Quelle est l'orientation de la production et de l'exploitation du contenu des nouveaux médias ?Compétences de positionnement de base de l'opération de commerce électronique

nouveau médiaFonctionnement ou fonctionnement de la station indépendante, le fonctionnement du contenu en fait partie.

Quelle est l'opération de contenu spécifique ?

Toutes les images, textes et vidéos fournis aux acheteurs sur le site Web qui peuvent favoriser la conversion des acheteurs et transmettre la valeur de la marque du vendeur peuvent être appelés contenu.

Alors pourquoi faire des opérations de contenu ?

En fait, l'importance du marketing de contenu devrait être divisée en quatre parties :

1. communiquer la valeur de la marque ;
2. Construire l'image de marque;
3. Améliorer la fidélité des acheteurs ;
4. favoriser la conversion;

Quels sont les types de contenu ?

1. 图片
2. Texte
3. 视频

Quelle est l'orientation de la production et de l'exploitation du contenu des nouveaux médias ?

Quelles sont les méthodes de création de contenu ?

1. OGC (contenu généré par l'occupation)
2. UGC (contenu généré par l'utilisateur)
3. IGC (contenu généré par les influenceurs)

Le premier est OGC (Occupationally Generated Content), qui est la base du contenu généré par la plateforme.La source de ces contenus est généralement le contenu produit par la marque ou l'opérateur du site Web, y compris les descriptions de produits, les images, les vidéos, etc. Sa tâche est de transmettre la valeur de la marque et d'établir une image de marque.

Le second est UGC (User Generated Content), c'est-à-dire que le contenu généré par l'utilisateur de l'acheteur est bien sûr également créé par l'acheteur spontanément ou créé par le vendeur sous la direction de l'acheteur.

Il s'agit notamment des avis des acheteurs, des retweets des acheteurs sur les réseaux sociaux, de certaines descriptions des acheteurs et des avis des acheteurs sur le site Web.

Le rôle le plus important de l'UGC est l'approbation de la confiance, afin que les personnes qui ne connaissent pas ou ne croient pas la marque du vendeur puissent rapidement établir une relation de confiance avec le site Web du vendeur.

Que signifie le sens de paiement de l'opération de contenu ?

Le dernier est IGC (Influencer Generated Content), qui est un contenu généré par un influenceur.

Les vendeurs peuvent trouver des célébrités sur Internet pour aider à apporter des marchandises et créer du contenu pour les vendeurs, tels queFacebookLa publicité.

D'où vient la création de l'annonce ?

1. L'une consiste pour le vendeur à tirer par lui-même ;
2. La première est que le vendeur envoie un e-mail à l'acheteur lui demandant de l'aider à prendre des photos ;
3. L'autre est de contacter la star et de lui demander de payer le tournage.

Ce qui précède concerne principalement la source et la forme du contenu. La prochaine question à considérer est de savoir comment le diffuser ?

L'essentiel de la diffusion des contenus comprend également plusieurs aspects.

le contenu d'abordPositionnement, c'est-à-dire quel type de contenu faire, d'autre part pour comprendre l'audience du contenu, et enfin pour combiner les canaux de communication.

E-commerceCompétences opérationnelles de positionnement de base

Le positionnement de l'argument de vente d'un produit doit suivre ces 4 principes :

1. Cherchez la vérité à partir des faits, ne faites pas de faux emballages
2. L'argument de vente ne se limite pas au produit lui-même
3. Démontrer des avantages différenciés
4. Ne soyez pas trop direct

Cherchez la vérité à partir des faits, ne faites pas de faux emballages

Quoi que ce soitPromotion Webest encoreMarketing en ligneLa planification doit être basée sur le principe de base de la recherche de la vérité à partir des faits. Toute fausse description sans fondement réel est trompeuse et malhonnête pour les clients potentiels.

Par conséquent, l'extraction du point de vente doit être basée sur la situation réelle de l'entreprise et du produit.

Positionnement du point de vente, non limité au produit lui-même

• Tous les produits n'ont pas des avantages très clairs.
• La plupart des produits réguliers ne sont pas très différents des autres sur le marché.
• À l'heure actuelle, il est fondamentalement difficile d'affiner l'argument de vente en fonction du produit lui-même, il est donc nécessaire de "façonner" l'argument de vente à ce moment-là.
• Vous pouvez essayer de refléter l'argument de vente unique à partir du positionnement sur le marché, de la production et de l'expérience de service de l'entreprise.
• Une entreprise de la même taille, focalisée sur un seul produit depuis 20 ans, a un sentiment différent d'une entreprise qui produit plusieurs variétés et qui n'est établie que depuis deux ans.

Démontrer des avantages différenciés

• Parfois, les produits que nous vendons sont nouveaux et spéciaux dans l'industrie et ont une valeur unique par rapport à des produits similaires sur le marché.
• À l'heure actuelle, nous devons montrer cette valeur unique dans plusieurs directions. Pour que les clients se sentent uniques, nous devons d'abord être capables d'exprimer l'unicité.

Ne soyez pas trop direct

• Fondamentalement, la plupart des gens ne diront pas à quel point les produits qu'ils vendent sont mauvais, mais feront la promotion de toutes sortes de bons produits ou services.
• Donc, si vous dites dans votre présentation de produit ou de service "top qualité, top qualité", "notre produit est le meilleur sur le marché", cela ne veut pas dire grand-chose, mais c'est mieux que rien.
• L'objectif de faire l'éloge du produit peut être atteint indirectement : par exemple, nous pouvons faire l'éloge du produit à travers les avis des clients et la bouche d'autres personnes.