Comment les petits vendeurs Amazon choisissent-ils les produits ?Record et expérience de sélection scientifique pour les vendeurs débutants

Concentration de catégories, comprenant généralement la concentration de produits et la concentration de marques.

La concentration des produits fait référence au degré auquel la catégorie est monopolisée par un ou plusieurs produits.

XNUMX. Quelle est la concentration du monopole d'Amazon sur la sélection des produits ?

Dans certaines catégories, les ventes semblent être bonnes, mais à y regarder de plus près, 90% des ventes de la catégorie sont occupées par un seul produit, ce qui n'a pas de sens pour les nouveaux vendeurs.

La concentration des marques est très différente de la concentration des produits.

La concentration des produits est principalement considérée à partir d'une seule dimension de produit, et la concentration de la marque est principalement considérée à partir de la dimension de la marque.

Si la concentration d'un certain type de marchandise est faible, mais que la concentration de la marque est élevée, cela signifie que ce type de marchandise est monopolisé par un ou plusieurs produits de marque, et il n'est pas facile pour les débutants d'entrer dans ce type de marchandise.

Les nouveaux produits doivent choisir deux catégories à concentration modérée.Dans une telle catégorie, il y a de la place pour les ventes de produits, avec des ventes relativement moyennes par ménage.

Une fois le nouveau produit lancé, je peux utiliser mes avantages pour le faire rapidementPromotion Webtest.Une telle catégorie est idéale.

Certains nouveaux vendeurs peuvent demander comment afficher ces données centralisées, en utilisant软件Ah, le logiciel de sélection sur le marché a essentiellement cette fonction.

XNUMX. Comment se démarquer après le lancement de nouveaux produits Amazon ?

Avant la mise en ligne d'un nouveau produit, vous devez comparer les ressources entre vos mains et le niveau de concurrence dans la catégorie.

Par exemple, il existe plusieurs produits dans la catégorie qui ont plus de 500 avis et leurs notes sont essentiellement supérieures à 4.7 points. Ensuite, après le lancement de nos produits, vous devez réfléchir au temps qu'il faudra pour que les nouveaux produits L'écart de produit est réduit au minimum.

Si nous n'avons pas la capacité de rivaliser avec la tête de liste pour le moment, l'entrée dans une telle catégorie ne peut être mélangée qu'à la fin de la catégorie pendant longtemps.

Lorsqu'un grand nombre de nouveaux produits entrent dans cette catégorie à bas prix, le cycle de vie du produit est pratiquement terminé.

Par conséquent, avant qu'un nouveau produit ne soit mis en ligne, nous devons faire le choix d'entrer ou de ne pas entrer.

Et la base de la sélection est de savoir si vous avez d'excellentes ressources avec lesquelles rivaliser.

L'examen ne suffit pas, trouvez un moyen d'aller.

Vous craignez que le taux d'évaluation soit trop élevé ?Les offres hors site sont à bas prix.

SEOSi le classement des mots clés ne suffit pas, contrôlez le taux de conversion pour augmenter.

Bien sûr, ces méthodes nécessitent toutes une certaine quantité d'accumulation précoce.Si les nouveaux comptes et les nouveaux vendeurs font ces actions de manière irréfléchie, il y a aussi le risque de raccrocher le magasin.

XNUMX. Quelle est la différence entre nos produits et les produits Amazon existants ?

On parle de différenciation partout maintenant, et il en existe plusieurs sortes.

Certains vendeurs changent la box, aussi appelée différenciation, qui n'est qu'une différenciation bas de gamme.

Certains vendeurs mettent à niveau les fonctions du produit, qui sont une différenciation haut de gamme.

Les vendeurs qui ne sont pas différenciés se rendent simplement au 1688 pour trouver un produit identique et déplacent directement le produit vers la plateforme Amazon.

À ce stade, vous devez observer la situation générale des produits qui existent déjà dans la catégorie.

XNUMX. Combien de nouveaux produits Amazon sont arrivés au cours des trois derniers mois ?

Combien de nouveaux produits sont promus sur le site à bas prix ?

Combien de nouveaux produits ont été lancés depuis environ 3 mois, et les ventes oscillent autour de zéro œuf.

En fait, ces observations peuvent être une bonne confirmation de certaines des performances de votre nouveau produit après son lancement.

Si votre produit est une copie de 1688 et qu'il existe déjà de nombreux produits à bas prix dans cette catégorie, vous ne pouvez plus entrer dans cette catégorie.

Ce qui précède concerne les vendeurs novices sur AmazonscienceUne certaine expérience dans la sélection d'idées.