Comment rédiger le titre d'une publicité auto-média pour attirer l'attention ? 5 types de problèmes cérébraux

Titre de l'annonce We MediaRédactionComment écrire pour attirer l'attention ?

Résumer les préoccupations des 5 types de cerveaux

Nous faisons WeChatPromotion du compte publicTous doivent avoir des fans de base. Si vous voulez un nombre suffisant de fans, vous devez « tirer habilement parti de la promotion ».

RésumédrainageL'idée générale est la suivante :

• 1. Choisissez une plate-forme où un grand nombre d'utilisateurs se rassemblent
• 2. Règles de la plate-forme de recherche (pour éviter d'être banni pour violation et pour augmenter l'exposition)
• 3. Mettez des "graines de tentation"

faireMarketing WeChatIl y a une différence significative dans le taux de conversion entre une copie de titre avec une tentation bien conçue et une copie de titre sans aucune tentation.Parce que c'est la nature humaine, et j'ai fait des tests et des comparaisons.

Cet article utilisera de vraisMarketing en ligneCas de promotion, pour analyser et expliquer comment concevoir la tentation ?

(De plus, je partagerai également la carte modèle de la méthode de tentation de conception spécifique. Tant que vous suivez cette carte modèle pour concevoir la tentation, vous ne devez pas vous tromper)

(1) Analysez le secret du titre de l'article qui provoque l'effet de contraste

Nous savons tous que lors de la rédaction d'articles, le titre est 10 fois plus important que l'article, donc je veux analyser le titre du premier article de @Qin Gang "Ce n'est pas que la voiture à la maison c'est trop bien, mais d'autres sites le sont aussi paresseux", pourquoi est-ce si accrocheur ?

Tout à l'heure, j'ai cherché sur Google "ce n'est pas que Autohome est trop bon, mais les autres sites sont trop paresseux" et j'ai trouvé environ 12,000 0.54 résultats (XNUMX seconde)

Ce titre est conçu pour faire les 2 choses suivantes :

1. La concentration du cerveau

• Comme l'a déclaré Qin Gang, le maître du scintillement, "Autohome est coté en bourse et sa valeur marchande atteint 30 milliards de dollars américains, ce qui est tombé sous les verres de nombreux sites Web verticaux. Pendant un certain temps, Internet est plein de discussions à propos d'Autohome", alors le maître du scintillement Qin Gang a emprunté Potentiel marketing.

2. Contraste

• « Trop bon » et « trop paresseux » sont un contraste, et il y aura un énorme contraste dans la concentration du cerveau.
• Lorsque la concentration et le contraste du cerveau sont combinés, il y aura un effet de contraste. Plus le contraste est important, plus la réponse de l'utilisateur au titre est importante.

Exemple comparatif :

• avant contre après
• max vs min
• oui contre non
• rapide vs lent
• Augmentation vs diminution
• Négatif vs affirmatif
• pas VS mais
• Trop bon vs trop paresseux
• homme contre femme
• Auto-demande vs auto-réponse

Un autre exemple

Il y a quelques jours, notre partenaire Cao Weiying, elle a écrit un article et réalisé ces 2 points——Focus cérébral + contraste.

"Je t'invite à être une femme parfumée (réservé aux hommes)"

Le parfum est un adjectif, "la femme parfumée" est le centre du cerveau et "les hommes arrêtent de regarder" est le contraste.

Ajouter "l'accent du cerveau" à "contraste" créera un contraste. Plus le contraste est grand, plus la réponse est grande. Par conséquent, après la publication de l'article, de nombreuses personnes cliqueront pour le lire.

L'accent du cerveau + le contraste, cette façon d'écrire peut faire du titre un fort effet de contraste.

(2) Associez la tâche en cours pour réduire le rejet des publicités

Nous voyons souvent beaucoup d'informations et de publicités dans les groupes WeChat et Moments.WechatLes publicités envoyées sont très dégoûtantes, pourquoi certaines publicités ne sont-elles pas dégoûtantes ?

Qu'il s'agisse d'une micro-entreprise ou d'un auto-média, lorsque vous faites du marketing WeChat, vous devez apprendre à voir la nature humaine.

Comment pouvons-nous voir la nature humaine?

Étant donné que tous les comportements humains sont basés sur les résultats de la réponse du cerveau, si vous voulez comprendre la nature humaine, vous devez analyser le comportement du cerveau. Quel est le point qui éveille l'attention du cerveau ?

L'une des raisons pour lesquelles nous allons dans le cercle d'amis est de satisfaire le "désir voyeur" du cerveau. Le cerveau veut savoir ce que font les amis ?

Alors, comment les utilisateurs de wechat et des médias indépendants peuvent-ils publier des publicités Moments pour réduire le dégoût ?La première tâche consiste à satisfaire la tâche en cours.

La tâche actuelle de surveiller le cercle d'amis est de satisfaire le "désir voyeur" du cerveau, nous associons donc les publicités à生活Combiné, il peut non seulement satisfaire le désir voyeur des gens, mais aussi jouer le rôle de publicité.

C'est pourquoi les selfies que nous envoyons et l'expérience d'utilisation des produits WeChat par de vraies personnes partant à l'étranger attireront les commentaires et les likes d'amis.

Focus sur le cerveau (pertinent pour la tâche en cours + contraste) :

En fait, pour obtenir l'effet publicitaire, si la publicité dans le cercle d'amis n'utilise que l'attention du cerveau, cela peut ne pas fonctionner.

En raison du flot d'informations similaires, le cerveau est insensible à la concentration.À ce moment, il est nécessaire d'ajouter du contraste pour former un contraste, ce qui entraînera une forte réaction du cerveau.

Tant que nous prêtons attention aux supports publicitaires de certains produits de Weshang Media, certains d'entre eux présentent des contrastes contrastés, tels que : machine à laver les légumes Caibao, Alpha Egg (un robot à intelligence artificielle produit par iFLYTEK), chauffe-vache, etc. .

Il y a du contraste, il y a du contraste

• 1. Machine à laver les légumes Cai Baobao : Comparez les légumes, les fruits et la viande qui ont été nettoyés et nettoyés par Cai Baobao.
• 2. Alpha Little Egg : Comparez avec la machine à histoire et la machine à éducation précoce.
• 3. Réchauffeur de vache chaud : comparez le petit soleil, les cubes d'huile, le chauffage par le sol et la climatisation.

Je pense que de nombreux partenaires passent des commandes parce que les clients voient ces publicités contrastées et ont envie d'acheter.

Certains partenaires de Weishang Media ont fait un très bon travail sur ces deux points clés, ce qui mérite notre étude.

Pour réduire l'aversion de l'utilisateur pour les publicités dans le cercle d'amis, il est nécessaire de combiner les publicités avec la vie (pertinent pour la tâche actuelle + rapport de contraste).

(3) Choses intéressantes + sens du contraste

Quelles sont les choses qui intéressent naturellement les gens ?

Par exemple : beauté, sexe (instinct de reproduction), alimentation, anecdotes, méthodes de réussite, etc...

Quand j'ai vu le mot "beauté", cela m'a rappelé le produit de Weshang Media - Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, qui utilise souvent des photos de belles femmes comme moyen de publicité.

Si vous partagez simplement des photos de belles femmes buvant des milkshakes, il peut être difficile pour les utilisateurs de cliquer et d'y prêter attention. Pourquoi ?

Parce qu'il y a beaucoup de photos de belles femmes prenant des selfies dans nos WeChat Moments, dans un tel cas, nous devons créer une sensation de contraste et utiliser le contraste pour faire ressortir les photos de belles femmes.

Voici un exemple de la façon dont Swiiny Slimming Shake utilise des comparaisons beauté :

• 1. Photos moches avant la perte de poids contre deux personnes différentes après la perte de poids
• 2. Le traitement des femmes obèses VS le traitement des beautés sexy
• 3. Grosse femme déprimée VS 幸福beauté heureuse

A chaque fois que je vois ce genre de photos comparatives beauté partagées par les partenaires de Wechat Media, à cause du contraste, je ne peux pas m'empêcher de cliquer pour le voir, haha ​​!

On peut voir que si une personne auto-médiatique ou une micro-entreprise veut faire du marketing WeChat, partager des images avec le cercle d'amis et espérer que les utilisateurs prêteront attention aux choses qui les intéressent, ils doivent ajouter des images avec un sens de contraste, de sorte que le cerveau de l'utilisateur puisse facilement cliquer sur Réaction.

Les choses intéressantes + le contraste peuvent amener le cerveau de l'utilisateur à faire attention à ce que nous partageons.

(4) Associez les points douloureux, puis comparez les avantages

Une fois au milieu de la nuit, j'ai envoyé le contenu partagé au groupe WeChat du camp d'entraînement spécial de l'équipe d'élite de Lin Yu. Peu de temps après, j'ai vu un ami nommé "JAKE" qui a publié une capture d'écran du site Web Luzhou News Nouvelles Le titre est "Pannes de courant à Luzhou du 4 au 5 avril".

Puis, il a découvert que le mauvais groupe avait été posté, et a rapidement retiré la photo, mais la photo a déjà été vue par moi, hahaha !

Pourquoi publierait-il de telles captures d'écran de nouvelles ?

Parce que cette actualité est un "point douloureux lié à moi-même", il se trouve que c'est un livre, et c'est l'une des préoccupations du cerveau dont je veux parler "liée aux points douloureux de l'utilisateur".

Étant donné que les gens ne se soucient que de leurs propres problèmes, nous devons connecter les points douloureux des utilisateurs.

De plus, le cerveau est souvent insensible aux informations similaires, mais le cerveau est plus sensible aux informations changeantes et contrastées.

Par conséquent, si les personnes et les micro-entreprises de we-media font de la publicité sur les Moments, s'ils ne parlent que de la qualité de leurs produits ou services, mais qu'ils ne se rapportent pas aux points faibles des utilisateurs, et s'ils ne créent pas de contrastes, ils parlent à propos d'eux-mêmes.

Alors, comment associer d'abord les points faibles de l'utilisateur, puis expliquer les avantages pour la comparaison (contraste) ?

(1) Voici un exemple de copie publicitaire du produit de la machine à laver les légumes Weishang Media-Caibao :

"Qingming petite fête, retour de sortie, je n'ai rien à mijoter, ça fait longtemps que je n'ai pas mijoté.
J'utilise encore le bébé végétal pour le laver. Après 4 lavages, il reste encore un peu de mousse. De quoi nourrissez-vous les agriculteurs ? En faisant du mal aux autres, vous vous faites aussi du mal !
Mais que fait-on du ciel ?Dépêchez-vous et sauvez-vous, Cai Baoba dépêchez-vous et utilisez-le!Sinon, après 5 à 10 ans, les hormones et les antibiotiques s'accumuleront trop, provoquant des maladies graves et des regrets.
C'est trop tard! "

Analyse 1 : Associer les points douloureux des utilisateurs
"Après 4 lavages, il reste encore un peu de mousse. Avec quoi nourrissez-vous le fermier ? Pendant que vous faites du mal aux autres, vous vous faites aussi du mal !"
"Sinon, au bout de 5 à 10 ans, les hormones et les antibiotiques s'accumuleront trop, et il sera trop tard pour regretter une maladie grave !"

Analyse 2 : Comparaison des bénéfices (contraste)
"Dépêche-toi et sauve-toi, bébé Cai, dépêche-toi et utilise-le!"

(2) J'ai dit dans un groupe WeChat :

"Le fonctionnement du compte officiel WeChat nécessite un ensemble de systèmes idéologiques et de modèles théoriques à guider, sinon il est facile de faire des détours."

Ensuite, quelqu'un a pris l'initiative de m'ajouter en ami, afin de me questionner sur le fonctionnement du compte public WeChat.

Analyse 1 : Associer les points douloureux des utilisateurs
"Sinon c'est facile de faire un détour"

Analyse 2 : Comparaison des bénéfices (contraste)
"Le fonctionnement du compte officiel WeChat nécessite un ensemble de systèmes idéologiques et de modèles théoriques pour guider"

Associer les points douloureux de l'utilisateur + la comparaison des avantages (contraste) est une méthode courante et facile à utiliser pour le marketing publicitaire et WeChat.

(5) Raconter des histoires émotionnelles pour faire résonner

Parce que tout le monde a des émotions de joie, de colère, de chagrin et de joie, le cerveau utilisera les émotions pour exprimer son soutien ou son opposition aux choses, de sorte que les "histoires émotionnelles" peuvent attirer l'attention du cerveau.

Références (1):

Vous pouvez vous référer à l'article soft d'Alpha Xiaodan "Il s'avère que la sagesse dépend de lui" écrit par @春王lord.

"Tout dépend de sa sagesse"

Xiaoming et Xiaohong sont de bons amis, et leurs parents sont aussi de bons amis.Les deux vivent dans la même communauté.Comme l'école n'est pas loin, ils sont ensemble quand ils vont à l'école et quand ils vont à l'école.

Récemment, Xiaoming a soudainement découvert qu'il ne connaissait pas Xiaohong. Cela s'est produit à partir du discours de Xiaohong. Comment est-elle soudainement devenue la première de la classe ? C'était moi. Cette fille introvertie a rougi quand elle a parlé. J'ai commencé à faire attention à Xiaohong. Depuis que j'ai prêté attention à chaque mouvement de Xiaohong, j'ai découvert que Xiaohong aimait parler récemment, et elle plaisantait sur sa voix gauche, mais je ne m'attendais pas à ce qu'elle la réaccorde quand elle fredonne...

Que se passe-t-il? Xiao Ming est perplexe. Se pourrait-il qu'elle ait participé à la formation? Ce n'est pas comme ah, les parents des deux côtés ne préconisent généralement pas de les forcer à étudier pour eux. Il lui a également demandé si elle avait assisté à la classe de formation ?Xiaohong a répondu que non...

Xiao Ming est devenu encore plus curieux et a décidé d'examiner de plus près ce qui était arrivé à Xiaohong. L'un après l'autre, il a découvert que Xiaohong avait récemment moins de temps pour jouer dehors. Xiao Ming a souri légèrement et les gens ont travaillé dur. Pas étonnant.

Après y avoir réfléchi, c'est toujours faux. Je n'ai pas vu l'enseignant de la famille de Xiaohong et les nouveaux parents. Il semble que je doive aller chez Xiaohong pour découvrir...

Xiaoming a trouvé une raison d'aller chez Xiaohong et a frappé à la porte. Xiaohong n'a pas dit bonjour comme avant, mais s'est retourné et a couru vers sa chambre. Xiaoming n'a pas poursuivi. Il a estimé que le fond du puzzle était d'environ à ouvrir. Posez des questions, les œufs de Pâques répondent...

Xiaoming regarda le petit œuf de Pâques avec surprise, et Xiaohong lui donna fièrement d'autres fonctions : chanter, raconter des histoires, alarmer...

Quand les deux écoutaient, le père de Xiaohong est revenu. Lorsque Xiaoming a demandé où il avait acheté les œufs, le père de Xiaohong a dit : "Je suis un peintre de Weshang Media. Ce produit est l'un des nôtres. Nous avons de nombreux produits de haute qualité. Tout comme le des chaussures de massage sous mes pieds sont également fabriquées par nos soins, cela a le même effet qu'un massage pédicure...

Le fond du mystère a été révélé et Xiao Ming a décidé de laisser ses parents participer à Wechat Media, non seulement pour obtenir le bébé qu'il aimait, mais aussi pour permettre à ses parents de profiter de bons produits, tels que les chaussures de massage, et autres. ..

Références (2):

"Cela fait six mois,
Les personnes qui m'accompagnent pour maigrir et courir ont changé au moins 10,
Mais les chaussettes déodorantes AUN que je porte n'ont pas été remplacées !
Pourquoi?Parce qu'il est tellement résistant ! "

Analyse : le produit est loin du centre du cerveau de l'utilisateur, et des histoires émotionnelles peuvent être utilisées pour réduire la distance par rapport au centre du cerveau.

Analyse comportementale de la concentration cérébrale

Dans le cas d'une inondation d'informations, les informations que le cerveau peut traiter sont limitées, et la raison essentielle pour attirer l'attention du cerveau est en fait «l'hippocampe» dans le cerveau pour filtrer la plupart des informations non pertinentes.

Quelles informations peuvent être filtrées par l'hippocampe et devenir le centre du cerveau ?

"C'est à propos de moi":

• (1) D'autres sont préoccupés par :Evénements populaires, marques connues.
• (2) Associez la tâche en cours :Réduire l'aversion pour les publicités et analyser ce que les utilisateurs font actuellement ?
• (3) Choses intéressantes :Beauté, sexe (instinct de reproduction), bonne bouffe, anecdotes, méthodes de réussite…
• (4) Problèmes utilisateur associés :Problèmes (points douloureux) que vous avez rencontrés.
• (5) Histoires émotionnelles :Émotion, narration.

L'importance du contraste

Pourquoi est-ce que je résume 5 problèmes cérébraux ?

Étant donné que le cerveau est sujet à l'engourdissement face aux choses immuables, la copie principale de la tentation de conception doit être modifiée. Il est nécessaire de basculer entre 5 types différents de "concentration cérébrale" et de "contraste" pour former un effet contrasté.

Les cinq problèmes cérébraux que j'ai résumés soulignent l'importance du contraste.

Parce que les choses qui ne bougent pas, ne changent pas et n'ont pas de contraste sont difficiles à attirer l'attention du cerveau, mais les choses qui changent et bougent attireront certainement l'attention du cerveau.

Par conséquent, dans le cas de la prolifération de contenus homogénéisés, si vous voulez vous démarquer et attirer l'attention du cerveau, vous devez avoir du contraste.

(Résumé de la comparaison des contrastes, veuillez consulter la carte mentale ci-dessous)

La raison de résumer et de partager les préoccupations du cerveau est que le but ultime est d'aider les we-media et les micro-entreprises à bien concevoir les tentations.

Cependant, la prémisse de la conception de la tentation est d'apprendre à voir clairement la nature humaine. Si vous voulez voir clairement la nature humaine, vous devez analyser le comportement du cerveau et enfin tirer une conclusion.

Chen Weiliangsommaire

Pour concevoir une tentation, deux conditions doivent être remplies :

• 1. C'est à propos de moi - le centre du cerveau.
• 2. Contraste - pour changer l'orientation du cerveau.

5 types de concentration cérébrale + contraste, j'ai fini de partager aujourd'hui, je ne sais pas ce que tout le monde en pense ?

Si vous avez des questions ou d'autres idées, n'hésitez pas à me laisser un message ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988