چگونه فروشندگان تجارت الکترونیک فرامرزی می‌توانند سود خود را تنها در دو ماه دو برابر کنند؟ چهار استراتژی اصلی آشکار شده و اثبات شده که مؤثر هستند!

باورتان می‌شود؟ یک سفر فرامرزیتجارت الکترونیکیرئیس، اگرچه می‌توانست به فروش بالای ۱۰۰ میلیون در سال دست یابد، اما هر روز آنقدر خسته بود که می‌خواست «فرار کند». در نتیجه، ما با چند اقدام کلیدی به او کمک کردیم و تنها در عرض دو ماه، سود او دو برابر شد!

آیا داستان بازگشت او شبیه یک ملودرام به نظر می‌رسد؟ اما واقعاً اتفاق افتاده است.

خیلی‌ها فکر می‌کردند چیزی که ما با آنها به اشتراک گذاشتیم، نوعی فناوری سیاه است، اما در واقع، همه آنها اقدامات مدیریتی مبتنی بر تفکر تجاری بودند.

حالا این ۴ راهکار کلیدی را جداگانه برای شما توضیح می‌دهم. بعد از خواندن آنها، قطعاً به ران‌هایتان خواهید زد و خواهید گفت: نمی‌دانستم می‌توان این کار را به این روش انجام داد!

چرا اکثر روسای تجارت الکترونیک فرامرزی به طور فزاینده‌ای خسته می‌شوند؟

آیا فکر می‌کنید تجارت خیلی دشوار است؟ نه، مشکل حجم زیاد فعالیت است. بسیاری از صاحبان مشاغل فرامرزی با وظایف روزانه دست و پنجه نرم می‌کنند: صدها SKU، تیم‌های ده‌ها نفره، و با این حال آنها خسته هستند و هنوز سود کمی دارند.

مثل این است که با یک ماشین فرمول یک رانندگی کنی و بعد در یک جاده خاکی در حومه شهر، پا را روی پدال گاز بگذاری. اگر چپ نکند، عجیب خواهد بود.

رئیسی که به او کمک می‌کردیم، یک «سرمایه‌دارِ جاده خاکی» معمولی بود. فروش بالا بود و اوضاع امیدوارکننده به نظر می‌رسید، اما شرکت دچار اصطکاک داخلی بود، کارایی تیم افتضاح بود و پول برای ابتکارات بی‌ارزش هدر می‌رفت.

وقتی این مجموعه از «چهار استراتژی اصلی» را به او دادیم، ناگهان متوجه شد: اوه، معلوم شد که انجام تجارت به زور و اجبار متکی نیست، بلکه به مدیریت دقیق وابسته است.

استراتژی ۱: درجه‌بندی و قیمت‌گذاری محصولات برای شکستن «برابری‌طلبی»

بگذارید اول از شما یک سوال بپرسم: آیا شما برای اداره یک محصول موفق و یک محصول حاشیه‌ای، تلاش یکسانی صرف می‌کنید؟

بدیهی است که نه. اما در واقعیت، بسیاری از شرکت‌های فرامرزی دقیقاً همین کار را می‌کنند: آنها با همه محصولات به طور یکسان رفتار می‌کنند و در نتیجه، محصولات اصلی آنها تقویت نمی‌شوند، بلکه در عوض توسط محصولات جانبی تضعیف می‌شوند.

اولین کاری که از او خواستم این بود که طبقه بندی محصول.

• محصولات درجه A: بخش عمده سود، تمرکز بر عملیات و قیمت‌گذاری انعطاف‌پذیرتر.
• محصولات درجه B: کمک به پر کردن و حفظ بازار.
• محصولات کلاس C: لبه ها را تمیز کنید و هر جا که می توانید بروید.

به محض اینکه این تعدیل انجام شد، سود محصولات اصلی او فوراً افزایش یافت.

نه تنها سود افزایش یافت، بلکه گردش موجودی نیز به طور قابل توجهی کاهش یافت.

مثل این است که در جنگ، به جای استفاده از قدرت آتش برای کشتن پشه‌ها، آتش توپخانه را روی ستاد فرماندهی دشمن متمرکز کنید.

استراتژی ۲:AIبا پشتیبانی، سرعت توسعه محصول دو برابر و دوباره دو برابر شده است

در گذشته، او می‌توانست حداکثر ۷ واحد نگهداری محصول (SKU) در روز توسعه دهد.

به او گفتم از ابزارهای هوش مصنوعی برای بهینه‌سازی فرآیند تحقیق و توسعه استفاده کند و کل فرآیند تحقیق، عناوین، توضیحات و تصاویر را به صورت نیمه‌خودکار انجام دهد.

حدس بزنید چی شد؟ آنها می‌توانند در یک روز 30 SKU تولید کنند!

۳۰ واحد نگهداری کالا (SKU) به چه معناست؟ به معنای نرخ بالاتر محصولات پرفروش است که به معنای دو برابر شدن پوشش بازار است.

درست مثل گذشته که برای حفر چاه به نیروی انسانی متکی بودیم، روزی ۷ چاه حفر می کردیم، اما الان از بیل مکانیکی استفاده می کنیم، می توانیم روزی ۳۰ چاه حفر کنیم. البته احتمال ترکیدن چشمه خیلی افزایش یافته است.

عوامل کلیدی در تجارت الکترونیک فرامرزی چیست؟ سرعت و مقیاس!

ظهور هوش مصنوعی چیز خیلی مهمی نیست، اما به شما این امکان را می‌دهد که فوراً «موتور انرژی هسته‌ای» خود را جایگزین کنید.

استراتژی ۳: عملیات را مبتنی بر SOP انجام دهید؛ تکرار ارزشمندتر از استخدام متخصصان است

در گذشته، بزرگترین مشکل این رئیس، عملیات بود. استخدام «عملیات عالی» دشوار بود و حتی کسانی که استخدام می‌شدند، مستعد فرار بودند. در نتیجه، کسب و کار کاملاً درگیر پرسنل شده بود.

توصیه من به او این است: تمام عملیات را به بخش‌های کوچک‌تر تقسیم کنید. SOP (روش استاندارد).

از انتخاب محصول، فهرست کردن، تبلیغات گرفته تا خدمات مشتری، هر اقدامی به گونه‌ای انجام می‌شود که «تازه‌کارها هم بتوانند آن را دنبال کنند».

وضعیت فعلی این است که دستیاران می‌توانند عملیات ارشد گذشته را انجام دهند و راندمان تکثیر به صورت تصاعدی افزایش یافته است.

رئیس حتی گفت: «احساس می‌کنم برای کسب ۵۰۰ میلیون دلار به چند متخصص نیاز ندارم. من قبلاً فقط داشتم زیادی به این موضوع فکر می‌کردم.»

مثل مک‌دونالد است که به سرآشپز نیاز ندارد اما به استانداردسازی متکی است.

درست مثل تجارت الکترونیک فرامرزی، تنها با تجزیه اقدامات پیچیده به فرآیندهای بی‌عیب و نقص، شرکت‌ها می‌توانندنامحدودگسترش.

استراتژی ۴: تمرکز بر زنجیره تأمین، جایی که موانع واقعی شروع به ظهور می‌کنند

آخرین اقدام کلیدی در واقع طولانی‌ترین خندق است: ارتقاء زنجیره تأمین.

او قبلاً فقط با کارخانه بر سر قیمت مذاکره کرده بود، اما متوجه نشده بود که خود کارخانه هم می‌تواند بهینه شود. وقتی عمیق‌تر به کارخانه پرداخت، متوجه ناکارآمدی‌های متعددی شد که با اصلاحات جزئی می‌توانستند به طور قابل توجهی کاهش یابند.

این مانع واقعی است. محصولات را می‌توان کپی کرد، تبلیغات را می‌توان تقلید کرد، اما ارتباط عمیق شما با کارخانه‌های باکیفیت و توانایی پیشبرد ارتقاء آنها، خندق‌هایی هستند که دیگران نمی‌توانند از آنها تقلید کنند.

در نهایت، تجارت الکترونیک فرامرزی به زنجیره‌های تأمین وابسته است. سیاست‌های ترافیک و پلتفرم دائماً در حال تغییر هستند، اما هنگامی که بر زنجیره تأمین تسلط پیدا کنید، سود تضمین شده است.

مدیریت در واقع پوسته تفکر تجاری است

وقتی رئیس به من گفت: «معلوم شد که تجارت کردن می‌تواند خیلی آسان باشد.»

خندیدم. خیلی‌ها مدیریت را یک «موضوع سطح بالا» می‌دانند، کلی روش یاد می‌گیرند اما بعد آنها را در جاهای اشتباه به کار می‌برند.

من همیشه گفته‌ام که کسب‌وکار اساساً به طرز فکر مربوط می‌شود. هر اقدام مدیریتی باید مانند یک بمب دقیق باشد، بدون هیچ اتلافی. اقدامات مدیریتی باید دقیقاً در حوزه‌هایی که بهبود کسب‌وکار مورد نیاز است، هدف قرار گیرند.

به این ترتیب، هر کار کوچکی که تیم انجام می‌دهد می‌تواند مستقیماً عملکرد را افزایش دهد.

من اغلب می‌گویم که بزرگترین مشکل اکثر رئیسان این است که آنها به زور تجارت و مدیریت را از هم جدا می‌کنند.

بسیاری از مردم فکر می‌کنند که یادگیری مدیریت فقط به حفظ کردن چند مجموعه روش‌شناسی محدود می‌شود، اما به اندازه شیشه‌های دارو در داروخانه، روش‌های مدیریتی وجود دارد. ابتدا باید علائم را درک کنید و سپس داروی مناسب را تجویز کنید.

اگر از روش‌های نادرست استفاده کنید، مانند مصرف داروی نادرست است. نه تنها بی‌اثر خواهد بود، بلکه ممکن است اوضاع را بدتر هم بکند.

کسب و کار بیماری است، مدیریت دارو.

مدیریت خودنمایی نیست، بلکه پادزهر تجارت است.

هدف از مدیریت «مصرف دارو» نیست، بلکه «درمان بیماری» است.

تنها با تشخیص این موضوع می‌توانیم نبض رشد شرکت‌ها را به درستی درک کنیم.

نتیجه‌گیری: پشت دو برابر شدن سود، در واقع بهبود تفکر نهفته است.

فروشندگان تجارت الکترونیک فرامرزی می‌خواهند سود خود را دو برابر کنند، نه با شانس، بلکه با بهبود تفکر سیستمی.

1. طبقه‌بندی محصولات امکان تمرکز منابع را فراهم می‌کند.
2. توسعه هوش مصنوعی باعث افزایش بهره‌وری می‌شود.
3. SOP عملیاتی امکان تکثیر نامحدود را فراهم می‌کند.
4. ارتقاء زنجیره تأمین، موانع را محکم‌تر می‌کند.

این چهار اقدام، مانند چهار ستون، از تحول سازمان از هرج و مرج به آرامش، از اضطراب به کارایی پشتیبانی می‌کنند.

بنابراین، استاد واقعی این نیست که هر روز آتش را خاموش کنیم، بلکه این است که شرکت را ... خود عملیاتیمانند یک ماشین روغن‌کاری شده، به طور خودکار سود تولید می‌کند.

آینده از آن کیست؟ از آنِ کسانی که می‌توانند پیچیدگی را ساده کنند، از آنِ کسانی که می‌توانند در هرج و مرج، نظم بیابند.

میدان نبرد تجارت الکترونیک فرامرزی به طور فزاینده‌ای شدید شده است، اما در نهایت، آنچه اهمیت دارد، خرد مدیریتی است.

و خرد همیشه ارزشمندتر از نیروی بیرحمانه است.

خلاصه نهایی

1. کلید دو برابر کردن سود تجارت الکترونیک فرامرزی، تنظیم اقدامات مدیریتی پیرامون کسب‌وکار اصلی است.
2. طبقه‌بندی محصولات، نقطه شروع اصلی برای انفجار سود است.
3. توسعه مبتنی بر هوش مصنوعی تعداد SKUها و شانس موفقیت محصولات را دو برابر می‌کند.
4. عملیات مبتنی بر SOP به تیم‌ها اجازه می‌دهد تا به طور مؤثر تکثیر کنند و وابستگی به استعداد را کاهش دهند.
5. ارتقاء زنجیره تأمین، مانع واقعی بلندمدت است.

به یاد داشته باشید: اگر داروی مناسب بیماری خود را تجویز کنید، دو برابر شدن سودتان رویا نیست!

👉 حالا سوال این است که آیا شرکت شما بی‌پروا عمل می‌کند یا کارها را دقیق انجام می‌دهد؟

پاسخ این سوال مشخص می‌کند که آیا می‌توانید سود خود را در دو ماه آینده دو برابر کنید یا خیر.

🎯 خود رسانهابزار ضروری: Metricool رایگان به شما کمک می کند تا به سرعت انتشار چند پلتفرمی را همگام کنید!

با تشدید رقابت بین پلتفرم های خودرسانه ای، نحوه مدیریت کارآمد انتشار محتوا برای بسیاری از سازندگان به دردسر تبدیل شده است. ظهور Metricool رایگان یک راه حل کاملاً جدید را برای اکثر سازندگان به ارمغان می آورد! 💡

• ؟؟؟؟ به سرعت چندین پلتفرم را همگام کنید: دیگر نیازی به ارسال دستی یک به یک نیست! Metricool را می توان با یک کلیک انجام داد و به شما امکان می دهد به راحتی چندین پلت فرم اجتماعی را پوشش دهید.
📊
• مصنوع تجزیه و تحلیل داده ها: نه تنها می توانید منتشر کنید، بلکه می توانید ترافیک و تعاملات را در زمان واقعی ردیابی کنید و دستورالعمل های دقیقی برای بهینه سازی محتوا ارائه دهید.
⏰
• در زمان با ارزش صرفه جویی کنید: با عملیات خسته کننده خداحافظی کنید و وقت خود را صرف تولید محتوا کنید!

رقابت بین تولیدکنندگان محتوا در آینده نه تنها بر سر خلاقیت، بلکه بر سر کارآیی نیز خواهد بود! 🔥 اکنون بیشتر بیاموزید، روی لینک زیر کلیک کنید ▼