیادی ایجاد نکنند، اما سود حاصل از آنها می‌تواند بسیار بالا باشد.

خودت فکر کن، آیا حقیقت همین نیست؟

از آنجایی که تا اینجا را خوانده‌اید، اگر برایتان مفید بود، لطفاً آن را لایک کنید و به اشتراک بگذارید. اگر می‌خواهید زودتر از بقیه از به‌روزرسانی‌ها مطلع شوید، می‌توانید من را دنبال کنید!

ممنون که مقاله من را خواندید. دفعه بعد می‌بینمتان.