Kuinka laajentaa vaikutusvaltaa? Luettuasi "Influence" voit saada vaikutuksen

Meidän sukupolvemme tulee varmasti näkemään vallan ja rahan heikkenemisen, molempien, ja henkilökohtaisen vaikutuksen kasvun.

Historiallisesti näiden kolmen välinen suhde on pyörinyt.

1. Vaihe XNUMX: Vallan mukana tulee rahaa ja vaikutusvaltaa;
2. Vaihe XNUMX: Rahan mukana tulee valtaa ja vaikutusvaltaa;
3. Kolmas vaihe: Tulevaisuudessa vain niillä, joilla on vaikutusvaltaa, on rahaa ja valtaa.

Tämä prosessi on itse asiassa erittäin helppo ymmärtää.

• Mikä voi tehokkaasti järjestää laajamittaista inhimillistä yhteistyötä?
• Mitkä ovat tämän aikakauden kulmakivet?
• Jos muuri rakennetaan, vain Qin Shi Huangin oikeus voi tehdä sen.
• Rahan aikakaudella tehtaita voi rakentaa vain kapitalistisella rahalla.
• Tulevaisuudessa, niin kauan kuin vaikuttamisesi voi tehokkaasti saada tuntemattomia liittymään, aloittamasi yhteistyö sisältää kaiken.

Joten luimme amerikkalaisen kirjailijan Robert Cialdinin Influencea, joka on erittäin hyvä kirja.Kirjoittaja on maailman tunnetuin taivuttelu- ja vaikuttamistutkimusorganisaatio, joka on työskennellyt taivuttelun ja tottelevaisuuden parissa useiden vuosien ajan.Tämä kirja on erittäin oppimisen arvoinen.Tässä kirjassa tunnettu psykologi tohtori Robert Ziardini selittää, miksi jotkut ihmiset ovat niin vakuuttavia, kun taas meidät on aina helppo pettää.

Kuusi psykologista salaisuutta halun totella muita takana ovat kaiken tämän syynä, ja nuo suostuttelun mestarit käyttävät niitä aina taitavasti saadakseen meidät alistumaan.

Yhteenveto "vaikutuksesta" lukemisen jälkeen

Kirja "Influence" erittelee kuusi vaikutusvallan rakentamisen strategiaa , joita täydentävät lukuisat tapaustutkimukset (vaikka jotkut tapauksista ovatkin hieman vanhentuneita), ja on yleisesti ottaen hyvin selkeä.

Lisäksi kirjoittaja tarjoaa jokaiselle vaikuttamisstrategialle myös " menetelmiä , joilla vältetään niiden vaikutusvalta (kieltäytyminen) " , mutta se, ovatko nämä menetelmät todella tehokkaita, on mielipidekysymys.

Kuinka laajentaa ja lisätä vaikutusvaltaa?

Seuraava on koko kirjan ydin jaettavaksi:

1. vastavuoroisuus
2. Sitoutuminen
3. sosiaalinen todiste
4. Kuten
5. viranomainen
6. niukkuus

01 Vastavuoroisuus

Periaatteena on, että vastavuoroisuudesta kumpuava velkaantumisen tunne motivoi meitä maksamaan toisille takaisin niin paljon kuin mahdollista saatuamme heiltä hyötyä ( yksinkertaistettuna: "joka ottaa miehen rahat, on sidottu häneen, ja se, joka syö miehen ruokaa, on sidottu häneen" ).

Reaalimaailman konteksti : Yhteiskunnan jäsenet omaksuvat "vastavuoroisuuden" ja "kiitollisuuden" käsitteet. Välttääkseen yhteiskunnan pilkkaa ja rangaistusta ihmiset ovat haluttomia rikkomaan näitä periaatteita (nyky-yhteiskunnassa ei ole ilmeisiä rangaistuksia, mutta pilkkaa esiintyy usein, mikä on viime kädessä kasvojen pelastamista).

Aiheeseen liittyvät tapaukset :

1. Ensimmäisessä maailmansodassa hyväuskoiset sotilaat antoivat viholliselle ruokaa käsistään ja pakenivat
2. Supermarketit perustavat asiakkaille ilmaisen kokeilujakson, mikä helpottaa Amwayn suorittamista (tietysti jotkut ihmiset vain yrittävät eivätkä osta)
3. Haierin henkilökunta kunnosti pesukoneen, tarjoutui muuten tekemään ilmaisen vedenlaadun testauksen ja kauppasi vedenpuhdistimia

Kuinka kieltäytyä?

Vältä vastavuoroisuusperiaatteen laukaisemista: hylkää pyytäjän alkuperäinen hyvä tahto ja myönnytykset (jos esimerkiksi et pidä tytöstä, sinun on ensin hylättävä päättäväisesti toisen osapuolen henkilökohtainen kutsu välttääksesi väärinkäsityksiä ja velkaantumisen periaatteen aiheuttamia tunteita vastavuoroisuus)

Kun huomaat, että toinen osapuoli yrittää, jätä se huomiotta; muuten saatat yhtä hyvin hyväksyä sen (todellisuudessa on joitain huijausrutiineja, joiden tarkoituksena on lainata sinulle ensin rahaa ja sitten usein lainata rahaa sinulta, mutta monet ihmiset silti joutuvat näihin ansoihin)

02 Sitoutuminen on sama

Periaate : Kaikki haluavat sanojen ja tekojen olevan johdonmukaisia. Kun teemme valinnan tai otamme kantaa, olemme alttiina sisäisille ja ulkoisille paineille, jotka pakottavat meidät pitämään lupauksemme.

Reaalimaailman konteksti : Ihmiset, jotka ovat johdonmukaisia ​​sanoissaan ja teoissaan, jättävät hyvän vaikutelman, mikä on kaikkien yhteiskunnan jäsenten edun mukaista.

asiaan liittyvä tapaus:

1. Käytä kirjallisia tai julkisia sitoumuksia muuttaaksesi huonoja tapoja, kuten laihdutus- tai tupakoinnin lopettamissuunnitelmia (yleensä lipun asettaminen ystäväpiiriin, tietysti on monia tapauksia, joissa sinua hakataan naamaan)
2. Lelukaupat mainostavat ennen festivaaleja saadakseen vanhemmat lupaamaan lapsilleen; lopettamaan myynnin festivaalin aikana ja korvaamaan ne muilla leluilla; festivaalin jälkeen vanhemmat ostavat edelleen mainostetut lelut lapsilleen

Kuinka kieltäytyä?

Tottele kehon elinten vastausta (näistä on kirjoitettu kirjassa: "Kun tunnet itsesi huijatuksi, vatsa lähettää epämiellyttävän signaalin!", en todellakaan usko sitä)

Jos palaat ajassa taaksepäin, teetkö saman valinnan.

03 Sosiaalinen todiste

Periaate : Kun arvioimme, mikä on oikein, meillä on taipumus toimia muiden mielipiteiden perusteella.

Reaalimaailman konteksti : Sosiaalisen todisteen olemassaolo säästää meidät vaivalloiselta tehtävältä pohtia jokaisen päätöksen oikeellisuutta, ansioita ja haittoja.

Aiheeseen liittyvät tapaukset :

1. Yksikään murhan todistaneista 38 kansalaisesta ei ilmoittanut poliisille, syynä oli se, että kaikki läsnä olleet luulivat, että muut ovat saaneet soittaa poliisille, he tarkkailivat rauhallisesti ympärillään olevia ihmisiä ja etsivät sosiaalisia todisteita.
2. Kun on ruuhka, edessä olevat autot vaihtavat kaistaa ja takana olevat autot seuraavat perässä.

Kuinka kieltäytyä?

Ole valppaana selvästi väärennettyjen sosiaalisten todisteiden edessä

Harhaanjohtavan sosiaalisen identiteetin edessä tarkkaile enemmän ennen kuin teet tuomioita (useinkin ryhmä pakottaa meidät toimiin, ellet ole alunperinkään ryhmässä, jotta sinulla on mahdollisuus saada globaali näkökulma)

04 Tykkää

Periaate : Erilaisten mieltymysten herättämä suosio johtaa meidät luonnollisesti tottelemaan.

Kuinka se toimii:

• Ulkonäön viehätys: Hyvännäköisillä ihmisillä on enemmän sosiaalisia etuja, he ovat vakuuttavampia ja saavat todennäköisemmin apua
• samankaltaisuus: Pidämme ihmisistä, jotka ovat samankaltaisia ​​kuin me ja suostumme samankaltaisten ihmisten pyyntöihin.Myyjät voivat tehdä sopimuksia "jäljittelemällä ja parittelemalla" asiakkaiden fyysisiä eleitä, äänensävyä, ilmaisutyyliä jne.
• kohteliaisuus: Reagoimme aina positiivisesti kohteliaisuuksiin, oli kohteliaisuus totta tai ei
• Ehdollinen refleksi: Ihmisillä on luontainen käsitys, että ne, jotka ovat lähellä punaista, ovat punaisia ​​ja ne, jotka ovat lähellä mustetta, ovat mustia, ja ehdollinen refleksi on siinä avainasemassa.

asiaan liittyvä tapaus:

Tyypillisintä on fanipiirin erilaiset toiminnot, ja mieltymyksillä on siinä iso rooli.

Kuinka kieltäytyä?

Keskity siihen, mitä tehdä, äläkä sekaannu liian moniin henkilökohtaisiin mieltymyksiin ja inhoajiin.

Pitämisen tuomaa hyvää tahtoa ei aina voi tunnistaa ja sitä vastaan ​​tiukasti suojautua, vaan paras tapa on antaa luonnon kulkea omaa tahtiaan, kunnes mieltymyksen tuoma hyväntahto ylittää sopivan normaalin tason, ja puolustusmekanismi tulee herättää ja keskittyä vaikutukseen. pikemminkin kuin syy.

05 Viranomaiset

Periaate : Yhteiskunta opettaa meitä syntymästämme lähtien tottelemaan auktoriteetteja.

asiaan liittyvä tapaus:

Tyypillinen esimerkki on tunnettujen henkilöiden tukemien taloushallinnon sovellusten romahdus viime vuosina . Ihmiset ostivat näitä sovelluksia, koska he luottivat näihin niin kutsuttuihin "auktoriteettiin".

On myös sairaanhoitajia, jotka eivät uskalla kyseenalaistaa väärää lääkäriä;

On myös korkealle arvostettu tv-sarja "Tšernobyl", joka rekonstruoi Tšernobylin katastrofin pikkutarkasti ja osoittaa, että puutteelliset järjestelmät ja sokea usko auktoriteettiin olivat keskeisiä tekijöitä tässä tragediassa.

Kuinka kieltäytyä?

Ole valppaampi auktoriteettia kohtaan ja kysy itseltäsi kysymyksiä:

• Onko tämä viranomainen todellinen asiantuntija?Onko sen arvovaltainen pätevyys relevantti käsiteltävän aiheen kannalta? (Esimerkiksi tähtihahmot ja rahoitustuotteet, liittyvätkö nämä kaksi teemaa toisiinsa? Ajattele enemmän ennen kuin teet päätöksen, olet vastuussa itsestäsi)
• Puhuuko tämä asiantuntija totta?Hyötyvätkö asiantuntijat tottelevaisuudestamme?

06 Niukkuus

Periaate : Mitä harvinaisempi tilaisuus, sitä suurempi sen arvo (tämä on itse asiassa taloustieteen peruslähtökohta: resurssit ovat niukat).

Näin se toimii :

• Harvinainen on arvokasta: Pelko menettää jotain on motivoivampaa kuin halu hankkia sama esine.Jos puutteet voivat tehdä jostakin niukkuuden, myös roskista voi tulla aarre.
• Antagonismi: Aina kun jotain on vaikeampi saada kuin ennen ja vapautemme saada se on rajoitettu, sitä enemmän haluamme sitä.Halu suojella omia etuja on kapinan ytimessä. (Eikö ole olemassa lyriikkaa, jota ei ole laulettu aikaisemmin näin: "Mitä et saa, on aina hälinässä, ja se, jota suositaan, on aina peloton")

asiaan liittyvä tapaus:

Tyypilliset tapaukset, kuten promootiot, joissa on sana "rajoitettu aikaraja" ja maskien puute epidemian aikana

Kuinka kieltäytyä?

Kuuntele sisäisiä varoitusmerkkejäsi

Esitä kysymys, miksi tarvitset sitä (tietenkin usein ihmiset eivät ole niin järkeviä eivätkä odota, kunnes edut ja haitat on analysoitu täysin ennen markkinoille tuloa).

Mielikartta kirjasta "Vaikuttaminen"

Liitä lopuksi "Vaikutus" -kirjan ajatuskartta ▼

Tässä kirjassa on monia tilanteita, jotka osoittavat yllä olevan asian, ja toivon, että tunnet sen itse.

Uskon, että tämän kirjan lukemisen jälkeen pystyt tekemään kaksi asiaa:

1. Ensinnäkin, et sano "kyllä", kun todellinen tarkoituksesi on sanoa "ei";
2. Toiseksi, tee itsestäsi vaikutusvaltaisempi kuin koskaan.