Miten verkkokaupan myyjät löytävät asiakkaiden lähdekanavat? Kuinka valita promootiokanavat suurille, keskisuurille ja pienille myyjille

Ei kauan sitten vanha ystävä vieraili jälleen yrityksessä C. Tämä oli hänen kolmas vierailunsa.

Se eroaa entisestä, että hän tulee nyt kumppanin kanssa, jotka ovat molemmat kunnianhimoisia ja omistautuneita asialle.sähköntoimittajaaValtakunta, ei enää yksin.

Hän on Xiaojie, pieni myyjä, joka myi ennen rautaruukkuja C-yrityksen kaupassa.

Tuolloin yritys C jopa kirjoitti hänelle pienen artikkelin, jossa kirjattiin hänen yrittäjäkokemuksensa.

Itsenäisten pienmyyjien verkkokaupasta kokemusta

Xiaojie astui ensin sähköisen kaupankäynnin alalle.TaobaoHän aloitti naisten vaatteista ja teki kerran ensimmäisen kultapottinsa yhdellä iskulla. Sitten hän päätti muodostaa joukkueen ja lanseerasi alkuperäisen huippuluokan rautapotin.

Pääomaketju-ongelmien ja epätarkan ajoituksen vuoksi varastojen likvidaatio johti lopulta tappioon. Hän ei pelännyt epäonnistumista, vaan marssi yksi toisensa jälkeen抖 音和Punainen kirja, mainosti juomaa menestyksekkäästi ja lanseerasi monia myydyimpiä seteleitä. Tämän liiketoiminnan epävakaus pakotti hänet kuitenkin muuttumaan uudelleen ja myymään teetä Douyinilla, ja hänen myyntinsä nousi miljooniin ensimmäisen kuukauden aikana. Mutta kun sesonki lähestyy, myynti luonnollisesti laskee. Nyt he päättivät yrittää päästä videotilien alalle, koska he näkivät valtavan kehityspotentiaalin tällä alalla.

Xiaojien ja hänen tyttöystävänsä ominaisuudet

Xiaojie ja hänen tyttöystävänsä ovat molemmat lahjakkaita pelaajia, erityisesti hänen tyttöystävänsä, joka on luonnollinen ankkuri.

Huolimatta siitä, millä alalla he ovat, he voivat edistyä nopeasti, mutta he kohtaavat yhteisen ongelman: sinnikkyyden puute.

Heitä houkuttelevat usein uudet asiat, mikä on melko samanlaista kuin yritys C.

Yrityksen C neuvoja

Siksi yritys C ehdotti, että he keskittyisivät yhteen asiaan.

Vaikka he ovat vain pari pientä mikromyyjää, vain kaksi henkilöä, keskittyminen on heidän menestyksensä avain.

Miten verkkokaupan myyjät löytävät asiakkaiden lähdekanavat?

Yritys C on pieni ja keskisuuri myyjä, jolla on satoja työntekijöitä eri aloilla, kuten ulkomaankaupassa, rajat ylittävässä, kotimaisessa verkkokaupassa ja lyhyissä videoissa.

Suurten verkkokaupan myyjien tulisi jakaa tavaroita kaikkien kanavien kautta

• Yrityksellä C on runsaasti kokemusta ja se suosittelee, että suuret verkkokaupan myyjät jakelivat tavaroita kaikkien kanavien kautta.
• Mukaan lukien Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account sekä ulkomaiset alustat Amazon, Independent Station ja Tmall International.

Yrityksen C ulkoasu ja kokemus

• Pienten ja keskisuurten myyjien kannalta on viisasta laajentaa mahdollisimman monta kanavaa.
• Yrityksellä C on hyvin laaja ulkoasu, ja joillakin sen työntekijöillä on monia ideoita ja ne voidaan siirtää milloin tahansa.
• Yrityksellä C on myös hyviä yhteistyökumppaneita.
• Syy siihen, miksi pienet ja keskisuuret myyjät haluavat toimia useilla aloilla, on riskien vähentäminen.
• Jos yritys C keskittyisi vain ulkomaankauppaan, se olisi lakannut toimimasta kauan sitten.

Kuinka valita promootiokanavat pienille ja keskisuurille myyjille

Pienten ja keskisuurten myyjien kannalta on viisasta laajentaa mahdollisimman monta kanavaa.

Tmall, JD.com ja Pinduoduo voivat kaikki olla mukana, mutta vain yksi tiimi riittää, joka keskittyy pääasiassa yhteen alustaan ​​ja muut alustat apuvälineinä.

Sisältöalustoja ovat Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu ja videotilit. Se vaatii myös vain yhden tiimin valitsemaan pääalustan suoralle lähetykselle, ja muut alustat ovat apuvälineitä ja päivittävät videosisältöä samanaikaisesti.

Jos kyseessä on itse omistama brändin lippulaivamyymälä, eikä se halua osallistua suoriin lähetyksiin tai lyhyisiin videoihin, tarvitaan yritystiimi, joka ottaa yhteyttä Internet-julkkiksiin eri alustoilla ja pyytää heitä auttamaan myynnissä.

Jos olosuhteet sallivat, voit lisätä toisen yksityisen verkkotunnuksen tiimin vastaamaan tästä tehtävästä, mutta sitä ei voi sekoittaa julkisen verkkotunnuksen tiimiin, muuten se aiheuttaa sekaannusta.

Pienet ja mikromyyjät keskittyvät vain yhteen alustaan

• Pienten ja mikromyyjien tarvitsee keskittyä vain yhteen alustaan, ja heidän energiansa on rajallista.
• Tämän päivän kilpailu on kovaa ja sinun on keskitettävä voimasi, jotta sinulla on mahdollisuus läpimurtoon.Jos osallistut liikaa, haet energiasi ja menetät enemmän kuin voitat.

tiivistettynä

• Yhteenvetona voidaan todeta, että sekä pienten ja keskisuurten myyjien että mikromyyjien on löydettävä tasapaino fokusoinnin ja monipuolisen kehittämisen välillä.
• Vain ymmärtämällä omaa tilannettasi ja suunnittelemalla kehitysstrategiasi rationaalisesti voit pysyä voittamattomana kovassa verkkokaupan kilpailussa.