Kuinka saada asiakkaat ostamaan vakuutus?Vakuutusmeklarit tekevät hyvää työtä myyntiliiketoiminnassa

Vakuutusmyynnin huippuasiantuntijat opettavat sinulle kuinka tehdä hyvää työtä myynnin parissa

Robert Sucker oli erittäin hyvä vakuutusmyyjä, joka perusti myöhemmin kuuluisan American Managers Insurance Companyn.

Katso nyt, kuinka hyvin hän käyttää "retorisia kysymyksiä" vangitakseen asiakkaan todellisen syyn.

Kuinka saada asiakkaat ostamaan vakuutus?

asiakas:"Suunnitelmasi näyttää tekevän minuun vaikutuksen. Anna minulle käyntikortti. Soitan sinulle muutaman päivän kuluttua."

Suk:"Kiitos paljon tunnustuksestasi, mutta saanko kysyä, miksi haluat odottaa ja soittaa minulle muutaman päivän kuluttua?"

asiakas:"Koska minun on mietittävä tarkkaan ennen kuin teen mitään päätöstä."

Suk:"Tämä on suhteellisen normaali reaktio, joten voitko edelleen ottaa vapauden kysyä, miksi ajattelet sitä aina yksityiskohtaisesti etukäteen?"

asiakas:"Koska 10 vuotta sitten eräs kaveri myi minulle tuulilasit taloon ja tein hänen kanssaan sopimuksen ajattelematta. Kuka tietää, se on ollut minulle hankaluuksien lähde vuosia. Jos voisin ajatella sitä, Et tee sitä virhettä uudestaan."

Suk:"Ymmärrän tilanteesi. Miksi siis arvelet kauhistuttavan kokemuksen tekemisistä tuulitakki-ikkunamyyjän kanssa 10 vuotta sitten estää sinua aloittamasta ohjelmaa, joka on mielestäsi hyvä idea 10 vuoden kuluttua?"

asiakas:"Juuri tuon traumaattisen kokemuksen ansiosta minusta tuli melko varovainen ihminen, ja minulla on sittemmin kehittynyt tapa ottaa kaikki hitaasti, jotta en tee väärää päätöstä."

Suk:"Voi, ymmärrän miltä sinusta tuntuu. Onko sen lisäksi mitään muuta syytä, miksi et voi aloittaa tätä mukavaa suunnitelmaa tänään?"

asiakas:"Ei, se on pääasia."

Nyt meidän pitäisi tietää, mikä on syy siihen, etteivät asiakkaat voi tehdä tilausta heti?Robert Suck sai sen joka tapauksessa selville ja lopulta sai politiikan.

Miten uusi vakuutusmeklari pärjää vakuutusmyynnissä?

1. Muista oppia ja taitavasti käyttää "retorista kysymystä" -menetelmää, jos haluat tehdä tai tehdä liiketoimintaa tehokkaammin.
2. Kun puhut asiakkaiden kanssa, älä anna asiakkaiden johtaa sinua nenästäsi, ja tapa välttää se on hyvin yksinkertainen, kunhan keskittyy avainsanoihin ja kysy kysymyksiä.
3. Ja tämä avainsana on se, jonka asiakas paljasti edellisessä tekosyyssä, ja seuraava kysymyksesi voi perustua siihen retorisesti avainsanana.

Yksinkertaistetaan yllä olevaa keskustelua.

Ota kiinni avainsanoja, jotka ohjaavat toista osapuolta ostamaan vakuutus

asiakas:Soitan sinulle muutaman päivän kuluttua.

Suk:Miksi haluat soittaa uudelleen muutaman päivän kuluttua?

asiakas:Haluan ajatella uudelleen.

Suk:Miksi sitä pitäisi miettiä?

asiakas:No, se johtuu siitä, että ajattelen aina jokaisen päätökseni läpi.

Suk:Joten miksi sinun pitää aina ajatella sitä?

asiakas:koska,……

Sinun olisi pitänyt opetella käyttämään "avainsanoja" toisen osapuolen tekosyynä johtamaan toista osapuolta, kunnes saat haluamasi tärkeät tiedot, eikö niin?

Muista, että retorinen kyseenalaistaminen on tärkeä ja tehokas menetelmä koko keskustelussa asiakkaan kanssa.

Yhteenveto: Kuinka voit saada asiakkaat ostamaan vakuutuksia?

Ennen kuin jaoin tämän artikkelin, käytitkö tätä tekniikkaa kysyäksesi asiakkailta, miksi?

tiivistettynä:

1. Tartu avainsanoja ja kysy "miksi";
2. Kunnes toinen osapuoli sanoo viimeisen syyn, voit sanoa: "Ymmärrän miltä sinusta tuntuu";
3. Lopulta kysyttiin: "Onko tämän lisäksi mitään muuta syytä, miksi et voi aloittaa tätä hyvää suunnitelmaa tänään?