Kuinka parantaa hyödykkeiden kiertoa?Tehokkain 1 temppu: kysy lisää

Kuinka parantaa hyödykkeiden kiertoa?

Tehokkain 1 temppu: kysy lisää

Kauppakeskustelun tärkein kohta on kysyä lisää.Harjoituksen jälkeen tämä on erittäin tehokas liike, transaktioprosentti on erittäin korkea ja se on erittäin helppoa.

Pyydät ihmisiä vain kysymään kysymyksiä, ja kauppa tehdään kysymisen jälkeen, mikä myös näyttää olevan erittäin korkea.

Yleiset virheet

Kun kohtaamme asiakaskyselyjä, monet ihmiset ajattelevat, että koska asiakas konsultoi minua, vastaan ​​kysymykseen, mutta tämä on itse asiassa väärin, koska asiakas kysyy, etsii ongelmia ja ongelmia, vaikka asiakas kysyykin, palaa lause "Onko sinulla kysyttävää?", eikö tämä johda asiakkaisiin lisää ongelmia ja ongelmia?Itse asiassa tuloksena on, että vaihtuvuus on erittäin alhainen.

Konsultoiva diagnoosi

Emme pyydä asiakkaita kysymään sinulta, mutta sinä aiot kysyä asiakkailta. Kysymyksesi vastaavat sitä, että pyytäisit sinua konsultiksi.Hän tuli luoksesi konsultaatiota varten, ja sinä tarjosit hänelle konsulttipalveluja.

Menetpä siis sairaalaan lääkärin vastaanotolle tai lakimieheltä oikeudellista neuvontaa varten, et kysy lääkäriltä, ​​asianajajalta tai ammattivakuutusmyyjältä.

Kun kohtaamme tällaisen ammattimaisen tuotteen tai palvelun myyjän, se on itse asiassa toinen henkilö, joka kysyy sinulta (lääkärit, lakimiehet ja vakuutusmyyjät tekevät kaikki myyntiä), jos näet sinun menevän lääkäriin, lääkäri pitää tulossa Kysy sinulta, ja sitten sinulle määrätään lääkettä ja sinä maksat siitä, eikö niin?

Kyllä, siinä se!

Siksi asiakkaiden kanssa kohtaamassa voit asettua konsultin rooliin ja jopa ajatella itseäsi lääkärinä, hoitaessasi asiakasta tai olet osapuoli A, haastattelet asiakasta, Sinä voi olla tämä ajattelutapa.

Mitä etuja lisää kysymyksiä on?

Hyöty 1: Olet hyvin aktiivinen, et ole passiivinen

Jos asiakas kysyy, olet hyvin passiivinen, joskus asiakas ei tiedä mitä kysyä kysymisen jälkeen ja aihe pysähtyy, etkä tiedä mitä sanoa?Tämä on hyvin passiivista, ja asiakas kysyy sinulta, sinä vastaat, sinä olet hyvin passiivinen, joten olet jo passiivisessa asemassa isännän ja vieraan välisessä suhteessa.

Hyöty 2: Sinulla voi olla paljon tietoa toisesta osapuolesta

Mitä enemmän tietoa sinulla on kysymällä, sitä tarkempaa sanot myöhemmin.

Etu 3: Kerro toiselle osapuolelle, että sinulla on hänen tietonsa

Kun toinen osapuoli tietää, että olet hallinnut sen, hän uskoo enemmän siihen, mitä sanot, ja hän uskoo enemmän neuvoihin, joita annat hänelle myöhemmin, mikä on hänelle hyvin ominaista.Jos menet lääkäriin, lääkäri ei kysy mitään, sitten ottaa stetoskoopin ja kuuntelee suoraan, antaa pulssin ja lääkäri määrää sinulle lääkkeen kysymättä.Tämä on erittäin epäluotettavaa.

Kuitenkin, jos lääkäri kärsivällisesti kommunikoi kanssasi paljon, kysyy paljon kysymyksiä ja sitten tekee diagnoosin ja määrää sinulle lääkkeitä, sinun täytyy olla psyykkisesti erittäin helpottunut.

Sitten myyt tuotteita, kysyt paljon asiakkailta ja lopuksi annat hänelle neuvoja, ja hän kokee, että neuvosi eivät ole yleisiä, vaan suunnattuja hänelle.

Koska jokainen on hyvin ainutlaatuinen, jokainen lääkärillä käyvä kokee sairautensa olevan hyvin outo, hyvin ainutlaatuinen ja erityinen, itse asiassa asiakkaat ovat samaa mentaliteettia ostaessaan asioita.

Hyöty 4: Vaikuttaa siltä, ​​että olet erittäin ammattimainen

Esität sarjan kysymyksiä, ja toinen henkilö tuntee, että olet lääkäri, että hän on potilas tai olet ammattimainen vakuutusten arviointimyyjä, ja hänestä tuntuu, että olet erittäin ammattimainen, eikö?

Hyöty 5: Vaiheittainen opastus ja lopuksi asiakas suostuttelee itsensä

Esität sarjan kysymyksiä, kuten yksi, kaksi, kolme, neljä, ja niin asiakas vakuuttaa itsensä.

Diagnostinen kyselymalli

Kuinka saavuttaa vaikutus "antaa toisen osapuolen suostutella itsensä" tehdä sopimus?Jaan kanssasi allaWeChatKuinka kysyä mallilta:

1. Kysy perustilannetta

2. Kysy toisiltaan heidän kipupisteistään

3. Kysy odotettuja vaatimuksia

(1) Kysy perustilannetta

Tämä on tiettyjen kysymysten luokittelu sen sijaan, että sinua pyydettäisiin suoraan kysymään asiakkailta näin: "Kerro perustietosi, mitä kipukohtia sinulla on?"Sitten voit laajentaa sitä erityisesti laajentamalla omia kysymyksiäsi eri tuotteiden mukaan.

Otetaan esimerkiksi lämmin lehmäkiuas. Perusasiakastietoja varten voit kysyä:

"Käytätkö sitä kotona? Toimistossa? Kaupassa? Vai mihin tilaisuuteen?"

他 说:kotona.

"Käytätkö sitä makuuhuoneessa? vai olohuoneessa?"

他 说:käytä molempia.

(2) Kysy toiselta osapuolelta hänen kipupisteitään

Tai ota lämmin lehmänlämmitin esimerkkinä kipupisteestä:Pelkäätkö kuivumista?Herkkä melulle?Pelkäätkö kylmää?Mikä on sinun kylmänsietokykysi?

(Nämä ovat joitain kipukohtia)

Ehkä he vastaavat:Pelkään kovasti kuivumista, tai kelpaa olla kuivana, mutta kuivumista en erityisemmin pelkää.Tietenkin on parempi olla kuivaamatta.

Kysy sitten toiselta henkilöltä:Pelkäätkö melua?

Ehkä he sanovat:En pelkää melua päivällä, mutta pelkään melua yöllä.

Joten kysyt sarjan kysymyksiä ja kerrot hänelle:Lämmin lehmänkiuas ei aiheuta ääntä eikä kuivumista.

Lopulta, kun kerrot hänelle tämän tiedon, tönäät suoraan toisen osapuolen kipukohtaa, itse asiassa vahvistat toisen osapuolen kipukohtaa.

Sitten myöhemmin sanot, että kun myyt näiden tuotteiden edut, hänen tuntemansa ja kuvittelemansa hyödyt ovat vieläkin vahvempia.

Itse asiassa, kun katsot näitä kipupisteitä, ne ovat kaikki sinun ohjaamasi. Ohjaat vastaavia kipupisteitä omien tuotteidesi etujen perusteella. Tämä on itsesymbolistamista ja itsekäsittelyä.

(3) Kysy odotetut vaatimukset

Tämä on vahvin itsevakuuttamisen moduuli. Esimerkiksi kun kysyt lämmityksestä:Mitkä ovat vaatimukset kuivuudelle?

他 说:Toivon, että se ei ole kuiva ollenkaan, hieman kuivaa on hyväksyttävää, mutta ei liian kuivaa, ilmastointilaite on liian kuiva.

(tätä hän odotti)

Voit myös kysyä:Missä asteessa odotat huoneen lämpötilan pysyvän?

Hän saattaa sanoa:20-21 astetta, 24-25 astetta.

(Kun hän sanoi tällaisesta odotuksesta, se oli itse asiassa vahvistus tällaiselle odotukselle)

Lopuksi annat hänelle näiden tuotteiden edut. Hän näkee, että se vain vastaa hänen odotuksiaan ja ratkaisee hänen kipupisteensä, ja kaupanteko on erittäin helppoa.

Jopa nämä omien tuotteidesi edut, voit sanoa sen ei lausunnossa, vaan kysymällä:

"Jos lämmitämme lehmänlämmittimen, sen kuivuus on erittäin alhainen, lämpötila voi nousta vakiolämpötilaan 21 asteeseen, eikä melua kuulu. Luuletko, että käytät 1680 yuania, onko sinulla siihen varaa? Luuletko, että sinulla on varaa se??"

(Tällaiset kysymykset tuovat esiin paitsi etuja myös hinnan)

Tällä hetkellä jotkut ihmiset ovat hyvin köyhiä ja sanovat:Vittu, 1680 on liian kallis, pois täältä!

Jotkut myös ajattelevat, että 1680 on vähän kallis, ja myös, että tämä tuote on erittäin hyvä, eivätkä he häpeä sanoa, että se on kallis, eivätkä myönnä, että se on kallis.

网络 营销Tapahtuman ensimmäinen temppu, "Transaction Question Model", on valmis, ja se on liian yksityiskohtainen, joten jokaisen on hallittava "useita kysymyksiä" -menetelmä, joka on erittäin helppokäyttöinen!

Lisäksi, mikä on toinen temppu?Katso lisätietoja tästä artikkelista: "Miten WeChat-markkinointi sulkee asiakkaita?2 temppua mikroyrityksille rahan nopeaan keräämiseen".