Un nouvel échec commercial ? Comment le patron améliore-t-il le taux de réussite du projet ?

Les nouveaux projets de votre patron échouent-ils toujours ? Vous voulez savoir pourquoi ? Cet article analyse en profondeur les problèmes fondamentaux de l'échec des nouvelles entreprises, révèle la vérité cachée et propose des solutions pratiques avec un taux de réussite élevé pour vous aider à vous redresser !

Patron, êtes-vous trop naïf ?

De nombreux patrons trébuchent dans de nouvelles entreprises et de nouveaux projets. Le problème n'est pas que les employés ne sont pas bons du tout, mais que les patrons demandent à leurs employés de faire des choses avec un taux de réussite de seulement 10 ou 20 %.

Pensez-y : abandonnez-vous souvent à votre équipe des projets qui « semblent bons mais qui sont en réalité extrêmement risqués » ?

Le résultat ? Cela a échoué, tout le monde était déprimé et le moral de l’entreprise s’est effondré.

Pourquoi les tâches peu réussies freinent-elles les équipes ?

Il faut savoir que les employés ne sont pas omnipotents. Ce sont des exécutants, pas des maîtres en prévision. Si le taux de réussite d'une tâche est faible dès le départ, peu importe à quel point vous demandez aux employés de travailler dur, ils ne pourront pas changer l'orientation générale. Quel est le résultat ?

• L'équipe a perdu confiance
  Si de nombreuses tâches échouent, les employés auront l'impression que le patron ne comprend pas du tout l'entreprise ? Ils se méfieront de plus en plus de votre jugement.

• Les coûts sont gaspillés, la mentalité du patron est brisée
  Vous dépensez de l’argent, du temps et des ressources, mais le résultat n’est rien. Les employés n'ont aucune motivation et le patron estime que payer ces coûts n'en vaut pas la peine.

Alors, patron, assurez-vous de vous renseigner : les tâches que vous assignez à votre équipe sont-elles hautement certaines ?

Qu’est-ce qu’une entreprise à « haute certitude » ?

Pour faire simple, c'est quelque chose qui a un taux de réussite de 70 à 80 %. Ce genre de chose ne dépend pas nécessairement de la chance, mais constitue un objectif qui peut être atteint avec une forte probabilité grâce à un travail acharné.

Pourquoi choisir ce genre de choses pour les employés ? Parce que les tâches avec une grande certitude peuvent non seulement augmenter le taux de réussite, mais également apporter des retours positifs à l'équipe, formant ainsi un cercle vertueux.

par exemple:
Et si tu esE-commercePatron, faites en sorte que les employés placent des annoncesPromotion Web, vous devez d'abord vous assurer que ce plan publicitaire a été testé à petite échelle et qu'il a la preuve qu'il peut apporter des taux de conversion stables. Si vous n'êtes même pas sûr de l'effet, vous vous précipitez pour confier la tâche aux employés. En fin de compte, l'effet publicitaire est médiocre et les employés sont blâmés pour ne pas être en mesure de le faire. il suffit de mettre la charrue avant les bœufs.

Qui fera les choses avec un faible taux de réussite ?

Que se passe-t-il si votre entreprise propose quelque chose qui présente un faible taux de retour mais qui doit être réalisé ?

Il existe deux solutions :

1. Le patron part personnellement au combat

Les projets ayant un faible taux de réussite nécessitent souvent des personnes expérimentées pour les mettre en œuvre. Dans ce cas, le patron doit agir lui-même.

Vous êtes le cœur de l’entreprise, vous connaissez le mieux le métier et supportez le mieux les conséquences d’un échec.

Grâce à votre contrôle, les choses avec un faible taux de réussite peuvent être transformées en taux de réussite élevés.

2. Trouvez des employés ayant une forte tolérance au stress pour tester le terrain

Bien sûr, certains patrons sont vraiment incapables de faire autre chose, alors choisissez un employé ayant une forte tolérance au stress pour prendre en charge de tels projets.

Notez que cela suppose que l’employé est prêt à prendre des risques et que l’échec n’aura pas un grand impact sur le moral de l’équipe.

Cela peut non seulement partager la pression du patron, mais aussi maintenir la stabilité de l'équipe.

Stratégie de base : allocation des ressources humainesscience

N'oubliez pas que les tâches de la plupart des employés doivent être axées sur des sujets de grande certitude, ce qui leur permet de voir les résultats de leurs efforts, augmentant ainsi la confiance et la cohésion d'équipe.

Un petit nombre d’employés ou les patrons eux-mêmes peuvent tenter de prendre les devants et se lancer dans des projets comportant de plus grands risques.

C'est comme un match de football : les attaquants chargent, les milieux de terrain sont responsables de la répartition et du contrôle du terrain, et les défenseurs et les gardiens de but contrôlent la ligne de fond.

Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que le gardien attaque seul et finisse par recevoir un carton jaune. Chacun a le sienPositionnement, il en va de même pour les entreprises.

Les projets avec de faibles taux de réussite sont-ils nécessairement précieux ?

Bien sûr, c’est précieux, mais trois questions doivent être considérées :

1. Ce projet apportera-t-il des bénéfices à long terme ?
   Même si le taux de réussite est faible, s’il réussit, il produira d’énormes bénéfices et cela vaut la peine d’essayer.

2. Les coûts d’un échec sont-ils contrôlables ?
   Si le prix de l’échec est trop élevé, comme une chaîne de capital brisée, alors n’essayez pas facilement.

3. Est-il possible de se traduire par un taux de réussite élevé ?
   Par exemple, grâce à des projets pilotes et à des tests à petite échelle, nous pouvons progressivement optimiser le plan et améliorer le taux de réussite.

Soyez un « maître d’affaires », pas un « joueur d’affaires »

La capacité la plus importante dont un patron a besoin est le jugement. Un maître d'affaires peut analyser avec précision quelles choses valent la peine d'être faites et lesquelles sont simplement « belles ».

Si vous n’avez pas encore cette capacité de jugement, apprenez-en davantage sur l’expérience du secteur et écoutez davantage les conseils des professionnels.

Faire des affaires ne repose pas sur la chance, ni sur le sentiment, mais sur la maîtrise de la « certitude ». Un bon patron n’est pas seulement le leader de l’équipe, mais aussi le « créateur de certitude » de l’équipe.

Résumé

• Assurez-vous que le taux de réussite des tâches de la plupart des employés dépasse 70 %.
• Les choses avec un faible taux de réussite seront contrôlées personnellement par le patron ou une personne ayant une forte tolérance au stress sera chargée de tâter le terrain.
• Devenez un maître des affaires et non un joueur comptant sur la chance.

Enfin, toute entreprise prospère repose sur une « haute certitude ». La responsabilité du patron est de trouver le chemin le plus susceptible de réussir et de conduire l'équipe à y aller avec fermeté. Utilisez une allocation efficace des ressources et une connaissance approfondie de l'entreprise pour devenir un leader que les employés sont prêts à suivre.

Quelle est la prochaine étape ? Voulez-vous continuer à tirer au hasard ou commencer à tirer avec précision ? La décision vous appartient !