گزیده‌های کلیدی از مصاحبه ۴ ساعته لو یونگ‌هائو با لی شیانگ: بررسی کامل مسیر موفقیت شرکت Ideal Auto

گزیده‌هایی کلیدی از مصاحبه ۴ ساعته لو یونگ‌هائو با لی شیانگ: خرد، خون و اشک کارآفرینان

یک مکالمه چهار ساعته با یک دوره آموزشی در یک مدرسه عالی کسب و کار قابل مقایسه است.

دیروز، تمام مکالمه‌ی بین لو یونگ‌هائو و لی شیانگ را گوش دادم. مثل جویدن یک تکه استیک با استخوان بود. دندان‌هایم را درد آورد، اما هر چه بیشتر می‌جویدم، خوشمزه‌تر می‌شد.

لی شیانگ، نوجوانی که از کودکی شیفته‌ی کامپیوتر بود، اکنون به یکی از بازیگران اصلی صنعت خودروسازی تبدیل شده است. داستان او مانند یک سریال تلویزیونی پرانرژی است - هر قسمت پیچ و خمی دارد و هر صحنه الهام‌بخش است.

از یک نابغه جوان تا یک علاقه‌مند به کارآفرینی

لی شیانگ از کودکی یک «دانش‌آموز غیرعادی» بوده است.

در حالی که دیگران در سال آخر دبیرستان مشغول انجام تکالیف خود بودند، او با نوشتن دست‌نوشته‌های کامپیوتری ده برابر بیشتر از والدینش درآمد داشت.

به این فکر کنید، در ۱۸ سالگی چه کار می‌کردید؟ او قبلاً مقرون به صرفه بودن راه‌اندازی یک کسب و کار و رفتن به دانشگاه را سنجیده بود و قاطعانه تصمیم به راه‌اندازی یک کسب و کار گرفت.

این انتخاب زندگی‌اش که جرات ترک میز پوکر را داشته باشد، دیوانه‌وار به نظر می‌رسد، اما معلوم شد که او شرط درستی بسته است.

ترکیب دو سیستم مدیریتیفلسفه

در طول مصاحبه، لی شیانگ درباره نظریه مدیریت صحبت کرد و از دو کلمه استفاده کرد که بلافاصله توجه من را جلب کرد: نوآوری در مقابل فرآیند.

بخش نوآوری با OKR و بخش فرآیند با KPI مدیریت می‌شود.

خلاصه در یک جمله: رویاها با OKR محقق می‌شوند و کارایی با KPI تضمین می‌شود.

این موضوع من را به یاد موقعیت ناخوشایندی می‌اندازد که هنگام تجارت الکترونیک تجربه کردم : «ایده‌های خلاقانه زیادی داشتم، اما اجرای آنها کاملاً فاجعه‌بار بود.»

اجرای صرف، الهام‌بخشی را از بین می‌برد و نوآوری صرف، به یک آشفتگی تبدیل می‌شود.

لی شیانگ گفت که از اوایل سال ۲۰۱۷ این مدیریت مختلط را تمرین می‌کرده و حتی ادعا کرد که اولین کسی در چین است که این ایده را مطالعه کرده است.

بعد از شنیدن این حرف، فقط می‌توانم آه بکشم: مدیریت هم یک واکنش شیمیایی است، و تطبیق متناسب، برنده‌ی واقعی است.

دو میلیارد وانگ شینگ و برادری کمک به دیگران در مواقع نیاز

لی شیانگ اشاره کرد که شخصی که بیش از همه از او سپاسگزار است، وانگ شینگ است.

وانگ شینگ در دور B رد شد و سپس بازار سرمایه در دور C به آن بی‌اعتنایی کرد. ۱۰۰ سرمایه‌گذار سرشان را به نشانه‌ی تاسف تکان دادند و هنوز ۲ میلیارد کم بود.

در نتیجه، وانگ شینگ به تنهایی تصمیم نهایی را گرفت: جبران تمام ضررها!

من فوق‌العاده‌ام یا چی؟

بعدها، سهام وانگ شینگ پس از لی شیانگ در رتبه دوم قرار گرفت و به همین دلیل است.

در مسیر کارآفرینی، کسی که در لحظات حساس به شما کمک می‌کند، از هر طرح تجاری ارزشمندتر است.

استراتژی گسترش دامنه: قضاوت آرام در بحبوحه اضطراب

وقتی خودروهای انرژی جدید برای اولین بار ظهور کردند، ایستگاه‌های شارژ کمیاب بودند و کاربران همگی نگران «اضطراب برد» بودند.

لی شیانگ تصمیم گرفت روی وسایل نقلیه الکتریکی با برد طولانی تمرکز کند، اگرچه تیم در مقطعی نسبت به آن خوشبین نبود.

در نگاه به گذشته، این تصمیم نجات‌بخش بود. کارآفرینی به معنای داشتن بهترین دیدگاه نیست، بلکه به معنای داشتن شجاعت برای تصمیم‌گیری در زمانی است که دیگران تردید دارند.

فلسفه SKU: کمتر، بیشتر است

چرا Ideal Auto فقط یک SKU تولید می‌کند؟

منطق لی شیانگ ساده بود: اگر تعداد SKUها (واحدهای نگهداری کالا) خیلی زیاد باشد، فروش پراکنده می‌شود و زنجیره تأمین به راحتی از هم می‌پاشد. این موضوع به اثبات رسید - ۷۰٪ از فروش در یک SKU واحد متمرکز شده بود.

مثل منوی رستوران است: هر چه کمتر، بهتر. به هر حال، مشتریان برای غذا خوردن می‌آیند، نه برای جستجوی کلمات در فرهنگ لغت.

لی جون، کارآفرین بی‌رحم از زبان لائو لو

لو یونگ‌هائو درجا گفت: سخت‌کوش‌ترین کارآفرینی که تا به حال دیده‌ام، لی جون است.

آن دو تا صبح زود گپ زدند. لو یونگ‌هائو هنوز می‌خواست دوباره بخوابد، اما لی جون گفت که باید به جلسه برود و روی مبل شرکت چرت زد.

در یک لحظه، معنی «اعتیاد به کار» را فهمیدم.

پادشاه در حوزه کارآفرینی هرگز خوش شانس نیست، اما زمان استراحت دیگران را به چیپس تبدیل می کند.

سه مهارت کلیدی کارآفرینان برتر

لی شیانگ سه ویژگی کارآفرینان برتر را از نظر خود خلاصه کرد:

اول، مورد مناسب را انتخاب کنید.

دوم، یک مسیر طولانی انتخاب کنید.

سوم، با سرعت بالا در یک مسیر طولانی تکرار کنید.

این سه جمله برای کارآفرینان مانند کتاب مقدس است.

اگر مسیر اشتباهی را انتخاب کنید، هر چقدر هم که تلاش کنید، فقط با بار سنگین خواهید دوید؛ اگر مسیر کوتاه و مناسبی را انتخاب کنید، به زودی به دیوار خواهید خورد؛

تنها با آزمون و خطا سریع، و بهینه‌سازی سریع در مسیر طولانی می‌توانید دوام بیاورید.

افکار من: تمرین نهایی کارآفرینی

بعد از چهار ساعت گوش دادن، تصویری در ذهنم تداعی شد: شروع یک کسب و کار مثل رانندگی در بیابان است.

بعضی‌ها سرعت می‌گیرند، بعضی‌ها گم می‌شوند و بعضی‌ها خراب می‌شوند. افرادی مثل لی شیانگ و لی جون نه تنها مسیر درست را انتخاب می‌کنند، بلکه جرات می‌کنند در تاریکی هم با سرعت برانند.

آنچه از آنها پشتیبانی می‌کند فقط استعداد نیست، بلکه سه‌گانه خرد مدیریتی، اعتماد بین فردی و روحیه مبارزه‌طلبی است.

نتیجه

داستان لی شیانگ به ما می‌گوید که کارآفرینی یک بازی نیست که صرفاً به شور و اشتیاق متکی باشد، بلکه ترکیبی از عقلانیت، استراتژی و اجرا است.

این مرا به یاد یک ضرب‌المثل بسیار الهام‌بخش می‌اندازد: شرکت‌های بزرگ هرگز آن‌هایی نیستند که آینده را پیش‌بینی می‌کنند، بلکه آن‌هایی هستند که وقتی دیگران تردید دارند، جرات می‌کنند به آینده ایمان داشته باشند.

من معتقدم که دنیای کسب‌وکار آینده کمتر و کمتر به شانس و بیشتر و بیشتر به بینش، سرعت و پشتکار متکی خواهد بود.

خلاصه نهایی

• لی شیانگ یک نابغه جوان بود و سفر کارآفرینی خود را از سنین پایین آغاز کرد.
• مدیریت به سیستم دوگانه OKR+KPI متکی است.
• وانگ شینگ ۲ میلیارد یوان به عنوان کمک به موقع ارائه داد، و ارتباطات کلیدی از بودجه مهم‌تر هستند.
• استراتژی برد گسترده، اضطراب برد را حل می‌کند.
• استراتژی واحد SKU، زنجیره تأمین را پایدارتر می‌کند.
• روحیه ناامید لی جون، معیاری برای کارآفرینی است.
• سه کلید کارآفرینی: انتخاب درست، مسیر طولانی و تکرار سریع.

اگر شما هم در حال شروع یک کسب و کار هستید، یا می‌خواهید کسب و کاری راه بیندازید، شاید بد نباشد که برخی از «اسرار هنرهای رزمی» را از داستان لی شیانگ بیاموزید.

از این گذشته، ارزشمندترین چیز در این جاده نقطه شروع نیست، بلکه ترکیب سرعت و جهت است.