تمرین بازاریابی در مقابل کسب و کار خرد روی کاغذ (ژیهو بیش از 1.5 هزار لایک دریافت کرد)

چن ویلیانگ : یک متخصص بازاریابی در مقابل یک صاحب کسب‌وکار کوچک فرضی (بیش از ۱.۵ هزار لایک در Zhihu)

چن ویلیانگ این مقاله را در یک مرکز آموزشی دید. پس از خواندن آن، احساس کرد که هر متخصص رسانه‌ای تازه‌کاری که در زمینه بازاریابی آنلاین فعالیت می‌کند، تجربیات مشابهی داشته است . کسانی که این تجربیات را ندارند، باید برای رشد، تمرین کنند و تجربیات خود را غنی سازند.

چگونه مهارت های تحلیل کسب و کار قوی را توسعه دهیم؟

توانایی تجزیه و تحلیل کسب و کار یکی از کمیاب ترین و سخت ترین به دست آوردن در این جامعه است.

اگر فقط به خواندن تکیه کنید، یادگیری از خواندن پست ها دشوار خواهد بود و به راحتی گمراه خواهید شد.

برای فردی که هرگز کسب و کاری را راه اندازی نکرده است، راندمان جذب مطالعه بسیار پایین است.به خصوص در دوران پرفروش‌ترین کتاب‌ها، مفاهیم مختلفی مانند «بازاریابی گرسنگی»، «اقتصاد افراد مشهور اینترنتی» و «گسترش ویروس» در جریانی بی‌پایان ظهور می‌کنند و تازه‌کارهای تجاری را می‌توان به راحتی اشتباه گرفت.برخی از نویسندگان پرفروش، قدرت نظرات او را برای فروش کتاب و برندهای شخصی اغراق کرده اند.

آنچه من دیده ام این است که بسیاری از دانشجویان و تازه واردان در محل کار توسط تئوری ها گمراه شده اند و انتخاب های شغلی اشتباهی انجام داده اند. چیزی که آنها می خواهند دنبال کنند آزادی مالی است، اما ناآگاهانه تبدیل به یک زندگی پر زحمت شده اند و جوانی خود را به تاخیر می اندازند.در زیر مثال های مشخصی می زنم.

شما «واقعاً دوست دارید بدانید که آیا کتابی در این زمینه وجود دارد یا خیر»، بنابراین ابتدا فهرست را به شما می‌دهم.

• «امروزه افرادی را دیدم که می‌توانند زنجیره تأمین درگیر در طراحی را از روی بسته‌بندی بیرونی یک محصول تجزیه و تحلیل کنند؛» بسته‌بندی بیرونی یک محصول یک فرآیند بسیار بالغ است و مواد رایج برای بسته‌بندی بیرونی کاغذ کرافت، PET/ است. /PE، NY/PE، و غیره، می توانید با چت کردن با روسای چندین تولید کننده بسته بندی بیرونی سفارشی متوجه شوید.می توانید بخوانید "یکiPhone's Global Travel» که به تفصیل فرآیند طراحی تلفن همراه، ساخت قطعات، مونتاژ، حمل و نقل، فروش، قاچاق و فروش مجدد را شرح می دهد.

• از طراحی یک قفسه، دلایل انجام آن را از منظر نرخ سود، نرخ مصرف و جریان مردم تحلیل کنید.انسان ها سابقه طولانی در راه اندازی سوپرمارکت ها دارند، خارجی ها تحقیقات زیادی در مورد بازدید از قفسه ها انجام داده اند.پاکو آندرهیل کتابی به نام «چرا مشتریان خرید می‌کنند» نوشت.او تیمش را به ردیابی و مشاهده خریداران در مراکز خرید و فروشگاه‌های مواد غذایی هدایت کرد و رابطه بازی بین رفتار خرید و روان‌شناسی مصرف‌کننده را تحلیل کرد.بررسی نحوه چیدمان محیط فروشگاه 20 سال طول کشید.Procter & Gamble همچنین سوپرمارکت هایی به سبک آزمایشگاهی ساخت تا رفتار خرید مشتری را مورد مطالعه قرار دهد، یک رشته کاملاً جا افتاده.

• "از یک آب نبات رنگین کمانی، تجزیه و تحلیل کنید که چرا فقط 5 طعم در طرح وجود دارد و چرا این 5 طعم انتخاب شده است." در واقع، بسیار ساده است. اگر تاجر 18 طعم آب نبات رنگین کمانی را فروخته باشد، کیفیت آن را زیر نظر گرفته است. داده های فروش و تحقیقات عمیق مصرف کننده، او به وضوح می داند که مشتریان چه طعم هایی را دوست دارند.بازاریابان پیچیده به پیش بینی ها اعتماد ندارند، آنها از طریق تحقیق و آزمایش تصمیم می گیرند.تو میتوانی بخوانی "گزارش خود شی یوژو: تجربه بازاریابی من، ملاتونین در روز اول در سراسر کشور تبلیغ نشد، اما به تدریج پس از تأیید موفقیت آمیز در چندین شهر کوچک در جیانگ سو، تبلیغ شد.

بعد از خواندن این کتاب ها، آیا واقعاً بر مهارت های تحلیل کسب و کار تسلط دارید؟نمی تواند.فقط می تواند مکالمه سر میز شام را افزایش دهد.

توانایی تجزیه و تحلیل کسب و کار واقعا قدرتمند این است: مالک یک بیمارستان خصوصی در گوانگشی، آقای K، قبلاً پول زیادی به دست می آورد، اما ناگهان بیمارستان رقیب را افتتاح کرد، ستاره های ردیف سوم را برای تأیید دعوت کرد و یک بسیاری از تبلیغات در فضای باز دکوراسیون بیمارستان باشکوه است، کارکنان خدمات مانند مهماندار هواپیما لباس می پوشند و خدمت می کنند.به محض افتتاح این بیمارستان، عملکرد Lao K 20٪ کاهش یافت.

او به عنوان یک جاسوس به بیمارستان رقیب نفوذ کرد، مکان و اندازه آن را برای ارزیابی هزینه‌های اجاره مشاهده کرد، تعداد و پیکربندی شغلی پرسنل پزشکی و خدماتی را برای محاسبه هزینه‌های دستمزد مشاهده کرد و تبلیغات رقیب را برای محاسبه هزینه‌های ترویج بررسی کرد. پس از یک سری تحقیقات، او محاسبه کرد که قیمت سربه‌سر رقیب ۶۸۰۰ یوان برای هر پروژه است. قیمت فعلی رقیب ۷۸۰۰ یوان بود، بنابراین قیمت خود را به ۶۶۰۰ یوان کاهش داد. با این قیمت، او سود می‌کرد، در حالی که رقیب ضرر می‌کرد، زیرا او قضاوت کرد که «محیط و کارکنان رقیب خیلی بالا» هستند و بخش بزرگی از مشتریان در گوانگشی «به دنبال مقرون‌به‌صرفه بودن» هستند.

او به‌طور خاص متن تبلیغات ، زبان تبلیغاتی و رسانه‌های تبلیغاتی را برای هدف قرار دادن رقبا اصلاح کرد. به محض راه‌اندازی کمپین ۶۶۰۰، کاهش فروش متوقف شد و شروع به بهبود کرد.

من معتقدم که توانایی واقعی تحلیل کسب و کار در همین است - سود و زیان، زندگی و مرگ، همه به یک یا چند تصمیم بستگی دارد. برای کارآفرینان، این یک ویژگی "جذاب" نیست ؛ فرصتی برای فکر کردن به اینکه آیا جذاب است یا نه، وجود ندارد. این توانایی نجات خود و رسیدن به ساحل در میان امواج متلاطم است.

هر کسی می‌تواند در وی‌چت در مورد کسب و کار صحبت کند. سخنرانی جک ما در مورد «خرده‌فروشی جدید» را فوروارد کنید و خلاصه‌ای از آن بنویسید، H5 ژوئه ژیکیان را فوروارد کنید، روندهای بازاریابی محتوای رسانه‌های جدید را پیش‌بینی کنید، خودتان را به عنوان مدیر یا مدیر ارشد یک شرکت تصور کنید و با برخی از برندهای برتر همکاری کنید، احساس کنید که بسیار حرفه‌ای و آگاه به کسب و کار هستید.

با این حال، اگر سیستم شرکت را ترک کنید و آن را امتحان کنید، چه چیزی می توانید بفروشید؟آیا واقعاً تجارت را درک می کنید؟

معیار سنجش توانایی تجزیه و تحلیل کسب و کار، رقابت این نیست که چه کسی بتواند به طور فصیح و پیوسته دیدگاه های بدیع و جالب را بیرون بیاورد.بهتر از هرکسی است که کسب و کار بهتری انجام داده است، پول بیشتری به دست می آورد و می تواند به درآمد سالم ادامه دهد.

اگر با این استاندارد موافق هستید.می خواهم به شما بگویم که بهترین راه برای اعمال این توانایی بازاریابی این است که کتاب نخوانید، پست بخوانید...

در عوض، شما باید به تنهایی یک تجارت را انجام دهید!

لازم نیست کسب و کار خیلی بزرگی داشته باشید. می‌توانید برخی از غذاهای محلی خاص، مانند غذاهای دریایی یا بال مرغ با لعاب عسلی را دوباره بفروشید. همچنین می‌توانید بسته به استعدادها و نقاط قوت خود، مدیریت حساب رسمی WeChat را انجام دهید یا حساب رسانه‌ای بزرگ خودتان را ایجاد کنید.

در این فرآیند، شما باید پول خرج کنید، کالا بخرید، مقداری پول برای تبلیغات خرج کنید، چند کارمند پاره وقت استخدام کنید و به طور جدی تجارت کنید و ممکن است صدها یا هزاران دلار ضرر کنید، اما درک کاملاً جدیدی خواهید داشت. مربوط به کار.

نظر در مورد جک ما و وانگ جیانلین، چه کسی نمی خواهد؟وقتی می خواهید پول را روی کارت بانکی خود سرمایه گذاری کنید، همه چیز تغییر کرده است.شما شروع به جدی شدن و عصبی شدن می کنید و فشاری وجود دارد که به ماهیت تجارت فکر کنید.فقط فرآیند فکری برای آماده شدن برای انجام کسب و کار می تواند تفکر کسب و کار شما را چندین پله بالاتر ببرد.

اگر باور نمی کنی، من با تو راه می روم.

1) یک محصول را انتخاب کنید

ابتدا باید محصولی را انتخاب کنید.

باید امیدوار باشید که محصول خوب بفروشد، سپس اولین اصل این است که از روند پیروی کنید و نه مخالف او.

ارتقای مصرف یک روند آشکار است.رده های طبقه متوسط ​​رو به رشد است، پوشش اطلاعاتی در حال گسترش است، محصولات سالم و باکیفیت فروش بهتری دارند و سهم محصولات ارزان و مضر در حال کاهش است.

همین نوشیدنی 5 یوان به فروش می رسد شیر سویا بهتر است یا چای شیر؟

حتما شیر سویا می فروشم. 5 یوان مشخص می کند که فقط چای شیر را می توان با خامه مخلوط کرد و افراد بیشتری این ماده مضر را دوست ندارند.به گزارش های مالی وهاها و استاد کونگ در چند سال گذشته نگاه کنید، آنها وحشتناک هستند.

روند را بگیرید

افزایش سن نیز یک روند واضح است.

با طولانی شدن میانگین امید به زندگی مردم چین و کاهش نرخ باروری، بیایید به مجموعه ای از داده ها نگاه کنیم که منعکس کننده تغییرات است: نسبت جمعیت بالای 65 سال چین در کل جمعیت 1982٪ در سال 4.9 بود. ، 1990% در سال 5.6 و 2000% در سال 7.1. 2010% در سال 8.9 و 2014% در سال 10.1، روند پیری چین در حال افزایش است.بر اساس گزارش سازمان بهداشت جهانی، تا سال 2050، 35 درصد از جمعیت چین بالای 60 سال خواهند بود و این کشور را به پیرترین کشور جهان تبدیل خواهد کرد.

آیا می توانید هر فرصت تجاری را بر اساس این اطلاعات عمومی تجزیه و تحلیل کنید؟

حقیقت این است که در حالی که شرکت‌های اینترنتی در پکن، شانگهای، گوانگژو و شنژن به شدت برای بازار جوانان و میانسالان رقابت می‌کنند، تاجران زیرک در یک استان جنوبی سال‌هاست که از مزایای بازار سالمندان بهره می‌برند. آنها یک کارخانه داروسازی تأسیس کردند، برخی از گیاهان سنتی چینی را به صورت مایع خوراکی فرموله کردند که به بدن آسیب نمی‌رساند. سپس آنها برنامه‌های گفتگو را در ایستگاه‌های رادیویی کوچک در شهرهای درجه سه و چهار رزرو کردند و از این مایع خوراکی به دلیل اثرات تنظیم خواب، تسکین درد و خواص خون‌رسانی آن تمجید کردند. سالمندان احساس کردند که این ایستگاه رادیویی معتبر است و اثربخشی آن جذاب است. فروش آن به قیمت کمی بیش از ۱۰۰ یوان برای هر جعبه گران نبود و با خرید پنج جعبه، دو جعبه رایگان به دست می‌آورید. این روش بازاریابی با موفقیت در بیش از ۲۰ شهر تکرار شده است و هر ماه ده‌ها میلیون یوان درآمد ایجاد می‌کند.

قابلیت کپی و پیست کردن

دومین معیار برای انتخاب محصول، امکان کپی و پیست کردن است.

فرض کنید شما یک طراح گرافیک ارشد هستید، در طراحی تصاویر مهارت دارید و در S مهارت دارید.

آیا یک آژانس تبلیغاتی راه اندازی می کنید؟یا کاریکاتوریست باشید؟

اگر یک شرکت تبلیغاتی راه اندازی کنید، متوجه می شوید که این تجارت برای انجام یک سفارش است و فقط با یک سفارش می توانید پول دریافت کنید.اگر می خواهید 5 سفارش دریافت کنید باید 5 سفارش دیگر را پرداخت کنید.اگر مشتری می خواهد تغییر کند، باید تا انتها شما را همراهی کنید.وقتی مشتری وجود ندارد، باز هم باید مشتری پیدا کنید و با مشتریان صحبت کنید، اما ممکن است موفقیت آمیز نباشد.گرچه قیمت واحد یک کار بالاست اما باید هر روز کار کرد و ندانسته زندگی به یک زحمت تبدیل شده است.نکته مهلک این است که محصول شما قابل کپی و پیست نیست.

اگر کاریکاتوریست شوید، در مرحله اولیه باید بسیار سخت باشید. شما فقط می توانید در Weibo و Moments طرفداران جمع کنید، اما زمانی که طرفداران جمع شوند، پاداش های زیادی دریافت خواهید کرد.یکی از کمیک‌های شما را می‌توان به‌عنوان کتاب، دانلود APP و N نسخه از یکی فروخت. هرچه طرفداران بیشتری جمع کنید، آثار شما بیشتر فروخته می‌شود و می‌توانید با اصلاً کار نکردن درآمد کسب کنید.این کسب و کار را می توان کپی و پیست کرد.

به همین ترتیب، یک سرآشپز پنج ستاره چشمگیر به نظر می‌رسد، اما آنها هر روز سخت کار می‌کنند و درآمد زیادی ندارند. غذاهایی که سرآشپزها ممکن است از آنها غافل شوند، مانند تاکویاکی، چای شیر و سوشی بیرون‌بر، در واقع پرسودترین هستند. دلیل این امر این است که این غذاها را می‌توان به برندهای شاخص تبدیل کرد، طراحی برند، قالب‌های طراحی داخلی و تجهیزات آشپزخانه را برای کسب حق امتیاز به فروش رساند و همچنین با فروش مواد اولیه غذا درآمد کسب کرد.

هر ساله، تعداد زیادی از افرادی که مقداری پول پس‌انداز کرده‌اند، از کار کردن خسته شده‌اند و می‌خواهند کسب و کار خود را راه‌اندازی کنند و یک « زندگی آزاد » داشته باشند، همان‌هایی هستند که هزینه‌ها را پرداخت می‌کنند. یک جستجوی سریع در Baidu برای «franchise» فهرستی طولانی از نتایج تبلیغاتی را نشان می‌دهد که نشان‌دهنده‌ی وسعت این بازار است. تاجران موفق صرفاً باید قالب را به صورت عمده بفروشند و هزینه‌های فرانشیز را دریافت کنند - آنها نیازی به پختن چیزی توسط خودشان ندارند.

2) قیمت گذاری

مرحله دوم در کسب و کار، قیمت گذاری است.

قیمت ها بسیار حساس هستند، اعداد بسیار بحرانی.هزینه خرید مشتری را تعیین می کند و همچنین سود شما را تعیین می کند.

وقتی صحبت از قیمت گذاری می شود، بسیاری از مردم در مورد ترفندهای قیمت در روانشناسی عجیب صحبت می کنند.

به عنوان مثال، سام، فروشنده تلویزیون، همان ترفندی را انجام می دهد که ما هنگام گروه بندی تلویزیون برای نمایش انجام می دهیم:

پاناسونیک 36 اینچی 690 دلار

42 اینچ توشیبا 850 دلار

50 اینچ فیلیپس 1480 دلار

نویسنده بر این باور است که وقتی او عمداً قیمت بالا و پایین را تعیین می کند، اکثر مشتریان رده متوسطی را خریداری می کنند که ارزان به نظر می رسد - 850 دلار.

• و وقتی واقعاً شروع به تجارت می کنید، متوجه می شوید که نظریه او دامنه کاربرد بسیار محدودی دارد.شما آن را به قیمت 850 دلار می فروشید و مشتری بلافاصله آنلاین می شود تا بررسی کند که «توشیبای 42 اینچی چند است؟» اگر فروشگاه های دیگر آن را به قیمت 820 دلار بفروشند، مشتری بدون فکر آن را ترک می کند.

• همچنین ممکن است مشتری دوستی داشته باشد که در Gome یا Suning کار می کند یا در تحقیق عمیق و خرید تلویزیون تجربه داشته باشد.او توصیه می کرد: "احمق نباش،42 اینچ فقط 680 یوان است، کیفیت مشابه است! بنابراین مشتریان به دام 850 شما نمی افتند.

• وقتی در تجارت هستید، متوجه می‌شوید که روان‌شناسی عجیب و غریب کار می‌کند، اما آنقدر جادویی نیست، مگر اینکه مشتریان جایی برای مقایسه قیمت‌ها نداشته باشند و فقط بتوانند در خانه شما خرید کنند.

تئوری که واقعاً کار می کند از یک موضوع به ظاهر خسته کننده - مدیریت بازاریابی - سرچشمه می گیرد.

• "تقاضا حد بالایی قیمت محصول یک شرکت را تعیین می کند و هزینه حد پایین آن است."

• کشش قیمتی تقاضا در بازارهای مختلف متفاوت است. هرچه کشش بیشتر باشد، حجم فروش ناشی از کاهش 1 درصدی قیمت بیشتر می‌شود. اگر کشش باشد، فروشنده کاهش قیمت را در نظر می‌گیرد زیرا قیمت‌های پایین‌تر درآمد کل بیشتری ایجاد می‌کند.

• یک مطالعه آکادمیک که به طور جامع کشش قیمت را در طول 40 سال بررسی کرد، نشان داد که کشش قیمت متوسط ​​در همه بازارها، محصولات و دوره‌های زمانی 2.62 است.

• کشش قیمتی کالاهای مصرفی بادوام بیشتر از سایر محصولات است و کشش قیمتی محصولات در مراحل معرفی و رشد بیشتر از مرحله بلوغ و رکود است.

بسیاری از صاحبان کسب و کارهای کوچک و متوسط، محصولات خود را طبق نقل قول فیلیپ کاتلر قیمت گذاری می کنند: "ابتدا، قیمت رقبای نزدیک خود را در نظر بگیرید. اگر محصول شما دارای ویژگی هایی است که رقبایتان ندارند، پس باید ارزش آن را برای مصرف کنندگان ارزیابی کرده و آن را به قیمت رقبای خود اضافه کنید."

به صراحت بگویم، در مقایسه با رقبای من در همان سطح، اگر محصول من مزیتی داشته باشد، می توانم آن را کمی گران تر کنم، برعکس، می خواهم کمی ارزان تر باشم.اگر این کار را انجام ندهید، مهم نیست که چه ترفند قیمتی را انجام می دهید، مشتریانی خواهند بود که به شما آموزش می دهند، "چرا اینقدر گرانی، فلانی فقط XX یوان است!"، و داده ها در مورد کاهش در فروش نیز به شما خواهد گفت.این قانون برای اکثر بازارهای رقابتی اعمال می شود.

3) ارتقاء

مرحله سوم ارتقاء است.

وقتی صحبت از تبلیغ به میان می‌آید، بسیاری از مردم در مورد Durex، Xue Zhiqian H5 و پوشش جامع 500 برند برتر در رسانه‌های فضای باز، ویدیویی و صوتی صحبت می‌کنند.

بسیاری از بازاریابان نیز این پیشنهادات را در طرح می نویسند، به هر حال، هزینه تبلیغات توسط خودشان پرداخت نمی شود.

اما وقتی شروع به خرج کردن پول برای تبلیغات می‌کنید، متوجه می‌شوید که بازی متفاوت است. آن شرکت‌های اینترنتی فورچون ۵۰۰ می‌توانند میلیون‌ها دلار را بدون هیچ زحمتی دور بریزند، در حالی که شما حاضر نیستید حتی یک پنی هم برای تبلیغات هدر دهید. بهتر است در کانال‌های رایگان سرمایه‌گذاری کنید و اگر پولی خرج می‌کنید، بهتر است بتوانید به ازای هر دلاری که سرمایه‌گذاری می‌کنید، پنج دلار سود کسب کنید.

زمانی که شرکت جوان بود، اصلاً نیازی به فکر کردن به بازاریابی ویروسی نبود. بیش از 10 مقاله محبوب غیرواقعی بودند. شناسایی یک نقطه فروش قوی و انتخاب یک کانال دقیق برای راه‌اندازی قابل اعتماد است.

مثل این است که دوستم بلیت‌های فیلم‌های واکین چائو را دوباره بفروشد. این سوپراستار سال‌هاست که بازنشسته شده، نفوذش خیلی کمتر از قبل شده و بلیت‌ها به سختی فروخته می‌شوند. دوستم به راحتی آنها را با 3 درصد قیمت اصلی تهیه کرد. او داشت فکر می‌کرد: کدام کانال به احتمال زیاد بلیت‌ها را می‌فروشد؟

• افرادی که می توانند آهنگ های ژو هواجیان را گوش کنند، نباید جوان باشند، حداقل متولدین دهه 70، 80 یا حتی 60، و باید قدرت اقتصادی خاصی داشته باشند، بنابراین او 2 را انتخاب کرد.یک کانال: گروه مالک املاک گران قیمت و گروه سواران خودروهای مدل بالا با تصویری پایدار.
  
• چیزی دادنپاکت قرمز ویچتبه عنوان قیمت، یک فعالیت رفاهی گروهی ترتیب دادیم و در نهایت بیش از 100 بلیت از جمله 10 بلیط برتر VIP فروختیم.
• دوست دیگری که در تجارت تی شرت سفارشی است، هر روز به پایگاه هواداران ستاره می پیوندد، به زندگی روزمره طرفداران اهمیت می دهد، بت های آنها را تبلیغ می کند و همچنین می تواند سفارش تی شرت های بت سفارشی را دریافت کند.در مرحله کوچک شرکت، دقت کانال تبلیغاتی مهم ترین است.

اگر شرکت کمی بزرگتر است، "ارتباطات یکپارچه 4 درجه" شرکت 360A را یاد نگیرید و همه پوشش های رسانه ای و پیوند را انجام دهید.

بسیاری از شرکت‌ها در مراحل اولیه خود به یک موفقیت واحد متکی هستند و تمام تلاش‌های خود را بر تسلط بر یک رسانه خاص - چه روزنامه، رادیو، بازاریابی Weibo/WeChat یا تبلیغ حساب رسمی WeChat - متمرکز می‌کنند . آن‌ها قبل از اینکه به سرمایه‌گذاری در سایر رسانه‌ها برای افزایش آگاهی و شهرت برند فکر کنند ، هدفشان به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه و تضمین بقا است. برعکس کردن این ترتیب می‌تواند به راحتی منجر به شکست شود.

می‌بینید، حتی راه‌اندازی یک کسب‌وکار کوچک هم پیچیدگی‌های زیادی دارد، تازه وقتی بزرگ‌تر شود، بهینه‌سازی زنجیره تأمین، مدیریت دارایی‌های برند، مدیریت خدمات مشتری و غیره هم لازم است. و وقتی بزرگ‌تر شود، متوجه خواهید شد که به هم پیوسته بودن همه چیز یعنی چه. برای مثال، در تبلیغات آنلاین ، اگر تبلیغات شما نکات کلیدی فروش را برجسته نکند، چیزی نخواهید فروخت؛ اگر در تبلیغات اغراق کنید و انتظارات مشتری را بیش از حد بالا ببرید، در نهایت کلی شکایت از خدمات مشتری خواهید داشت.

تئوری یا مفهوم کتاب به خوبی بوق کتاب نیست، راه اندازی کسب و کار به تنهایی با مطالعه قابل اعتماد نیست، شما باید همزمان با چندین جنبه مقابله کنید و آن را متعادل کنید.

تا زمانی که در نیمه اول سال صاحب یک کسب و کار کوچک هستید، تغییرات زیر را در طرز فکر خود خواهید دید:

• حلقه اطراف شما قبلاً کارگر بودند که کم کم تبدیل به رئیس می شدند، هرچند رئیس کوچک.شما شروع به دریافت اطلاعات بیشتر و بیشتر کارآفرینی می کنید.

• هنگامی که با کسی چت می کنید، طرف مقابل یک مفهوم تجاری را مطرح می کند، چه بازاریابی گرسنگی یا هک رشد، شما می توانید به سرعت و با دقت بدانید که به کدام دسته محصول، تبلیغات، قیمت و کانال تعلق دارد و چگونه بر هزینه ها و هزینه ها تأثیر می گذارد. فروش و سود

• وقتی به خرید می روید، بعد فکر شما از مصرف کننده به تولیدکننده تغییر می کند.زمانی که چای‌فروشی شیر را می‌بینید فقط به قیمت و طعم آن فکر می‌کردید، اما حالا به اجاره، هزینه مواد اولیه، گردش ماهانه و کانال‌های تبلیغاتی آن فکر می‌کنید.

• قبلاً عاشق کتاب‌های پرفروش بودی و حالا کتاب‌های آکادمیک را لقمه می‌زنی.ایده کسب‌وکاری که قبلاً شما را هیجان زده می‌کرد، اکنون پر از حفره‌ها به نظر می‌رسد.شما شروع به جویدن موضوعاتی مانند "مدیریت بازاریابی" و "اصول اقتصاد" می کنید.

• آرام شدی.شما شروع به خواندن فراتر از علاقه و ناپسندهای احساسی خود می کنید.شما کتاب های نویسندگانی را که دوست ندارید می خوانید، فقط برای اینکه از خودتان الهام بگیرید.نویسنده ای که زمانی دوستش داشتید یا حتی آن را تحسین می کردید، خلأهای نظری او را نیز خواهید گرفت.

• شما گفته های جک ما را بازتوییت نمی کنید، با مردم درباره آنچه وانگ جیانلین فکر می کند بحث نکنید، به من چه اهمیتی می دهید؟چگونه کسب و کار من می تواند بهتر عمل کند؟

• بی ادب شدیقبلاً رئیستان را به خاطر بی ادبی سرزنش کرده اید، اما وقتی رئیس باشید به جایی نمی رسید.نه یک سنت از پولی که نباید پرداخت شود.

• شما زمان بیشتری را صرف تفکر مستقل می کنید.یک کسب و کار کوچک راه اندازی کنید و توصیه های پرسروصدا را نیز خواهید شنید.بعضی ها از شما می خواهند که قیمت را پایین بیاورید، بعضی ها از شما می خواهند که قیمت را افزایش دهید.متوجه می شوید که مالک همه مشکلات، حامل همه خطرات و بهره مند از همه منافع هستید.شخصی که پیشنهاد می دهد می تواند به محض گفتن آن را ترک کند، اما شما نه.احساس تنهایی خواهید کرد.کمتر شروع به پرسیدن نظرات مردم می کنید و برای مدت طولانی و بی سر و صدا به تنهایی فکر می کنید.یک مشکل به تنهایی می تواند برای 2-3 ساعت فکر شود.

بنابراین توصیه من این است - به جای اینکه سالانه صدها یوان برای خرید کتاب خرج کنید، ببینید که کوهی از کتاب‌ها خریداری می‌شوند اما خواندن آنها مدت زیادی طول می‌کشد، و در واقع از کتاب‌هایی که می‌خوانید چیز زیادی به دست نمی‌آورید، بهتر است چند صد یا چند هزار یوان را برای شروع یک کسب و کار، ایجاد یک دیدگاه تجاری روشن و اولیه و شناخت نقاط قوت و ضعف خود در مهارت‌های تجاری از دست بدهید . این به احتمال زیاد یک دوره دردناک و درماندگی برای خودسازی خواهد بود، اما قطعاً ارزشمندترین تجربه یادگیری خواهد بود که تا به حال داشته‌اید.

در مورد آن فکر کنید، 8 تغییری که من ذکر کردم، فقط خواندن، نه تجارت، آیا برای شما اتفاق می افتد؟

شاید کسی بتواند با معامله در سهام شبیه سازی شده 1 میلیون به دست آورد، اما آیا احتمال بالایی وجود دارد؟اگر آن را به دست آورید چه می شود، آیا منطقی است؟

همه استعدادهای مهم دنیا بهایی دارند، فقط این که بخواهیم بپذیریم یا نه.